第一篇：杜云生絕對成交

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絕對成交01：下定大決心是做好銷售的最大前提條件！

1．一個人的成就85%取決于人際（關(guān)系）溝通，15%取決于專業(yè)技術(shù)。

2．成就與學(xué)歷無關(guān)，成就與性格有關(guān)！

3．不斷問自已大問題：怎么才能賺大錢？不斷激勵自已！這也是自我溝通！

4．為什么別人能賺到錢？我賺不到錢？不斷給自已動力和決心！只有下定大決心才能成功，否則即使有銷售技術(shù)也無用！

5．不斷問自已：我怎么樣才能增加收入？我怎么樣下個月才能增加收入？不斷提問，只要堅持10天，就會有想法和點子！

6．賺錢一定有方法！

7．做對事情才能賺到錢，事情做對賺不到錢。

8．銷售是所有富人的基本功！

9．同樣的方法被拒絕只有修正！突破被拒絕的心理！

10．同樣的公司，同樣的產(chǎn)品，同樣的培訓(xùn)，為什么別人能賣好？

11．只有創(chuàng)出保底業(yè)績才能拿到保底工資，每個人的底薪都在領(lǐng)提成！銷售的高手都靠利潤的提成賺大錢的，而不是靠領(lǐng)底薪賺大錢的！

12．底薪就是底下的人領(lǐng)的薪水，公司無法保障你，父母也無法保障你，世界上只有顧客才能保障你！

13．寧可做錯也不可不做！

14．賺小錢靠個人，賺大錢靠（銷售）團隊！

15．跟對人賺大錢，跟錯人賺不到錢！

16．成交人才比成交客戶還更有價值！

17．人要找到自已的平臺，找到自已最熱愛、最投入的事情來做，一生只做一件事情！杜老師就是做培訓(xùn)！人擺對位置是人才，擺錯位置是庸才！

18．大量向成功人學(xué)習(xí)，才能不斷累積成功人的經(jīng)驗和方法！縮短自已成功的時間！

19．能把東西賣出去就是一個做企業(yè)家的基本功！

20．成交不是知識，是技術(shù)，要不斷去煉，不去煉就沒有用！

絕對成交02：為什么要學(xué)銷售？記住推銷你自已！

一、銷售的重要性：銷售等于收入！銷售的目的是成交！銷售是把話說出去把錢收回來！

1．一旦你學(xué)會了銷售你就學(xué)會了世界最難的兩件事情了：一是把我的思想放進別人腦袋里；把別人的錢放進我的口袋里！

2．不會成交的人永遠(yuǎn)為能成交的人工作！

3．天王巨星劉德華也最擅長成交！開演唱會賣正版本唱片！

4．比爾蓋茨也最擅長銷售，在第一現(xiàn)場賣軟件！

5．領(lǐng)導(dǎo)人要會成交，幫底下人賺錢，底下的人才會緊跟你，你才會吸引到人才！

6．只有賣得出去才是好產(chǎn)品，只有賣得出去才能賺到錢！

二、如何成交你自已？——你就是最重要的顧客！

1．如果你不會成交你自已，你就不能成交客戶！

如果所銷售的產(chǎn)品自是變通人能買得起的，先成交自已是成交客戶的前提！

2．列名單中第一位客戶就是你自已！找到自已要買的障礙，解決障礙就是說服力！

3．訓(xùn)練成交你自已的信心和能力！你只要能搞定你自已，你就能搞定任何人！

4．世界上最重要的兩個產(chǎn)品是：（1）先把推銷這份工作推銷給自已！（2）銷售是世界上最有保障的工作！做銷售永遠(yuǎn)不下崗！經(jīng)濟景氣的時候需要銷售人員；經(jīng)濟不景氣的時候更需要銷售人員！

