企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法總結(jié)

這篇文章是針對目前電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷快速發(fā)展中，層出不窮推廣方法的一個總結(jié)和討論，以電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷宏觀概念結(jié)合微觀操作的方式總結(jié)和分析，為研究電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷系列文章之一。電子商務(wù)企業(yè)在今天可謂蓬勃發(fā)展，大量傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，看到了vancl、京東的成功都摩拳擦掌、躍躍欲試，想復(fù)制或者超越這樣的奇跡。但是，其中不乏絲毫不懂電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷、或者雖然懂但確過于急功近利，妄想短期成功的企業(yè)，他們往往花了很多錢，確沒有見到很好的效果。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：要想做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷不難，只要理清思路，問題都會迎刃而解。今天，就來談?wù)勲娮由虅?wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的幾類常用方法優(yōu)缺點(diǎn)，期望能幫助想良好發(fā)展的電子商務(wù)企業(yè)整理一些頭緒。首先，要鄭重提醒一點(diǎn)：所有可持續(xù)的良性商業(yè)的立足點(diǎn)是是老客戶回頭率、重復(fù)購買率、客戶終身價值(注：回頭客以及老客戶的口碑是銷售額和利潤持續(xù)增加的保障)，今天的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷更多的是談推廣的初期準(zhǔn)備和推廣的過程，但如何建立和發(fā)展客戶的終身價值，是同樣重要的，切記切記!我會在以后的系列文章中探討相關(guān)話題。如果你一切的思路和行動都是圍繞客戶終身價值而展開的，那你已經(jīng)成功了一半。

好了，咱們開始正題：要完成一次商品的線上購買，至少需要這樣一些充分并且必要的條件，缺一不可：

【A】該網(wǎng)民對你的商品有足夠的興趣和需求;

【B】你的網(wǎng)站在該網(wǎng)民心目中有一定名氣;你會在沒聽說的網(wǎng)站上填寫個人資料，買東西嗎?【C】該網(wǎng)民有線上支付手段或貨到付款的線上購物經(jīng)驗;

【D】你的商品性價比足夠高，足夠吸引該網(wǎng)民掏錢;再好的東西，比同類商品貴20%，很難有人買單，除非你是獨(dú)家或首家。

【E】購物的過程和體驗足夠好;這是廢話，不過確實很重要基本上，滿足了以上幾點(diǎn)，一次線上銷售就有了90%的成功可能性了。

以上幾點(diǎn)中，A、B是外功、硬功，要看你是否能精準(zhǔn)的投放，是否能有效的在目標(biāo)用戶心目中建立品牌。一旦操作不好，就會造成巨大的浪費(fèi)，如果預(yù)算不充足還會造成后期供血不足，影響整體計劃的實施。因此，這2步是不允許失敗的，必須要有科學(xué)的布局、充分的投入，才能產(chǎn)生預(yù)期效果。在互聯(lián)網(wǎng)上流行和實用的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段，無外乎有幾種思路，我們來看看它們的優(yōu)缺點(diǎn)：1傳統(tǒng)新聞門戶轟炸缺點(diǎn)：成本高、難以持續(xù)優(yōu)點(diǎn)：覆蓋廣、精準(zhǔn)度差2行業(yè)垂直門戶硬砸缺點(diǎn)：成本高、難以持續(xù)優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)度高、覆蓋中等

3投放大量搜索競價廣告缺點(diǎn)：成本高、競爭密集、買家對比和選擇多、維護(hù)和管理復(fù)雜優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)、符合網(wǎng)民及時需求

4利用聯(lián)盟網(wǎng)站投放長尾點(diǎn)擊廣告缺點(diǎn)：作弊嚴(yán)重，量起不來優(yōu)點(diǎn)：成本低、覆蓋較廣5利用網(wǎng)站聯(lián)盟投放長尾CPS廣告缺點(diǎn)：很少有網(wǎng)站愿意接受，覆蓋速度和廣度受限制。優(yōu)點(diǎn)：成本可控

