企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告

A組CEO王祥工管100110244024

本次沙盤(pán)模擬使我清晰的了解了企業(yè)資源運(yùn)營(yíng)的狀況，形成了一定的企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略思想。同時(shí)也讓我在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)到如何去區(qū)分業(yè)務(wù)的主次以及怎樣才能更好的去降低營(yíng)運(yùn)成本。在本次模擬中讓我明白一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員協(xié)力合作對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展具有不可替代的作用。

作為我們小組的CEO我基本上完成了我的職責(zé)。由于一些特殊原因我后來(lái)才來(lái)到我們這個(gè)小組，所以之前許多計(jì)劃并沒(méi)有在這個(gè)小組中實(shí)施。不過(guò)由于我們小組成員的個(gè)人能力都比較強(qiáng)，并且他們?cè)谀�擬之前做了充分的準(zhǔn)備，同時(shí)我們都有很強(qiáng)的獲勝愿望�？梢哉f(shuō)正是因?yàn)檫@個(gè)愿望，在我們最困難的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)人選擇放棄。我充分利用了大家的這個(gè)心理在開(kāi)會(huì)討論時(shí)不斷的告訴他們：我們組是最好的，我們一定會(huì)拿第一。在公司最困難的時(shí)候我強(qiáng)迫自己保持一個(gè)樂(lè)觀的態(tài)度，我希望以此來(lái)影響他們，讓他們對(duì)公司的未來(lái)充滿(mǎn)希望。由于我們都是第一次進(jìn)行沙盤(pán)模擬，開(kāi)始時(shí)對(duì)于公司的未來(lái)并沒(méi)有一個(gè)清晰的感知，因此在前三年我們并沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的計(jì)劃只是在年末時(shí)粗略制定出下一年的計(jì)劃。而且也沒(méi)有詳細(xì)的六年計(jì)劃。在前三年的大部分計(jì)劃是在年末由生產(chǎn)總監(jiān)與物流總監(jiān)根據(jù)下一年的生產(chǎn)能力制定出下一年原材料訂單與生產(chǎn)線安裝或報(bào)廢計(jì)劃，在報(bào)給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)以確定下一年的廣告投入，最后再與財(cái)務(wù)總監(jiān)商討確定出下一年的粗略計(jì)劃。最后是由人力資源總監(jiān)確定出下一年的人員招聘辭退情況。我雖然參與了整個(gè)計(jì)劃的制定過(guò)程但我并沒(méi)有進(jìn)行過(guò)多的干預(yù)。一般情況下我們都能夠按照既定的計(jì)劃去進(jìn)行下一年的生產(chǎn)任務(wù)。因?yàn)槲覀冃〗M的會(huì)計(jì)總監(jiān)也明確知道下一年生產(chǎn)計(jì)劃，這樣到了年末我們財(cái)務(wù)總監(jiān)需要制作的報(bào)表就會(huì)比較容易。在我個(gè)人看來(lái)小組在制定企業(yè)計(jì)劃的時(shí)候成員必須全部到場(chǎng)。一方面是為了能夠有一個(gè)較好的溝通環(huán)境，而且可以避免信息在傳遞過(guò)程中的失真現(xiàn)象。另一方面也是為了計(jì)劃制定出來(lái)后能夠讓多數(shù)組員信服，并且能夠使他們對(duì)于企業(yè)后幾年的發(fā)展產(chǎn)生一個(gè)較為清晰的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然，我在這次模擬中也存在著許多錯(cuò)誤，比如說(shuō)在第二年開(kāi)始的時(shí)候由于財(cái)務(wù)總監(jiān)在修改第一年的財(cái)務(wù)報(bào)表，當(dāng)時(shí)我決定我們先做等到財(cái)務(wù)總監(jiān)回來(lái)后再將數(shù)據(jù)報(bào)給她，讓她做最后的報(bào)表，但是現(xiàn)實(shí)和想象的還是有較大的差距，財(cái)務(wù)總監(jiān)回來(lái)后并沒(méi)有想象中的那么迅速而是一片混亂，最終又費(fèi)了更大的力氣才把報(bào)表做好。而且由于我們組在第二年急于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模導(dǎo)致現(xiàn)金緊缺，以致第三年的廣告投入太少?gòu)亩�引起第三年年末我們積壓了一些存貨。策略調(diào)整后在第四年將重點(diǎn)放在了廣告投入上。由于第三年的積壓我們總能在第一期交一部分訂單。現(xiàn)在想想第三年的發(fā)展低潮在一定程度上也為我們?yōu)楹髱啄甑陌l(fā)展作出了貢獻(xiàn)。如果沒(méi)有那時(shí)的積壓，在后來(lái)的三年我們肯定不會(huì)發(fā)展得這么瀟灑。通過(guò)這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬讓我學(xué)到了許多。首先是對(duì)于一些遺忘的知識(shí)又重新?lián)炱饋?lái)了，特別是對(duì)于管理學(xué)中的一些知識(shí)。對(duì)于經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)有了一個(gè)模擬實(shí)踐的機(jī)會(huì)。還發(fā)現(xiàn)以前的知識(shí)并不是掌握的那么牢靠，許多在用的時(shí)候要現(xiàn)翻書(shū)。應(yīng)該找個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)以前的知識(shí)做一個(gè)系統(tǒng)的回顧。其次明白了信息在組織中暢通對(duì)于一個(gè)組織的生長(zhǎng)、發(fā)展、壯大是多么的重要。同時(shí)我也明白了如果沒(méi)有十分必要的情況下不要去改動(dòng)既定計(jì)劃，因?yàn)檫@樣會(huì)增加許多變數(shù)。為企業(yè)后來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)埋下隱患。另外在這次模擬中還增強(qiáng)了我的全局觀念讓我明白了在某些特定的時(shí)候?yàn)榱斯�司可持續(xù)發(fā)展的考慮必須舍棄一些阻礙公司未來(lái)發(fā)展的項(xiàng)目。而且，在這次的模擬中讓我明白了自身還有很大的不足，對(duì)于新鮮事物的接受程度相較于其他人來(lái)說(shuō)還是有些緩慢。我應(yīng)該在以后盡量的多的接受一些新的事物，來(lái)改變這一狀況。如果，以后在參加ERP模擬比賽。我將會(huì)在賽前做好充足的具有一定彈性的計(jì)劃，并且多和組員溝通。爭(zhēng)取在賽前做好充足的準(zhǔn)備，增加自己獲勝的可能。最后，非常感謝學(xué)�？梢越o我們安排一次這樣的機(jī)會(huì)，同時(shí)也感謝為這次模擬服務(wù)的老師、學(xué)長(zhǎng)與同學(xué)。