5．拒絕=成功！拒絕越多，成就越大！銷售只有先量變才會質(zhì)變！

6．勇敢站出去推銷你自已！拒絕總有收獲，只不過收獲是后來的回報！

7．做銷售是貢獻價值給別人，而不是求別人！

8．真正的銷售不是買主給自已機會，而是自已在給別人機會！世界及國家的經(jīng)濟都是銷售員推動起來的！銷售就是世界上最偉大、最光榮的工作！

9．不愿意做銷售的原因：（1）認(rèn)為沒保障？（2）怕拒絕？（3）認(rèn)為自已不會推銷？

10．每個行業(yè)都有銷售技巧！你沒有錢，如果你有銷售技巧有人會贊助你，你沒有能力，如果你有銷售技巧，有能力的人會幫助你！

11．銷售就是世界上最偉大的行業(yè)！把最難賣的產(chǎn)品銷售給最難搞定的顧客！

12．第一把推銷推銷給你自已！第二把自已推銷給你自已！

13．顧客給你買東西是顧客的幸運！對自已有信心，把自已推銷給自已，把自已賣給你自已！讓別人信你，要別人信你，首先自已要相信自已（自信）！

14．自已愛自已才能有人愛自已！你是獨一無二的，你有獨特的才華和獨特的能力，我是獨特的，我是昂貴的！

15．分手就是少了一個不愛你的人而已！有人不買你的產(chǎn)品是對方的錯，是對方?jīng)]這個福氣！

絕對成交03：提升銷售的五大能力及成交的三大信念

1．銷售的第一大能力：源源不斷地開發(fā)新顧客的能力！我是開發(fā)新顧客的專家！喬吉拉德成功的秘訣：（1）不斷發(fā)名片，每天散發(fā)500盒，到處派發(fā)名片；（2）成為自已的顧客后每個月都給顧客寄名片，形成一個習(xí)慣；（3）會產(chǎn)品介紹！

2．銷售的第二大能力：我是產(chǎn)品介紹的高手！找到與顧客溝通的無法抗拒的切入點，可以通過顧客的好奇點心理、互動心理和需要心理！

3．銷售的第三大能力：我可以解除顧客任何的抗拒點！你的傭金來源于解除顧客的抗拒能力！不敢要求顧客成交，被自已拒絕是不成交的原因！

4．銷售的第四大能力：每一個顧客都很樂意購買我的產(chǎn)品！大量開口，大量要求，不管對方買不起買，開口永遠(yuǎn)有一半的機會，不開口永遠(yuǎn)沒機會！拒絕越久，買得越多！100%相信顧客一定會買！

5．銷售的第五大能力：每一個顧客都很樂意購買我的產(chǎn)品！服務(wù)是成交的后續(xù)，因為顧客購買產(chǎn)品后都會后悔的！用服務(wù)推動推銷。

6．不斷向自已說：我能向任何人在任何時候成交任何產(chǎn)品，連續(xù)重復(fù)不斷地說上一個月、兩個月、三個月…….！

絕對成交04：絕對成交最重要的十個步驟

一、準(zhǔn)備

1．準(zhǔn)備好問題（為結(jié)果準(zhǔn)備）：要知道我要的結(jié)果是什么？要知道對方要的結(jié)果是什么？我的底線是什么？可能有什么抗拒？如何解除抗拒？（事先預(yù)測對方可能有的抗拒并想好最佳的解答案！）如何成交？

2．精神上的準(zhǔn)備：我是開發(fā)新顧客的專家！我是產(chǎn)品介紹高手！我可以解除顧客任何的抗拒點！每一個顧客都很樂意購買我的產(chǎn)品！每一個顧客都很樂意購買我的產(chǎn)品！我可以銷售的五大能力。我可以向任何人在任何時候成交任何產(chǎn)品！相信你的產(chǎn)品是顧客，顧客的錢是你的！達不到要求絕對不離開！成交一切都是為了愛！你相信每一個顧客真的愿意購買你的產(chǎn)品了！

3．體能上的準(zhǔn)備：精力、氣勢上作準(zhǔn)備，不斷地跟顧客講解，不斷地跟顧客保證！

4．對產(chǎn)品的知識和好處！需要記住產(chǎn)品最基本的五大特色和優(yōu)點！要徹底地了解顧客，事先想出讓顧客很驚喜的事情！

5．建立顧客及家人檔案，越詳細(xì)越好！了解顧客，關(guān)心顧客，要有人情味，了解顧客比了解產(chǎn)品更重要！

二、調(diào)整情緒到達巔峰狀態(tài)

