201*暑期社會實踐報告

201*年暑期社專年姓學(xué)會報業(yè)：級：名：號：實踐告

201*年暑期社會實踐報告

一．前言

高校不斷擴軍、畢業(yè)生數(shù)量逐年增加、就業(yè)壓力越來越大，整個就業(yè)市場需求崗位的總體狀況相對趨緊已經(jīng)成為了現(xiàn)狀，就業(yè)形勢十分嚴峻。為了更好的了解現(xiàn)狀，為了在暑期提高自己在實踐中的能力，為了在社會中尋求自己的一席之地，也為了幫助我們自己能更多地了解就業(yè)信息與今后在校的日子里該如何去學(xué)習(xí)，暑期進行社會實踐，對于我們大學(xué)生來說，就是一件有著非同尋常意義的大事。而暑期社會實踐應(yīng)該采取何種方式則要結(jié)合自身情況進行深思熟慮的，學(xué)校方面，當(dāng)然希望學(xué)生能深入社會、了解國情、體驗社情，積累對社會認識的閱歷和對增進社會工作的理解；而作為學(xué)生來說，則希望能通過暑期實踐接觸到一些大學(xué)里所接觸不到的事物、學(xué)到無法通過課本來學(xué)習(xí)的社會知識，也希望通過暑假這個較為難得的機遇，檢驗一下自己的能力能否被社會所承認，找出自己的不足，來鍛煉自己，完善自己，實現(xiàn)自我價值。

二．社會實踐內(nèi)容

（一）實踐單位：新疆維吾爾自治區(qū)第五監(jiān)獄（二）實踐時間：201*.7.2-7.6（三）實踐內(nèi)容主體：實踐是一切知識的源泉，所有的知識只有經(jīng)過實踐的鍛煉方能成為真正有用的知識。正是出于對“實踐出真知”，“適應(yīng)社會需要”理念的認知，進行社會實踐成為我們大學(xué)生的必修課。

在我國，監(jiān)獄是國家的刑罰執(zhí)行機關(guān)，是人民民主專政的工具，直接擔(dān)負著懲罰和改造罪犯、預(yù)防和減少犯罪的艱巨任務(wù)，是維護政治穩(wěn)定、社會安寧，保證改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)順利進行的一個重要部門。

201*年7月2日，我來到新疆維吾爾自治區(qū)第五監(jiān)獄進行暑期社會實踐活動，進行參觀學(xué)習(xí)。

我想象中的監(jiān)獄應(yīng)該是莊嚴肅穆十分寂靜的，或許只能聽到鐵門的開關(guān)聲和腳鐐聲吧，我的心里滿是疑問。我在叔叔的帶領(lǐng)下首先來到了政治處。政治處，是組織干部政治學(xué)習(xí)的地方，管理干部的日常政治活動。叔叔告訴我，監(jiān)獄的主要科室還有：獄辦室。獄辦室是負責(zé)監(jiān)獄工作的上傳下達。獄政科。獄政科是負責(zé)犯人的獄政管理。獄偵科。獄偵科是負責(zé)獄內(nèi)案件偵查。生活科。生活科是負責(zé)犯人的生活、衛(wèi)生等管理。生產(chǎn)科。生產(chǎn)科是負責(zé)犯人的生產(chǎn)經(jīng)營。教育科。教育科是負責(zé)犯人的政治、技術(shù)、文化學(xué)習(xí)等。我大概了解到，全獄犯人的勞動生產(chǎn)種類有服裝加工、工藝毛編、除塵環(huán)保設(shè)備制做等幾大分類。監(jiān)獄里的作息時間安排的緊張有序。早上六點起床，六點半開飯。七點整犯人們開工干活，干警監(jiān)督指揮維持。十一點半開始午飯，飯后有休息的時間。下午一點整犯人們開工干活。下午五點半是晚飯時間。晚飯過后，有的時候犯人們會加班生產(chǎn)，干警當(dāng)然也值班。所以說我們的干警付出的辛苦和時間也是很大的很多的。不加班的時候犯人們會在各自的監(jiān)區(qū)參加學(xué)習(xí)活動。晚上十點熄燈睡覺。

