毛礦10月上半月工作總結(jié)

加強安全責(zé)任落實，確保安全工作穩(wěn)過

201*年10月上半月工作小結(jié)

進入10月份以來，xx礦在公司領(lǐng)導(dǎo)及各機關(guān)職能部門的關(guān)心、支持和幫助下，各項工作平穩(wěn)有序，職工工作熱情飽滿，工業(yè)區(qū)和生活區(qū)社會治安狀態(tài)良好，先將10月上半月的工作小結(jié)如下：一、安全管理

1、W1143工作面及下順槽礦壓防治重點區(qū)域，我礦堅持以礦壓隊有現(xiàn)場經(jīng)驗的干部分三班作業(yè)跟班，現(xiàn)場監(jiān)督指揮該區(qū)域的作業(yè)。落實礦壓防治的各項措施在該區(qū)域的實施，確保工作面推進進程中的安全。

2、于10月4入成立了地面維穩(wěn)和井下安全督查兩個小分隊，共分為六個小組，制定了小分隊活動要求及考核辦法，通過小分隊不定期的活動，有力地打擊了違章違紀(jì)的現(xiàn)象，我礦酗酒鬧事、三違時間明顯減少，促進了礦的穩(wěn)定和礦井安全的勝利推進。

3、為確保E1146工作面下順槽綜掘工作面正常推進，礦抽調(diào)礦壓防治隊人員配合施工隊進行礦壓防治工作，在解危御壓的基礎(chǔ)上，加快了E1146下順槽工作面的掘進速度，為11月5日該工作面具備安裝條件提供了保證。4、副井供暖改造工程與10月6日完成，并已全部調(diào)試運行，目前副井原有的10臺舊熱風(fēng)機經(jīng)過維修改造集中安裝與新建的熱風(fēng)道中，總的熱風(fēng)量為1560m/min，是副井總進風(fēng)量的45%，確保了冬季副井能安全運行。5、礦井主水倉清淤工作已于10月8日完成投入使用。6、礦井各工作面消防灑水，設(shè)備用水的供水系統(tǒng)已投入使用，結(jié)束了多年來礦井臨時供水系統(tǒng)。

7、緊急避險系統(tǒng)的永久避難硐室工程施工進展順利。8、公司三季度本安體系檢查85條問題，已整改83條。二、提高對安全管理重要性的認(rèn)識，認(rèn)真整改工作中隱患1、W1143工作面下順端頭及超前支護段巷道礦壓顯現(xiàn)十分嚴(yán)重，10月份前半個月，已停產(chǎn)整改4次，巷返修支護巷道47米，保證了工作面下順端頭的通風(fēng)、行人及設(shè)備移動。

2、E1146下順槽正掘面礦壓較大，掘進難度大，停掘三天，進行礦壓治理，保證掘進安全。

3、進入10月份以后，礦上下發(fā)加強安全管理的要求，采取行之有效的措施抓安全管理。對“三違”人員在常規(guī)處理的基礎(chǔ)，停工學(xué)習(xí)到年底，沒有安全把撐工程不開工，沒有安全保證的施工隊伍不給工程，確保到年底前安全上萬無一失。

4、對于施工緊急避險工程的新隊伍，礦上成立了專門的安全生產(chǎn)工作協(xié)調(diào)小組，負責(zé)該施工隊伍入礦施工的安全生產(chǎn)管理，確保緊急避險工程年底前安全完工并投入使

用。

5、強化安全管理工作日常巡查落實，增加安全督查小分隊中夜班活動頻次，嚴(yán)厲查處“三違”，盯住現(xiàn)場隱患整改過程。

6、強化科區(qū)隊、礦領(lǐng)導(dǎo)三個班次跟班帶班的執(zhí)行，重點盯防危險區(qū)域的作業(yè)過程，認(rèn)真做到現(xiàn)場交接班，嚴(yán)格按照寬溝煤礦根本帶班考核規(guī)定，每天進行考核匯報。7、10月份是地面基建工作收尾階段，從九月下旬開始，地面安全檢查由每周一次，調(diào)整為每周兩次，納入礦上安全大檢查，確保基建工作安全收好尾。

8、地面施工單位居住的臨舍，在入冬下雪前，礦上已兩次進行現(xiàn)場辦公，對15間危房進行調(diào)整，同時對平方冬季用電、取暖設(shè)施也進行了逐一檢查，認(rèn)真向居住平方的施工隊伍進行安全用電、取暖、消防知識的宣傳，確保不要出問題。