擴(kuò)展閱讀：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告參考

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告

A公司

職位：財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO姓名：孟婧婧

班級(jí)：經(jīng)濟(jì)0801班

學(xué)號(hào)：08241020指導(dǎo)老師：常丹

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告A公司

職位：財(cái)務(wù)總監(jiān)姓名：孟婧婧班級(jí)：經(jīng)濟(jì)0801學(xué)號(hào)：08241020

兩天的沙盤(pán)模擬結(jié)束了，雖然只有短短的12小時(shí)，但感覺(jué)就如同真的陪著一個(gè)公司經(jīng)歷了6年的興衰榮辱。雖然我們組的成績(jī)并不是很理想，但經(jīng)過(guò)所有成員的努力，我們沒(méi)有破產(chǎn)，凈利潤(rùn)和股東權(quán)益都上升了一個(gè)很大的幅度。過(guò)程中有開(kāi)心，有郁悶，有感悟，有收獲，我發(fā)現(xiàn)每一年都有新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，每一年都是一個(gè)新的開(kāi)始。盡管過(guò)程中大家都很辛苦，但我們的團(tuán)隊(duì)卻樂(lè)此不疲地討論，取得了很大的進(jìn)步。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷(xiāo)預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，廣告投資，時(shí)間價(jià)值，貸款還款……我們將書(shū)本上的知識(shí)運(yùn)用到模擬中，發(fā)現(xiàn)其中真的有很多奧秘和值得探索之處。一．ERP概況

第一節(jié)課，通過(guò)張真繼老師的講解，大家對(duì)ERP、管理信息系統(tǒng)、企業(yè)、經(jīng)營(yíng)、管理有了一定的了解。