監(jiān)獄的生活像跳動的音符，時起時伏，時高時低，有壓抑也有歡樂。監(jiān)獄的生活也是多彩的，犯人們接受了教育懲罰的同時也豐富了生活。

自治區(qū)第五監(jiān)獄是一個團結(jié)拼搏、勇于進取的優(yōu)秀團隊。近年來，新疆維吾爾自治區(qū)第五監(jiān)獄黨委緊緊圍繞“四項重點工作”，傾力解決制約監(jiān)管安全和改造質(zhì)量的源頭性、

根本性、基礎(chǔ)性問題，創(chuàng)新工作思路，破解發(fā)展難題，努力實現(xiàn)“十一五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)。在全力保穩(wěn)定的前提下，不斷提高教育改造質(zhì)量，實現(xiàn)了“四無”目標(biāo)。在201*年自治區(qū)監(jiān)獄系統(tǒng)的績效考評中，該監(jiān)獄成績優(yōu)秀，受到了集體嘉獎。

管理創(chuàng)新

自治區(qū)第五監(jiān)獄黨委以建設(shè)“五型黨組織”(學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、高效型、廉明型、先進型)為目標(biāo)，加強管理創(chuàng)新，堅持理論聯(lián)系實際，探索出許多學(xué)習(xí)的好方法，如：個人按需單獨學(xué)、分類培訓(xùn)系統(tǒng)學(xué)、專題研討深度學(xué)、交流心得相互學(xué)等。在實踐中，該監(jiān)獄黨委著力打造“大學(xué)習(xí)平臺”。其中，網(wǎng)絡(luò)教育平臺充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源共享優(yōu)勢，積極引導(dǎo)和推動各黨支部學(xué)習(xí);“清風(fēng)論壇”平臺在每周三舉辦專題講座的基礎(chǔ)上，開設(shè)了形勢政策與社會熱點、教育與管理、歷史與文化、法律與法規(guī)、文明與禮儀等貼近生活和工作的培訓(xùn);領(lǐng)導(dǎo)干部輪講平臺在“黨員活動日”、“集中學(xué)習(xí)日”實行領(lǐng)導(dǎo)干部輪講制度，談體會、談意見、談建議、談鑒賞;教育培訓(xùn)平臺帶領(lǐng)全體民警參加自治區(qū)監(jiān)獄管理局組織的各種培訓(xùn)、參觀學(xué)習(xí)兄弟單位的好做法、好經(jīng)驗;專家輔導(dǎo)平臺將專家“請進來”做輔導(dǎo)，派民警“走出去”到高校接受系統(tǒng)教育，提高黨員干部的素質(zhì);典型教育平臺用身邊人、身邊事教育民警，營造了學(xué)有榜樣、追有標(biāo)兵的“創(chuàng)先爭優(yōu)”氛圍。

第五監(jiān)獄黨委將學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀及“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動與轉(zhuǎn)變作風(fēng)、解決問題緊密結(jié)合起來，在掌握立場、觀點、方法，弘揚求真務(wù)實精神，提高執(zhí)政能力建設(shè)等方面下功夫、求實效，并堅持把基層黨建工作的監(jiān)督權(quán)交給群眾，出臺了《黨務(wù)公開辦法》，將各部門思想政治建設(shè)、廉政建設(shè)等黨務(wù)工作以專欄、會議、信息等形式公開，對黨員群眾反映的熱難點問題認真進行調(diào)查處理和整改，由此建立健全了42項制度和規(guī)定;定期組織干部群眾對本部門領(lǐng)導(dǎo)班子進行民主評議、工作評議和“滿意度測評”，有效保證了各黨支部的先進性和純潔性。

作風(fēng)建設(shè)