9、10月份寬溝煤礦組織員工義務(wù)到河溝抬石頭，對國防公路水毀危險地段進行了修整，部分路面鋪墊了煤矸石，保證了道路行車安全。

三、切實落實好安全責(zé)任主體，實現(xiàn)安全奮斗目標(biāo)隨著年底的臨近，安全形勢壓力大，作為礦井安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人，必須時刻保持頭腦清醒，必須對每項工作從安排到結(jié)束，落實現(xiàn)場的責(zé)任人，監(jiān)督人，全國產(chǎn)進行管控，讓責(zé)任人和監(jiān)督人熟知，出了問題，他們是責(zé)任的主體，作為礦長，必須掌握和安排好每天，甚至每班的安全工作重點，分兵盯防，落實責(zé)任，嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。寬溝煤礦是公司安全隱患、明患較多的礦井，我將盡其所能，把好寬溝煤礦的安全，為公司減輕安全壓力盡微薄之力。

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10月工作總結(jié)

總結(jié)人呈報李忠青謝總總結(jié)日期抄送周經(jīng)理201*年11月6日下發(fā)易店長、肖店長一、10月成果展示（一）與去年同比

項目201*年10月銷售額廣場店鳳中店公司原因分析*******201*年10月銷售額******同比增長額******同比增長率-5%-30%-15%**********這是我來了之后首次出現(xiàn)同比銷售下滑。原因大致如下：1、客觀原因：（1）國慶期間，新科那里有大型展銷會，對我們的銷售有很大影響，導(dǎo)致了國慶期間銷售不理想，還比不上“五一”。（2）整個10月份，雨水太多，晴天不到6天。直接影響銷售。（3）中百、好利來促銷活動的影響。（4）去年沒中百，今年有中百。（5）鳳中店在31日已關(guān)店停業(yè)。2、主觀原因：（1）國慶促銷檔期的規(guī)劃時間較短，我們4號就截止了，而公眾放假到7號。從分店提報的促銷統(tǒng)計資料中可得知這點。（2）國慶節(jié)可以另外出一檔DM，效果會好些。（3）促銷商品的備貨量不足，影響銷售。（4）信息管理系統(tǒng)滯后，特價信息不能按時到位，影響銷售。（5）收銀員對活動商品不熟悉，造成退貨退票。（6）稱重商品有會員限購，影響銷售。（7）晚市促銷不吸引人。（8）早市促銷，顧客購買的都是生鮮商品，沒有帶動關(guān)聯(lián)商品的銷售。（9）我們的員工推銷意識不強，上班紀(jì)律混亂，這也影響銷售。（10）缺貨仍然存在。（11）標(biāo)價簽、POP不到位，不符合規(guī)范和公司要求。（12）衛(wèi)生工作仍然不行。檢查時好一點，檢查后又是恢復(fù)原樣。結(jié)語：客觀原因不可控制，主觀原因可以改進。我們要努力把可控因素調(diào)整到良好狀態(tài)。（二）與上月環(huán)比項目廣場店鳳中店公司原因分析9月銷售額*******10月銷售額******環(huán)比增長額******環(huán)比增長率1.2%-2.3%**********-0.1%1、從公司來看，出現(xiàn)下滑是因為鳳中店在31號關(guān)店停業(yè)。2、從鳳中店來看，出現(xiàn)下滑的直接原因是31號關(guān)店，當(dāng)然還有其它原因，就不一一道來。3、從廣場店來看，雖有上升，但幅度不大。影響銷售的原因在同比分析第1頁共5頁中已闡述，主要是新科展銷會和雨水天氣產(chǎn)生不利影響。4、從公平對比來看，如果10月只算30天，和9月一樣，那么10月環(huán)比9月也會下滑。符合來鳳商圈的銷售規(guī)律。（三）與預(yù)算比較項目10月預(yù)算指標(biāo)廣場店鳳中店公司說明*******10月實際銷售額*****差額實際-預(yù)算******91%88%90%完成率**********二店在10月份均沒有完成銷售任務(wù)，給予通報批評。二、促銷工作方面（一）早市：項目廣場店平均數(shù)量鳳中店平均數(shù)量公司平均數(shù)量分析188.6人次45.8單24%21.6單11%來客數(shù)119人次69.4人次促銷點擊29.6單16.2單促銷點擊率25%23%促銷聯(lián)動15單9.6單促銷聯(lián)動率13%14%1、從促銷點擊率來看，公司、分店均較低。說明了我們的選品還是不符合大部分顧客需求。當(dāng)然，也可能是價格問題，不足以吸引更多人來購買。2、從促銷聯(lián)動率來看，公司、分店均太低了。我們基本上是在做免費搬運工，沒有通過促銷商品來帶動其它商品的銷售。3、從來客數(shù)來看，總量較少，沒有吸引更多人進店。這有多方面的原因，比如公司的知名度、美譽度、門店的購物環(huán)境、員工服務(wù)水平、門店的綜合營銷水平等等。4、早市信息溝通問題。一個展板，手繪POP，不足以影響更多人群。（二）晚市：項目廣場店平均數(shù)量鳳中店平均數(shù)量公司平均數(shù)量分析101.2人次268.4人次1.4單5單1.4%2%0.2單0.6單0.2%0.2%來客數(shù)167人次促銷點擊3.8單促銷點擊率2%促銷聯(lián)動0.4單促銷聯(lián)動率0.2%一、促銷點擊和促銷聯(lián)動率均低。說明促銷不成功。二、原因大致如下：（一）顧客對晚市促銷活動的認(rèn)知還不夠，有的可能還不知道。可能是我們的信息傳播工作沒做好。（二）人口總量不夠多，這是影響銷售的一個重要因素。人口總量少，導(dǎo)致進店人員少，進店后購物的更少。（三）選品以非食品為主，顧客需求量較少，不如生鮮、副食，需求彈性大。（四）從早市的情況看，晚市做不好，也是情理之中，因為早市并不理想。第2頁共5頁（五）現(xiàn)場氣氛營造不到位，也是重要原因之一。有廣告，沒聲音，如果有人聲促銷，可能效果會好些。（三）周末促銷：1、10月13、14日周末促銷（對比日期：10月11、12日）：項目促銷中銷售額促銷前銷售額增長額廣場店鳳中店公司評析***********************增長率31.2%20%***********27%周末雖然不能和平時對比，但是，我們通過對比周末促銷增長率，可以判斷促銷效果好壞。促銷中銷售額***********促銷前銷售額*********增長額**********增長率30%12%24%2、10月20、21日周末促銷（對比日期：10月20、21日）：項目廣場店鳳中店公司評析兩個周末對比，上一周末明顯好于下一周末。廣場店較穩(wěn)，鳳中店波動較大。贈品發(fā)放金額322元111.08元433.08元印花。評析吸引力不大，顧客不愿要活動變成了買贈�；顒幼兂闪速I贈，原因在于印花換贈的起始數(shù)量太低：1枚也可換贈。今后可改為多枚印花起始換贈，如需3枚以上才可換贈。3、“集印花、獎大禮”活動評析：項目印花發(fā)放數(shù)量贈品發(fā)放總數(shù)量廣場店鳳中店公司151枚63枚214枚99個63個162個4、第42周周末促銷商品銷售分析：從兩個店的促銷商品前10強來看，無論銷量還是銷售額，均不理想，銷量極少，銷售額當(dāng)然也極低。這說明了什么？說明了我們選品不符合顧客需求，沒有吸引顧客前來購買。促銷點擊率極低，也可能與陳列有關(guān)。鳳中店地方小，沒有堆頭、端架促銷陳列位，廣場店促銷陳列位也少，賣場整體形象不佳，營銷氛圍不濃，也是影響促銷點擊率的原因。（四）中秋國慶促銷分析：