ERP是EnterpriseResourcePlanning（企業(yè)資源計(jì)劃）簡(jiǎn)稱(chēng)，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國(guó)一家IT公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。

管理信息系統(tǒng)使一個(gè)人機(jī)交互的系統(tǒng)，ERP是管理信息系統(tǒng)的具體實(shí)例，它是將企業(yè)供應(yīng)鏈、企業(yè)業(yè)務(wù)流程和信息流程都囊括在其中進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃與管理。在理論上，管理信息系統(tǒng)與ERP是一種包含關(guān)系，可將ERP視為管理信息系統(tǒng)的子系統(tǒng)。

ERP是針對(duì)物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。但是，ERP本身不是管理，它不可以取代管理。ERP本身不能解決企業(yè)的管理問(wèn)題。企業(yè)的管理問(wèn)題只能由管理者自己去解決。ERP可以是管理者解決企業(yè)管理問(wèn)題的一種工具。二．沙盤(pán)模擬感想1．公司經(jīng)營(yíng)情況

本公司是一個(gè)專(zhuān)注于某行業(yè)P產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，目前有60M的資金。老CEO希望將公司交到一批新人手上，現(xiàn)有8個(gè)小組進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，通過(guò)6年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)選出一組合適的團(tuán)隊(duì)。

我們公司的目標(biāo)是使每年的銷(xiāo)售額穩(wěn)步提升，全面開(kāi)拓本地、國(guó)內(nèi)、亞洲市場(chǎng)，以P2,P3為主導(dǎo)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取奪得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大的地位。

戰(zhàn)略分為發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，發(fā)展戰(zhàn)略是全面開(kāi)拓本地、國(guó)內(nèi)、亞洲市場(chǎng)，全力生

產(chǎn)P2,P3產(chǎn)品，拿到國(guó)內(nèi)P2市場(chǎng)老大地位。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是適時(shí)開(kāi)始ISO9000認(rèn)證建設(shè)，開(kāi)拓有生命力的新產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，生產(chǎn)線及時(shí)更新?lián)Q代，提高生產(chǎn)力。

第一年：年初申請(qǐng)一個(gè)5年期的長(zhǎng)期貸款20M，支付長(zhǎng)貸利息6M，廣告投入8M。第一季度開(kāi)始研發(fā)P2產(chǎn)品，下6個(gè)R1原料訂單。第二季度購(gòu)買(mǎi)6個(gè)R1原料，繼續(xù)P2的研發(fā)，開(kāi)始生產(chǎn)4個(gè)P1。第三季度在繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)上開(kāi)始P3的研發(fā)。第四季度下一個(gè)R1和兩個(gè)R2的原料訂單，繼續(xù)P2、P3的研發(fā)任務(wù)，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)。在年底支付各種費(fèi)用，領(lǐng)取P2的產(chǎn)品準(zhǔn)入證，ISO9000完成第一年建設(shè)。

但由于當(dāng)年只拿到了1個(gè)訂單，而且是在第二年拿到產(chǎn)品售出的現(xiàn)金收入，所以第一年的收入為零。除此之外，由于購(gòu)買(mǎi)原材料、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)準(zhǔn)入證及ISO的認(rèn)證花費(fèi)，以及年底各種費(fèi)用的支付，第一年的利潤(rùn)為-44.3，公司發(fā)展態(tài)勢(shì)并不太好。

第二年：年初支付長(zhǎng)貸利息8M，廣告投入7M。第一季度，開(kāi)始P2的生產(chǎn)，繼續(xù)P3產(chǎn)品的研發(fā)，由于產(chǎn)品的更新?lián)Q代，重點(diǎn)生產(chǎn)P2，購(gòu)買(mǎi)全自動(dòng)生產(chǎn)線一條（分三期付款），出售一條手工生產(chǎn)線。第二季度，繼續(xù)P3產(chǎn)品的研發(fā)，購(gòu)買(mǎi)2個(gè)R2原料，繼續(xù)P2產(chǎn)品生產(chǎn)。第三季度，下5個(gè)R2和2個(gè)R3原料訂單，繼續(xù)P3產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù)。第四季度購(gòu)買(mǎi)5個(gè)R2，繼續(xù)P3產(chǎn)品的研發(fā)。開(kāi)拓國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)。在年底領(lǐng)取R3的產(chǎn)品資格證，領(lǐng)取國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入證以及ISO9000資格證，支付各種費(fèi)用。