為促進公正廉潔執(zhí)法，第五監(jiān)獄努力打造政治素質(zhì)好、監(jiān)管業(yè)務(wù)好、團結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好的“四好班子”。通過舉辦黨支部書記培訓(xùn)班、專題講座和視頻講座，深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”等活動，增強黨員的政治敏銳性、大局意識和責(zé)任意識;修訂完善了黨支部建設(shè)的相關(guān)制度，將基層經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)能力強的副處級調(diào)研員充實到科室和監(jiān)區(qū)黨支部，充分調(diào)動黨支部成員的工作主動性和積極性;該監(jiān)獄黨委成員帶領(lǐng)中層領(lǐng)導(dǎo)干部及業(yè)務(wù)骨干分別前往吐魯番監(jiān)獄和烏蘇監(jiān)獄參觀學(xué)習(xí)規(guī)范化管理和獄務(wù)公開先進經(jīng)驗，并結(jié)合自身實際，從監(jiān)區(qū)內(nèi)務(wù)、圖書室、教學(xué)管理、食堂、醫(yī)院、技防信息等22個方面進行規(guī)范管理;按照“以責(zé)定崗、以崗定人”的原則，編寫了《執(zhí)法工作標(biāo)準(zhǔn)手冊》，并就崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)及流程內(nèi)容進行系統(tǒng)考核并頒發(fā)合格上崗證，促使民警認真履職、提高執(zhí)法管理水平。

監(jiān)獄通過每月的黨日活動、先進人物宣講、每季度讀一本好書等活動，大力開展“素質(zhì)強警工程”。在“崗位大練兵、執(zhí)法大培訓(xùn)”活動中，該監(jiān)獄黨委堅持“干什么學(xué)什么、缺什么補什么”的原則，組織所有監(jiān)獄的副職領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)區(qū)長、教導(dǎo)員到新疆大學(xué)接受政治理論和民族宗教知識培訓(xùn)。通過現(xiàn)場觀摩犯情分析會、對監(jiān)控錄像進行討論分析等方式，以案析理，提高了民警遵守制度的意識和分析解決問題的能力。在大比武活動中，崗位業(yè)務(wù)技能采取以黨支部為單位，按照政治工作類、行政后勤類、獄政管理類、教育改造類、獄內(nèi)偵查類、勞動管理類、生活衛(wèi)生類、刑罰執(zhí)行類、科技信息類等9類崗位進行比武。

民警在崗位業(yè)務(wù)技能、警體技能、體能素質(zhì)等方面均取得了卓越成果。在全監(jiān)獄開展的作風(fēng)評議和滿意度測評活動中，第五監(jiān)獄將工作任務(wù)分解到個人，定崗定責(zé)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，一級抓一級，一級向一級負責(zé)，機關(guān)服務(wù)基層意識加強，對基層的指導(dǎo)、監(jiān)督力度加大。民警的執(zhí)法能力、執(zhí)法水平有了明顯進步;民警“第一任務(wù)”的理念進一步深化，監(jiān)管、生產(chǎn)事故大幅下降;民警的“首位”意識深入人心，直接管理更加到位;民警的執(zhí)行力明顯提高，落實制度更加自覺;民警的組織紀律性有所增強，違紀率大為減少;民警團結(jié)進取，“創(chuàng)先爭優(yōu)”熱情高漲，集體榮譽感進一步增強;職能科室巡查到位，指導(dǎo)基層、服務(wù)基層的力度加大;民警的精神面貌煥然一新，涌現(xiàn)出多個“先進黨支部”、“先進集體”及“十佳民警”，一百多人榮立個人三等功或被評為“優(yōu)秀公務(wù)員”、“優(yōu)秀工人”、“優(yōu)秀黨員”、“優(yōu)秀信息員”等。

