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江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系市場營銷專業(yè)實訓(xùn)

促銷活動實施情況PPT匯報資料

班級：10市場營銷（1）班

小組成員：沈冬芹、莊俊婷、張朝政、練榮文執(zhí)筆者：沈冬芹、莊俊婷完成日期：201*/6/14

江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系市場營銷專業(yè)實訓(xùn)

促銷活動實施情況PPT匯報資料

班級：10市場營銷（1）班小組成員：莊俊婷、沈冬芹練榮文、張朝政執(zhí)筆人：莊俊婷、沈冬芹完成日期：201*/06/14

通過此項校園促銷活動的展開，為了提高fe干刷金典雅牙膏在江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生的市第一第促銷目的部分場份額，并在此基礎(chǔ)上提高fe干一部分刷金典雅牙膏在大學(xué)生人群中的ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome品牌知名度及美譽(yù)度。

全新體驗，自然第促銷主題三部分一部分亮白，我選fe干刷金典ElectricalandMechanical雅！Myclassone,ourhome

江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)各個超市以及學(xué)院內(nèi)的大食堂和小食堂駐第五部分一部分點促銷。促銷的時間為201*年6月ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome促銷時間11日~201*年6月13日。與地點一促銷目的五促銷地點與時間、、二促銷方式六促銷活動流程、、三促銷主題七經(jīng)費(fèi)預(yù)算、、四促銷對象八效果評估、、（一）折價促銷凡在促銷活動期間，大學(xué)生購買fe干刷金典雅牙膏的總價達(dá)到69元的即可享受8折優(yōu)惠，購買168元的學(xué)生可享受6折優(yōu)惠。第二第一部分部分（二）買一送一ElectricalandMechanical促銷方式這次促銷活動期間，凡購買fe干Myclassone,ourhome刷金典雅牙膏120g裝的，就送30g的試用牙刷一支，但數(shù)量就50支，先到先得，送完為止！

fe干刷金典雅牙膏促銷的的主要消費(fèi)群體是江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校大學(xué)生，當(dāng)然也不第排斥學(xué)校里的老師、員工以及促銷對象四部分一部分學(xué)校周邊居民等其他消費(fèi)人ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome群。

江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)各個超市以及學(xué)院內(nèi)的大食堂和小食堂駐第五部分一部分點促銷。促銷的時間為201*年6月11日~201*年6月13日。ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome促銷時間與地點

江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系市場營銷專業(yè)實訓(xùn)

1.人員安排每個促銷點：總共四人保健常識宣傳：1人促銷講解員：2人負(fù)責(zé)人：由保健常識負(fù)責(zé)人擔(dān)任注：每個工作人員必須穿戴統(tǒng)一的工作服飾和帽子。2.物資安排：場地：江陰學(xué)院食堂門前或附近場地布置物品：帳篷2個，桌子3個第，海報若干，口腔常識宣傳板4~6塊前期準(zhǔn)備二部分，傳單若干，橫幅2個。ElectricalandMechanical產(chǎn)品及贈品：牙膏400支，贈品Myclassone,ourhome每種50個。

后續(xù)宣傳方式：主要在校園超市及附近進(jìn)行宣傳，另外與超市合作，在超市里做買就送的活動和產(chǎn)品小型貨架的陳列。宣傳媒介：主要采用海報進(jìn)行第后期延續(xù)二部分宣傳，并配和超市內(nèi)部宣傳板。ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome

1.橫幅費(fèi)用100元2.宣傳單費(fèi)用150元3.4個學(xué)生促銷人員每人1天60元，3天共720元4.促銷禮品500元5.麥克風(fēng)、音響等舞臺工具第七部分250元經(jīng)費(fèi)預(yù)算6.攤位費(fèi)400元總計：2120元

