ERP沙盤模擬經(jīng)營實驗報告

ERP沙盤模擬經(jīng)營實驗報告

姓名：呂云貴（0915060118）組別：第二組職務(wù)：CEO指導老師：童杰成

二一二年四月

為期兩天的ERP沙盤模擬實驗于4月8日結(jié)束，作為這次實驗第

二小組的CEO，我將從我們企業(yè)的經(jīng)營方向、經(jīng)營成果、經(jīng)營成敗的主要因素及對這次實驗的心得體會幾個方面對這次實驗做個簡單的總結(jié)。

一．企業(yè)的經(jīng)營方向。

在企業(yè)正式開始經(jīng)營的第一年，我們以非常寒酸的牌面開了局，建立了一條手工生產(chǎn)線、一條半自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線，買了一個小廠房，研發(fā)了p1、p2產(chǎn)品，開拓本地市場，分別貸了20M的長貸和短貸，這樣的開局直接導致了我們企業(yè)以后的經(jīng)營方向。到第二年，意識到自動線的不經(jīng)濟，我們換成了全自動線，并且開始研發(fā)p4產(chǎn)品，繼續(xù)開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲市場，但此時我們資金已嚴重缺乏，這主要是第一年的短貸到期，產(chǎn)品生產(chǎn)不足（直接根源即是第一年的規(guī)劃嚴重失誤），還有一個比較嚴重的問題即生產(chǎn)線只有一條能投產(chǎn)，直接影響了第二年的銷售、利潤以及第三年的業(yè)績，更導致了第三年企業(yè)的破產(chǎn)。從第三年開始，企業(yè)就開始出現(xiàn)資不抵債，甚至頻頻破產(chǎn)，資金鏈也幾乎多次瀕臨中斷，企業(yè)經(jīng)營步履維艱，異常艱辛，資金的不足直接導致生產(chǎn)與銷售的產(chǎn)品數(shù)量，權(quán)益的持續(xù)為負使企業(yè)無法貸款經(jīng)營，只能在很準確的計算下把資金最大限度的利用，保持資金鏈的延續(xù)，在這種情況下企業(yè)茍延饞喘了3年。企業(yè)在經(jīng)營的后幾年中，完全是在計劃下生產(chǎn)、銷售，產(chǎn)品主攻p2、p4，因為生產(chǎn)p4產(chǎn)品的企業(yè)比較少，所以我們相對其他產(chǎn)品更容易拿到訂單，這幾乎也成了支撐企業(yè)資金鏈不斷的主要力量了，主打市場是區(qū)域市場與國內(nèi)以及亞洲市場，因為從市場預(yù)測看，后幾年這幾個市場對各種產(chǎn)品的需求量級產(chǎn)品的價格都比較高些，但這種策略也只能是勉強維持資金鏈不斷流，但權(quán)益卻年年為負，也就導致了企業(yè)年年破產(chǎn)。

下面從本企業(yè)的資產(chǎn)負債表及利潤表一覽企業(yè)的整個經(jīng)營情況：

6年的資產(chǎn)負債表：

現(xiàn)金應(yīng)收款在制品產(chǎn)成品原料流動資產(chǎn)合計廠房機器設(shè)備在建工程固定資產(chǎn)合計資產(chǎn)總計長期負債短期負債所得稅負債合計股東資本利潤留存年度凈利所有者權(quán)益合計負債和所有者權(quán)益總計981481158476第一年29000433301520659820201*0700-1258第二年32109276030580881481201*12070-12-3028第三年483585690460461151201*12070-42-33-5第四年221178250034034841000010070-75-11-16第五年34157754022022761000010070-86-8-24第六年5100015201*012641000010070-94-12-36

6年的利潤表：

銷售收入直接成本毛利綜合費用折舊前利潤折舊支付利息前利潤財務(wù)費用稅前利潤所得稅年度凈利潤第一年00012-120-120-120-12第二年104631-252-273-300-30第三年64283636012-1221-330-33第四年642935171812617-110-11第五年65303515201*816-80-8第六年613130151510517-120-12