1．懂得調(diào)整自已和團隊成員的情緒！充分運用想像力，想像成交的狀態(tài)！

2．要做出興奮的動作（肢體語言）！即便當(dāng)時沒有這個情緒的時候也要假裝認(rèn)真去做，不會假裝的話也要假裝你會假裝！

三、建立依賴感——顧客見證

1．讓消費者現(xiàn)身說法，讓潛在消費聽到

2．照片

3．統(tǒng)計數(shù)字

4．顧客名單

5．自已的從業(yè)資歷

6．獲得的聲譽及資格

7．財務(wù)上的成就

8．拜訪過的城市和國家數(shù)目

9．所服務(wù)過的顧客總數(shù)

四、找出顧客的問題、需求和渴望

1．問題是需求的前身！問題決定需求，找出問題，擴大問題，問題越大，需求越大，讓顧客了解到問題的嚴(yán)重性！你銷售的不是產(chǎn)品而是解決問題的方案！

2．顧客是基于問題而不是基于需求才做決定的！問題越大，需求越高！顧客愿意支付的價格也就越高！

3．人不解決小問題，只解決大問題！你的工作就是在讓顧客產(chǎn)生要當(dāng)即解決問題的后果聯(lián)想。預(yù)先看到將來會發(fā)生的由小問題產(chǎn)生大問題的嚴(yán)重后果！

4．掌握向顧客發(fā)問的技藝和緊密邏輯！

五、塑造產(chǎn)品的價值——塑造產(chǎn)品價值大于價格

六、（主動）分析（比較）競爭對手

1．了解競爭對手：（1）取得他們所有的文宣廣告和資料手冊；（2）取得他們的價目表及江溥弱點；

2．絕對不要批評競爭對手！

3．表現(xiàn)出你比你的競爭對手差異之處，并且你的優(yōu)點強過他們！

4．強調(diào)優(yōu)點

5．提醒顧客競爭對手的缺點

6．拿出一個本來向競爭對手買產(chǎn)品的顧客后來轉(zhuǎn)為向你買產(chǎn)品的顧客的顧客見證�。ū热珙櫩退偷腻\旗），是讓顧客來說，而不是拿自已的嘴巴來說！

七、解除顧客抗拒點：羅列出顧客抗拒點，并且背好解決抗拒點最合適的答案！

預(yù)先開場前就給顧客解除抗拒點，學(xué)會贊美顧客，贊美得當(dāng)！

八、成交

九、售后服務(wù)

1．了解顧客的抱怨，讓你有機會為顧客重新服務(wù)！讓顧客滿意將會轉(zhuǎn)顧客介紹！ 你的顧客不想抱怨，并不是沒有抱怨，而是對你的抱怨無效，因為無法解決，所以顧客就到競爭對手里去抱怨了，所以你要喜歡顧客抱怨，歡迎顧客抱怨，接受顧客抱怨，并且樂意多聽顧客抱怨。就是那些不愿意給你講抱怨的顧客害得你生意一落千丈！一個滿意的顧客會把他的滿意告訴一些人，一個不滿意的顧客他會讓他的不滿意告訴更多人！顧客成交完你的產(chǎn)品后有三種狀態(tài)：滿意、不滿意。

2．當(dāng)場（立即）解決顧客抱怨！當(dāng)場解決會讓95%不滿意的顧客再上門的！ 3．了解顧客的需求！收集好所有顧客的需求點！羅列出來并及時解決！顧客的需求就是你生意增長的關(guān)健點！

4．滿足顧客的需求！好的服務(wù)不花錢，但要花心為顧客著想并及時滿足！

5．超越顧客的期望！這是最關(guān)健的一點，因為滿足是應(yīng)該的，只有超越才能讓人更驚喜。一般的銷售人員做售后服務(wù)，一流的銷售人員做售前服務(wù)，做服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度！我的工作就是讓您滿意，而不僅僅是賣產(chǎn)品給你！用服務(wù)做銷售！

