保險市場一直是一個很重要的環(huán)境，是涉及到廣大民生的事情，下面這篇關(guān)于我國農(nóng)村保險市場的拓展策略的論文大家一起欣賞！

摘要:我國農(nóng)村保險市場發(fā)展緩慢,本文通過分析存在的問題,提出了我國農(nóng)村保險市場的拓展策略。 

關(guān)鍵詞:農(nóng)村 農(nóng)村保險 發(fā)展 

在經(jīng)濟發(fā)展的新形勢下,農(nóng)村保險已經(jīng)成為農(nóng)村金融體系和農(nóng)村社會保障體系的重要組成部分。發(fā)展農(nóng)村保險對于提高保險業(yè)整體發(fā)展實力,完善農(nóng)村社會保障體系,解決“三農(nóng)”問題,建設社會主義新農(nóng)村具有十分重要的戰(zhàn)略意義。 

■一、目前我國農(nóng)村保險市場存在的問題 

(一)傳統(tǒng)價值觀念使得農(nóng)民的保險意識相對較淡薄 

我國農(nóng)民一旦遭遇各種風險往往只是注重在家庭內(nèi)部分擔,這與我國獨特的家庭家族為核心、風險自御的傳統(tǒng)觀念有很大關(guān)系。以養(yǎng)老為例,在我國廣大農(nóng)村很多農(nóng)民仍然篤信“養(yǎng)兒防老”。這些傳統(tǒng)觀念與今天保險業(yè)所具有的防范風險、轉(zhuǎn)移風險、在全社會范圍內(nèi)共擔風險的特性是相矛盾的。 

(二)農(nóng)民收入水平低,支付能力較差 

(三)保險產(chǎn)品單一,適應不了農(nóng)村市場的需求 

■二、拓展我國農(nóng)村保險市場的策略 

我們要認識到:農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎,農(nóng)村是社會的重要組成部分,農(nóng)民是我國巨大的消費群體。因此,農(nóng)村保險市場具有很大的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿�。筆者提出如下建議: 

(一)加強保險宣傳,培養(yǎng)農(nóng)民的保險意識 

由于農(nóng)民的保險意識較弱、文化水平相對不高,因此在進行保險宣傳時就應該注意方式方法。對于農(nóng)村的保險宣傳內(nèi)容也應簡單明了,通俗易懂,貼近生活,宣傳方式也應入鄉(xiāng)隨俗、不拘一格。 

此外,也可采取墻體廣告等形式進行宣傳,進一步提高農(nóng)民對保險的意識,引導他們自愿參保。 

(二)提高農(nóng)村保險服務質(zhì)量 

一些保險營銷人員在農(nóng)村進行保險宣傳時往往會利用農(nóng)民文化水平相對不高的弱勢來騙取保費收入,從而導致了農(nóng)民對保險公司的不信任。針對這種現(xiàn)象,保險公司在投入人力開展業(yè)務時就應投入大量的專業(yè)、盡職人員來開展業(yè)務,向農(nóng)民詳細講解保險條款,語言也應通俗易懂,給農(nóng)民提供高質(zhì)量的保險服務。尤其重要的是,一旦承保的風險事故發(fā)生,保險應迅速開展相關(guān)的理賠工作,提高農(nóng)民對保險公司的信任程度。 

(三)加快培養(yǎng)農(nóng)村保險的專門人才 

一方面,可以培養(yǎng)一批農(nóng)村保險營銷人才。保險公司可以充分利用農(nóng)村豐富的勞動力資源,在村民中招聘一些文化程度較高的人加以保險知識的教育,把他們培養(yǎng)成為一支具有專業(yè)素質(zhì)、講誠信、守紀律的保險營銷隊伍。這樣不僅可以方便農(nóng)民購買保險,同時也可以降低保險公司的展業(yè)成本,而且也會使保險公司更好的把握農(nóng)民的保險需求,設計出適合農(nóng)民需求的保險產(chǎn)品。此種方式,也為有一定文化的農(nóng)民創(chuàng)造了更多的就業(yè)機會,使農(nóng)民達到了創(chuàng)收的目的。 