1、銷售額（只分析國慶期間促銷情況）：項目廣場店鳳中店公司銷售分析去年國慶10月1-4日(元)*******今年國慶10月1-4日(元)******同比增長額(元)******同比增長率-26%-25%**********-25.5%有致有如下原因：1、去年沒有中百，今年有中百。中百的存在，拉去了很大一部分銷售額。2、國慶期間天氣不太好。第3頁共5頁3、國慶沒有單獨出一期DM，也是影響銷售的原因。4、國慶附在中秋后面，顧客沒有了新鮮感。按照銷售規(guī)律，一般前3天會好一點，以后會逐步恢復(fù)平常。國慶期間的銷售正是應(yīng)證了這個規(guī)律。2、活動分析：（1）活動一：5萬大獎任你抽項目廣場店鳳中店公司項目廣場店鳳中店公司分析特等獎011特等獎0800800一等獎101一等獎5000500中獎人數(shù)二等獎三等獎2063幸運獎18598283幸運獎9254901415合計194102296合計21251440356529中獎金額（元）二等獎4000400三等獎3001504501、做過幾次同類活動，抽獎對銷售好象沒有促進作用，不吸引顧客。2、究其原因，可能與我們之前做活動時有不誠實行為有關(guān)，顧客不相信，公司商譽受到了影響。這是很致命的一點。3、抽獎沒有吸引力，這是很罕見的。（2）活動二：會員獨享零毛利從會員獨享商品的銷售來看，兩個店均好，增長率均很高。廣場店平均銷量增長率是83.3%，平均銷售額增長率是82.3%；鳳中店平均銷量增長率是84.7%，平均銷售額增長率是83.6%。