十、要求顧客轉(zhuǎn)介紹！兩個時機：第一個他買的時候；第二個他不買的時候。

絕對成交05：

建立依賴的方法：

1．傾聽

2．贊美

3．不斷認(rèn)同對方

4．模仿顧客（優(yōu)點）：要模仿對方動作、情緒但不要讓對方察覺。

5．對產(chǎn)品的專業(yè)知識，成為行業(yè)專家，產(chǎn)品專家。

6．穿著和形象很重要！：第一印象，永遠(yuǎn)沒有第二次機會！最短的時間創(chuàng)造最大的依賴感！不知道的話可以參看電視的新聞主播服裝。為勝利而穿著！

7．徹底了解顧客背景比了解顧客更重要！

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第二篇：杜云生絕對成交

201*年中考沖刺綜合復(fù)習(xí)指導(dǎo)北京地區(qū)試題廣東地區(qū)試題江蘇地區(qū)試題

·超出顧客的需求

十、要求顧客轉(zhuǎn)介紹 ·要求顧客轉(zhuǎn)介紹的時機

1）他買的時候 2）他不買的時候

作業(yè)：

1）你現(xiàn)在所擁有的產(chǎn)品是什么？ 2）最喜歡現(xiàn)在產(chǎn)品的哪幾點？ 3）為什么喜歡的原因？

4）希望未來產(chǎn)品有什么優(yōu)點？或現(xiàn)在產(chǎn)品哪里可以改善？

5）為什么這對你那么重要？

第五課：了解人、認(rèn)識人你會無所不能

一、復(fù)習(xí)絕對成交的十大步驟

·找出顧客的問題需求和渴望銷售就是找問題，并且把問題擴大

二、對沒有買過此類產(chǎn)品的人

1）說出他不可抗拒的事實 2）把事實演變成問題

3）提出這個問題與其他有關(guān)的思考性問題

三、對沒有買過此類產(chǎn)品的人

1）提出問題 2）煽動問題 3）解決問題（假如）

4）產(chǎn)品介紹（證明我有辦法解決）

四、對已有購買同類產(chǎn)品的人：

1）問出需求：

a/現(xiàn)在所擁有的產(chǎn)品是什么？ b/最喜歡現(xiàn)在產(chǎn)品的哪幾點？ c/為什么喜歡的原因？d/希望未來產(chǎn)品有什么優(yōu)點、或現(xiàn)在產(chǎn)品哪里可以改善？

e/為什么這對你那么重要？

2）問出決定權(quán) 3）問出許可 4）產(chǎn)品介紹

五、再次復(fù)習(xí)絕對成交的步驟

六、問出購買需求： 1）問***時，你最重要的條件有哪些？ 2）假如今天就有，你會決定嗎？

3）假如今天是我推薦給你我們公司的話，你會與我們公司合作嗎？

七、找心動鈕·如何探測顧客的購買關(guān)鍵：

問：1、家庭2、事業(yè)3、興趣4、夢想、目標(biāo)

聽：1、第一反映2、聽老半天的故事或解釋3、不斷重復(fù)講的事4、語調(diào)

看：1、表情語言2、他房內(nèi)的東西3、立即反映

八、塑造產(chǎn)品價值的方法 1）usp——產(chǎn)品獨特的賣點 2）利益——產(chǎn)品帶給顧客的好處

3）快樂

4）痛苦 5）理由 6）價值

如果未來五年你還不會成交技巧，你還要繼續(xù)損失多少錢？ 如果未來十年還是不會成交技巧，你還的損失多少錢？

第六課：如何解除顧客的抗拒點

一、顧客為什么會有抗拒點

·沒有分辨好準(zhǔn)顧客： 1）對產(chǎn)品有理由產(chǎn)生興趣的人 2）有經(jīng)濟能力購買的人 3）有決定權(quán)購買的人 4）傾向于購買的人 ·沒有找到需求 ·沒有建立信賴感 ·沒有針對價值觀價值觀：頭腦中認(rèn)為重要的事情