6投放訪客找回廣告缺點(diǎn)：不會向搜索競價一樣在很短期內(nèi)見到效果，一般要在2周以上才能逐步體現(xiàn)價值，有點(diǎn)類似搜索引擎優(yōu)化，需要些時間才能看到價值。優(yōu)點(diǎn)：對于低成本品牌建設(shè)、鎖定目標(biāo)消費(fèi)者提升銷售轉(zhuǎn)化率和銷量有明顯效果。訪客找回這個名詞對國內(nèi)企業(yè)來說應(yīng)該非常新，但在國外已經(jīng)非常普及了，而且國外的大部分門戶和媒體也都支持訪客找回的廣告邏輯，為廣告主提供了非常好的ROI回報，由于國內(nèi)一流媒體的強(qiáng)勢地位，除了硬廣和CPM收費(fèi)方法外，始終拒絕提供更優(yōu)質(zhì)、更合理的廣告收費(fèi)方法;而二流媒體又缺乏足夠的能力和意識提供訪客找回廣告服務(wù)，因此訪客找回廣告一直沒有在國內(nèi)興起。(關(guān)于訪客找回的基本邏輯，是這樣的：企業(yè)花了大量錢從線上或線下把消費(fèi)者帶到自己的網(wǎng)站，但是98%的訪客來到網(wǎng)站后，沒有產(chǎn)生注冊、咨詢或購買，就離開了。如果能夠?qū)ｉT針對這部分人群，在不同的時間和網(wǎng)站，進(jìn)行第二、第三、第四、第N次追蹤投放廣告，不斷提醒他們、并對這些來訪過的人進(jìn)行專門的促銷(區(qū)別于網(wǎng)站常規(guī)的銷售定價)，就有機(jī)會帶來好的銷售轉(zhuǎn)換因為這些訪客對您的產(chǎn)品已經(jīng)表現(xiàn)出了極大的興趣，是企業(yè)的真正潛在客戶!當(dāng)然在品牌建設(shè)方面，它的最大作用是：輕松的、極低成本的讓你的目標(biāo)客戶認(rèn)為你很有品牌，因為你的潛在客戶會在不同網(wǎng)絡(luò)媒體上經(jīng)�？吹侥愕膹V告!我們在前面提過：只有網(wǎng)民認(rèn)為你的網(wǎng)站是有品牌的，才會有信任感，才會提交他的個人隱私信息，才會有機(jī)會購買你的商品。7自己建立廣告聯(lián)盟缺點(diǎn)：技術(shù)、管理、推廣、結(jié)算事情繁多，且初期投入不會立即看到效果，不適合項目早期使用，也不適合中小規(guī)模的電子商務(wù)企業(yè)使用。優(yōu)點(diǎn)：如果有很強(qiáng)、很強(qiáng)、很強(qiáng)、…的實力，可以通過聯(lián)盟營銷方式，控制營銷成本。

8進(jìn)行社區(qū)口碑、病毒傳播優(yōu)點(diǎn)：成本中等、傳播速度較快。缺點(diǎn)：一旦被競爭對手發(fā)現(xiàn)并在社區(qū)中攻擊，反而很難收場;運(yùn)氣不好，還會被道德水平低的口碑公司拿捏住，讓你不斷往里面扔錢。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：真金子總會發(fā)光，在互聯(lián)網(wǎng)上，只要你做好了產(chǎn)品和服務(wù)，再提供給網(wǎng)民好用的傳播方法和適當(dāng)利益的刺激，必然會有很好的傳播結(jié)果，這才是最好的口碑營銷，而且最終成本也是最低的。前端過多人為包裝的病毒營銷是有可能造成爆炸效果，但是也是有較大的危險系數(shù)的，即使操作也要謹(jǐn)慎小心。

9進(jìn)駐淘寶商城優(yōu)點(diǎn)：可以快速聚集較大流量，快速解決網(wǎng)店的布局、銷售、管理等對大多數(shù)企業(yè)來說很陌生的難題缺點(diǎn)：對中小企業(yè)來說，如果你沒有品牌，流量大了不見得銷量也大;對品牌企業(yè)來說，隨著淘寶商城的商家數(shù)量越來越多，你的流量勢必下降或者分流，最終你不得不向淘寶支付昂貴的推廣費(fèi)用，不僅銷量下滑，利潤也會受影響。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：企業(yè)要想做好電子商務(wù)，必須建立自己的獨(dú)立網(wǎng)店，否則最終受傷的是自己。這在國外已經(jīng)有先例了，國外最大的玩具企業(yè)玩具反斗城，開始和亞馬遜合作開始在網(wǎng)上賣玩具，幫助亞馬遜培養(yǎng)了大量在上面買玩具的網(wǎng)友，更吸引了很多能夠提供更便宜玩具的企業(yè)，而自己每年數(shù)億美金的合作費(fèi)用，確入不敷出，不得不與亞馬遜打官司，要求亞馬遜賠償7.5億美金，并最終開通了獨(dú)立網(wǎng)店。在國外有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)法律保護(hù)，但在國內(nèi)商業(yè)環(huán)境下，恐怕只能自咽苦果了。

