首屆校園展銷會可行性研究報告1

201*年烏魯木齊職業(yè)大學首屆校園展銷會可行性研究報告

一、展覽名稱

201*年烏魯木齊職業(yè)大學首屆校園展銷會二、展覽目的

培養(yǎng)大學生創(chuàng)新精神，樹立大學生的創(chuàng)業(yè)豐碑，激發(fā)大學生的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，提高大學生的創(chuàng)業(yè)競爭力，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，引導大學生走實踐成才之路。給學生帶來了更好的創(chuàng)業(yè)空間而且還能帶來更多利潤，有利于學生更快的走入市場。而且為會展學生搭建創(chuàng)業(yè)實踐平臺,全面鍛煉和提升會展專業(yè)學生組織和策劃展覽會的實際動手能力;校園展銷會把會展理論教學與實踐教學相結(jié)合,是探索適合會展專業(yè)發(fā)展的教學改革的一種嘗試。三、展覽時間和地點

時間：201*年9月13日至15日

地點：烏魯木齊職業(yè)大學校本部籃球場四、主辦單位和承辦單位

主辦單位：烏魯木齊職業(yè)大學

承辦單位：傳媒學院會展策劃與管理1111班

協(xié)辦單位：商業(yè)銀行、中國聯(lián)通、烏魯木齊職業(yè)大學學工部支持單位：新疆電視臺、烏魯木齊晚報五、市場環(huán)境分析1、人口環(huán)境分析

在校大學生以80后、90后為主，他們有個性，有想法，有自己的主見。同時在校學生中，7成左右屬于獨生子女，生活費比起以往有很大的提高。2、消費群體經(jīng)濟狀況分析

大學生，作為社會生活中經(jīng)濟尚未完全獨立的特殊群體，其經(jīng)濟來源主要依賴家庭成員支付的生活費，而作為大學生中才入校的新生，幾乎屬于完全的依附家庭型，即經(jīng)濟來源完全來自于家庭供給。而由于每個家庭收入與經(jīng)濟支配能力的差異，導致學生之間的消費數(shù)額存在較大差異，通過分析數(shù)據(jù)顯示，我校學生的消費金額主要集中在300元／月600元／月之間，其中約有100元／月250元／月用于購買生活必需品及滿足自身興趣所向的產(chǎn)品及服務。

3、消費觀念及價值觀念分析

當代大學生作為“早上八九點鐘的太陽”，正處于追求個性發(fā)展，自我意識明顯增強，樂于接受新鮮事物階段，尤其是才從中學走向象牙塔的這段過渡時期，他們不太注重產(chǎn)品功能，而更多地追求品牌商品的文化價值，強調(diào)心理感受，注重情感需要，凡是能與時尚、年輕、新穎及奇特等理念發(fā)生聯(lián)系的產(chǎn)品，都倍受大學生的青睞。

4、區(qū)域地理環(huán)境分析

地點優(yōu)勢：1）學校是消費的重要場所，目前我校師生人數(shù)多，龐大的消費主體是我們展銷會前提之一。2）產(chǎn)品優(yōu)勢：參展產(chǎn)品對年輕人極具誘惑力。產(chǎn)品貨源是由學生主動尋求，是參展商了解需求市場的好機會，對參展商有吸引力。3）讓學生在社會實踐過程中創(chuàng)造了物質(zhì)財富與精神財富，學校作為主辦單位進一步開展校園風采，擴展校園文化，利于提高學校特色專業(yè)的知名度。

劣勢：校園展會規(guī)模小，財力、物力、人力皆不雄厚，學生專業(yè)知識水平有限，展會檔次不高，可能無法吸引大型企業(yè)參展。機會：市場前景廣，市場需求量呈持續(xù)增長趨勢。校區(qū)周邊小型賣家多，方便參展。

威脅：同類同水平展銷會舉辦不多，借鑒經(jīng)驗少。

5、自身條件分析

一方面，承辦單位是會展班級的學生和校社團聯(lián)合舉辦的，具有優(yōu)良的創(chuàng)意和新穎的構(gòu)思的新型團隊。另一方面，承辦單位辦展經(jīng)費有限，辦展經(jīng)驗較缺乏，辦展號召力及信譽度易受到其他相關(guān)利益方的質(zhì)疑，將會給招展、招商等工作造成一定的障礙。