反恐嚴打

第五監(jiān)獄嚴格按照司法部規(guī)定，加大人防、物防、技防設(shè)施投入力度，筑牢“三道防線”，切實完善了監(jiān)管安全警戒設(shè)施，進一步完善了各類突發(fā)事件預(yù)案，強化預(yù)案演練。通過有計劃、有步驟地安排各類專項安保工作，不斷提高全體民警安全防范和處置突發(fā)事件的能力。此外，加強與駐監(jiān)武警部隊的“三共建設(shè)”，繼續(xù)完善與駐地政法部門的聯(lián)絡(luò)機制，做好防范工作。監(jiān)獄開展了以促進安全為目標(biāo)的各類專項活動，在“安全隱患再排查整頓”活動中，成立了由主要領(lǐng)導(dǎo)任組長的專項活動領(lǐng)導(dǎo)小組。采取排查與防控相結(jié)合、日常排查與集中排查相結(jié)合的方法，深入細致地查找監(jiān)管工作中存在的問題，并對問題進行梳理歸類，深刻剖析問題存在的原因及危害，主動進行自我糾錯和整改，做到什么問題突出先整改、什么隱患嚴重先治理、安全隱患及原因不查明不放過、責(zé)任不落實不放過、整改不徹底不放過、防范措施不落實不放過，為實現(xiàn)“四無”目標(biāo)奠定了堅實的基礎(chǔ)。監(jiān)獄堅持“以人為本”，將服刑人員的人身安全和合法權(quán)益放到重要位置，深入開展了“學(xué)規(guī)章、守紀律、保安全”專項活動和嚴厲打擊服刑人員違反操作規(guī)程和刀具管理專項整治活動。通過組織民警外出培訓(xùn)領(lǐng)取安全管理證書、組織民警、職工及服刑人員參加安全生產(chǎn)知識考試、建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制度等，規(guī)范了民警安全科學(xué)管理及服刑人員安全勞動改造行為，促進了生產(chǎn)安全平穩(wěn)運行。此外，監(jiān)獄積極舉辦服刑人員法制道德常識及職業(yè)技能培訓(xùn)班。該監(jiān)獄還開展了豐富多樣的監(jiān)區(qū)文化活動和社會幫教活動，個別教育和心理矯治逐步走向規(guī)范化、專業(yè)化的發(fā)展軌道，教育改造質(zhì)量不斷提高。針對多年來難以解決的精神智障服刑人員的監(jiān)管改造問題，該監(jiān)獄邀請專家為其做精神鑒定，并制定了《精神智障服刑人員管理辦法》，與自治區(qū)第四人民醫(yī)院建立長期合作關(guān)系，邀請專家定期對精神智障服刑人員診治，制定個別矯治方案。

暢通渠道

第五監(jiān)獄黨委勇于面對發(fā)展中出現(xiàn)的各種矛盾，積極開展“信訪積案化解提速年”活動，采取有效措施應(yīng)對、化解矛盾，最大限度地減少信訪存量，實現(xiàn)信訪積案“清倉見底”;不斷提升信訪工作整體水平，按照“疏堵結(jié)合”的管理原則，進一步暢通服刑人員的訴求渠道，對服刑人員及其家屬的訴求堅持做到“有求能訴，有訴必接，接訴必答”;不斷規(guī)范訴求管理工作，力求貼近法律、貼近實際、貼近服刑人員權(quán)益保障;對危重病服刑人員嚴格辦理流程，堅持急事急辦、專人快辦。該監(jiān)獄積極落實從優(yōu)待警政策，完成了民警、職工集資住房的籌備工作;定期組織老干部參加政治學(xué)習(xí)，堅持節(jié)假日走訪慰問離休干部，對生活困難和年老體弱的干部、職工給予幫助，從根本上解決群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的問題。監(jiān)獄嚴格按照服刑人員伙食標(biāo)準(zhǔn)，確保服刑人員吃飽、吃衛(wèi)生;每周定期改善伙食;嚴把食品采購關(guān)及“兩道

驗收關(guān)口”，確保食品安全;制定了對生病服刑人員的生活補貼辦法，并與烏市新市區(qū)疾控中心、烏魯木齊煤礦醫(yī)院等醫(yī)療單位建立長期合作關(guān)系，更好地為服刑人員服務(wù)。

三．社會實踐心得體會

通過這幾天的學(xué)習(xí)，我學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的親身體會。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就大不一樣。正所謂從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我想我們應(yīng)該經(jīng)常去實踐活動，離開“溫室”走入社會，體會父母的不易，體會得來的不易。學(xué)會與他人相處是一門學(xué)問。在學(xué)校，我們接觸最多的就是班里的同學(xué)們，在大學(xué)的校園里，更是朝夕相處。與學(xué)校不同的是，工作的環(huán)境中，我們會遇到不同年齡層次的人。別人給你的意見，尤其是比你年長的同事。你要耐心聽取、虛心地接受。多向長者討教，虛心學(xué)習(xí)，做事勤快。這樣和諧的相處會令人身心愉悅。人與人之間合力去做事，這樣的過程才會更加融洽，事半功倍。