第二年拿到了4個(gè)P2的訂單，售出成品后獲得了20M的收入，加之P1的現(xiàn)金收入，第二年獲得了一定的收入。由于設(shè)備問(wèn)題，政府資助了40M，使得本公司有較為充足的現(xiàn)金流。支付完各種費(fèi)用后，有一定的利潤(rùn)彌補(bǔ)去年較大的利潤(rùn)虧損，但凈利潤(rùn)依舊為負(fù)。

第三年：年初支付長(zhǎng)貸利息8M，廣告投入22M。第一季度，購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)R3原料，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，由于預(yù)測(cè)現(xiàn)金流會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，所以計(jì)劃出售A廠房。在第二、第三季度繼續(xù)生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品。第四季度下一個(gè)R1，9個(gè)R2，4個(gè)R3訂單，開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)。年底領(lǐng)取亞洲市場(chǎng)準(zhǔn)入證，支付各種費(fèi)用。

本年有一定的收入，但由于資金流出現(xiàn)了一定的問(wèn)題，不得不出售廠房，所買(mǎi)的產(chǎn)品也進(jìn)行了貼現(xiàn)，損失了一定的收入。廣告費(fèi)用投入大，獲得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P2老大的地位。但年終凈利潤(rùn)仍然為負(fù)，所以經(jīng)營(yíng)狀況并不太好。

第四年：年初支付長(zhǎng)貸利息5M,償還第0年的長(zhǎng)期貸款30M，為保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P2老大的地位以及能拿到一定的訂單，我們?cè)谄诔醯膹V告投入為14M。第一季度，為提高生產(chǎn)力，出售一條手工生產(chǎn)線，購(gòu)買(mǎi)兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線（分3期付款），一條全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)型。第二季度，借高利貸20M，下原料訂單。第三季度，購(gòu)買(mǎi)原料，出售一條手工生產(chǎn)線。第四

季度，購(gòu)買(mǎi)原材料，借高利貸10M。年底支付生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)。

為提高生產(chǎn)能力，本年度對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了更換，但由于資金流動(dòng)性不足，而且股東權(quán)益小，不能借長(zhǎng)短貸，于是選擇了高利貸。

第五年：年初支付長(zhǎng)貸利息2M,償還第0年的長(zhǎng)期貸款30M，申請(qǐng)長(zhǎng)貸40M，（第六年年底還），廣告投入為12M。第一季度，下訂單，開(kāi)始P2,P3的生產(chǎn)，解雇兩名工人。第二季度，出售2個(gè)P3和1個(gè)P2，償還高利貸及利息24M，購(gòu)買(mǎi)原材料。第三季度，生產(chǎn)P2,P3，下原料訂單。第四季度，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線報(bào)廢，償還高利貸及利息12M，出售P2產(chǎn)品。年底支付生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)3M。

本年度結(jié)束委外，獲得了很可觀的收入，但依賴(lài)于其他公司，自主權(quán)小。

第六年：年初支付長(zhǎng)貸利息4M,償還長(zhǎng)期貸款20M，廣告投入為13M。第一季度，購(gòu)買(mǎi)原料，生產(chǎn)P2,P3產(chǎn)品，在第二、第三季度繼續(xù)P2,P3產(chǎn)品的生產(chǎn)，購(gòu)買(mǎi)A廠房。年底支付生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)3M。

本年度本公司的貸款全部?jī)斶�，在接受委外的基礎(chǔ)上獲得了可觀的收入，但到目前只有3條全自動(dòng)生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足，且其主權(quán)小。

綜合排名：年度第一年第二年第三年第四年第五年第六年排名876776

前三年我公司的凈利潤(rùn)一直為負(fù)，但后來(lái)凈利潤(rùn)上升，所有者權(quán)益不斷上升，而且在第

六年達(dá)到了最高，說(shuō)明經(jīng)過(guò)我們的討論，還是取得了一定的成效。2．我對(duì)公司的貢獻(xiàn)

