第一篇：連鎖店商業(yè)計劃書

母嬰用品服務連鎖店商業(yè)計劃書

一、嬰童產(chǎn)品銷售通路的分析

1、百貨公司——傳統(tǒng)通路

在百貨公司，嬰童用品屬于兒童商場經(jīng)營。主要經(jīng)營嬰童服裝、鞋帽、玩具，少量經(jīng)營部分用品、兒童游樂設施、童車等，基本不經(jīng)營兒童輔助食品、護理用品、智力開發(fā)服務和其他服務產(chǎn)品；孕婦用品在百貨公司基本不經(jīng)營，少數(shù)經(jīng)營部分孕婦裝。產(chǎn)品單一，嚴重不能保證消費需求產(chǎn)品單一，商品和服務種類少，不能保證一站購齊。

銷售方式基本以專柜、代銷的形式銷售，因品牌屬于不同的生產(chǎn)工廠和經(jīng)銷代理商，相互經(jīng)營同類重復單品，同一產(chǎn)品線交叉重疊，如童裝方面，不同品牌相互重復，增加了競爭難度和購買目的不確定性。

經(jīng)營位置在商場中處于劣勢，一般情況處于“兒童天地”位置，即5、6樓以上或者地下室，消費者購物很不方便，單品牌的銷售業(yè)績很難提高。

在百貨公司經(jīng)營費用高。供應商要承擔25-30%左右的銷售提存外，還要承擔裝修費（多次）、進場費、促銷費、折扣比例、廣告費、節(jié)慶費等，甚至承擔銷售保底、客情維護費用等。以上造成很多品牌或產(chǎn)品定價很高，消費群單一，銷售額下降，甚至嚴重虧損、干脆拆柜離場。而嬰童用品是日�？焖傧�費品，消費者購物的首要選擇是物美價廉和就近方便。

其優(yōu)勢是購物環(huán)境優(yōu)越、裝修檔次高，商店品牌知名度高，在消費者心目中有很好的信譽，容易樹立良好的品牌廣告效應，大量的客流保證一定的銷售業(yè)績，顧客群消費檔次比較高和穩(wěn)定。適宜高檔品牌、高毛利商品的推廣。

2、大賣場、超市——新興通路

在大賣場、超市等現(xiàn)代快速規(guī)模的零售業(yè)態(tài)中，母嬰用品占有一定的比例。主要經(jīng)營品種包括輔助食品、日常用品、日常護理用品、嬰童服裝、童車、紙尿褲等。

大賣場經(jīng)營的產(chǎn)品品種和規(guī)格比較簡單，單一產(chǎn)品銷售量較大，商品包裝簡單且大容量，突出量販優(yōu)勢，缺少個性化產(chǎn)品，嚴重不能保證消費者特別是高檔消費者需求；商品種類少，無服務性產(chǎn)品銷售，不能保證一站購齊。

銷售方式以貨架陳列和端架陳列為主，產(chǎn)品因分類不同處于不同的位置，相對陳列面積較小，無明顯品牌優(yōu)勢，消費者購物很不方便，單品牌的銷售業(yè)績很難提高。因產(chǎn)品銷售對象是大眾消費群，不能滿足個性化需求；產(chǎn)品的質(zhì)量和單價屬于中低水平，經(jīng)營地位在整個賣場中屬于從屬地位。

在大賣場經(jīng)營費用高。要求供應商提供最低供應價，還要承擔進場費、調(diào)碼費、促銷費、堆頭費、上架費、廣告費、節(jié)慶費、客情維護費用等；加上結算周期長、占用生產(chǎn)商和供應商大量資金、經(jīng)營程序復雜等，使供應商的經(jīng)營積極性受損、經(jīng)營成本過高，造成“羊毛出在羊身上”，產(chǎn)品定價居高不下，消費群范圍縮小，市個人代寫商業(yè)計劃書，前供職投資機構策劃分析師，專業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計劃書做對比。同時兼可為項目方提供相應融資方式方案輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業(yè)成本。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢，浪費金錢

是小，耽誤項目融資時機是大。張先生 009zhyj@163.com 13601103098

場占有比例下降。

其優(yōu)勢是購物環(huán)境裝修檔次一般，裝修、營運費用低，賣場品牌知名度高，在消費者心目中有較好的信譽，客流量大，保證了一定的銷售業(yè)績，適宜大宗低價位單一商品的銷售。