·塑造產(chǎn)品的價值力度不足塑造產(chǎn)品價值大于價格 ·沒準(zhǔn)備好解答事前提出的問題·沒有遵照銷售的程序 二、預(yù)料中的抗拒處理

·主動提出 ·夸獎它

·把他當(dāng)成是一個有利的條件

三、顧客提出抗拒問題后怎么解決？

·判斷真假

常見的五個假的理由： 1）我要考慮考慮… 2）我要和***商量

3）***時候再來找我，那時我就會買

4）我從不一時沖動而下決定 5）我還沒有準(zhǔn)備好要買 ·確認(rèn)他是唯一的真正抗拒點·再確認(rèn)一次 ·測試成交

·以完全合理的解釋回答他

·繼續(xù)成交

成交顧客、成交人才、成交一切！

第七課：如何成交 內(nèi)容提要：

一、只要我要，終究會得到！

·要求、要求、再要求 ·63%的人結(jié)束時不敢要求 ·46%的人要求一次后放棄 ·24%的人要求兩次后放棄 ·14%的人要求三次后放棄 ·12%的人要求三次后放棄

·所有交易，有60%的是在要求五次后成交的。

·只有4%的人能夠成交60%的生意

二、成交的三大信念

·成交一切都是為了愛

·每一個顧客都很樂意購買我的產(chǎn)品

·顧客口袋里的錢是我的，我的產(chǎn)品是他的，達不成交易我決不離開

三、成交的藝術(shù) ·成交的藝術(shù)就是發(fā)問的藝術(shù) ·成交前：先問些容易回答的問題 ·成交時：問題無法說no的問題

四、成交的法則

1）假設(shè)成交法 2）假設(shè)成交+續(xù)問法 3）分析解決成交法 4）三選一成交法 5）小狗成交法 6）反問成交法 7）五個問題成交法 8）閉嘴成交法

·成交問題問出后：馬上閉嘴，誰先說話。誰就會擁有這套產(chǎn)品。

五、成交結(jié)束后，還得問，問到他不后悔

如果你還沒有得到顧客信任，不管你用什么成交技巧，你都無法成交

第三篇：杜云生絕對成交

杜云生絕對成交 一·大客戶心理變化八大階段

1.滿意階段（很少真正滿意）

2.認(rèn)知階段（如：對工作不滿意但是不準(zhǔn)備換）

3.決定階段（災(zāi)難性問題，小問題的積累）

4.衡量需求階段

5.明確定義階段

6.評估階段

7.顧客選擇階段

8.后悔階段

銷售是問出來的，不斷的挖掘客戶需求，引導(dǎo)客戶 發(fā)問問題分開放性（沒有固定答案）和封閉性（多選一） 問開放性問題，挖掘客戶需求，然后根據(jù)需求介紹產(chǎn)品 賣結(jié)果不賣元素 如：某保健品含維生素。。也就是說可以提供人體每天所需所有微量元素介紹產(chǎn)品用畢竟剛才你說 客戶有抗拒點后問為什么？解決所有抗拒后問客戶 還有別的問題嗎？