另一方面,保險公司也要針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)性特征,重視農(nóng)村保險業(yè)務人員的培養(yǎng),讓從業(yè)人員具備保險和農(nóng)村保險、農(nóng)村經(jīng)濟和農(nóng)村經(jīng)濟管理、農(nóng)業(yè)基礎知識和農(nóng)業(yè)災害防止與救濟的有關(guān)知識。培養(yǎng)出一支既懂農(nóng)業(yè)又懂保險的高層次的保險專業(yè)人才隊伍。 

(四)加快農(nóng)村保險產(chǎn)品的創(chuàng)新,開發(fā)適合農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的保險產(chǎn)品 

中國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和新農(nóng)村建設為農(nóng)村保險市場的發(fā)展提供了良好的機遇和發(fā)展平臺。保險公司應加快農(nóng)村保險產(chǎn)品的創(chuàng)新工作,設計出適銷對路的產(chǎn)品,滿足農(nóng)民日益多樣化、多層次的需求。 

1、針對消費者普遍反映的有些條款專業(yè)術(shù)語過多、難以讀懂的意見,保險公司應及時作出改進,努力使保險產(chǎn)品通俗化,這樣大多數(shù)農(nóng)民就都能看懂條款,進而接受和購買保險。 

2、開發(fā)農(nóng)村保險產(chǎn)品,既要遵循產(chǎn)品開發(fā)的客觀要求,又要充分結(jié)合農(nóng)村的經(jīng)濟狀況和農(nóng)民的承受能力。針對我國大多數(shù)農(nóng)村、農(nóng)民還不富裕的現(xiàn)狀,就要求保險公司在制定保險費率時不能定的過高,否則農(nóng)民買不起。中國人壽農(nóng)村小額人身保險的經(jīng)驗就值得借鑒。 

(五)加強保險監(jiān)管,促進農(nóng)村保險事業(yè)的健康發(fā)展 

引入同業(yè)競爭監(jiān)管機制。監(jiān)管機構(gòu)應積極鼓勵引導保險公司開辟農(nóng)村保險市場,向農(nóng)村延伸觸角,增加農(nóng)村保險市場供給主體,通過同業(yè)之間的良性競爭,達到相互競爭、相互規(guī)范的目的。其次,健全保險協(xié)會網(wǎng)絡體系,重視發(fā)揮保險業(yè)協(xié)會的的監(jiān)督作用。保險協(xié)會要督促各保險機構(gòu)建立有效的內(nèi)部控制機制,對從業(yè)人員實行有效的激勵和約束機制,嚴格遵守保險同業(yè)自律公約,切實防范道德風險,維護公平的市場競爭秩序。 

(六)加大政府支持力度,為農(nóng)村保險的正常開展提供政策和法律保障 

努力建立并完善法律體系,使其相關(guān)部門能夠在法律法規(guī)的約束下各行其職。從世界各國的農(nóng)村保險實踐來看,大多數(shù)國家均采取農(nóng)業(yè)保險立法的形式,建立專項農(nóng)業(yè)保險基金,由專門機構(gòu)組織、管理。因此,我國也應當盡快制定農(nóng)村保險的相關(guān)法律、法規(guī),把我國農(nóng)村保險業(yè)的法制納入法制化軌道,通過法制建設為發(fā)展農(nóng)村保險業(yè)創(chuàng)造良好環(huán)境。其次,采取多種措施,促進農(nóng)民增收。農(nóng)民收入水平低也是阻礙農(nóng)村保險發(fā)展的重要因素,因此,在經(jīng)濟上,為了使更多的農(nóng)民有能力購買保險,各級政府要繼續(xù)加大科技興農(nóng),減輕農(nóng)民負擔,以增加農(nóng)民收入;要大力推進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,繁榮農(nóng)村經(jīng)濟,進一步加快農(nóng)村城市化進程。對收入水平低、無力承擔高額保費又面臨較高風險的農(nóng)民,政府也要給予一定的財政補貼。 

總之,我國農(nóng)村保險市場的發(fā)展將是一個長期的過程,農(nóng)村保險消費者的培育也不是一朝一夕就能解決的問題。但是,我國的農(nóng)村保險市場有很廣闊的發(fā)展空間,這卻是不爭的現(xiàn)實。在當前我國經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展,農(nóng)民收入的逐年增加的形勢下,我們完全有理由相信,中國農(nóng)村保險市場一定能夠邁上康莊大道。 

參考文獻: 

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[2]楊思思,郝志軍,張增顯. 我國農(nóng)村保險發(fā)展中的問題與對策[J].西南金融,2009,(5) 

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