3、專賣店、專營店、集成店。

嬰童用品專賣店、專營店、集成店通路中，既有單一品種的童裝店、孕婦裝店、玩具店、用品店、童車店、教育服務店等嬰童用品專賣店、專營店；也有集合各種兒童產(chǎn)品和服務的集成店。主要經(jīng)營場地在商業(yè)區(qū)或商業(yè)街、大型社區(qū)附近、大型購物中心獨立店等，主要經(jīng)營嬰童孕婦服裝、輔助食品、鞋帽、童車、玩具，少量經(jīng)營部分用品、兒童游樂施設、護理用品、智力開發(fā)服務和其他服務產(chǎn)品等。單一專賣店、專營店產(chǎn)品單一，商品和服務種類少，缺泛購物消費吸引力；集成店經(jīng)營內(nèi)容豐富，能保證消費需求的綜合性，但大多數(shù)店鋪產(chǎn)品品牌知名度和品質(zhì)低，沒有完整的連鎖系統(tǒng)，各自為戰(zhàn)，采購經(jīng)營成本高，缺少持續(xù)經(jīng)營的動力和規(guī)模經(jīng)營的發(fā)展方向，不能為消費者提供高品質(zhì)的商品和服務。

銷售方式基本以合柜和專柜的形式銷售，品牌和品種雜亂，屬于不同的生產(chǎn)工廠和經(jīng)銷代理商，單品重復，產(chǎn)品線不合理等。

因專賣店、專營店、集成店屬于店主獨立開店，雖然部分實行小規(guī)模和區(qū)域連鎖，經(jīng)營費用仍然居高不下，缺少經(jīng)營特色和商品研發(fā)能力，但“麻雀雖小、五臟具全”，管理費用也肯定頗高，同時缺少有效的市場推廣方案和媒體運作能力，客流量不能保證。

該通路優(yōu)勢主要能滿足消費者購物的物美價廉和就近方便。購物環(huán)境較好、裝修檔次較高，商店品牌或者商品知名度比較高，能取得一定的經(jīng)營業(yè)績。如經(jīng)營思路得當，在消費者心目中建立良好的信譽，容易產(chǎn)生購物親情。如果形成連鎖，容易樹立良好的品牌廣告效應和銷售能力。

4、目錄銷售

目錄銷售屬于剛起步，屬于輔助性銷售渠道，在一些大城市有比較小的市場份額。此類商家的競爭力微弱。

5、網(wǎng)絡購物

屬于未來具有遠大良好發(fā)展前景的銷售渠道，但現(xiàn)階段主要處于b2c（business to customer）、c2c（customer to customer）階段，不是市場主流，但b2c發(fā)展?jié)摿�無限，特別是與傳統(tǒng)的店鋪銷售結合起來。

6、批發(fā)市場

批發(fā)市場主要經(jīng)營服裝、玩具、鞋帽、部分用品、兒童游樂設施、童車、輔助食品、護理用品、孕婦用品等批發(fā)業(yè)務。產(chǎn)品單價低、陳列混亂、滿足部分專賣店、集成店采購需求。主要特點是利潤低、產(chǎn)品線單一、同類重復經(jīng)營單品多。

二、使用特許加盟店經(jīng)營的優(yōu)勢和風險

一）特許加盟店經(jīng)營的優(yōu)勢

個人代寫商業(yè)計劃書，前供職投資機構策劃分析師，專業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計劃書做對比。同時兼可為項目方提供相應融資方式方案輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。

特許連鎖經(jīng)營的核心是特許權轉讓，通過總部與加盟店的合同，總部在教授加盟店完成事業(yè)所必需的所有信息、知識和技術的同時，還要授予店名、商號、品牌、服務標記、商品等在一定區(qū)域內(nèi)的壟斷使用權，并在開店后繼續(xù)支持。主要表現(xiàn)如下：

1、 沒有商業(yè)經(jīng)營的人，也可以通過加盟經(jīng)營商店；能力不強的員工也能得到公司完整的培訓。

2、 總部有一套成熟的贏利模式，可以減少經(jīng)營失敗的風險。

3、 經(jīng)營技術的專業(yè)化，有利于店鋪經(jīng)營水平的提高。貨架的擺放、商品的陳列、店容店貌的設計施工、經(jīng)營品種的調(diào)整等經(jīng)營技巧使加盟者擺脫了依靠經(jīng)驗操作的影響。

