賽格店11月份工作總結(jié)

賽格店201*年11月份工作總結(jié)

一：總業(yè)績(jī)：54608元，配鏡31606元，67單，均價(jià)472元，

太陽(yáng)鏡1496元，7單，均價(jià)214元，隱形藥水：8923元。團(tuán)購(gòu)12259元，93張券。

二：與上月相比業(yè)績(jī)上升10%，配鏡業(yè)績(jī)下降12%，單數(shù)下降14%。

均價(jià)上升9%。隱形藥水下降10。4%。太陽(yáng)鏡下降10．7%，與去年同期相比業(yè)績(jī)上升83%。

三：第一周目標(biāo)13000元，完成9779元，完成比率75%，還差3221元第二周目標(biāo)15000元，完成13912元，完成比率93%，還差1088元第三周目標(biāo)16000元，完成13840元，完成比率87%，還差2160元第四周目標(biāo)18000元，完成11756元，完成比率65%，還差6244元四：本月最大客單價(jià)3600元，一千元大單共2單，兩千元大單0單。五：本月1折鏡架共10付。蔣孝林：3副，廖萌：1副，黃春燕：3副，宋莉萍：

3副，

功能鏡片共5副。老蔣：3副，宋莉萍黃春燕一起合作：1副，另外黃春燕：1

副，

多付配鏡共5副：宋莉萍2副，蔣孝林：2副，廖萌：1副

六：個(gè)人業(yè)績(jī)：黃春燕：9835廖萌：10269宋莉萍：11169蔣孝林：

16370沈昊馨：6965

七：店長(zhǎng)超出業(yè)績(jī)分配：黃春燕個(gè)人保底業(yè)績(jī)?yōu)?240，超出3595元。分配

給廖萌：1000宋莉萍：1000蔣孝林：1000沈昊馨：5八：李白獎(jiǎng)分配：黃春燕：0廖萌：0宋莉萍：0蔣孝林：0沈

昊馨：0

九：本月考勤情況：黃春燕：176小時(shí)廖萌：176小時(shí)宋莉萍：176小

時(shí)蔣孝林：176小時(shí)沈昊馨：111.5小時(shí)鄭凱欣：128小時(shí)，聶靜雅：25小時(shí)，王蓉蓉：6小時(shí)。

十：商品類別銷售分析：鏡片占39%鏡架27%太陽(yáng)鏡7%隱形藥水

26%其他1%。十一：商品銷售排行：

鏡架第一名：芭提雅銷量共41付，第二名：奧德賽銷量共13付第三名：思蒙銷量共5付。

鏡片第一名：蔡斯頓銷量共40付，第二名：美高旗銷量共29付，第三名：豪雅銷量共12付。

太陽(yáng)鏡第一名：達(dá)克羅銷量共3付，第二名：致龍銷量共2付第三名：派麗蒙銷量共1付。

隱形眼鏡第一名：博士倫銷量共27付，第二名：強(qiáng)生銷量共18付第三名：海昌銷量共5付

十二：本月未成交共0例，主要原因有：1、2、3、十三:投訴共7例。已滿意處理6例。

投訴的主要問題有：1、鏡架掉漆。2、鏡架脫焊。3.膠架斷裂。

擴(kuò)展閱讀：專賣店10月份工作總結(jié)11月份工作安排

茅臺(tái)專賣店10月份工作總結(jié)11月份工作安排

201*年10月份，經(jīng)過茅臺(tái)專賣店全體員工共同的努力，完成了公司的銷售任務(wù)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)。我店全體員工將再接再厲，以至于把工作做的更好�，F(xiàn)將10月份工作總結(jié)11月份工作安排如下：

一、10月份工作總結(jié)1．本月銷售情況。

2．加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把茅臺(tái)店全體員工打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

3、迎接檢查。

4、加大日�？己肆Χ�。一是加大出勤率考核力度，茅臺(tái)專賣店是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。二是加強(qiáng)績(jī)效考核獎(jiǎng)懲力度，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定，因?yàn)槲覀冞�要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。

5.加大員工禮儀培訓(xùn)。培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是茅臺(tái)專賣店采取不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請(qǐng)公司內(nèi)部人員為員工做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀等方面。

二、11月份工作安排

茅臺(tái)專賣店的發(fā)展是與每位員工綜合素質(zhì)以及團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

1.加大整改力度。

2.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。因此在日常工作中要把員工的銷售業(yè)績(jī)作為主要工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是公司的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。5.銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身

上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

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