在這次沙盤(pán)大賽我中擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)，身為CFO，對(duì)公司的一切資金活動(dòng)要有明確確認(rèn)、計(jì)量、記錄、報(bào)告。

CFO的主要職責(zé)是：1.記錄每一筆現(xiàn)金流2.計(jì)劃和安排公司資產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)

3.為公司籌集資金，掌握和支配資金。4.按時(shí)提交財(cái)務(wù)報(bào)表，向CEO匯報(bào)收支情況

一開(kāi)始，我們?nèi)�體研究了市場(chǎng)分析圖，通過(guò)市場(chǎng)分析圖，我們制定了自己的計(jì)劃，第一年只能生產(chǎn)P1，同時(shí)進(jìn)行P2研發(fā)，在第二年生產(chǎn)P2的同時(shí)進(jìn)行P3的研發(fā)，這樣在第三年就可以生產(chǎn)P3了，由于P3在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)很大，所以我們的廣告宣傳重點(diǎn)放在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上。而P4的研發(fā)費(fèi)用和周期都很長(zhǎng)，并且在后來(lái)的利潤(rùn)并不大，所以我們放棄了P4。

在接下來(lái)我們做的主要是怎么加生產(chǎn)線和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)主要根據(jù)市場(chǎng)分析圖來(lái)確定，這個(gè)比較容易確定下來(lái)，接下來(lái)我們做主要的任務(wù)就是怎么加生產(chǎn)線，什么時(shí)候加和加幾條全是財(cái)務(wù)預(yù)算的問(wèn)題。

由于市場(chǎng)的需求變大，我們?cè)诘诙�年的買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，擴(kuò)大我們的生產(chǎn)能力，第三年年末的現(xiàn)金流出現(xiàn)了問(wèn)題，因?yàn)樯弦荒曩u(mài)出去的產(chǎn)品的錢(qián)都還沒(méi)有到期，在財(cái)務(wù)上給我?guī)Я撕艽蟮膯?wèn)題，在這一年中我們的資金周轉(zhuǎn)已經(jīng)預(yù)算到了零界限，什么都可以斷，唯一的資金流是不能斷的，因?yàn)檫@個(gè)是控制我們能不能繼續(xù)做下去的決定性因素，于是我們賣(mài)掉了廠房，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了貼現(xiàn)。到了第4年，由于我們的股東權(quán)益太小，不能借長(zhǎng)短貸，為了提高生產(chǎn)能力，我們選擇了借高利貸。在后兩年中，通過(guò)接受委外，我們的凈利潤(rùn)不斷上升，股東權(quán)益也有很大的提高。在財(cái)務(wù)問(wèn)題上也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，長(zhǎng)期貸款是為了購(gòu)買(mǎi)固定資產(chǎn)，短期貸款時(shí)為了滿(mǎn)足現(xiàn)金流的流動(dòng)。但在公司出現(xiàn)現(xiàn)金流動(dòng)不足的時(shí)候，我們公司首先考慮的是長(zhǎng)期貸款，而長(zhǎng)期貸款造成了我們每年要支付巨大的利息，這是一個(gè)很大的失誤。3．通過(guò)做與錯(cuò)學(xué)到的知識(shí)

ERP沙盤(pán)對(duì)抗賽既是一場(chǎng)競(jìng)賽，也是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)。它融角色扮演、決策分析、競(jìng)爭(zhēng)合作于一體，提高了現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛圍，在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任，在成功和失敗的中體味市場(chǎng)環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。同

時(shí)懂得不能沒(méi)有明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而盲目生產(chǎn)，在制定決策前，要計(jì)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細(xì)打算，不盲目生產(chǎn)，也不過(guò)分保守。以下是我學(xué)到的一些東西：

1.廣告投入過(guò)多：在第一年我們投入了8M，卻只拿到了1個(gè)訂單，收獲和付出顯然不成正比。第三年盡管我們變?yōu)榱藝?guó)內(nèi)市場(chǎng)P2的老大，但也是在22M廣告費(fèi)投入的基礎(chǔ)之上的。所以合理控制廣告費(fèi)是一個(gè)很重要的問(wèn)題。