4、 標準化的產(chǎn)品和服務質(zhì)量可以吸引顧客，擴大銷售。（標準化指：商店的開發(fā)、設計、設備、陳列、產(chǎn)品、操作程序、技術管理、廣告設計、加盟店選址、開辦前培訓、全套商業(yè)服務方案、經(jīng)營過程中的監(jiān)督指導、服務交流、培訓等）。

5、 用較少的資金就可以開展創(chuàng)業(yè)并發(fā)展自己的事業(yè)，是進入商界的“安全通道”。

6、 利用加盟總部的知名度進行高效率高回報的經(jīng)營活動，在競爭中使消費者對商品的認識轉向對商店品牌的認同。

7、 通過統(tǒng)一的廣告宣傳能實施影響力強大的促銷策略，并節(jié)省廣告費用。

8、 總部大批量進貨，保證供貨渠道的穩(wěn)定和價格優(yōu)勢，保證銷售產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，保證穩(wěn)定的銷售物美價廉的商品。

9、 能進行適應市場變化的事業(yè)活動。

10、 特許加盟受許人能專心致力于銷售業(yè)務和經(jīng)營。

11、 可以接受行業(yè)最優(yōu)秀人才指導，可持續(xù)擴大和發(fā)展自己的事業(yè)。

12、 統(tǒng)一的經(jīng)營戰(zhàn)略、統(tǒng)一采購、計劃、廣告、物流、信息流等降低經(jīng)營成本。

13、 在人才培養(yǎng)、使用，新技術、新產(chǎn)品的開發(fā)推廣，信息和管理現(xiàn)代化方面具有規(guī)模優(yōu)勢。

14、 減少批發(fā)商等中間流通環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營利潤。

15、 總部物流中心保證加盟店降低庫存面積和庫存量，擴大銷售面積，減少資金占用。

16、 可以通過總部的信譽當保給加盟商擴大經(jīng)營提供金融支持。

17、 完整的銷售網(wǎng)絡體系保證目錄銷售、網(wǎng)站銷售得以順利開展。

18、 加盟總部的知名度和美譽度提高加盟者的社會地位。

二）連鎖經(jīng)營也存在風險。主要表現(xiàn)在：

1、總部提供給加盟者的經(jīng)營訣竅體系和經(jīng)營模式，原則上是提供了一個業(yè)務工具，還要經(jīng)營者具備一定的素質(zhì)和能力才能經(jīng)營成功。

2、市場變化、市場競爭、消費者的區(qū)域消費習慣、消費的多層次化、多樣化個人代寫商業(yè)計劃書，前供職投資機構策劃分析師，專業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計劃書做對比。同時兼可為項目方提供相應融資方式方案輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。

等不穩(wěn)定市場因素帶來的風險。

3、總部實力不足、指導不力、信息傳遞不暢、廣告宣傳誤差、物流供應保障不力等風險。

三）險采取的規(guī)避措施：

1、 客觀全面地評價自己的態(tài)度、能力、實力、付出、長期的目標等。

2、 做好行業(yè)現(xiàn)狀、競爭對手、發(fā)展前景和目標商圈的評估。

3、 做好加盟總部的評估。資格、背景、體系模式的完整程度、實力、信譽度、市場地位等是否適合自己。

三、母嬰童用品連鎖店經(jīng)營內(nèi)容

一）、輔食品類（以采購為主）

1、 奶粉（品牌雅培、惠氏、美贊成、嘉寶、多美滋、澳優(yōu)、美索高、圣元、施恩、雀巢、貝因美、伊利、美可高特、雅士利、明治、飛鶴、恩貝兒、三鹿、南山、培芝、蒙牛、牛欄皇等）。

2、 果泥（品牌有嘉寶、亨氏、匯力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美贊成、貝親等）。

3、 米粉（品牌有嘉寶、亨氏、匯力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美贊成、圣元、三鹿、雅士利、施恩、完達山、貝智康）。