謝謝觀看！1.活動紀(jì)律：（1）必須保證現(xiàn)場有至少3個人（2）負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)整體的人員分配、紀(jì)律維持、監(jiān)督（3）工作人員必須聽從負(fù)責(zé)人指揮（4）有事需離開，要向負(fù)責(zé)人請假（5）午飯由一個人就近代買，公司補(bǔ)助（6）工作人員不得與顧客發(fā)生爭執(zhí)2.現(xiàn)場突發(fā)情況防范：（1）產(chǎn)品或贈品不夠，由流動車輛負(fù)責(zé)及時調(diào)配（2）現(xiàn)場發(fā)生于顧客爭執(zhí)情況，由負(fù)責(zé)人處理，并對顧客贈禮品道歉，對相關(guān)人員進(jìn)行現(xiàn)場安慰和教第育中期操作二部分（3）與當(dāng)?shù)氐墓芾砣藛T發(fā)生糾紛，由負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，如果解決不了，上報到促銷總負(fù)責(zé)人說明情ElectricalandMechanical況。Myclassone,ourhome（4）現(xiàn)場出現(xiàn)不可控原因，影響正常促銷活動，負(fù)責(zé)人可自行處理，事后上報說明

1.我們促銷活動最主要可能受天氣狀況影響，所以主要是對這方面進(jìn)行防范，如果天氣出現(xiàn)雷雨天氣，需要保證現(xiàn)場的物品及時整理收起以免造成不必要的損失，或者推遲促銷活動安排。2.這些活動有可能出現(xiàn)的意外就是大學(xué)生對產(chǎn)品的投訴，或是贈品的質(zhì)量問題，所以這次的產(chǎn)品及相應(yīng)第意外防范二部分物品必須要進(jìn)行層層的篩選，嚴(yán)禁過期、破損等商品質(zhì)量方面的問ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome題。

這次活動就是為了提高產(chǎn)品在大學(xué)生牙膏消費(fèi)市場中的知名度，是消費(fèi)者深入了解本產(chǎn)品，提高產(chǎn)品使用率，為后期擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額打下基礎(chǔ)，后期要通過統(tǒng)計以及對消費(fèi)者的調(diào)查才能有效獲悉此次活動達(dá)到的效果，對活動從刺激程度、促銷時機(jī)等各方面進(jìn)行經(jīng)驗第八部分效果評估總結(jié)，以便為以后促銷活動的展開提供意見。

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基建安全管理工作交叉互查匯報材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和各位專家：

首先，請運(yùn)行我代表甘肅光明電力工程咨詢監(jiān)理有限責(zé)任公司750kV白銀～黃河Ⅱ回輸電線路工程項目監(jiān)理部，對各位領(lǐng)導(dǎo)和專家蒞臨我項目監(jiān)理部進(jìn)行檢查和指導(dǎo)工作表示熱烈歡迎和衷心的感謝！

我項目監(jiān)理部監(jiān)理的廣東和上海施工項目部正處于基礎(chǔ)施工的階段，根據(jù)西北電網(wǎng)有限公司和銀川建設(shè)公司“關(guān)于做好基建安全管理工作互查活動迎檢工作的通知”精神，為了貫徹落實基建安全管理工作，搞好互查活動，促進(jìn)安全工作，代表我監(jiān)理部對開工以來的安全監(jiān)理工作和安全文明施工控制情況向各位領(lǐng)導(dǎo)、專家簡要匯報如下：

一、工程簡況

本監(jiān)理標(biāo)段包括甘Ⅰ、甘Ⅱ兩個施工標(biāo)段。自甘肅省白銀市平川區(qū)水泉鄉(xiāng)北部的750kV白銀變電站出線，跨越王家山煤礦專用鐵路和109國道后，在王家山北部山區(qū)再次跨越109國道，向東經(jīng)過董家廟、潘家窯、柴辛梁、孫寨柯第三次跨越109國道，向東經(jīng)白塔、紅莊，止于靖遠(yuǎn)縣甘寧邊界郝家灣的樁號J110#。

甘Ⅰ標(biāo)段線路長度31.578km，共有鐵塔64基，其中直線塔49基，轉(zhuǎn)角、終端塔15基。由廣東輸變電工程公司負(fù)責(zé)施工，目前已完成基礎(chǔ)澆制49基，剩余15基基礎(chǔ)計劃在5月25日左右完成。

甘Ⅱ標(biāo)段線路長度21.760km，共有鐵塔47基，其中直線塔41基，轉(zhuǎn)角、耐張塔4基，換位輔塔2基。由上海送變電工程公司負(fù)責(zé)施工。目前已完成基礎(chǔ)澆制完成45基，剩余2基基礎(chǔ)計劃在5月10日前完成。