2.在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題，P1產(chǎn)品不能如期交貨的時(shí)候，P3產(chǎn)品卻出現(xiàn)存貨，而下一年，P3不能如期交貨，而P1卻生產(chǎn)過(guò)剩。結(jié)果，降低了公司的市場(chǎng)地位，同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂�增加了資金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。

3.足夠的現(xiàn)金流是保障。在處理財(cái)務(wù)貸款上，我們未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金，沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。

4.生產(chǎn)線沒(méi)有及時(shí)更新，在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候，我公司依然保留四條手工生產(chǎn)線，延誤了生產(chǎn)。

5.在公司創(chuàng)立初期需要設(shè)立長(zhǎng)短期多種目標(biāo)，目標(biāo)要明確，有可行有效的反饋控制體系。在本次模擬中，我們?cè)O(shè)置了多種目標(biāo)，公司整體目標(biāo)、長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)、年度目標(biāo)、各部門(mén)目標(biāo)等。并且通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表，銷(xiāo)售額和管理平臺(tái)數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)等方式進(jìn)行有效地反饋。

6.團(tuán)隊(duì)和做以及每個(gè)人的努力對(duì)公司的發(fā)展壯大有很大的影響。我們小組的成員積極配合，集思廣益，雖然沒(méi)有獲得很好的成績(jī)，但我們都學(xué)到了很多。4．參加企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的收獲和感悟1.團(tuán)隊(duì)合作

小組的成功不可能是一個(gè)人的功勞，我們的團(tuán)隊(duì)從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。雖說(shuō)供、產(chǎn)、銷(xiāo)、財(cái)都是不同的工作，各自需要獨(dú)立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門(mén)的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見(jiàn)，生產(chǎn)時(shí)七手八腳，最后算賬時(shí)只有我一個(gè)人在做。到后來(lái)，大家把生產(chǎn)預(yù)算和結(jié)算都提早做好，也就給我省了不少工作。2.年度規(guī)劃的重要性

年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。在第一年年初計(jì)劃中，CEO便帶領(lǐng)我們一起商討5年計(jì)劃.我們分析了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際5個(gè)市場(chǎng)前6年四種產(chǎn)品的需求量預(yù)測(cè)和價(jià)格預(yù)測(cè)，簡(jiǎn)單評(píng)估了我們公司的生產(chǎn)力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定只開(kāi)發(fā)本地和國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，并放棄P4產(chǎn)品，專(zhuān)心

做好P1、P2、P3產(chǎn)品。有限的廣告費(fèi)集中投資，使得我們順利成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P2的老大，并在節(jié)省更多的廣告費(fèi)的同時(shí)保證了我們的市場(chǎng)份額。每年初的計(jì)劃會(huì)議我們也會(huì)根據(jù)情況的變化和我們所沒(méi)有預(yù)測(cè)好的發(fā)展情況制定下一步的計(jì)劃。3.現(xiàn)金流的投入

現(xiàn)金對(duì)企業(yè)的重要性不言而喻，這個(gè)游戲中體現(xiàn)地更加明顯，管理費(fèi)，折舊費(fèi)，工資積累起來(lái)是相當(dāng)可怕的，經(jīng)營(yíng)成本很高，因?yàn)樯婕百J款，利息的支出也是一個(gè)大頭，我們1年支出個(gè)8M的利息是常見(jiàn)的事，各項(xiàng)研發(fā)都需要每季度撥款，所以保持手頭的充足現(xiàn)金非常必要，到支出的時(shí)候才可以應(yīng)付過(guò)來(lái)，否則就只有去花利息借貸了。再來(lái)說(shuō)貸款，游戲中分短期，長(zhǎng)期貸款以及高利貸。貸款是有前提的：必須是所有者權(quán)益為正時(shí)才可以借，貸款額是所有者權(quán)益的2倍，最低起借額是20M，而且只能在固定的季度可以借。第一年我們明知地借了20M長(zhǎng)期貸款，后面的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造一個(gè)良好的條件。年底常常沒(méi)錢(qián)付費(fèi)，但即使如此也不能借高利貸，這時(shí)候我們選擇靈活運(yùn)用貼現(xiàn)，這樣盤(pán)活了現(xiàn)金流，避免了額外的借貸，而且利息支出將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于貼現(xiàn)的損失。