4、 磨牙棒（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、澳優(yōu)、培芝、雅士利等）。

5、 肉泥（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、惠氏、匯力多、雀巢等）。

6、 蔬菜泥（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、惠氏、匯力多、雀巢、喜寶、m.seogis.com)理而交的學費買單。

凡是有即將創(chuàng)業(yè)和有創(chuàng)業(yè)夢想的人、具備創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)的，培養(yǎng)一年后自己創(chuàng)業(yè)開 店、培訓、扶持經(jīng)營直至業(yè)務走向正軌；自己獨立經(jīng)營。

第五篇：“半成品私房菜”連鎖店商業(yè)計劃書

“半成品私房菜”連鎖店商業(yè)計劃書

一．產(chǎn)業(yè)背景：

隨著社會的快速發(fā)展,都市人早已習慣快節(jié)奏的生活，時間往往決定了一切,越來越多的都市人不想花時間在廚房里，但是下館子過于頻繁錢包也難以負荷；世界普遍升溫，廚房的溫度也越來越讓人難以忍受，特別是在夏天，廚房更是呆不了很久；對于家庭的一頓飯，包括買菜，擇菜，洗菜等工序，至少需要兩個小時，做飯在年輕男女當中已經(jīng)是一種負擔。年輕人不會做菜，家中的老人年紀大了又干不動，各種“半成品菜”，經(jīng)過簡單的加工，一頓美味大餐就解決了。我們急需一種可以滿足我們營養(yǎng)需要又能節(jié)約時間快捷的實現(xiàn)每日的餐飲，因此半成品菜的出現(xiàn)正是滿足了現(xiàn)代社會的這種需求。

二．發(fā)展前景：

縱觀現(xiàn)今城市的半成品菜，不僅價格較為昂貴，品種單一，生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，商家都是手工操作，存在的許許多多的食品衛(wèi)生安全問題，大多數(shù)消費者都不太敢直接下鍋，而是再清洗一遍才放心。從超市買來配好的料，放在鍋里一炒，幾分鐘后就可端上餐桌，給現(xiàn)在都市人提供了快捷方便�，F(xiàn)今中國第三產(chǎn)業(yè)還很落后，也一直是政府在關注的部分。努力提高服務，提供市民廣為接受滿意的半成品菜迫在目睫。

三．產(chǎn)品介紹

半成品私房菜是一種拿回家即可入鍋，已由工作人員配好菜式調(diào)料，免去消費者清洗、擇菜、切菜等多重工序包裝在真空袋中的一種產(chǎn)品。旨在“快捷、方便、營養(yǎng)、健康”，適應了時代的發(fā)展，較快的生活節(jié)奏，從而也解放了新一代女性和家里的老人。半成品私房菜的菜式均由專業(yè)的營養(yǎng)配餐師選配，嚴格把關，美味安全，大大提高都市人的生活質(zhì)量，是社會發(fā)展的必然產(chǎn)物。

四．公司的概述

我們是個專門生產(chǎn)加工半成品菜，并在城市擁有多家半成品菜連鎖店的加工公司，以服務人民為宗旨，適應時代的發(fā)展，嚴格生產(chǎn)加工成新時代的半成品菜，提高中國人的生活質(zhì)量。

五．創(chuàng)業(yè)目標

我們公司從福州市開始，第一年在各大居民聚集的地方開設5家分店，嚴格培訓工作人員，打造一流服務。第二年我們將全面滲透福州，在福州市開十二家分店；第三年在各大周邊城市開創(chuàng)品牌，有四十家分店；第四年我們把產(chǎn)品服務推向省外，在全國范圍內(nèi)將有80家分店；第五年穩(wěn)固市場，在一些遺落的地方再增加一些，公會有一百家分店。

六．產(chǎn)品分析：

一、我們這種產(chǎn)品的店面和其他普通菜販子區(qū)分開來，徹底上一個檔次，擺脫和他們之間的競爭。設于各個居民區(qū)里，方便選購。

二、風險低，投資成本不大，容易操作。

三、減少傳統(tǒng)買菜的損失，對于一些局部有殘缺的蔬菜可以通過配菜后再出售，創(chuàng)造價值。

四、市場空間大，具備規(guī)模經(jīng)營的條件。

五、行情相對穩(wěn)定，不會像別的企業(yè)受外部環(huán)境影響，食物是任何時候都缺少不了的。

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