前面提到的幾點(diǎn)線上購買的必要條件中D、E都是內(nèi)功，只要在網(wǎng)站設(shè)計、布局、產(chǎn)品研發(fā)等方面管理和把握好，就可以了，是屬于可控因素。聰明的管理者，可以完全照搬現(xiàn)在成功的領(lǐng)先企業(yè)的每一個頁面元素，先采取跟隨戰(zhàn)術(shù)，避免出岔子，也降低了設(shè)計的成本，等企業(yè)的業(yè)務(wù)走順了，再創(chuàng)新，這樣可以把精力更加聚焦在產(chǎn)品的開發(fā)和用戶的需求上，畢靜在當(dāng)今的中國，無論領(lǐng)先的企業(yè)有多么強(qiáng)大，也不足以壟斷所有的買家。

1.準(zhǔn)確、客觀的市場定位網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場定位。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因此其市場定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關(guān)鍵問題:(1)產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營銷如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營銷？一般說來，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營銷。所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于消費(fèi)者很容易識別其性能，例如書這樣的商品，太標(biāo)準(zhǔn)不過了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營銷。所謂品質(zhì)容易識別，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費(fèi)者很容易識別其品質(zhì)。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點(diǎn)上，消費(fèi)者自然很容易信賴其網(wǎng)上金融服務(wù)。(2)分析網(wǎng)上競爭對手網(wǎng)上的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個領(lǐng)域的策略，營銷手法等。在網(wǎng)上，要訪問競爭對手的網(wǎng)頁，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網(wǎng)頁上；而且要注意本企業(yè)站點(diǎn)的建設(shè)，復(fù)制必須帶則必究以吸引更多的消費(fèi)者光顧，更多的競爭對手分析可在現(xiàn)實中實現(xiàn)。(3)目標(biāo)市場客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率網(wǎng)上營銷并非萬能,它的本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式。目標(biāo)市場客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率，無疑是一個非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場的客戶基本不使用internet，那在internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。(4)確定具體的營銷目標(biāo)與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)上營銷也應(yīng)有相應(yīng)的營銷目標(biāo)，須避免盲目。有了目標(biāo)，還需進(jìn)行相應(yīng)的控制。網(wǎng)上營銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實中營銷目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對的市場客戶有其獨(dú)到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)上市場目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。在當(dāng)前，網(wǎng)上營銷剛剛起步發(fā)展之時，目標(biāo)就不應(yīng)定得過高，重點(diǎn)應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。(5)準(zhǔn)確的市場定位決定著營銷方式定位是整個網(wǎng)上營銷的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式，進(jìn)行營銷的產(chǎn)品、服務(wù)通過網(wǎng)頁實現(xiàn)，而網(wǎng)頁建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營銷方式的成功與否。2.運(yùn)用各種技術(shù)手段進(jìn)行網(wǎng)址宣傳(1)導(dǎo)航臺上的網(wǎng)址注冊要保證排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)然，這必須考慮商家的網(wǎng)上營銷預(yù)算。(2)bbs�？砷_辟一塊信息空間，若能成為熱點(diǎn)，則其效果也非常好。(3)newsgroup。進(jìn)行專業(yè)宣傳可考慮這一手段。(4)mail-list。沖浪網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)認(rèn)為這都是些免費(fèi)資源，不過，發(fā)電子郵件的方式要得當(dāng)，千萬不要讓消費(fèi)者對您的舉動反感。(5)免費(fèi)廣告資源。效果一般，不太理想。(6)有償廣告投入。效果稍好于免費(fèi)廣告，尤其是在分類廣告上的網(wǎng)址宣傳。(7)與傳統(tǒng)媒體宣傳配合,這一點(diǎn)非常重要。3、.對客戶的問題進(jìn)行快速反饋(1)因特網(wǎng)的高速傳播特點(diǎn)要求商家為客戶提供快速回應(yīng)。通常的承諾是24小時回復(fù)；(2)開辟收費(fèi)區(qū)進(jìn)行一對一實時咨詢服務(wù)。4、充分運(yùn)用面向技術(shù)的市場營銷技術(shù)成功的市場營銷必須采用更先進(jìn)的技術(shù)。預(yù)計，從現(xiàn)在起到201*年，新技術(shù)在企業(yè)的市場推銷過程中將會發(fā)揮越來越重要的作用，并將會給企業(yè)的市場營銷活動帶來深刻的變化。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為傳統(tǒng)的概念認(rèn)為，企業(yè)的市場營銷部門與先進(jìn)的技術(shù)及自動化毫不相干。然而實踐證明，這樣的觀點(diǎn)是極其錯誤的。事實上，激烈的市場競爭，已把許多企業(yè)的市場營銷部門推向了技術(shù)的最前沿。然而，綜觀國內(nèi)大量企業(yè)的營銷現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，迄今大多數(shù)企業(yè)的市場營銷部門所采用的依然是戰(zhàn)術(shù)性而不是戰(zhàn)略性的it方案。因而，隨著市場競爭的日趨激烈，實施面向技術(shù)的市場推銷戰(zhàn)略，已成為許多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。5.虛擬服務(wù)“現(xiàn)實”化internet是一虛擬的生活空間，同時也是一個虛擬的市場，因此，虛擬服務(wù)“現(xiàn)實”化很是重要，一般來說，應(yīng)注意以下幾方面：（1）取得客戶信任是網(wǎng)上營銷是否成功的關(guān)鍵；（2）網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀、忌花哨；（3）利用多媒體技術(shù)手段將服務(wù)或產(chǎn)品“真實”地再現(xiàn)在因特網(wǎng)上

