車展實(shí)習(xí)報告

車展實(shí)訓(xùn)報告

前言

感謝福建外經(jīng)貿(mào)學(xué)院與福建中汽會展有限公司聯(lián)系，才有了我們10會展班參與201*年第十七屆福州國際汽車展覽會實(shí)習(xí)的機(jī)會。通過此次實(shí)習(xí)，同學(xué)們不僅可以有機(jī)地將理論與實(shí)踐相結(jié)合，同時通過短時間的實(shí)踐賺到寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。這次的經(jīng)歷，對我們意義重大。

（一）實(shí)習(xí)目的

通過實(shí)踐，檢驗(yàn)在校學(xué)習(xí)的理論知識，做到理論與實(shí)際相結(jié)合。還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，為將來走入社會做一個良好的思想和實(shí)踐準(zhǔn)備。主要有以下三個目的：

1，通過實(shí)習(xí)拓寬同學(xué)們的視野。通過參與車展的具體工作，從這樣一個小窗口來觀察如此龐大的會展運(yùn)營是怎樣有效有序地實(shí)施和進(jìn)行的，在現(xiàn)場的工作其實(shí)也是在學(xué)習(xí)，這使教學(xué)不再局限于上課的教師和大學(xué)的小圈子，而是放眼到社會，到具體的會展實(shí)施。

2，理論結(jié)合實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識，有益于今后的學(xué)習(xí)。平時我們的學(xué)習(xí)都局限于書本和老師的講解，而通過這次的親身參與，我們可以直觀的感受到會展現(xiàn)場的氣氛，不管多大的會展項(xiàng)目都是通過一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)準(zhǔn)備和工作，才能有機(jī)的結(jié)合成為一個有效的管理，有序進(jìn)行的會展現(xiàn)場。雖然只參與了其中的一小部分的事實(shí)階段，但是對于同學(xué)們的學(xué)習(xí)來說，已經(jīng)有了很大的幫助，這樣更有利于同學(xué)們今后在課程上的學(xué)習(xí)。

3，積累親身實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉實(shí)踐的能力，為以后尋找工作打下基礎(chǔ)。雖然實(shí)習(xí)的時間只有短短的幾天，但這樣的實(shí)習(xí)經(jīng)歷對還處于大學(xué)階段的我們來說是很寶貴的，這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，為我們在今后找工作打下了良好的基礎(chǔ)。

(二)實(shí)習(xí)時間及其過程

201*．4.24～201*.5.3

過程：按照規(guī)定，服務(wù)時間從上午8：00到下午5：00，上午7：30報到。自24-28日各參展商攜帶通知書到會展服務(wù)中心報到，并進(jìn)行布展；29-3日期間為展覽時間，并在3日下午撤展。我們將服務(wù)本次展會，并從中學(xué)習(xí)。（三）實(shí)習(xí)地點(diǎn)

福州海峽國際會展中心

(四)實(shí)習(xí)單位的基本情況

第十七屆福州國際汽車展覽會,由中國汽車工業(yè)國際合作總公司、福州市人民政府、中國房車精裝車行業(yè)聯(lián)盟、汽車品牌科技研究中心、上海國際汽車改裝博覽會組委會、福建中汽會展有限公司、北京澳德盛隆汽車科技有限公司共同主辦。本屆五一車展的主題為"跨越發(fā)展暢享未來"，突出科技和環(huán)保兩大特色，著力于打造"海峽地區(qū)第一大車展"這張城市名片。隨著展會搬進(jìn)海峽國際會展中心，福州五一車展的規(guī)模和檔次都有了提升。本屆展出面積達(dá)7萬平方米，吸引了80個汽車品牌參展。

（五）實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)分為兩個階段，共十天。前五天為展前布置，后面五天為參展時間。到現(xiàn)在我還記得，當(dāng)班長在班上通知說接下去幾天我們班要到福州海峽國際會展中心進(jìn)行實(shí)習(xí)，那時的我，心情是激動又有點(diǎn)茫然的，因?yàn)樵诖酥�前，我只是在課本上了解會展這一專業(yè)的知識，還沒親身經(jīng)歷過，不知道去那里要干什么。