5．如果再給我100M，重新做6年，制定出企業(yè)目標(biāo)及企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)資源計(jì)劃企業(yè)目標(biāo)：

企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)為主打較高端的P2,P3產(chǎn)品。使生產(chǎn)P3產(chǎn)品成為本地、國(guó)內(nèi)、亞洲市場(chǎng)的龍頭。最后舍棄低端產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)p3產(chǎn)品。公司在能充分達(dá)到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的滿(mǎn)足。在同等競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，排名靠前，在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，增加股東權(quán)益。

企業(yè)年度目標(biāo)，第一年：期初利用較好的股東權(quán)益進(jìn)行60M的長(zhǎng)期貸款，更換生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)能力。如下：研發(fā)P3產(chǎn)品，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、區(qū)域市場(chǎng)，ISO9000認(rèn)證，加快生產(chǎn)線的更新，將一手工生產(chǎn)線換成一柔性生產(chǎn)線，一手工生產(chǎn)線換成全自動(dòng)生產(chǎn)線。第二年:開(kāi)拓區(qū)域、亞洲市場(chǎng)，銷(xiāo)售量達(dá)到。搶占p3產(chǎn)品市場(chǎng)份額，爭(zhēng)當(dāng)老大。第三年：爭(zhēng)取大量訂單，加大資金流入可能，扭轉(zhuǎn)大量指出的情況，盡量減少虧損或?qū)崿F(xiàn)不虧損。第四年：穩(wěn)定并繼續(xù)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，資金周轉(zhuǎn)正常。P3產(chǎn)品穩(wěn)固占領(lǐng)市場(chǎng)，p1產(chǎn)品的生產(chǎn)全面轉(zhuǎn)向p3生產(chǎn)。實(shí)現(xiàn)盈利。第五年：鞏固市場(chǎng)地位，爭(zhēng)取訂單，開(kāi)拓市場(chǎng)占取更多市場(chǎng)份額。節(jié)約成本，增大利潤(rùn)，增加股東權(quán)益。第六年：進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位，獲得更大的利潤(rùn)。

企業(yè)整體目標(biāo)為：六年總銷(xiāo)售額超過(guò)400M，不斷提高凈利潤(rùn)和股東權(quán)益，使企業(yè)獲得長(zhǎng)期的穩(wěn)定發(fā)展。企業(yè)戰(zhàn)略：

改變保守的戰(zhàn)略，將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為進(jìn)攻戰(zhàn)略，在企業(yè)創(chuàng)立初期為了占據(jù)市場(chǎng)份額，

關(guān)注產(chǎn)品P2，P3。把市場(chǎng)做專(zhuān)，把產(chǎn)品做專(zhuān)。在公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上，開(kāi)發(fā)多種市場(chǎng)，這有助于我們銷(xiāo)售量的提升已經(jīng)公司知名度的增加。而且我們的公司一直在向國(guó)際化企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展中。

我公司的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為目標(biāo)集中戰(zhàn)略與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略兼用。在公司運(yùn)行初期，我們主打低技術(shù)的P1產(chǎn)品，以爭(zhēng)取大量訂單和試產(chǎn)份額以及市場(chǎng)地位和知名度。在企業(yè)發(fā)展的的第二年我們的廣告投入加大，開(kāi)拓更多市場(chǎng)，保證P2,P3產(chǎn)品的研發(fā)。在初期我們把重點(diǎn)放在一個(gè)特定目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定的地區(qū)或特定的購(gòu)買(mǎi)者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品和服務(wù)，隨著市場(chǎng)環(huán)境和形勢(shì)的改變，企業(yè)逐漸向成為行業(yè)中市場(chǎng)和產(chǎn)品領(lǐng)先者。資源計(jì)劃：