上面總結(jié)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段，不同的電子商務(wù)企業(yè)可以參考其自身的情況，在不同階段使用不同的方法。

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這篇文章是針對目前電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷快速發(fā)展中，層出不窮推廣方法的一個總結(jié)和討論，以電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷宏觀概念結(jié)合微觀操作的方式總結(jié)和分析，為研究電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷系列文章之一。

電子商務(wù)企業(yè)在今天可謂蓬勃發(fā)展，大量傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，看到了vancl、京東的成功都摩拳擦掌、躍躍欲試，想復(fù)制或者超越這樣的奇跡。但是，其中不乏絲毫不懂電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷、或者雖然懂但確過于急功近利，妄想短期成功的企業(yè)，他們往往花了很多錢，確沒有見到很好的效果。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：要想做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷不難，只要理清思路，問題都會迎刃而解。今天，就來談?wù)勲娮由虅?wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的幾類常用方法優(yōu)缺點(diǎn)，期望能幫助想良好發(fā)展的電子商務(wù)企業(yè)整理一些頭緒。

首先，要鄭重提醒一點(diǎn)：所有可持續(xù)的良性商業(yè)的立足點(diǎn)是是老客戶回頭率、重復(fù)購買率、客戶終身價值(注：回頭客以及老客戶的口碑是銷售額和利潤持續(xù)增加的保障)，今天的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷更多的是談推廣的初期準(zhǔn)備和推廣的過程，但如何建立和發(fā)展客戶的終身價值，是同樣重要的，切記切記!我會在以后的系列文章中探討相關(guān)話題。如果你一切的思路和行動都是圍繞客戶終身價值而展開的，那你已經(jīng)成功了一半。好了，咱們開始正題：要完成一次商品的線上購買，至少需要這樣一些充分并且必要的條件，缺一不可：【A】該網(wǎng)民對你的商品有足夠的興趣和需求;

【B】你的網(wǎng)站在該網(wǎng)民心目中有一定名氣;你會在沒聽說的網(wǎng)站上填寫個人資料，買東西嗎?