二．經(jīng)營成果。

在這次失敗的經(jīng)營中，如果說還有什么成果，那應(yīng)該是在企業(yè)從第三年末開始權(quán)益年年為負年年破產(chǎn)的情況下還能維持資金鏈不斷，這是非常不容易的，這也是得益于企業(yè)的后期經(jīng)營中預(yù)算、計算的精準，生產(chǎn)多少產(chǎn)品，賣出多少，需要多少資金才能保證生產(chǎn)的繼續(xù)，拿多少訂單才能保證資金不斷，這些幾乎完全按預(yù)算進行，這才使得企業(yè)在頻頻破產(chǎn)、資金短缺的情況下維持了3年的經(jīng)驗。三．經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。

縱觀企業(yè)在這六年的經(jīng)營中，可以說成也預(yù)算不成也預(yù)算。正因為后面3年預(yù)算的準確，企業(yè)才能在絕境中撐住，一直保持著資金的不中斷，在資金短缺、權(quán)益持續(xù)為負的情況下，茍延饞喘了幾年。要說我們在這次經(jīng)營中失敗的關(guān)鍵，也是預(yù)算以及規(guī)劃的嚴重失誤，因為第一年的計劃，導致了第二年的產(chǎn)品數(shù)量、銷售額、利潤，更是

導致了第三年的資金短缺，權(quán)益虧損，企業(yè)資不抵債，頻頻破產(chǎn)。生產(chǎn)線的建造不經(jīng)濟不合理，導致第二年產(chǎn)品產(chǎn)出極少，市場開拓較晚，使訂單少，收入相應(yīng)的少，導致零利潤，權(quán)益持續(xù)為負，造成資金嚴重短缺，后面幾年缺乏擴大市場、增加銷售、平衡虧損的資金，整個企業(yè)生產(chǎn)、銷售的規(guī)模固定在一個狹窄的層面。這次失敗還有一個原因，也是非常關(guān)鍵的一個，就是錢幾年預(yù)算的嚴重失誤。第一年對運營資金的預(yù)算大大少于實際需要，以錯誤的預(yù)算進行的貸款、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線建造、市場開拓都存在著重大失誤，以致第二年開始資金便開始顯示出短缺的跡象，再加上第二年預(yù)算的不準確，整個企業(yè)的資金量幾乎被固定下來，因此后幾年企業(yè)一直處于只能根據(jù)現(xiàn)有資金量規(guī)劃、預(yù)算的被動的境地，使得擴建生產(chǎn)線、增加產(chǎn)品生產(chǎn)成為不可能，這也導致了企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模被固定，企業(yè)就只能在資金幾乎固定的情況下進行生產(chǎn)、銷售，也就是勉強維持資金的不中斷。俗話說：“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢�！闭�由于第一年的預(yù)算、規(guī)劃的失誤，導致了后幾年的經(jīng)營困難，整個企業(yè)的綜合費用結(jié)構(gòu)也極不合理。6年的綜合費用表如下：

管理費廣告費維修費損失轉(zhuǎn)產(chǎn)費廠房租金新市場開拓ISO資格認證產(chǎn)品研發(fā)信息費合計第一年40201*114012第二年4344003310031第三年4124233224036第四年444013100017第五年444003000015第六年4440030000

三．心得體會。

關(guān)于這次實驗的體會，我主要有以下幾個方面：

1.這次經(jīng)營的失敗，可以說主要是因為第一年的預(yù)算失誤，導致后幾年的艱難。第一年最主要的問題中，對信息的掌握不夠，也反映出了我們對信息沒有了解的渴望，以致后面決策的失誤。還有一點也是很重要的一點，就是對軟件的不熟悉，這也造成來了一系列的問題，如生產(chǎn)線建造、產(chǎn)品研發(fā)沒有投資、市場沒開拓、原材料沒采購等等。2.小組分工不明確，責權(quán)不清晰。雖然每個人都有各自的職務(wù)，但是在經(jīng)營過程中，大部分時間都是大家一起討論、一起計劃、一起計算的，這樣就使得每個人都不能各守其職、各盡其責，各自負責自己的領(lǐng)域，使企業(yè)能順暢的運營。