終于到了實(shí)習(xí)的時間，在一片鬧鐘鈴聲中，我們是在熙熙攘攘的抱怨聲中紛紛起床了。由于里海峽國際會展中心比較遠(yuǎn)，所以我們只得很早起來，很多同學(xué)都趕忙買了點(diǎn)饅頭或是包子到車上再吃。一路上我們唱著歌，懷著對海峽國際會展中心的好奇心，大家都很興奮。在經(jīng)過半個多小時，車子終于到了我們所要實(shí)習(xí)的地點(diǎn)海峽國際會展中心。在剛下車的一瞬間，我就被那場景所震懾了，展現(xiàn)在我們面前的是一個大型的建筑，太大了，聽同學(xué)們說著是亞洲最大的展館之一。

因?yàn)榈降帽容^早，所以大家就開始拍照留念，期間大家都揚(yáng)著青春的笑臉，突出大家心的心情。八點(diǎn)到了，我們進(jìn)了展館的大廳，對接下去我們要做的事進(jìn)行了解。我們每個小組都各自拿一張地圖，到整個展館走一趟，了解展館的結(jié)構(gòu)、各個展廳的位置，這有利于以后的工作。接下來我們各自都被分配了工作，我和其他三個同學(xué)被分配到了

大廳，進(jìn)行參展商的簽到和發(fā)布展證，剩下的同學(xué)則都到各個展廳的停車場對貨車進(jìn)行疏通。因?yàn)槭堑谝惶�，所以大家的任�?wù)都比較輕松，參展商來的不多，很多時候我們都坐在那里，聽學(xué)長學(xué)姐說在遇到哪個情況應(yīng)該怎么辦，這無形中讓我們學(xué)到了很多。很快一天就這么過去了，雖然我們都在做著同一件事情，但從中我們學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識。下午五點(diǎn)，雖然我們都累了，但卻掩蓋不了大家臉上的笑容，這個中滋味只有自己才能了解。

第二天，隊(duì)伍中多了一些新面孔，少了一些老熟人。因?yàn)閷W(xué)生人數(shù)比較多，不可能所有人每天都到，所以班委們商量了下進(jìn)行分組，每人有三天參與的時間，時間間隔開來，每天都要有一個前一天的同學(xué)到，教新來的同學(xué)如何操作。我因要教新同學(xué)，所以還是到大廳做簽到的工作。這一天，參展商的人數(shù)比前天多了很多，但問題也多了出來，很多參展商在之前對展廳展位不怎么了解或是要改變展位的面積，等等。其中有不少是我們所無法操作的，只能求助于學(xué)長學(xué)姐們，而學(xué)長學(xué)姐們也借此教我們一些工作時應(yīng)該要注意到的細(xì)節(jié)和處理問題時的技巧，因此，我們學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識，學(xué)會了與人溝通的手段和對事情的解決的途徑。

隨著時間的前進(jìn)，展覽的日子也逐漸接近，在簽到、發(fā)布展證的同時，我們還要發(fā)

參展證、記者證、服務(wù)商證……同學(xué)們的事越來越多，都沒有多余的時間去想或去干其他的事情，都盡職地干著自己的本職工作。

時間很快就到了29號了，這一天是展會的開幕式，很遺憾的是我沒有去，聽同學(xué)們說那天很熱鬧，很多記者都到場了，還有政府人員，參展商都參加了。

隨著展覽的對外開放，我們的工作也變了，班里每天都要有十三個同學(xué)去那里當(dāng)門禁，門禁就是在入口處檢票，對進(jìn)出展館的人員進(jìn)行檢查。聽的是很簡單，但真正做起來卻有點(diǎn)難。因此，在29號前一天下午，組委會將我們集中起來進(jìn)行培訓(xùn)，讓我們實(shí)際操作、練習(xí)，以備接下去幾天的工作。