二、本工程安全文明監(jiān)理目標(biāo)：

嚴(yán)格執(zhí)行國家、國家電網(wǎng)公司及建設(shè)管理單位有關(guān)工程建設(shè)安全管理的法律、法規(guī)和規(guī)章制度，加強(qiáng)安全監(jiān)理控制，確保工程建設(shè)中安全文明施工，并采取積極的安全措施確保不發(fā)生人身重傷以上事故；不發(fā)生基建人為責(zé)任引發(fā)的電網(wǎng)設(shè)備事故；不發(fā)生重大施工機(jī)械和750千伏設(shè)備損壞事故；不發(fā)生本單位負(fù)主要責(zé)任的重大交通事故；不發(fā)生火災(zāi)事故；不發(fā)生其它一般安全事故；不發(fā)生環(huán)境污染和重大垮（坍）塌事故；不違背合同規(guī)定的其它安全目標(biāo)；創(chuàng)建安全文明施工示范工程。

三、安全文明工作自檢情況：

1、按照基建安全管理工作的要求，我項目監(jiān)理部首先進(jìn)行了自查，各專業(yè)監(jiān)理人員和現(xiàn)場監(jiān)理員均符合安全管理工作的要求。項目監(jiān)理部配備了滿足工程監(jiān)理必需的辦公、交通、通訊、檢測、個人安全防護(hù)用品，并且配備了與安全監(jiān)理有關(guān)的法律法規(guī)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)程規(guī)定等依據(jù)性文件和銀川建設(shè)公司在工程建設(shè)中下發(fā)的各種安全管理文件。

2、組織學(xué)習(xí)、貫徹上級文件，對國家電網(wǎng)公司、西北電網(wǎng)銀川建設(shè)公司下發(fā)的安全文件組織集體學(xué)習(xí)與相互傳閱相結(jié)合的方式領(lǐng)會上級精神，部分文件復(fù)印后發(fā)給每位監(jiān)理員，如安全生產(chǎn)典型違章100條和國家電網(wǎng)公司“百問百查”安全生產(chǎn)100條等。并能按時傳達(dá)到兩施工項目部，督促施工項目部落實文件精神。

3、根據(jù)銀川建設(shè)公司提出的項目安全管理目標(biāo)及安全文明施工規(guī)劃，在監(jiān)理大綱、監(jiān)理規(guī)劃中明確工程項目安全監(jiān)理目標(biāo)、措施、計劃和工作程序。編制的安全監(jiān)理細(xì)則、安全措施計劃、安全文明健康策劃實用有效，建立健全了各項安全管理制度和安全管理臺帳。主要包括安全監(jiān)理工作責(zé)任及考核獎懲、監(jiān)理部內(nèi)部安全教育培訓(xùn)及技術(shù)交底制度、安全監(jiān)理工作例會、安全監(jiān)理檢查簽證、安全監(jiān)理審查備案、安全監(jiān)理巡視和旁站等工作制度。

4、建立以總監(jiān)為第一責(zé)任人的安全監(jiān)理體系，明確了各級監(jiān)理人員的安全監(jiān)理工作職責(zé)，以安全監(jiān)理細(xì)則的要求開展安全監(jiān)理工作。安全監(jiān)理工程師具備合格的資質(zhì)，經(jīng)過國家電網(wǎng)公司、網(wǎng)省公司的正規(guī)安全培訓(xùn)。監(jiān)理員等現(xiàn)場輔助安全監(jiān)理人員，均熟悉本專業(yè)工作，大多數(shù)是多年從事送變電施工的專業(yè)人員，經(jīng)過公司安全教育培訓(xùn)并經(jīng)考試合格。監(jiān)理人員在進(jìn)入施工現(xiàn)場前，由項目監(jiān)理部組織進(jìn)行安全教育、培訓(xùn)，并進(jìn)行了安全考試。使大家更進(jìn)一步了解本工程的安全目標(biāo)、規(guī)定和要求，強(qiáng)化安全意識，明確自己的安全監(jiān)理職責(zé)。