3.在經(jīng)營過程中，有相當一部分計劃沒有數(shù)據(jù)依據(jù)，都是憑感覺進行，沒有進行嚴密的計算，有的預(yù)算也只是粗略的估算，計算上存在很大的不嚴謹成分。

4.在這次實驗中的一點小意外，就是在最后一天實驗結(jié)束的時候我的魯莽行為讓老師生氣了，對此我真的感到很抱歉。雖然當時老師說的時候確實挺難過的，不過后來想想確實是自己太魯莽了，作為企業(yè)的CEO，心態(tài)一定要平和，怎么能那么沖動，用那種方式和老師說話，而且也許我的思維方式本來就真的有問題的。后來也覺得老師確實是為我們好，因為現(xiàn)在我們面對的是老師，所以就算老師憤怒或者非常生氣我們的行為也會告訴我們錯在那里，要怎樣去改正，但如果我們現(xiàn)在不是在學校里，不是面對我們的老師，而是我們的上司，或者我們的客戶，那么也許我們丟的就是飯碗了，而且別人不會告訴你錯哪里，但是你可能會一直帶著那樣的錯誤一直錯下去，一直失敗下去。所以對老師感到非常的抱歉同時也很感謝老師的教導!

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ERP沙盤模擬實驗報告

學院名稱：工商管理學院專業(yè)班級：工商管理2班姓名：代鑫

學號：201*03111054角色：F組營銷總監(jiān)指導老師：岳國震

實驗時間：201*年5月8日到9日

ERP沙盤模擬經(jīng)營分析報告

實驗?zāi)繕耍?/p>

這次實驗旨在從實踐中認識和學習ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任增強個人應(yīng)對風險的能力。ERP沙盤模擬課程的開展就是針對一個模擬企業(yè)，把當模擬企業(yè)運營的癥結(jié)環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略計劃、資金籌散、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)推銷、裝備投資與改革、財務(wù)核算與管理等幾個部門設(shè)計為ERP沙盤模擬課程的從體外容，把企業(yè)運營所處的外內(nèi)部環(huán)境籠統(tǒng)為一系列的規(guī)矩，由受訓者組成六個互相競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營，使蒙訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷謀劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一解列運動中，參悟管理法則，片面晉升管理能力。兩天的實驗，我們將會直接參與模擬企業(yè)的運作，應(yīng)對企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學的知識去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。

實驗過程：

第一年：由于我們企業(yè)只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證，且只有本地市場的準入，所以我們把廣告費全部投入到本地市場的P1產(chǎn)品中。為了搶奪本地市場的市場老大，我們投入了高額廣告費7M，成功地拿到了最大訂單。在本年初，我們開始研發(fā)P2產(chǎn)品來提高企業(yè)的競爭力。第四個季度時為了提高生產(chǎn)能力我們開始安裝一條半自動的生產(chǎn)線。因為第一次接觸ERP，受到實際情況的限制，我們的操作較為保守，沒有進行任何貸款以致影響資金情況。資金的緊張導致我們在年末時只有2M的可用資金，考慮到其他企業(yè)投資區(qū)域市場而先放棄國內(nèi)市場，我們另辟蹊徑投資國內(nèi)市場同時投資其他企業(yè)不投資ISO1400資格認證。

第二年：作為本地市場老大，我們企業(yè)有優(yōu)先選單權(quán)，只投入2M的廣告費就可以選擇我們想要的訂單，拿到了P1,P2的最優(yōu)訂單，鞏固了下一年我們企業(yè)的本地市場老大的地位。在生產(chǎn)過程中我們發(fā)現(xiàn)，由于我們估算不準P2產(chǎn)品不能按期交貨，為了保住市場老大的地位我們向其他企業(yè)高價買進了一個P2，影響了本年企業(yè)的利潤收入。有了一年的經(jīng)驗，我們放開膽子開始貸款，這使我們有了充足的資金，幫助我們完成了半自動生產(chǎn)線的安裝同時開始安裝兩條新全自動生產(chǎn)線。生產(chǎn)線的增加導致廠房不夠用，我們租了一間小廠房。由于企業(yè)競爭，我們又開使研發(fā)P3產(chǎn)品。在年末，我們繼續(xù)開拓國內(nèi)市場并取得準入資格。ISO1400的認證也繼續(xù)進行，亞洲市場和國際市場的準入開始投資。

