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招標代理公司工作總結(jié)(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-18 04:44:37 | 移動端:招標代理公司工作總結(jié)(精選多篇)
第一篇:招標代理公司201*年工作總結(jié)--業(yè)務副總

201*年工作總結(jié)

1、計劃完成情況

二部圓滿完成任務指標,五部略有遺憾,差個幾萬塊錢,另有三個部門完成率不到80%,完成不好的部門可能會有各種各樣的原因,如整體大環(huán)境的影響,人員的影響,后三個部門長期干活的人也就1-2個人,公司結(jié)構(gòu)的調(diào)整,等等。這些都不提了。工作中大部分同志都能兢兢業(yè)業(yè),為了各自的任務指標而努力拼搏,各部門的總結(jié)也對各自的完成情況作了分析。但是我覺得大家都應該多從自身找找找原因:完成的好的,有哪些好的經(jīng)驗?完成的不好的,我哪些地方做的不足,等等。態(tài)度很重要,希望大家認真總結(jié)。也得到了后勤保障部門的大力支持與配合,如綜合部牽頭對資質(zhì)的順利維護極大的穩(wěn)定了業(yè)務人員心態(tài),財務部門及時準備的提供財務數(shù)據(jù)對業(yè)務費用的整體把關(guān)起到了關(guān)鍵作用,舉個例子,如去年平度市有個項目,已經(jīng)到了下班時間了,甲方要求我們馬上簽訂協(xié)議,我們就緊急與公司聯(lián)系,請求支援,辦公室xx同志接到通知后,緊急處理完手頭事物、履行完相關(guān)手續(xù)后與業(yè)務人員緊急趕往平度,當時正值下班高峰,一路奔波,七點左右趕到平度,順利的簽訂了協(xié)議,甲方一直夸贊我們的高效率及協(xié)作精神。

2、工作當中的不足和遺憾

13年下半年公司進行了架構(gòu)調(diào)整和激勵政策調(diào)整,應該說初衷是為了更好的促進業(yè)務發(fā)展,給各業(yè)務部帶頭人提供最有利的業(yè)務競爭平臺。我和衣總也是盡最大可能的滿足各業(yè)務部各項業(yè)務費用的開支,但是整體來看,效果不是太理想,主要表現(xiàn)在:業(yè)務拓展不足,新客戶開拓重視程度不夠,核心客戶太少,或者說已經(jīng)有了核心客戶,但是總是在外圍的一些小項目上打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),精力、物力、財力都沒少花費,核心客戶的核心項目我們沒有爭取到。

工程類代理項目發(fā)展緩慢,全年進場項目不到30個,嚴重的阻礙的公司的全面發(fā)展,讓本來應該成為我們優(yōu)勢的大而全的資質(zhì),成了拖延我們發(fā)展的累贅,這是極不正常的。

個別業(yè)務人員業(yè)務拓展主動性不強,有畏難情緒,守的思想嚴重,只想守住自己的老客戶,守是守不住的。

另外,從管理上來講,對各業(yè)務部的考核不是很完善和及時,這些都是需要認真總結(jié)的。

201*年工作計劃與安排

1、逐步建立以績效為基礎(chǔ)的公平合理的激勵機制,同時“按資、按勞、按責”相結(jié)合。

第一以績效為基礎(chǔ),設(shè)立公平合理的薪酬標準、考核與評價方法、晉升與獎懲制度,這一點劉總會在后面介紹,我就不多說了。

第二建立以人為本的管理理念,培養(yǎng)人才,倡導團結(jié)協(xié)作,發(fā)揚團隊精神

首先,要想持續(xù)保持招標代理的人才實力,就要不斷優(yōu)勝劣汰、吐故納新,把需要的優(yōu)秀人才吸引進來。逐步完善人事管理制度和制訂合理透明的招聘制度,給所有應聘者提供公平競爭、公開競崗的機會,通過雙向選擇吸納優(yōu)秀人才。其次,對公司員工,注重發(fā)現(xiàn)并挖掘個人專長,充分發(fā)揮每個人的聰明才干和工作積極性,適才任用,人盡其才。第三,抓好繼續(xù)教育,幫助員工實現(xiàn)自我價值,為其提供充分的發(fā)展空間,同時也為公司儲備后續(xù)人才,培養(yǎng)領(lǐng)軍統(tǒng)帥。認真為每一位員工考慮職業(yè)生涯的發(fā)展前景,給員工創(chuàng)造發(fā)揮特長和潛能的機會,讓員工的成長與公司的發(fā)展同步共行,起到和諧共振的良好效應。

倡導團結(jié)協(xié)作,以協(xié)作為基礎(chǔ)的團隊精神是公司穩(wěn)定健康發(fā)展的重要基石,公司將逐步完善部門合作業(yè)務的運作模式,加大部門之間的合作和人員流動,公司將根據(jù)項目的具體情況安排人員進行合理調(diào)配使用,取消部門之間用人的利益化。