當(dāng)門禁要一整天都站在那里，做著同一件事，很累人的。因?yàn)檎�值五一期間，很多人都趁此機(jī)會來觀看。人多了，矛盾也就出來了，遇到的人都不一樣，有些人很配合自己，有點(diǎn)則很沒禮貌，但你不能發(fā)脾氣，要禮貌地對他們說明原因，要有技巧地向他們解釋，這無形中鍛煉了我們與人溝通的能力。期間我們都有一些自由時間，我們通常都會兩人一組到展廳走一走，看看里面的一些情況，放松一下心情。能成功的完成工作，雖然工作很簡單，但我真的學(xué)了很多知識，長了很多見識。真的好喜歡這樣的感覺。

（六）收獲和體會

這次實(shí)習(xí)中，我深深的感受到，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距．實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)踐中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地．只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零．下面是我對實(shí)習(xí)的一點(diǎn)感受：

1，我們要在學(xué)校里學(xué)習(xí)理論知識，還要從生活中，實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識。作為我們學(xué)的專業(yè)，要做到理論與實(shí)際相結(jié)合，這樣才能真正的知識。因此，我們需要理論與實(shí)際相結(jié)合，及時了解到社會的發(fā)展，不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷從各個方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。

2，人際溝通是關(guān)鍵。

另外，人際溝通在每個行業(yè)都是非常重要的，溝通不是單獨(dú)的行為。從你進(jìn)入團(tuán)隊(duì)開始，每一個眼神和表情，每一個動作和行為，每一句話甚至玩笑都是你處好人際關(guān)系的關(guān)鍵。對于一個新工作，只要沒有親自做過,肯定是做不好的.所以請教別人是應(yīng)該的。但是在執(zhí)行時,不要問為什么，只需要問怎么做.要么沒有時間跟你解釋，要么解釋不清楚，要么根本沒有理由，要學(xué)會對自己的行為負(fù)責(zé)任。

3，實(shí)習(xí)是讓自己學(xué)的理論知識有難變簡單再變困難的過程。

剛開始實(shí)習(xí)，我感覺學(xué)校的東西的沒有用的。感覺學(xué)的理論是那么的遙遠(yuǎn)，那么的讓人難以琢磨。學(xué)會了簡單的操作之后，才發(fā)現(xiàn)好多東西都是可以和學(xué)過的東西結(jié)合的，并且是一些簡單的理論老師要求了解的內(nèi)容。隨著工作的深入以及了解，就會感覺把學(xué)過的東西和在實(shí)踐中運(yùn)用并不是一件容易的事情。是的，學(xué)會實(shí)踐結(jié)合理論是容易的，而用理論創(chuàng)造實(shí)踐的過程卻是困難的。

這是我第一次參加這樣的活動，從一開始我就作好了決定，要認(rèn)真地對待這次實(shí)習(xí)，把它當(dāng)作我人生的第一次鍛煉。

經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，我不僅對專業(yè)的工作方向有了大致的了解，也學(xué)到了許多課本上沒有的知識，學(xué)會了怎樣處理日常工作事務(wù)，學(xué)會與人合作，為以后的工作打下基礎(chǔ)。

通過這次展會，我切身感受到要完成整個展會工作，必須具有良好的統(tǒng)籌能力、良好的業(yè)務(wù)關(guān)系、還需要精心策劃、耐心溝通，要具備化危機(jī)于困境之中的超強(qiáng)能力，在參與過程中，我鍛煉了溝通能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力，發(fā)現(xiàn)問題的能力，同時與同學(xué)之間體現(xiàn)出良好的互幫互帶的專業(yè)團(tuán)隊(duì)精神。