第一年利用較好的股東權(quán)益進(jìn)行60M的長(zhǎng)期貸款，更換生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)能力。研發(fā)P2,P3產(chǎn)品，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、區(qū)域市場(chǎng)，ISO9000認(rèn)證，加快生產(chǎn)線的更新，將一手工生產(chǎn)線換成一柔性生產(chǎn)線，一手工生產(chǎn)線換成全自動(dòng)生產(chǎn)線。第二年:開(kāi)拓區(qū)域、亞洲市場(chǎng)，銷(xiāo)售量達(dá)到。搶占p3產(chǎn)品市場(chǎng)份額，爭(zhēng)當(dāng)老大。第三年：爭(zhēng)取大量訂單，加大資金流入可能，扭轉(zhuǎn)大量指出的情況，盡量減少虧損或?qū)崿F(xiàn)不虧損。第四年：穩(wěn)定并繼續(xù)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，資金周轉(zhuǎn)正常。P3產(chǎn)品穩(wěn)固占領(lǐng)市場(chǎng)，p1產(chǎn)品的生產(chǎn)全面轉(zhuǎn)向p3生產(chǎn)。實(shí)現(xiàn)盈利。第五年：鞏固市場(chǎng)地位，爭(zhēng)取訂單，開(kāi)拓市場(chǎng)占取更多市場(chǎng)份額。節(jié)約成本，增大利潤(rùn)，增加股東權(quán)益。第六年：進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位，獲得更大的利潤(rùn)。

在生產(chǎn)過(guò)程中，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況適當(dāng)增加全自動(dòng)生產(chǎn)線，而且對(duì)原料的購(gòu)入更加及時(shí)，對(duì)原料的購(gòu)入量預(yù)計(jì)更加細(xì)致合理。

總體來(lái)說(shuō)，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過(guò)程中企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果如何，我還是學(xué)到了很多有用的東西，也對(duì)企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡(jiǎn)單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過(guò)程。非常感謝老師能給我們提供這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我們可以自己動(dòng)手親身去體驗(yàn)，雖然過(guò)程很累，但真的學(xué)到了很多東西，也將課本知識(shí)與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)了，希望以后還能有機(jī)會(huì)參與這方面的活動(dòng)。三．ERP上機(jī)感想

周六在機(jī)房做了ERP上機(jī)模擬，通過(guò)系統(tǒng)提供的體驗(yàn)式實(shí)驗(yàn)，我逐步了解了ERP軟件世界，主要目標(biāo)和任務(wù)，主要包括：

1.2.3.

ERP基本原理；

商用ERP軟件系統(tǒng)基本構(gòu)架；

初步了解ERP系統(tǒng)環(huán)境下的企業(yè)業(yè)務(wù)流程，理解ERP的業(yè)務(wù)流程思想；

4.5.6.

初步了解ERP系統(tǒng)的集成思想和方法；

掌握易助ERP軟件系統(tǒng)中的主要功能及其相關(guān)業(yè)務(wù)處理；了解易助ERP軟件系統(tǒng)中的主業(yè)務(wù)流程。

雖然一天的時(shí)間很短暫，但是通過(guò)模擬，我學(xué)到了各種單據(jù)的填寫(xiě)，從接到訂單到銷(xiāo)售的過(guò)程，受益匪淺。雖然其中自己也犯了填錯(cuò)單據(jù)的錯(cuò)誤，但經(jīng)過(guò)我的分析，改正過(guò)后對(duì)這個(gè)流程更了解了，而且也逐漸了解了商流、物流、信息流在企業(yè)中的流通過(guò)程。希望越來(lái)越多的人能從ERP系統(tǒng)中感受企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)之間的協(xié)同合作。建議：

1.

ERP模擬是一個(gè)將理論與實(shí)踐相結(jié)合課程，但在短短2天的時(shí)間中還不能夠讓大家充分了解公司的整個(gè)流程，有可能在第四年剛有感覺(jué)，但課程馬上就要結(jié)束了，而且時(shí)間安排的過(guò)于擁擠，長(zhǎng)時(shí)間的疲勞作業(yè)有可能會(huì)影響決策，希望能將沙盤(pán)的時(shí)間安排的分散一些。2.

在每一小組進(jìn)行ERP模擬的過(guò)程中，最好為每個(gè)組安排一個(gè)監(jiān)管員，既防止了小組內(nèi)的違規(guī)操作，而且在課程結(jié)束后，監(jiān)管員之間的交流就可以再某些方面看到公司間的區(qū)別，而且也許其中的一些是每個(gè)小組的CEO發(fā)現(xiàn)不了的。

友情提示：本文中關(guān)于《企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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