2020年x銀行支行工作要點(diǎn)

　　XX年，XXXX支行深入貫徹落實(shí)省市分行年度工作會(huì)議精神，圍繞“重黨建、活機(jī)制、促發(fā)展、控風(fēng)險(xiǎn)”總體思路，踐行釘釘子精神，堅(jiān)持五個(gè)深化，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營管理的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。截止2019年末，該行存貸規(guī)模超400億元，存款時(shí)點(diǎn)增量20.5億元，日均增量15.8億元；貸款凈增33.3億元；中間業(yè)務(wù)收入8329萬元；撥備后利潤4.64億元。主要做法如下：

　　一、“存量+增量”同步發(fā)力，深化“一號(hào)工程”實(shí)施，提升負(fù)債業(yè)務(wù)高位發(fā)展定力。一是關(guān)鍵賬戶引存。省市支三級(jí)行高效聯(lián)動(dòng)，中標(biāo)省煙定期存款銀行服務(wù)機(jī)構(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目、武煙卷煙銷售貨款跨行支付結(jié)算項(xiàng)目、湖北中煙資金存放管理服務(wù)評級(jí)項(xiàng)目，在煙草系資金賬戶的同業(yè)洗牌變局中贏得主動(dòng)，提高農(nóng)行在其資金鏈上的份額。二是發(fā)散營銷引存。營銷葛洲壩控股股東中能建集團(tuán)財(cái)務(wù)公司結(jié)算性同業(yè)存款， 2019年末時(shí)點(diǎn)增存超140億元。三是機(jī)遇資金引存。營銷良品鋪?zhàn)覫PO資金4.18億元落地，該筆資金也是全省農(nóng)行疫情期間營銷的最大單筆存款。四是提質(zhì)營銷引存。營銷私行客戶13戶，穩(wěn)定2.2億元AUM資產(chǎn)。做好理財(cái)客戶轉(zhuǎn)換營銷，新增定期存款1.2億元。

　　二、“深度+廣度”多維發(fā)力，深化重點(diǎn)領(lǐng)域攻堅(jiān)，提升資產(chǎn)業(yè)務(wù)高效發(fā)展動(dòng)力。一是重點(diǎn)客戶多點(diǎn)開花。對湖北交投實(shí)現(xiàn)高速公路項(xiàng)目貸款新增投放10.78億元，新批49億元；辦理全省農(nóng)行首筆結(jié)構(gòu)化理財(cái)融資業(yè)務(wù)20億元；牽引國銀租賃銀賃通保理投放24.55億元；獲批其子公司順豐機(jī)場40億元固貸項(xiàng)目。二是重點(diǎn)業(yè)務(wù)有效落地。獲批中信網(wǎng)安臨空港PPP項(xiàng)目并提款2億元，實(shí)現(xiàn)支行首筆有限合伙基金作為項(xiàng)目公司最大股東而未并入股東公司報(bào)表的PPP項(xiàng)目運(yùn)作模式。三是市級(jí)平臺(tái)客戶授信難點(diǎn)破題。獲批市農(nóng)業(yè)集團(tuán)1億元授信及長江建投2億元授信，為后期綜合營銷奠定基礎(chǔ)。四是項(xiàng)目儲(chǔ)備不斷拓展。成功引入融創(chuàng)、恒大、碧桂園等核心客戶，儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)按揭項(xiàng)目。

　　三、“傳統(tǒng)+新興”雙軌發(fā)力，深化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展，提升價(jià)值創(chuàng)造能力。一是重點(diǎn)業(yè)務(wù)創(chuàng)收。通過銀賃通保理實(shí)現(xiàn)中收1060萬元。二是投行業(yè)務(wù)增收。通過湖北交投、地產(chǎn)集團(tuán)的債券承銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增收340萬元。三是國際業(yè)務(wù)促收。通過湖北交投全省農(nóng)行首筆非貿(mào)項(xiàng)下非融資性風(fēng)險(xiǎn)參與76億日元，實(shí)現(xiàn)增收232萬元。通過葛洲壩、凌云集團(tuán)涉外保函、跨境參融通業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增收967萬元。四是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)收。發(fā)放汽車分期1.3億元、額度內(nèi)分期4405萬元，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年分期中收1322萬元，信用卡業(yè)務(wù)總中收2921萬元。

　　四、“客戶+產(chǎn)品”綜合發(fā)力，深化落實(shí)擔(dān)當(dāng)使命，提升社會(huì)民生服務(wù)實(shí)力。一是以良品鋪?zhàn)訛橐劳校�發(fā)放XX分行首筆數(shù)據(jù)網(wǎng)貸，全年總投放2.5億元，年末余額5400萬元，積極支持產(chǎn)業(yè)鏈融資，并已成為總行典型案例。二是落地省供銷社農(nóng)銀e管家，強(qiáng)化納稅e貸、網(wǎng)捷貸、煙商e貸等線上拳頭產(chǎn)品營銷，拓展普惠類客戶294戶，發(fā)放貸款2.2億元，推動(dòng)普惠類業(yè)務(wù)擴(kuò)容。三是以銀政合作為抓手，發(fā)放湖北分行首批退役軍人卡3000張；中標(biāo)XX區(qū)惠民惠農(nóng)財(cái)政補(bǔ)貼資金“一卡通”項(xiàng)目獨(dú)家代理銀行；設(shè)立XX分行首家車管抵押登記服務(wù)站，實(shí)現(xiàn)社會(huì)民生服務(wù)整體升級(jí)。

　　五、“固本+強(qiáng)基”精準(zhǔn)發(fā)力，深化厚實(shí)基礎(chǔ)管理，提升穩(wěn)健發(fā)展內(nèi)力。一是扎實(shí)推進(jìn)落實(shí)“不忘初心、牢記使命”主題教育，強(qiáng)化思想政治建設(shè)，以黨建引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展。二是強(qiáng)化合規(guī)案防建設(shè)，抓實(shí)“三線一網(wǎng)格”管理，控新降舊實(shí)現(xiàn)不良“雙降”，提高風(fēng)險(xiǎn)防控能力。三是繼續(xù)完善直銷團(tuán)隊(duì)營銷模式，提升重點(diǎn)項(xiàng)目攻堅(jiān)能力。

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