6、目標市場分析

本次校園主題展會的目標市場以學校學生為主，兼顧其他年級學生、教師和周邊社區(qū)居民。由于受大學新生群體特征的影響，目標市場也呈現(xiàn)出以下特點：單一性、局限性、敏感性、感性消費度高、抗干擾能力低等。六、展會發(fā)展空間分析（一）產(chǎn)業(yè)空間

本次展會的所有展品隸屬消費品范疇，消費品具有消費頻率高、消費群體大的特點，而且其銷售渠道短、銷售面寬。本次展會的產(chǎn)品定位是消費品，市場潛力巨大，而且發(fā)展態(tài)勢良好。（二）地域空間

一方面，學校目前有大約8000名在校生，幾百教師及家屬。舉辦以學生用品為核心的主題展會，兼顧特色美食及禮品，潛在市場客戶眾多；另一方面，本次消費品展會的目標顧客主要是針對大學生，本次展會的成功舉辦，為以后連續(xù)舉辦多屆類似的消費品展奠定了堅實的基礎(chǔ)。七、會展執(zhí)行方案分析

展會基本框架

1.展會名稱：201*年烏魯木齊職業(yè)大學首屆校園展銷會2.展會時間：201*年9月13日至15日

3.舉辦地點：烏魯木齊職業(yè)大學校本部籃球場4.參觀群眾：全校學生和教師

5.展品范圍：生活用品、電子產(chǎn)品、化妝品、食品、服裝、飾品宣傳推廣計劃

（1）、公告宣傳：在學校的固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、食堂等地方張貼展銷會特色海報。

（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用環(huán)保學院的網(wǎng)站、QQ群、微博等網(wǎng)絡(luò)工具對展銷會進行宣傳。

（3）傳單宣傳：設(shè)計有吸引力的傳單，對班級、宿舍發(fā)放。八、會展項目財務分析展會支出分析：

1、展覽場地由學校提供無需租賃費2、展會宣傳推廣費：橫幅3條，每條40元，共120元；海報5張由宣傳部友情贊助，展板4個，每個20元，共80元；宣傳單5000張，每張0.1元，共400元；3、招展和招商的費用：邀請函50張，每張2元，共100元4、相關(guān)活動的費用：指示牌20個，每個3元，共60元；彩旗50個，每個2元，共100元；充氣拱形門一個，每個100元，共100元；大型氫氣球2個，每個50元，共100元；紅地毯由學校提供，打印協(xié)議書費用共50元，標準展位的布置5、辦公費用和人員費用：禮儀由學校禮儀部提供，登記冊，工作證由學校提供。6、其他不可預測的費用：經(jīng)費開支中因不定因素而發(fā)生的支出，由雙方協(xié)商決定備用資金：500元支出共計約：1610元展會收入分析：

對參與設(shè)攤但不親自銷售的商家，主辦單位可代其銷售并將收取80（3天）的服務費，對參親自銷售的商家，主辦單位收取其攤位費60元（3天）。1、擬定30個攤位中有5個攤位代售，另外25個攤位上加親自銷售。2、預計收入:60*15=900元（攤位費）80*5=400元（代售費）合計：1300元

九、風險預測

風險：展會因各種原因取消，則損失先期投入的費用約為1610元左右。十、結(jié)論

結(jié)論：通過這次展銷會，能夠結(jié)識更多的顧客，為下次展銷會鋪平道路。

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201*年烏魯木齊職業(yè)大學首屆校園商品展銷會可

行性研究報告

1、會展名稱

201*年烏魯木齊職業(yè)大學首屆校園商品展銷會2、會展的目的

展銷會不但能豐富校園文化，培養(yǎng)學生能力，而且也能為同學們搭建展示自我的商業(yè)平臺，融入專業(yè)與校園文化活動為一體。在此過程中，展銷商品的定價、廣告宣傳、現(xiàn)場售賣、等環(huán)節(jié)將由學生全程參與，親自體驗。它不僅能增強大學生的決策、組織、領(lǐng)導、控制及創(chuàng)新的實際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學們的團隊合作與競爭意識，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會，成功就業(yè)！3、會展基本情況介紹