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實(shí)習(xí)報

班級學(xué)號姓名學(xué)院

告

201*齊魯秋季車展實(shí)習(xí)報告

俗話說“金九銀十”，每年的9月份是一個銷售旺季，在中秋節(jié)快來臨時，人們需求大增，往往有較高的購物欲望。一年兩度的齊魯汽車精品展是為了迎接“銷售高峰”銷售旺季的重大舉措，是一個展示企業(yè)形象、推廣品牌、獲取最新汽車產(chǎn)業(yè)政策信息、開拓市場的平臺，也是廣大車迷朋友賞車、試車、購車的絕佳機(jī)會。潤華集團(tuán)作為車展一個重要的參展商，把每年兩次的齊魯車展看的很重要，他們把全年銷售量的百分之十一定在車展期間，把車展作為一次戰(zhàn)役。

本屆秋季車展依然啟用“雙會場”模式。在省城東、西部的兩大展館位于東部高新區(qū)的濟(jì)南國際會展中心和位于舜耕路的濟(jì)南舜耕國際會展中心同時拉開帷幕�？傉钩雒娣e達(dá)到6萬平方米。作為一名會展專業(yè)的在校生，我很幸運(yùn)的得到了實(shí)習(xí)機(jī)會，借助潤華集團(tuán)來親身經(jīng)歷一次車展。

一、實(shí)習(xí)單位：

潤華集團(tuán)股份有限公司是一家在國內(nèi)汽車流通服務(wù)行業(yè)具有較大影響力的綜合性大型企業(yè)集團(tuán)。在汽車服務(wù)領(lǐng)域，公司經(jīng)營涉及有汽車銷售、汽車修理、汽車配件供應(yīng)、汽車美容裝潢、客運(yùn)出租、汽車租賃、拍賣、置換、汽車消費(fèi)信貸、汽車保險代理、汽車俱樂部、汽車救援、機(jī)動車檢測、汽車物流等汽車相關(guān)行業(yè)，能提供新車?yán)U納購置稅、掛牌的一站式服務(wù)。是山東省內(nèi)經(jīng)營規(guī)模最大、服務(wù)理念先進(jìn)、服務(wù)設(shè)施一流、服務(wù)功能齊全、資產(chǎn)信用狀況良好的汽車流通服務(wù)企業(yè)。公司自1990年成立以來，憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的聲譽(yù)、誠信的經(jīng)營，201*、201*、201*、201*連年獲得“全國五十家汽車經(jīng)銷商”榮譽(yù)稱號及“全國十佳汽車服務(wù)商”榮譽(yù)稱號。

此次得到這寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會是因?yàn)槲覀兩綎|交通學(xué)院和潤華集團(tuán)的校企合作，在老師們的積極爭取下，我們管理學(xué)院近300名同學(xué)都參加了這次車展。

二、實(shí)習(xí)概況：

潤華集團(tuán)這次參展的品牌大概有20多個，所以我們的實(shí)習(xí)是以小組為單位分到不同的4S店，還有市場部。我和其他9名同學(xué)被分到了商務(wù)奔馳店，并有幸成為十個人的小組長，負(fù)責(zé)點(diǎn)名及和店里負(fù)責(zé)人的聯(lián)絡(luò)。

實(shí)習(xí)時間為9月3日9月9日，前三天是培訓(xùn)，后四天是去展會上工作。我們的身份是“小蜜蜂”，即像小蜜蜂一樣勤勞奔波，主要負(fù)責(zé)收集目標(biāo)客戶的資料。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、真正了解“4S店”的含義，即整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(wù)(Service)、信息反饋(Survey)。