講不可抗拒的事實，把事實演變成問題，把問題跟客戶聯(lián)系起來如：復(fù)印文件清晰度代表形象，會給客戶留下印象

擴大問題

1.提出問題 2.扇動問題 3.提供解決方案 問出需求

問出決定權(quán) （這件事除了你誰還有決定權(quán)） 問出許可

找顧客 問題 需求 渴望（心動鈕） 解除客戶抗拒

1.預(yù)先框視法 （換個角度看問題）

銷售能力

1.開發(fā)新客戶的能力見大量人約對的人

2.產(chǎn)品介紹能力塑造價值

3.解除抗拒點嫌貨才是買貨人

說對話

第四篇：杜云生,絕對成交

第二部如何克服阻礙成交的十大借口

從打開這一本書開始，你就成了銷售高手

第一課：如何面對猶豫不決的顧客

我要考慮考慮

1）xx先生，太好了，想考慮一些就表示你有興趣，是不是呢？（是）

2）這么重要的事情你需要和別人商量一下嗎？（不用了）

3）你這么說應(yīng)該不會是想趕我走吧？（不會不是）

4）那會代表你會很認(rèn)真的考慮我們的產(chǎn)品是嗎？（是的）

5）既然這件事這么重要，您又會很認(rèn)真的做出您最后的決定，而我又是這方面的專家，何不讓我們一起來考慮呢，您一想到什么問題，我就立刻回答你，這樣比較公平，你說是不是？（…）

6）xx先生，坦白講，是不是錢的問題？

顧客提出抗拒問題后怎么解決：

1）判斷是真是假——顧客先生，這是您今天唯一不能跟我購買的原因嗎？

2）確認(rèn)它是唯一真正的抗拒點——換句話說，要不是這個問題，否則你就跟我買了，是嗎？

3）再確認(rèn)一次

4）測試成交——假如我能解決這個問題，您今天愿意和我合作嗎？

5）以完全合理的解釋回答他——以合理的解釋回答他，并且讓他說yes！

6）繼續(xù)成交——當(dāng)他完全認(rèn)同你的解釋時，你就直接要求成交。

第二課 如何解決價格問題

太貴了

·太貴了是每一個顧客的口頭禪

·不會解除價格問題的銷售人員，是永遠(yuǎn)無法成交。

·判斷是真是假：顧客先生，這是您今天唯一不能跟我購買的原因嗎？

·確認(rèn)他是唯一真正的抗拒點：換句話說，要不是這個原因，你就會跟我購買嗎？

- 1 -

1）價值法：（價值是指它能為你帶來的利益）

價值>價格

價值=長期的最大利益

價格=暫時所投資的金額

·客戶先生，我很高興你能這樣關(guān)注價格，因為那正是我們最能吸引人的優(yōu)點。你會不會同意，一件產(chǎn)品真正的價值是它能為你做什么，而不是您要為它付出多錢這才是產(chǎn)品有價值的地方。如果您在荒漠里，走了兩公里，快要渴死了，一瓶水可值一百萬，因為這瓶水讓您重獲走回家所需要的力氣，這是這瓶水的價值。如果有一個賣水的人過來，一瓶水賣您十塊錢，我保證您不會跟他討價還價，如果您剛好有錢，您一定會買這瓶水，您說是嗎？

2）代價法：

代價>價格

代價=長期最大的損失

·學(xué)習(xí)很貴，不學(xué)習(xí)更貴；培訓(xùn)很貴，不培訓(xùn)更貴；買很貴，不買更貴。

·客戶先生，讓我跟您說明，您只是一時在意這個價格，也就是在您買的時候。但是整個產(chǎn)品的使用期間，您就會在意這個產(chǎn)品的品質(zhì)。（降低聲音，直視雙眼）難道您不同意，寧可投資比原計劃的額度多一點點，也不要投資比您應(yīng)該要花的錢少一點點嘛！您知道使用次級產(chǎn)品，到頭來您會為它付出更大的代價的，想想眼前省了小錢，反而長期損失了更多冤枉錢，難道您舍得嗎？

3）品質(zhì)法

·方法一：

客戶先生，我完全同意您的意見，我想您一定聽過，好貨不便宜，便宜沒好貨吧？身為一家公司我們面臨一個抉擇，我們可以用最低的成本，來設(shè)計這個產(chǎn)品，使它的功能減到最低，或者我們也可以華額外的投資在研發(fā)上，使您擁有這個產(chǎn)品時獲得最大的利益，讓產(chǎn)品為您發(fā)揮最大的功效，也把您要做的事情做到最好的程度。所以產(chǎn)品會比較貴一點點，但是所投的錢可以分?jǐn)偟奖Ｓ靡惠呑拥臅r間，所以你每天的收益是不可計量的�？蛻粝壬�，我認(rèn)為您應(yīng)該一開始就是用投資最好的產(chǎn)品，否則到頭來您的為那次級的產(chǎn)品付出代價！不是嗎？所以您為什么不一開始就選擇最好的呢？