5、按照國家電網(wǎng)公司《關(guān)于利用數(shù)碼照片資料加強(qiáng)輸變電工程安全質(zhì)量過程控制的通知》要求，建立了數(shù)碼照片資料安全管理檔案，監(jiān)理旁站、安全巡視、安全檢查記錄齊全。

6、嚴(yán)格審查施工項目部所報審的安全措施、計劃，審查相關(guān)人員的安全資質(zhì)。包括：施工安全管理制度、施工組織設(shè)計、特殊施工技術(shù)方案（措施）、安全文明施工二次策劃、施工管理人員資格、特種作業(yè)人員資格證書、工器具、安全防護(hù)用品（用具）的安全性能證明文件、起重機(jī)械安全準(zhǔn)用證、危險因素辨識和控制措施、應(yīng)急救援預(yù)案等。并對各施工項目部各項措施中安全要求進(jìn)行檢查，并提出整改意見，督促各施工項目部進(jìn)行補(bǔ)充和完善。

7、嚴(yán)格執(zhí)行安全監(jiān)理巡視和旁站等工作制度，實施現(xiàn)場安全監(jiān)理，發(fā)現(xiàn)問題及時督促現(xiàn)場整改，并形成閉環(huán)整改記錄。對電力建設(shè)工程重要及危險的作業(yè)工序及部位進(jìn)行旁站，并形成安全旁站監(jiān)理記錄。

8、在日常巡視監(jiān)理檢查中，發(fā)現(xiàn)問題提出后要求施工單位及時進(jìn)行整改。整改后進(jìn)行復(fù)查形成閉環(huán)管理要求，3月22、23日我項目監(jiān)理部組織對施工兩項目部進(jìn)行了基礎(chǔ)工程的安全質(zhì)量大檢查工作，做到有安排、有內(nèi)容、有總結(jié)，對提出的問題以監(jiān)理工程師通知單的形式發(fā)給兩施工項目部，經(jīng)整改后以監(jiān)理工程師通知回復(fù)單的形式報監(jiān)理部再進(jìn)行復(fù)查，復(fù)查滿足要求后形成閉環(huán)管理。

9、定期召開監(jiān)理安全例會，在會議上組織學(xué)習(xí)相關(guān)的安全管理文件，對安全監(jiān)理情況進(jìn)行通報、分析、總結(jié)，并提出整改要求和措施，對本月安全文明施工情況做到小結(jié)。并根據(jù)本月安全狀況提出下月安全文明施工重點要求。本工程至今共組織安全工作例會五次。

四、安全監(jiān)理工作：

1、督促施工單位安全管理體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和監(jiān)督施工單位安全文明生產(chǎn)活動。檢查安全制度的制定，落實各項安全職責(zé)，做到安全管理工作層層有人把關(guān)、層層有人負(fù)責(zé)、層層有人監(jiān)督。

2、傳達(dá)貫徹落實國家電網(wǎng)公司《關(guān)于深入開展安全生產(chǎn)反違章活動的通知》，要求組織各級人員學(xué)習(xí)，現(xiàn)場制訂反違章活動措施，檢查項目負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人和安全員是否經(jīng)過安全教育培訓(xùn)，持證上崗。特種作業(yè)人員（高處作業(yè)、電工、焊工等）資質(zhì)是否合格，做到持證上崗。

3、檢查施工單位編制的各項從事計劃編審批程序是否規(guī)范；安全文明施工二次策劃、施工方案及安全施工措施是否切實可行；安全文明施工措施費(fèi)使用是否符合規(guī)定。

4、檢查技術(shù)措施、安全文明施工措施、重大技術(shù)方案的交底是否做到全員、全過程、全方位。施工單位是否對勞務(wù)分包人員進(jìn)行安全技術(shù)交底，并履行簽字手續(xù)。

5、安全施工作業(yè)票的填寫是否有針對性，是否按規(guī)定填寫與使用。每周的安全活動是否有記錄、有針對性。6、重大安全風(fēng)險、危險因素分析與預(yù)控措施是否結(jié)合具體工程編制，是否具有針對性，并分解和細(xì)化實施。檢查和督促施工單位制定各種應(yīng)急預(yù)案，進(jìn)行演練活動，提高安全意識，防范于未然。