（3）活動三：燈謎猜猜，獎品拿來

項目廣場店鳳中店公司送獎數(shù)量251個169個中獎率84%57%70%分析人氣較旺，得到了顧客好評。說明了顧客認(rèn)可我們的這種促銷活動。420（五）主題促銷：冬暖商品促銷1、銷售額：

項目廣場店鳳中店公司分析售額*******售額10月27-31日銷10月22-26日銷*******增長額******增長率24%-6%***********14%1、促銷中比促銷前：廣場店增長了24%，鳳中店下降了6%，公司增長了14%。從這三個數(shù)字中可以看出一個問題，鳳中店銷售下降不正常。原因在哪里呢？為什么會下降呢？鳳中店管理人員要思考。2、促銷中包含有周六、周日，本身銷售較平時要好些。這樣比較本身意義不大。只有同等條件下比較才有意義，才能看出問題。就象以前一樣，同時周末，一個做促銷，一個不做促銷，一個出DM，一個不出DM，才能比較出有意義的東西來。2、活動分析：第4頁共5頁（1）活動一：針織商品大折扣

從兩個店提報的統(tǒng)計表數(shù)據(jù)來看，各有一個品類出現(xiàn)了促銷中下降的情況，分別是：廣場店的手套促銷中較促銷前下降了94%，鳳中店毛拖促銷中較促銷前下降了20%。是什么原因呢？我們要找一找，思考一下。其它各品類均有上升，上升最高達到54%�？傮w來講，促銷上升效果不理想。

（2）活動二：會員獨享零毛利

廣場店情況：會員商品銷售前10強中，促銷中較促銷前均有上升，最低上升率是85%。鳳中店情況：會員商品銷售前10強中，促銷中較促銷前有的上升了，有的下降了。一個下降商品是加加面條鮮醬油245ml，下降了150%。其它會員商品上升率最低是20%，較廣場店要差些。其原因是，鳳中店沒有端架、堆頭等促銷陳列位。（3）活動三：火鍋底料+肉丸=超低特價。

廣場店：火鍋底料和肉丸均有增長�；疱伒琢显鲩L率最低也是62%，肉丸增長率最低是39%。還是有一點效果。但這種促銷形式操作上可能不太好，顧客不方便購買，與我們的預(yù)期相差太遠。

鳳中店：火鍋底料有負增長的，肉丸也有負增長的。

從促銷商品銷售前10強來看，廣場店效果較好，第一名土豆較促銷前翻了10倍多，第10名也較促銷前翻了近8倍。鳳中店差些。三、營運工作

（一）廣場店副食區(qū)的調(diào)整：由于鳳中店要結(jié)業(yè)清貨，此項工作已中止。（二）鳳中店資產(chǎn)清理：已完成。（三）秋冬商品的陳列：已完成。

（四）10月自采商品的訂貨：已完成。

（五）衛(wèi)生工作：經(jīng)檢查，均較好，其中廣場店是90分，鳳中店是85分。四、采購工作：

冬暖商品的新品引進，采購沒有提交新品確認(rèn)表。五、結(jié)語：

縱觀10月的工作，實際與計劃比較，基本上完成。

10月工作中，出現(xiàn)的老問題較多，新問題不少。下面我講幾個問題。（一）還原問題：

我經(jīng)�？匆娪幸粯堑纳唐放艿蕉�樓去了，生鮮的商品放在副食區(qū)、收銀臺，很多孤兒商品不在原位。孤兒商品還原問題，沒有引起我們的重視。下面，我要求各課做好商品還原工作。

各課每2小時派一名員工將商品還原。是本課的商品還原到本課，是其它課的商品還原到商品所屬課。

（二）POP的問題：

1、書寫要及時，不能空著不寫POP。包括小號POP、爆炸花、大號POP。2、寫好了要掛上，不能放在堆頭上不管。

3、每個商品一上堆頭，就要寫POP。要告訴你的員工，記住這一點。（三）凍庫：

不能存放供應(yīng)商的商品，因為沒人監(jiān)管，如果把我們的商品拿走了，誰負責(zé)？（四）防損員的責(zé)任心：

防損員沒有責(zé)任心，顧客能把好大的包都可帶進來，這是不允許的。除了錢包，其它任何包不能帶進賣場。

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