1.展會主題：理性消費，樂享生活2.展會時間：201*-9-8~201*-9-11

3.展會地點：烏魯木齊職業(yè)大學校本部4.展會主辦單位:烏魯木齊職業(yè)大學

5.承辦單位：烏魯木齊職業(yè)大學傳媒學院會展1111班6.協(xié)辦單位：贊助商、校學工部、學院辦公室4、可行性分析論證（一）市場環(huán)境分析

1.宏觀市場環(huán)境分析：當前的消費市場中，大學生作為一個特殊的消費群體正受著越來越大的關(guān)注。因為大學生年齡較輕，群體較特別，所以他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為，有著旺盛的消費需求。

2.微觀市場環(huán)境分析：學校高度重視；學校聚集著大量的學生，學校附近也有其他的學校，學校附近也有一些居民，目標客戶較多。

3.市場環(huán)境評價：S(優(yōu)勢)1.地點優(yōu)勢：學校是消費的重要場所，龐大的消費主體便成為了我們展銷前提之一。2.產(chǎn)品優(yōu)勢：本次展會的貨源都是由學生主動尋求，在同一立場更了解同學的需求，從而做到賣同學們所需，供同學們所求。3.時間優(yōu)勢:開學初期同學們更需要購買大量商品4.團隊優(yōu)勢：班與班，學院與學院可以共同合作5.資源優(yōu)勢：展銷會的場地還有桌子椅子及其它一些展會所需的物品不需租用W(劣勢)1.學生經(jīng)濟還未獨立，消費水平有限2.學生在生活必需品的消費能力很高但它的利潤空間很小O(機會)1.幫助商家打造品牌2.提升學校名氣T(威脅)

（二）會展項目生命力分析

1.項目競爭力：此類展銷會從未在我校附近舉辦過競爭力相對較小。

2.項目發(fā)展空間：現(xiàn)在的大學生人數(shù)越來越多，消費水平也日益增長，還有學校及學院的大力支持，發(fā)展空間比較理想。

3.辦展機構(gòu)優(yōu)劣勢分析：具有強大的號召力，比較熟悉消費群體的需要，但沒有辦展經(jīng)驗。

（三）會展項目執(zhí)行方案分析

1.展會基本框架分析：

（1）展會名稱和展會的展品范圍展位定位之間沒有沖突。（2）辦展時間、辦展頻率符合所在產(chǎn)業(yè)的特征（3）展會地點在學校一號樓后的籃球場適合舉辦

（4）展會展品范圍極其廣泛完全可以舉辦如此規(guī)模和定位的展會（5）會展的主辦機構(gòu)可以舉辦如此規(guī)模和定位的會展活動（6）辦展機構(gòu)對展會展品范圍所在產(chǎn)業(yè)十分熟悉（7）會展活動定位與會展規(guī)模之間沒有沖突

2.招展招商和宣傳推廣計劃評估：

（1）招展招商對象定位：學校附近經(jīng)營教育培訓類刊物、電子商品、生活用品、服裝服飾小商家。

（2）招商招展區(qū)域：學校周圍、市中心（3）宣傳

學校附近的商店、超市等A、海報宣傳：設(shè)計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學區(qū)和宣傳欄）；

B、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學校范圍內(nèi)多時段的進行報道，擴大本次活動的校內(nèi)知名度；

C、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳；D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳；E、傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；F、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學們常用的聊天工具進行宣傳。

（四）會展項目財務分析（1）預計收入：3000元（展位出租）（2）支出：

1.海報25張360元2.橫幅：7張400元3.宣傳單4000張450元4.禮品40件200元5.邀請函50張50元

共支出：360+400+450+200+50=1460元

盈利：3000-1460=1540元（五）風險預測

如展會因各種因素取消，則損失先期投入費用1460元左右。

5、結(jié)論和建議

（1）校園展銷會是一次新的嘗試，具有較好的經(jīng)濟效益，同學們可能

缺少積極性與主動性。首次涉足商業(yè)領(lǐng)域，缺少一定的商業(yè)意識。那么一次大膽的嘗試便是挑戰(zhàn)自我的一次機會。

（2）烏魯木齊職業(yè)大學校園商品展銷會每年一屆，通過舉辦本屆展會

積累經(jīng)驗，吸引新展商，為下屆展會鋪平道路。

（3）鑒于以上分析建議舉辦本屆烏魯木齊職業(yè)大學校園商品展銷會。

烏魯木齊職業(yè)大學201*年10月29日

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