2、逐步建立業(yè)務開拓管理體系,將業(yè)務開拓和客戶維護有機結(jié)合起來長期發(fā)揮效用。

對代理來講,客戶是我們的衣食父母,也是中介服務公司賴以生存的條件,因此不斷開拓、持續(xù)維護好客戶,是我們放在第一位的工作。

業(yè)務開發(fā)首要講的是誠信,以誠待人,信用至上,用優(yōu)質(zhì)服務去贏得客戶,鞏固老客戶,把臨時客戶轉(zhuǎn)為固定客戶,樹立品牌、創(chuàng)建聲譽讓客戶主動上門找服務。二是廣泛聯(lián)系,擴大幅射范圍和影響,不斷拓展市場份額。三是最大效能地發(fā)揮中介機構(gòu)的各項業(yè)務資質(zhì),注重綜合挖掘固定客戶的各項業(yè)務,開展系列化服務,深化客戶關(guān)系。四是開拓新的業(yè)務領(lǐng)域,采用幾條腿走路的方式,要發(fā)揮專業(yè)所人才多、技術(shù)高、能力強的特點,敢于承接一般機構(gòu)感到頭痛的疑難項目,開拓別人難以承接的新業(yè)務領(lǐng)域。五加強信息化管理,充分利用互聯(lián)網(wǎng),及時了解、掌握與業(yè)務相關(guān)的信息,包括國際、國內(nèi)、地區(qū)、行業(yè)、政府部門、主管單位、客戶及廣大社會公眾等各方面的信息,從中篩選有用信息,發(fā)現(xiàn)市場機會。六是研究建立業(yè)務開拓管理體系,進行條條管理,條塊結(jié)合,分工不分家,團隊合作;建立承接網(wǎng)絡(luò)和維護管理網(wǎng)絡(luò),以優(yōu)異的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務做后盾,用公司的整體實力來鞏固和占領(lǐng)陣地。

3、充分發(fā)揮公司領(lǐng)導層的表率作用

招標代理發(fā)展速度的快和慢,在很大程度上取決于業(yè)務帶頭人的能力水平和品格素質(zhì)。因此說,如果說一把手是公司的核心和靈魂,那么業(yè)務帶頭人就是公司不斷前進的動力所(本站推薦:m.seogis.comis系統(tǒng)應用方面我們沒有優(yōu)勢,需要對上述問題給予重視和解決。

②、工程分包招標方面

雖然我部門已經(jīng)成功組織了兩項工程的分包招標,但是這次組織也發(fā)現(xiàn)了一些問題。

一是分包隊伍推薦問題,我們建議實行施工處、項目工地誰推薦誰負責的制度,若通過招標確定的分包隊伍不履約,造成我公司工程進度等方面的損失,建議對推薦部門的主要負責人進行責任追究,同時采取措施,將此隊伍列入黑名單,不再邀請其參加我公司工程的分包招標。

二是分包隊伍資格審查問題,現(xiàn)在計經(jīng)部負責分包隊伍資格審查和發(fā)布合格分包商名單,但是對這些隊伍在現(xiàn)場合同執(zhí)行情況的考察及發(fā)布工作做的還不足,無法作為招標過程中評標的一項重要依據(jù)。

三是合同簽訂與履行問題,公司決定由招投標中心組織分包招標,由招投標領(lǐng)導小組根據(jù)評標結(jié)果確定中標隊伍后,就由計經(jīng)部負責與預中標單位進行聯(lián)系和組織合同談判,這個工作銜接不好,就會嚴重影響公司招標的嚴肅性和權(quán)威性,建議計經(jīng)部加強與項目工地的溝通力度,在確定隊伍后,盡快安排合同簽訂工作,以便加快工程進度。

5.工作計劃

不斷進行知識更新,拓寬視野,以適應不斷變化的外部環(huán)境要求和工作要求。協(xié)調(diào)組織好各相關(guān)部門,進一步提高標書編制水平,充分體現(xiàn)公司的業(yè)績與優(yōu)勢,充分利用公司的管理優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢,在標書內(nèi)部質(zhì)量和外觀印象上下功夫,使我公司的投標文件更有競爭力。抱著謙虛謹慎的態(tài)度,用好公司品牌,維護好公司形象,將招投標工作推上一個新臺階。

第五篇:201*年招標代理工作總結(jié)

工作總結(jié)

201*年8月,我重新回到了規(guī)劃院的大家庭。半年來,在規(guī)劃院領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,較好地完成了自己的本職工作,在此對各位領(lǐng)導及各位同事表示衷心的感謝,感謝領(lǐng)導給我一個展示自己的機會。通過這段時間的工作與學習,在專業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變,現(xiàn)結(jié)合自身情況在新的一年里努力做到以下幾方面:

一:加強理論和業(yè)務學習,不斷提高個人綜合素質(zhì)

思想方面,時時刻刻嚴格要求自己,針對招標工作的實際情況,一方面重點加強自身業(yè)務能力,熟悉業(yè)務流程,結(jié)合自己的不足。另一方面重點通過實踐的學習,不斷領(lǐng)悟招標工作的實際內(nèi)涵與規(guī)范要求,積極增強自身的文字表達能力跟思維能力。在具體的招標工作中,努力配合領(lǐng)導完成各項招標業(yè)務,學習前輩們在處理具體招標事物的方法跟應對突發(fā)情況的能力。努力把各個招標工作做精做細,做好后續(xù)資料備案工作。

二:積極努力工作,按時完成領(lǐng)導安排的工作

總結(jié)過去是為了更好地面對未來。認真學習業(yè)務知識,履行崗位職責,服從領(lǐng)導安排。作為公司的一員,盡自己最大的能力為公司的

發(fā)展貢獻自己的一份力量。在今后的工作中,我會更加努力學習業(yè)務知識,提高自己的工作技能,不辜負規(guī)劃院各領(lǐng)導的關(guān)懷與幫助,以及各位同事的大力支持與幫助,加強學習,認真負責,為規(guī)劃院的發(fā)展貢獻自己的一份力量!為規(guī)劃帶來更多的利益!

最后祝愿規(guī)劃院的明天更加美好!

招標辦公室:張淑娜201*年12月1日

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