2、學(xué)習(xí)掌握梅賽德斯-奔馳的品牌歷史。1926年，奔馳汽車公司和戴姆勒汽車公司，為了避免日益增大的汽車工業(yè)中互相排擠兩大汽車巨人終于走到一起創(chuàng)辦了舉世聞名“梅賽德斯-奔馳”汽車公司（Mercedes-Benz）。公司的商標(biāo)已簡化為形似方向盤的三叉星，表示在陸�？疹I(lǐng)域全方位的機(jī)動性，環(huán)形圖顯示其營銷全球的發(fā)展勢頭。4、了解汽車各方面的信息，對各種車型進(jìn)行比較。我們店參展車型有威雅諾和威霆，4993mm、1905mm和1875mm的長寬高給威雅諾足夠?qū)挻蟮能噧?nèi)空間打下了一個很好的底子，而且有多種靈活的搭配形式，滿足各種用途，被稱為“移動的辦公室”。威霆全系車行總共有4款，分別為115精英版、115商務(wù)版、119精英版和119商務(wù)版；其中精英版車型標(biāo)準(zhǔn)座位數(shù)為8座，商務(wù)版座位數(shù)為9座。相較之于唯雅諾的7座，威霆可以乘坐更多的乘客。

5、了解我們的競爭品牌，如別克GL8、豐田大霸王、豐田阿爾法等商務(wù)品牌汽車。目前的主要競爭對手是市場上常見的別克GL8，因?yàn)樗�面世較早，所以占有很大的市場份額，而且這款車車型像子彈頭一樣漂亮，質(zhì)量也有保障，所以我們店把它列為在濟(jì)南的競爭品牌。

6、練習(xí)基本的商務(wù)禮儀，儀容儀表，站位，走姿等方面的培訓(xùn)。

7、客戶接待專業(yè)流程的學(xué)習(xí)。東風(fēng)本田銷售專業(yè)流程接待主要有8大流程分別為：接待、咨詢、車輛介紹、試乘試駕、報價協(xié)商、簽約、成交、交車、售后跟蹤。

①接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

②咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

③車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

④試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗(yàn)和感受。

⑤報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

⑥簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。

⑦交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。⑧售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)�；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。

四、實(shí)習(xí)效果及體會1、關(guān)于培訓(xùn)

實(shí)習(xí)七天下來，總的感覺是潤華集團(tuán)對于我們的培訓(xùn)是失敗的，我們也很失望，一個在山東省數(shù)一數(shù)二的大集團(tuán)的培訓(xùn)不應(yīng)該做到這個樣子。雖然看起來培訓(xùn)的內(nèi)容很全面，但所有的培訓(xùn)時間加起來不到半天，其他時間我們都待在一個小會議室里發(fā)呆、無聊。三天的時間只進(jìn)行了這些培訓(xùn)，而且等真正到車展上才發(fā)現(xiàn)大部分的培訓(xùn)內(nèi)容都用不到。比如說那些“不花錢，中汽車”的話述，在我們組對于目標(biāo)客戶不起作用，因?yàn)槲覀冑u的是商務(wù)奔馳車，買商務(wù)車的基本上都是企業(yè)老總、政府人士等，這些抽獎活動根本吸引不了他們，這些情況不得不迫使我們組成員在收集信息時自創(chuàng)話述�？偟膩碚f，潤華集團(tuán)的培訓(xùn)對我們組來說是沒有很大作用的。

2、關(guān)于工作

我們賣的商務(wù)車決定了我們的工作不像其他店那樣輕松。就如上面所說，我們的目標(biāo)客戶都是身份比較高的人，而往往身份越高的人越是不愿透漏的自己的聯(lián)系方式，而且對待一般人的態(tài)度很惡劣，一副高高在上的樣子。所以我們收集信息的工作很艱難，我們組遭到的拒絕最多，忍受的白眼最多，收到的打擊最大！四天工作下來，更多的累是心理上的累。

車展第一天，完全沒有經(jīng)驗(yàn)。我們徘徊的主要地點(diǎn)在另一家商務(wù)奔馳的展位旁邊，看完他們車的人我們都會上去跟人搭訕，然后收集信息，當(dāng)然其中十分之九的人是會拒絕我們的。在這期間我們要忍受著對方主管嚴(yán)厲的目光，旁邊英菲尼迪展位震天的音響，千難萬難我們還是頂住了壓力，完成了目標(biāo)。