·方法二：

客戶先生，大多數(shù)的人包括你我，都可以很清楚的了解到，好東西不便宜，便宜的東西也很少有好的�？蛻粲泻芏嗍驴梢蕴�，但大多數(shù)的人都會忘記價格，然而他們絕對不會忘記差勁的品質(zhì)和差勁的服務(wù)，要是那件產(chǎn)品很差勁的話，您說不是嗎？

·方法三：

客戶先生，您也知道，在很多年前，我們公司就做了一個抉擇，我們認(rèn)為一時為價錢解釋是很容易的，然而事后為品質(zhì)道歉卻是永久的，您應(yīng)該為我們的抉擇感到高興才對，不是嗎？一時為價錢解釋，真的要比事后為品質(zhì)道歉容易多了，你說是嗎？

·方法四：

客戶先生，我們公司的產(chǎn)品的確很貴，著正是我們最驕傲自豪的地方，因為只有最好公司才能銷售最好的產(chǎn)品，只有最好的產(chǎn)品才能賣到最好的價錢。當(dāng)然，也只有最好的人才，才能進入最好的公司。我以代表市場上最好的公司為榮為傲。我們都知道好貨不便宜，便宜沒好貨，其實最好的產(chǎn)品往往也是最便宜的，因為您第一次就把東西買對了，您說是嗎？您為什么要買那種勉強過得去的產(chǎn)品呢？如果是長期使用的話，好東西的成本會比較低，您同意嗎？

四、分解法：

1）貴多少？

2）計算此產(chǎn)品使用的年份

3）算出平均每年的價格

4）算得的數(shù)字除以52

5）算出平均每周的價格

6）若是辦公室使用則除以5，若家中使用則除以7

7）算出平均每天多貴了多少

五、如果法：

客戶先生，如果價格低一點點，那么今天您能做出決定嗎？

六、明確思考法：

1）跟什么比？

2）為什么呢？

第三課如何克服無法成交的五個理由

別家更便宜

·客戶先生，您說的可能沒錯，您或許可以在別家找到更便宜的產(chǎn)品，在現(xiàn)在的社會中，我們都希望用最小的錢買到最大的效果，不是嗎？(本文來自公文素材庫m.seogis.comail

要求顧客轉(zhuǎn)介紹及成交問句

要求顧客轉(zhuǎn)介紹的發(fā)問模式

成交問句

專家簡介：

杜云生，創(chuàng)富教育首位華人導(dǎo)師。

16歲從基層銷售做起，18歲即在臺灣公開演說，27歲便巡回中國30多個以上城市進行演講，演講聽眾超過10萬人次——他是超級演說家！

擁有10次以上重大挫折經(jīng)驗，卻在25歲時開始月入七位數(shù)字，27歲的時候可以不靠工作收入過著理想生活——他是百戰(zhàn)不殆的實戰(zhàn)家！

1996年開始引進個人成長教育，培育、引進中國百位以上培訓(xùn)師，是第一個開創(chuàng)教育先河的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

15年以上時間研究并效法世界第一大師和各行業(yè)之億萬富翁的致富模式，是創(chuàng)富學(xué)的終生研究者。

精通銷售、說服、行銷、創(chuàng)業(yè)、理財、演講、心理、領(lǐng)導(dǎo)等創(chuàng)富技能，并融合開創(chuàng)了教育界最實效的創(chuàng)富課程，是創(chuàng)富教育的終極教練。

他的課時效性強，口碑極佳。每月上課的學(xué)員絡(luò)繹不絕，演講邀約不斷。

他創(chuàng)造出世界上目前為止最有效的創(chuàng)富教育課程，包括：基礎(chǔ)班：創(chuàng)富大講堂、教練會議；中級班：賺錢機器、絕對成交心理學(xué)、絕對說服力；高級班：無敵談判專家、如何進行公眾演說。

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