第三年：取得了國內(nèi)市場的準入，我們的接單的范圍擴大了許多。同時我們繼續(xù)持有本地市場老大的資格，我們分別在本地和國內(nèi)的P1,P2產(chǎn)品上投入1M的廣告費，拿到4張較大訂單，保證了在兩個市場的老大資格。這一年我們繼續(xù)研發(fā)P3產(chǎn)品，考慮到市場需求和企業(yè)生產(chǎn)能力，我們放棄了P4產(chǎn)品的研發(fā)。為了能拿到更多的訂單，我們繼續(xù)擴大生產(chǎn)能力，又安裝了一條全自動的生產(chǎn)線，還從其他企業(yè)購買了兩條手工生產(chǎn)線。經(jīng)過市場分析我們得出P1產(chǎn)品價格下降，在市場中所占份額減少，所以我們決定把生產(chǎn)的主要目標集中到P2產(chǎn)品上。在市場開拓方面，我們發(fā)現(xiàn)有部分企業(yè)與我們同時開拓亞洲市場，存在較為激烈的戰(zhàn)爭，因此決定放棄亞洲市場，繼續(xù)開發(fā)沒人進入的國際市場。這一年我們完成了ISO1400的認證。

第四年：經(jīng)過前三年的積累，我們企業(yè)擁有了足夠的生產(chǎn)能力，這一年我們?yōu)榱双@得盡可能多的訂單，我們投入了較多的廣告費11M，最終我們拿到了7張訂單，繼續(xù)保持了企業(yè)在本地和國內(nèi)的市場老大地位。P1產(chǎn)品的利潤已經(jīng)很小，P3產(chǎn)品的需求量還不夠大，所以我們把主要的廣告費投入到P2產(chǎn)品上。我們企業(yè)的生產(chǎn)線已經(jīng)足夠，產(chǎn)品生產(chǎn)證已經(jīng)取得，因此在第四年除了國際市場的投入，企業(yè)沒有其他投資。綜上原因，我們的企業(yè)終于有虧轉(zhuǎn)盈，并且實現(xiàn)了所有者權(quán)益的的快速增長。

第五年：由于P1產(chǎn)品的利潤太低我們放棄在其上面投放廣告費，準備將生產(chǎn)出來的P1儲存留待第六年投入國際市場，而把廣告費投放到勢頭較盛的P2和蓬勃發(fā)展的P3上。為了下一年能夠拿到最多的訂單，本年企業(yè)準備不接太多訂單，同時放棄利潤縮減、競爭激烈的國內(nèi)市場。這一年企業(yè)運行平穩(wěn)，沒有新的投資，但因為前幾年企業(yè)擴大生產(chǎn)資金不足去有許多的貸款，利息較多，加之設(shè)備多故維修費高，企業(yè)在此年沒有盈利。年末繼續(xù)投資國際市場并取得準入資格。受到時間的限制，本次模擬運行到第五年就結(jié)束，沒有第六年的經(jīng)營。

實驗總結(jié)：

通功這次ERP沙盤模擬，我對于企業(yè)管理有了深入地了解，它并不僅是一個簡略的生產(chǎn)和出售進程，它內(nèi)蘊著企業(yè)的文化，企業(yè)的精神，企業(yè)的規(guī)章。從中我有一下見解。1、善于用人。用人的原則是用人不疑，疑人不用。工作分配給誰就讓誰負責，要相信自己，更要相信別人。用人的技巧在于善于利用他人的有點，心細忠實的人可讓他負責財務(wù)，認真負責的人可讓他管理生產(chǎn)，膽大聰穎的人就要讓他在市場上沖鋒。