車展第二天發(fā)生了一些很令人不快的事，就是交換信息的行為很猖狂，雖然不是發(fā)生在我們組，但我們組也感到羞愧。這種行為不僅音響了我們山東交通學(xué)院的形象，也影響了每一個“小蜜蜂”的形象。晚上回來后劉老師給我們開了一個簡短的會，通報了車展兩天來的情況，點(diǎn)明了存在的問題，嚴(yán)厲批評了交換信息、消極怠工的行為。我覺得不可思議的是市場部竟然有人聚眾打牌而且被拍了下來！聽后感覺很生氣，就是因?yàn)樗麄儙讉�人的行為，讓我們學(xué)校形象受損嚴(yán)重，甚至影響到了校企合作，也抹殺了這么多人辛勤工作的形象。

車展第三天是周六，觀眾數(shù)量很多。經(jīng)理說前兩天只是訓(xùn)練，車展今天才正式開始，我們今天的要求不單是質(zhì)量，還有數(shù)量。已經(jīng)是第三天了，我自己也摸索出了經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)我們培訓(xùn)時所學(xué)的“不花錢，中汽車”的話述對我們的目標(biāo)客戶是沒有用的，他們對抽獎不感興趣，他們不愿意透漏自己的信息。所以根據(jù)特定情況我改變了我的話述。先是表明自己的身份，手拿車的資料，微笑上前：“先生您好！我是潤華集團(tuán)的！”然后再說一些引起他們關(guān)注的話：“先生我看您在那輛商務(wù)車旁逗留了很久，您需要商務(wù)車嗎？”同時把手里的資料遞給客戶：“我們潤華集團(tuán)在那邊也有兩款商務(wù)車的展位，歡迎您去看一下！”當(dāng)客戶表現(xiàn)出明顯的意向時，一邊引導(dǎo)著客戶往我們的展位走一邊向其講述“不花錢，中汽車”的活動，這時候客戶已經(jīng)對我沒有那么強(qiáng)的戒備心了，我就會很容易的留下客戶信息。通過這件事可以看出變通是多么的重要！

車展第四天算是相當(dāng)輕松的一天，有了前幾天的工作經(jīng)驗(yàn)，我們收集信息也相對容易了，下午三點(diǎn)多的時候就撤展了，也表示著我們?yōu)槠?天的實(shí)習(xí)正式結(jié)束了！四天工作，我們被保安驅(qū)趕過，也為了一個目標(biāo)客戶從一樓追到二樓過，有站了8個小時的后痛苦抱怨，也有吃飯閑暇時間的短暫快樂。

雖然工作不易，但其中的收獲也很多。我們學(xué)會了在困難中相互鼓勵，體會集體的力量。更加深入的了解了社會，學(xué)會了與形形色色的人打交道及更多的與人溝通的技巧，提高了自身的動手能力與分析問題及解決問題的能力。真的很感謝潤華集團(tuán)給我們提供這樣一個接觸社會的平臺，人總是在不斷的經(jīng)歷中長大，在實(shí)習(xí)的這一周中我們得到的東西遠(yuǎn)不能用四天的工資來衡量，每個人都會有或多或少的體會，或者受益終生的感悟。

3、關(guān)于專業(yè)

我的專業(yè)是會展經(jīng)濟(jì)與管理，實(shí)習(xí)一開始就是帶著專業(yè)的問題去的。在工作的同時也沒有忘了我的問題，私下里認(rèn)真的觀察著展館布局，各個展位的劃分。帶著學(xué)習(xí)的心竟然真的發(fā)現(xiàn)了不少問題：

①展館內(nèi)柱子太多了，遮擋視線，而且頂部不高，要是大型的機(jī)械展根本無力承擔(dān)。②展臺搭建粗糙不細(xì)致。比如英菲尼迪的展位，電視屏幕竟然隱藏在柱子后面，觀眾看屏幕只能側(cè)著看。另外展臺桁架很細(xì)，結(jié)構(gòu)也很簡單，看著不是很安全。