7、檢查和督促安全隱患排查治理活動措施及活動開展情況。百問百查活動措施編制及活動開展和記錄。工程建設(shè)防汛防災(zāi)工作措施編制與部署等。

8、檢查施工項目部與勞務(wù)隊簽訂的合同有無安全內(nèi)容，是否簽訂安全協(xié)議，勞務(wù)人員體檢及安全教育的情況，并是否納入本企業(yè)職工范圍進(jìn)行安全管理。

9、檢查施工項目部定期開展安全檢查的情況，安全檢查記錄是否齊全，安全隱患處理是否及時，有無隱患整改反饋記錄，有無獎懲制度、獎懲記錄和建立獎懲臺帳。

10、現(xiàn)場施工用電是否做到“一機(jī)一閘”。配電箱位置是否適當(dāng)，箱內(nèi)裝置是否完好，是否安裝漏電保護(hù)器，是否符合使用要求，配電箱、設(shè)備的接地是否符合要求。

11、開挖式基礎(chǔ)施工要有防坍塌措施，掏挖式基礎(chǔ)必須在坑上設(shè)有監(jiān)護(hù)人。

12、提醒施工項目部制定相應(yīng)措施做好現(xiàn)場防風(fēng)、防雷、防汛安全管理；現(xiàn)場和材料站值班要制定防盜、防搶、防沙塵暴措施，確保設(shè)備材料和人身的安全。

13、所有車輛不得超限，或客貨混裝。五、文明施工監(jiān)理：

1、對施工現(xiàn)場的布置進(jìn)行檢查，按照國家電網(wǎng)公司“安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)”，檢查基坑四周的圍護(hù)，并做到封閉式施工。

2、要求每一道工序都要進(jìn)行首例試點工作，要求施工項目部的管理人員、施工隊隊長、技術(shù)安全人員到場學(xué)習(xí)取經(jīng)，規(guī)范施工行為，確立示范效應(yīng)，使現(xiàn)場安全文明施工“六化”落實到實處，提升現(xiàn)場安全文明施工形象。

3、檢查施工項目施工圖牌及安全警示標(biāo)志的設(shè)置，設(shè)備材料定置化管理，原材料與工器具做到與地面有效隔離。

4、檢查進(jìn)入施工現(xiàn)場作業(yè)人員是否正確佩戴安全帽，現(xiàn)場安全員是否穿戴紅馬甲，施工人員統(tǒng)一著裝、掛牌上崗。施工人員安全防護(hù)用品是否符合規(guī)定。

5、檢查施工現(xiàn)場是否干凈整潔，施工或生活垃圾的清理情況，要求做到工完料盡場地清。

6、督促施工項目部實現(xiàn)人性化管理，關(guān)心勞務(wù)工的生活條件，冬季取暖要有防止煤氣中毒的措施；檢查施工隊的宿舍是否衛(wèi)生、整潔，食堂是否符合衛(wèi)生要求，炊事人員是否持有健康證工作。

六、結(jié)束語

目前，現(xiàn)場安全文明施工狀況良好，廣東、上海施工項目部均加大了投入力度，項目監(jiān)理部加強(qiáng)了現(xiàn)場控制力度，項目監(jiān)理部安全專職人員堅持現(xiàn)場巡視，發(fā)現(xiàn)安全隱患，通知施工項目部�，F(xiàn)場安全工作處于可控、能控、在控狀態(tài)，未發(fā)生安全事故及突破安全目標(biāo)的事件，安全狀況良好。

我項目監(jiān)理部在各級領(lǐng)導(dǎo)和專家們的指導(dǎo)和幫助下，經(jīng)全體監(jiān)理人員的共同努力，本著“實事求是、堅持原則、公平公正、幫監(jiān)結(jié)合”的服務(wù)宗旨，盡職盡責(zé)的履行安全監(jiān)理工作，取得了一定的成績，但是還存在著一定的不足。希望各位領(lǐng)導(dǎo)和專家們提出寶貴意見。我們將進(jìn)行徹底的整改，使安全監(jiān)理工作不斷有所提高，確保安全目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

二○○九年五月七日

以上是我項目監(jiān)理部的簡要匯報，有不到之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)、專家指正，謝謝！

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