2、市場調(diào)研。"知彼知己，才能百戰(zhàn)不殆"，在進行戰(zhàn)略規(guī)劃前，企業(yè)要進行進行市場考察，對市場信作（市場需供、生產(chǎn)能力、本資料、現(xiàn)金流等）有了充足的了系，并加以分析（利潤里、資產(chǎn)背債表等財務(wù)報表）和斷定，同時也要對競爭對手有詳細的了解，這樣才能搶占先機，或避其鋒芒，才能發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢。

3、工作分解。一年的工作繁瑣而雜亂，一定要把它分成一個一個的小事件，并且按照規(guī)程進行才不會讓企業(yè)運行混亂，訂貨，生產(chǎn)，研發(fā)，交貨在不同的時間做不同的事，有條不紊的經(jīng)營企業(yè)才能保持企業(yè)長盛不衰。

4、團隊精力。通功ERP沙盤模擬實驗的進修，我親身領(lǐng)會到團隊合作的首要性。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大舟上，每一個角色要各背其責、各盡其能，否則小舟將經(jīng)不起風浪的沖打。只有大家團結(jié)在一起達成共同的目標才能經(jīng)營好企業(yè)。

5、個體能力。在企業(yè)經(jīng)營中大家意見統(tǒng)一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法卻不能輕易的抹殺。企業(yè)的前進需要創(chuàng)新，正是因為每個人有每個人的思考方式，想出來的方案是不同，取眾之所長應(yīng)用于企業(yè)，才能讓其不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。

6、同贏理思。在劇烈的市場競爭中，僅僅是自己企業(yè)的理論是不夠的。市場中企業(yè)間的合作是必要的，市場并沒有是獨輸、單輸，而是同輸。在考慮自己企業(yè)的同時也要從對方的角度看問題，在保證自己的利益同時也要給對方好處，互利共贏是我們經(jīng)營的最終目標，沒有永遠的敵人，只要敞開心胸，用利益讓企業(yè)間實現(xiàn)合作而獲得更多的利益。

7、誠信準繩。ERP沙盤模仿實驗中，認真地對待"游戲規(guī)則"，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能盤算規(guī)矩、熟產(chǎn)裝備購買以及委婉產(chǎn)等業(yè)務(wù)詳細的處置規(guī)則等，固然在試驗中只表示替"游戲規(guī)則"，但在具體理論中意義更為嚴重，由于誠信是一個企業(yè)立足之本，誠疑也是一個經(jīng)濟系統(tǒng)無效之原，因而在課程中領(lǐng)會和感悟誠疑本則是主要的。通過本次的實習我對ERP（企業(yè)資源計劃）系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。這也使我們這些面對工作難的現(xiàn)實面前加了一些比別人長處的地方了，他雖然只是實驗但我很認真的對待他，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難。在工作中不是看個人的英勇，因為時間緊，個人的失誤，和個人的力量會給公司及整個團隊帶來傷害，更何況這也是需要彼此尊重大家努力的事，現(xiàn)在的企業(yè)不歡迎個人的英勇而喜歡的是團隊精神，即使我們不是第一，但如果還有以后的第六年，我們一定會有很大的發(fā)展，因為我們有很強的團隊精神，和對市場的洞察力，通過實習我掌握了專業(yè)知識的重要性，一個企業(yè)的文化底蘊如果不夠那永遠也只是個小企業(yè)。文化底蘊的厚重會給公司未來的發(fā)展注入火力。

實驗只是個縮影，從中我們學到的真東西是我們以后工作，創(chuàng)業(yè)，生活中最寶貴的經(jīng)驗，相信擁有現(xiàn)代化技術(shù)的我們會在以后的工作中如魚得水，相信有這樣好的設(shè)備，及師資隊伍的經(jīng)貿(mào)大學的明天也會更美好！最后希望帶著夢來的學友們在以后的人生中重視知識，人生輝煌！謝謝這些天一直指導我們的岳老師！

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