【C】該網(wǎng)民有線上支付手段或貨到付款的線上購物經(jīng)驗;【D】你的商品性價比足夠高，足夠吸引該網(wǎng)民掏錢;再好的東西，比同類商品貴20%，很難有人買單，除非你是獨(dú)家或首家�！綞】購物的過程和體驗足夠好;這是廢話，不過確實很重要基本上，滿足了以上幾點(diǎn)，一次線上銷售就有了90%的成功可能性了。

以上幾點(diǎn)中，A、B是外功、硬功，要看你是否能精準(zhǔn)的投放，是否能有效的在目標(biāo)用戶心目中建立品牌。一旦操作不好，就會造成巨大的浪費(fèi)，如果預(yù)算不充足還會造成后期供血不足，影響整體計劃的實施。因此，這2步是不允許失敗的，必須要有科學(xué)的布局、充分的投入，才能產(chǎn)生預(yù)期效果。

在互聯(lián)網(wǎng)上流行和實用的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段，無外乎有幾種思路，我們來看看它們的優(yōu)缺點(diǎn)：

1傳統(tǒng)新聞門戶轟炸缺點(diǎn)：成本高、難以持續(xù)優(yōu)點(diǎn)：覆蓋廣、精準(zhǔn)度差2行業(yè)垂直門戶硬砸缺點(diǎn)：成本高、難以持續(xù)優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)度高、覆蓋中等

3投放大量搜索競價廣告缺點(diǎn)：成本高、競爭密集、買家對比和選擇多、維護(hù)和管理復(fù)雜優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)、符合網(wǎng)民及時需求4利用聯(lián)盟網(wǎng)站投放長尾點(diǎn)擊廣告缺點(diǎn)：作弊嚴(yán)重，量起不來優(yōu)點(diǎn)：成本低、覆蓋較廣

5利用網(wǎng)站聯(lián)盟投放長尾CPS廣告缺點(diǎn)：很少有網(wǎng)站愿意接受，覆蓋速度和廣度受限制。優(yōu)點(diǎn)：成本可控

6投放訪客找回廣告缺點(diǎn)：不會向搜索競價一樣在很短期內(nèi)見到效果，一般要在2周以上才能逐步體現(xiàn)價值，有點(diǎn)類似搜索引擎優(yōu)化，需要些時間才能看到價值。優(yōu)點(diǎn)：對于低成本品牌建設(shè)、鎖定目標(biāo)消費(fèi)者提升銷售轉(zhuǎn)化率和銷量有明顯效果�！�訪客找回’這個名詞對國內(nèi)企業(yè)來說應(yīng)該非常新，但在國外已經(jīng)非常普及了，而且國外的大部分門戶和媒體也都支持訪客找回的廣告邏輯，為廣告主提供了非常好的ROI回報，由于國內(nèi)一流媒體的強(qiáng)勢地位，除了硬廣和CPM收費(fèi)方法外，始終拒絕提供更優(yōu)質(zhì)、更合理的廣告收費(fèi)方法;而二流媒體又缺乏足夠的能力和意識提供訪客找回廣告服務(wù)，因此訪客找回廣告一直沒有在國內(nèi)興起。(關(guān)于訪客找回的基本邏輯，是這樣的：企業(yè)花了大量錢從線上或線下把消費(fèi)者帶到自己的網(wǎng)站，但是98%的訪客來到網(wǎng)站后，沒有產(chǎn)生注冊、咨詢或購買，就離開了。如果能夠?qū)ｉT針對這部分人群，在不同的時間和網(wǎng)站，進(jìn)行第二、第三、第四、第N次追蹤投放廣告，不斷提醒他們、并對這些來訪過的人進(jìn)行專門的促銷(區(qū)別于網(wǎng)站常規(guī)的銷售定價)，就有機(jī)會帶來好的銷售轉(zhuǎn)換因為這些訪客對您的產(chǎn)品已經(jīng)表現(xiàn)出了極大的興趣，是企業(yè)的真正潛在客戶!當(dāng)然在品牌建設(shè)方面，它的最大作用是：輕松的、極低成本的讓你的目標(biāo)客戶認(rèn)為你很有品牌，因為你的潛在客戶會在不同網(wǎng)絡(luò)媒體上經(jīng)�？吹侥愕膹V告!我們在前面提過：只有網(wǎng)民認(rèn)為你的網(wǎng)站是有品牌的，才會有信任感，才會提交他的個人隱私信息，才會有機(jī)會購買你的商品。