在工作上要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗的缺乏，學(xué)歷的不足等種種原因會使我們大專院校的學(xué)生缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙。加上多向同事們虛心請教，那一切就變得容易解決了。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次可貴的人生經(jīng)歷，更是一筆寶貴的財富。在今后的日子里，我希望能參加更多的社會實踐活動，磨練自己的同時讓自己認識的更多更廣，讓自己未踏入社會就已體會社會的更多方面。我相信，在以后的日子里通過我持之以恒的努力，我的明天將會更光明燦爛！

擴展閱讀：201*年暑期社會實踐報告格式及范文

暑假社會實踐報告格式

“社會實踐報告”，它的體例、寫法目前還無定論，可以參考“調(diào)查報告”的體例和寫法。我個人認為，“社會實踐報告”應(yīng)該有以下幾部分：

標(biāo)題：可以是公文式標(biāo)題，即《關(guān)于的實踐報告》；也可以是觀點式標(biāo)題，例如《社會是大

課堂，實踐長真知識》。

前言：寫出社會實踐的參加者、實踐的主題、時間、地點。然后用“現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)

情況報告于下從而過渡到正文。

正文：寫實踐者根據(jù)學(xué)校要求應(yīng)該和自己想要報告的內(nèi)容，例如：活動內(nèi)容，經(jīng)驗體會，理性

思考，問題和建議。作為學(xué)生應(yīng)該著重寫自己的認識，特別要寫出自己的體會，思考后的理性認

識，對組織社會實踐活動評價。

結(jié)語：可以寫出作者對此次活動的意見、批評或者建議。

落款：署名和報告時間。寫上參加實踐者的個人或群體（如班、組），報告完成的時間。應(yīng)該注意的是，寫作時可以按以上幾部分構(gòu)思，但行文時不要寫上“前言”、“正文”、“結(jié)語”、“落

款”等字，而要寫標(biāo)題，如“基本情況”、“主要體會”、“幾點思考”、“問題和建議”等。

社會實踐報告注意事項

學(xué)生上交的實踐報告必須按照統(tǒng)一的格式，具體內(nèi)容包括：1.封面。下載附件中的統(tǒng)一格式，認真填寫所有項目。

2.正文行文要求。理論聯(lián)系實際；數(shù)據(jù)、資料真實可靠，個人觀點明確，論據(jù)確鑿，論證合理；邏輯嚴密、語言流暢、字跡工整；字數(shù)201*-5000。

3.正文格式。按行文順序須具備：題目、正文（實踐概述、分析、建議）、結(jié)語、參考文獻（依照學(xué)術(shù)論文撰寫規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)資料注明網(wǎng)址）。

4.用紙規(guī)格。16K，封面統(tǒng)一打印，信息填寫完整；正文稿紙手寫。

5.08年8月27日（周三）上午9：00-11：00，下午2：30-5：00，交至N樓525社科部。實踐報告每人一份，以班級為單位按學(xué)號排好集體上交，過時不候。班委負責(zé)評選出1-2份優(yōu)秀實踐報告，用鉛筆在封頁做個標(biāo)記，將其放于本班報告的最上面。6.可適當(dāng)借鑒、引用，但嚴禁以各種方式抄襲或剽竊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)該實踐報告判零分，不給予補救機會。社會實踐報告范文一、實習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。二、收獲與感想

在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí)，這次校外實習(xí)充分認識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

自身定位，加強外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)

工作總結(jié)，認識自身不足。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。三、實習(xí)內(nèi)容

07年12月末，我開始了校外實習(xí)生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備（OA）、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。在臺灣，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60％以上的市場占有率；辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標(biāo)準(zhǔn)。同時通過近30年的日本市場運作經(jīng)驗，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽、先進的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進行真正是實習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過ERP系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預(yù)熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進一步準(zhǔn)備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等

因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識�？傊�，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實踐的操作。在公司實習(xí)的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關(guān)斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活動結(jié)束后，公司的崔處長進行了總結(jié)，并對所有同仁給予殷切的期望。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

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