③展館空間利用不合理，二樓有很大一部分完全是閑著的，不知是不是因?yàn)檎姓箾]有招滿。

④在展館內(nèi)竟然發(fā)現(xiàn)了賣陳奕迅演唱會門票的展位，另外還有賣茶葉的攤子！這難道不是專業(yè)的車展嗎？

⑤組委會相當(dāng)?shù)氖�職。這么大一個展館沒有組委會的影子，連個辦事處都沒有，試問如果發(fā)生意外該去找誰來解決？

趁空暇時間打聽了一下展位費(fèi)，我們商務(wù)奔馳的展位大概80平米的樣子，費(fèi)用8.6萬元。旁邊英菲尼迪展位要大的多，而且位置好，費(fèi)用40多萬元。根據(jù)這種標(biāo)準(zhǔn)大概估計(jì)了一些舜耕整個的展區(qū)，只展位費(fèi)這一項(xiàng)大概有600多萬元的收入！不得不說展覽是一個暴力的行業(yè)�？删褪窃谫嵙诉@么多錢的情況下為什么不肯多投入一點(diǎn)，把展會做的規(guī)范一點(diǎn)呢？為什么在濟(jì)南這么個省會城市的車展還沒有即將到來的青島車展知名度高呢？

通過這些問題很失望的發(fā)現(xiàn)濟(jì)南的展覽市場很亂，離成熟的展覽模式還有一定的距離，但也正是因?yàn)椴怀墒觳庞邪l(fā)展的空間。世道維艱，需會展各界人士共同努力！

4、關(guān)于廣告

這次車展最不能讓人忽略的便是鋪天蓋地的廣告，以及五花八門的廣告形式。其中以潤華集團(tuán)的廣告最為引人注目。

潤華所有的廣告都以“不在潤華買車是您的遺憾！”為切入點(diǎn)。每只“小蜜蜂”身上穿的衣服上都印著那句話，而且每只小蜜蜂都會在場內(nèi)不停的來回的走動，這樣每只小蜜蜂都是一個活的移動的廣告體，時時刻刻吸引著觀眾的眼球。除此之外，市場部的同學(xué)發(fā)放的資料袋、遮陽板、充氣棒、礦泉水、撲克牌上也都印著“不在潤華買車是您的遺憾！”的字樣，廣告真的是無處不在！

其他參展商的廣告形式也是多樣的，比如在銷售顧問的手臂上貼畫，很吸引人眼球的一種紋身形式。還有的廠家做有獎問答活動，總會吸引很多人圍觀他們的展位，也是一種宣傳方式。更有甚者做裸體彩繪，真是無所不用其極了！

五、總結(jié)

實(shí)習(xí)回來老師問我們有沒有收獲，在那一瞬間腦子里最先想起來的是枯燥地一遍遍向人索要信息的情景，真心覺得沒有什么收獲，說是實(shí)習(xí)但我們更多的是像廉價勞動力一樣在工作，老師很詫異，我也很詫異。

我也一直以為自己是沒有收獲的，直到我們班級內(nèi)部開了一個交流會。每個人3分鐘說一下自己的實(shí)習(xí)感想。這時候每位同學(xué)都想起來那么多要說的話，實(shí)習(xí)時每一件小事都給我們帶來很大的觸動，具體到實(shí)習(xí)時碰到的某個客戶的某句話，這時候回想起來都感觸頗深。甚至有的同學(xué)通過這次實(shí)習(xí)改變了自己的職業(yè)目標(biāo)和定位。這個交流會帶給我們的領(lǐng)悟遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于實(shí)習(xí)那幾天，每種思想和感悟在這里碰撞，激發(fā)出共鳴和更多的想象。

回想自己這7天的經(jīng)歷，最大的收獲是：社會上謀生誰都不容易，時刻謹(jǐn)記與人為善！

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