7自己建立廣告聯(lián)盟缺點(diǎn)：技術(shù)、管理、推廣、結(jié)算事情繁多，且初期投入不會立即看到效果，不適合項目早期使用，也不適合中小規(guī)模的電子商務(wù)企業(yè)使用。優(yōu)點(diǎn)：如果有很強(qiáng)、很強(qiáng)、很強(qiáng)、的實力，可以通過聯(lián)盟營銷方式，控制營銷成本。8進(jìn)行社區(qū)口碑、病毒傳播優(yōu)點(diǎn)：成本中等、傳播速度較快。缺點(diǎn)：一旦被競爭對手發(fā)現(xiàn)并在社區(qū)中攻擊，反而很難收場;運(yùn)氣不好，還會被道德水平低的口碑公司拿捏住，讓你不斷往里面扔錢。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：真金子總會發(fā)光，在互聯(lián)網(wǎng)上，只要你做好了產(chǎn)品和服務(wù)，再提供給網(wǎng)民好用的傳播方法和適當(dāng)利益的刺激，必然會有很好的傳播結(jié)果，這才是最好的口碑營銷，而且最終成本也是最低的。前端過多人為包裝的病毒營銷是有可能造成爆炸效果，但是也是有較大的危險系數(shù)的，即使操作也要謹(jǐn)慎小心。9進(jìn)駐淘寶商城優(yōu)點(diǎn)：可以快速聚集較大流量，快速解決網(wǎng)店的布局、銷售、管理等對大多數(shù)企業(yè)來說很陌生的難題缺點(diǎn)：對中小企業(yè)來說，如果你沒有品牌，流量大了不見得銷量也大;對品牌企業(yè)來說，隨著淘寶商城的商家數(shù)量越來越多，你的流量勢必下降或者分流，最終你不得不向淘寶支付昂貴的推廣費(fèi)用，不僅銷量下滑，利潤也會受影響。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：企業(yè)要想做好電子商務(wù)，必須建立自己的獨(dú)立網(wǎng)店，否則最終受傷的是自己。這在國外已經(jīng)有先例了，國外最大的玩具企業(yè)玩具反斗城，開始和亞馬遜合作開始在網(wǎng)上賣玩具，幫助亞馬遜培養(yǎng)了大量在上面買玩具的網(wǎng)友，更吸引了很多能夠提供更便宜玩具的企業(yè)，而自己每年數(shù)億美金的合作費(fèi)用，確入不敷出，不得不與亞馬遜打官司，要求亞馬遜賠償7.5億美金，并最終開通了獨(dú)立網(wǎng)店。在國外有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)法律保護(hù)，但在國內(nèi)商業(yè)環(huán)境下，恐怕只能自咽苦果了。

前面提到的幾點(diǎn)線上購買的必要條件中D、E都是內(nèi)功，只要在網(wǎng)站設(shè)計、布局、產(chǎn)品研發(fā)等方面管理和把握好，就可以了，是屬于可控因素。聰明的管理者，可以完全照搬現(xiàn)在成功的領(lǐng)先企業(yè)的每一個頁面元素，先采取跟隨戰(zhàn)術(shù)，避免出岔子，也降低了設(shè)計的成本，等企業(yè)的業(yè)務(wù)走順了，再創(chuàng)新，這樣可以把精力更加聚焦在產(chǎn)品的開發(fā)和用戶的需求上，畢靜在當(dāng)今的中國，無論領(lǐng)先的企業(yè)有多么強(qiáng)大，也不足以壟斷所有的買家。1.準(zhǔn)確、客觀的市場定位網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場定位。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因此其市場定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關(guān)鍵問題:(1)產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營銷如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營銷？一般說來，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營銷。所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于消費(fèi)者很容易識別其性能，例如書這樣的商品，太標(biāo)準(zhǔn)不過了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營銷。所謂品質(zhì)容易識別，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費(fèi)者很容易識別其品質(zhì)。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點(diǎn)上，消費(fèi)者自然很容易信賴其網(wǎng)上金融服務(wù)。(2)分析網(wǎng)上競爭對手網(wǎng)上的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個領(lǐng)域的策略，營銷手法等。在網(wǎng)上，要訪問競爭對手的網(wǎng)頁，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網(wǎng)頁上；而且要注意本企業(yè)站點(diǎn)的建設(shè)，復(fù)制必須帶則必究以吸引更多的消費(fèi)者光顧，更多的競爭對手分析可在現(xiàn)實中實現(xiàn)。(3)目標(biāo)市場客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率網(wǎng)上營銷并非萬能,它的本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式。目標(biāo)市場客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率，無疑是一個非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場的客戶基本不使用internet，那在internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。(4)確定具體的營銷目標(biāo)與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)上營銷也應(yīng)有相應(yīng)的營銷目標(biāo)，須避免盲目。有了目標(biāo)，還需進(jìn)行相應(yīng)的控制。網(wǎng)上營銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實中營銷目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對的市場客戶有其獨(dú)到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)上市場目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。在當(dāng)前，網(wǎng)上營銷剛剛起步發(fā)展之時，目標(biāo)就不應(yīng)定得過高，重點(diǎn)應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。(5)準(zhǔn)確的市場定位決定著營銷方式定位是整個網(wǎng)上營銷的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式，進(jìn)行營銷的產(chǎn)品、服務(wù)通過網(wǎng)頁實現(xiàn)，而網(wǎng)頁建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營銷方式的成功與否。2.運(yùn)用各種技術(shù)手段進(jìn)行網(wǎng)址宣傳(1)導(dǎo)航臺上的網(wǎng)址注冊要保證排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)然，這必須考慮商家的網(wǎng)上營銷預(yù)算。(2)bbs�？砷_辟一塊信息空間，若能成為熱點(diǎn)，則其效果也非常好。(3)newsgroup。進(jìn)行專業(yè)宣傳可考慮這一手段。(4)mail-list。沖浪網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)認(rèn)為這都是些免費(fèi)資源，不過，發(fā)電子郵件的方式要得當(dāng)，千萬不要讓消費(fèi)者對您的舉動反感。(5)免費(fèi)廣告資源。效果一般，不太理想。(6)有償廣告投入。效果稍好于免費(fèi)廣告，尤其是在分類廣告上的網(wǎng)址宣傳。(7)與傳統(tǒng)媒體宣傳配合,這一點(diǎn)非常重要。3、.對客戶的問題進(jìn)行快速反饋(1)因特網(wǎng)的高速傳播特點(diǎn)要求商家為客戶提供快速回應(yīng)。通常的承諾是24小時回復(fù)；(2)開辟收費(fèi)區(qū)進(jìn)行一對一實時咨詢服務(wù)。4、充分運(yùn)用面向技術(shù)的市場營銷技術(shù)成功的市場營銷必須采用更先進(jìn)的技術(shù)。預(yù)計，從現(xiàn)在起到201*年，新技術(shù)在企業(yè)的市場推銷過程中將會發(fā)揮越來越重要的作用，并將會給企業(yè)的市場營銷活動帶來深刻的變化。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為傳統(tǒng)的概念認(rèn)為，企業(yè)的市場營銷部門與先進(jìn)的技術(shù)及自動化毫不相干。然而實踐證明，這樣的觀點(diǎn)是極其錯誤的。事實上，激烈的市場競爭，已把許多企業(yè)的市場營銷部門推向了技術(shù)的最前沿。然而，綜觀國內(nèi)大量企業(yè)的營銷現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，迄今大多數(shù)企業(yè)的市場營銷部門所采用的依然是戰(zhàn)術(shù)性而不是戰(zhàn)略性的it方案。因而，隨著市場競爭的日趨激烈，實施面向技術(shù)的市場推銷戰(zhàn)略，已成為許多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。5.虛擬服務(wù)“現(xiàn)實”化internet是一虛擬的生活空間，同時也是一個虛擬的市場，因此，虛擬服務(wù)“現(xiàn)實”化很是重要，一般來說，應(yīng)注意以下幾方面：（1）取得客戶信任是網(wǎng)上營銷是否成功的關(guān)鍵；（2）網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀、忌花哨；（3）利用多媒體技術(shù)手段將服務(wù)或產(chǎn)品“真實”地再現(xiàn)在因特網(wǎng)上

上面總結(jié)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段，不同的電子商務(wù)企業(yè)可以參考其自身的情況，在不同階段使用不同的方法。

友情提示：本文中關(guān)于《企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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