總經(jīng)理年度總結(jié)報(bào)告讀后感
總經(jīng)理年度總結(jié)報(bào)告讀后感
讀z先生的《生于憂患,死于安逸》一文和z總的《兩問下半年》對11年上半年總結(jié)報(bào)告,給我留下深刻的印象是耿先生在《生于憂患,死于安逸》一文中所舉的重慶開縣井噴事故例子。哪怕只要有一個(gè)人在當(dāng)時(shí)能把事情做到位,只是簡簡單單把己應(yīng)該履行的職責(zé)做到位,做到一個(gè)職業(yè)工作者起碼該做的事情,這場事故就不會發(fā)生,或者至少在發(fā)生后也能采取有效的應(yīng)變措施,把事故控制在最小的影響范圍。一個(gè)慘痛的教訓(xùn),不是可以警惕我們許多嗎。一場火災(zāi)的發(fā)生有許多原因,就是平時(shí)一個(gè)無所謂的小事也可以使許多人造成財(cái)產(chǎn)、生命的損失。人人都知道居安思危的道理,人人也都知道水火真的非常無情,可是當(dāng)己沒有真正遇到這些災(zāi)難時(shí),"水火無情""居安思危"往往只是一種口號或者意識,也許很多人會認(rèn)為,這種事不會發(fā)生在己的身上。千萬不要認(rèn)為這種事不會發(fā)生在己身上,為了保證你全家有的生命安全,請你多些留意你周圍。你知道所居住的小里滅火器在哪嗎?走火通道在哪?可能你會覺得只是一些小事,但在發(fā)生火災(zāi)的時(shí)候,你才發(fā)現(xiàn)它的重要性,是不是太晚啦?"勿以善不小而不為,勿以惡小而為之",走火通道你堆一些垃圾,他堆一些,在發(fā)生火災(zāi)時(shí),你如何逃生呢?《左傳襄公十一年》載:"書曰:"居安思危。""思則有備,有備無患,敢以此規(guī)。"所謂"居安思危",就是告誡人們,在安樂的境遇中,應(yīng)當(dāng)慮及可能發(fā)生的危險(xiǎn),防患于未然。
z總的《兩問下半年》的11年上半年總結(jié)報(bào)告中,講述了z房地產(chǎn)11年上半年的發(fā)展。房地產(chǎn)市場發(fā)展中,供求總量、結(jié)構(gòu)調(diào)整、房價(jià)升降,主要靠市場這一"無形的手"本身的力量--這是市場經(jīng)濟(jì)身的魅力。由于房地產(chǎn)市場的特殊性,其健康發(fā)展離不開宏觀調(diào)控這一"有形的手",政府調(diào)控的主要手段是土地供應(yīng)量的調(diào)控和金融政策的調(diào)控。調(diào)整住宅產(chǎn)品結(jié)構(gòu),健全市場體系,使更多的居民入市交易,讓更多的家庭特別是中低收入家庭買得起、買得上他們滿意的住房。中國房地產(chǎn)市場并不是在市場中沒有問題,比如一些城市住宅供應(yīng)結(jié)構(gòu)不合理、中低價(jià)位住宅供應(yīng)緊張、有些城市近幾年房價(jià)攀升過快等。我們要看到我們的逸彩庭園在市場中存在的問題,要積極采取防范措施我們應(yīng)該注意"提升品質(zhì),培育品牌"提升品質(zhì),培育品牌促進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的核心之一就是要提高產(chǎn)品品質(zhì)。一定要蓋"百年建筑",要給老百姓創(chuàng)造良好的居住和生活空間,給后代留下一份"遺產(chǎn)",給城市增加一道亮麗的風(fēng)景線。靠提高產(chǎn)品質(zhì)量,通過增加科技含量,降低資源消耗和成本,fd提高性能價(jià)格比,從而獲得市場青睞。培育品牌,這可以促進(jìn)銷售,也是企業(yè)提高市場競爭能力的需要。我們首先必須有好的產(chǎn)品品質(zhì),第二要有準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位,要有好的文化內(nèi)涵的產(chǎn)品品位。此外,我們的企業(yè)還應(yīng)該有好的品行。必將進(jìn)一步推動(dòng)z房地產(chǎn)的持續(xù)成功發(fā)展。
"居安思危","思則有備,有備無患","生于憂患,死于安樂",這些警世名言包含著寶貴的含義,是歷代前輩從當(dāng)時(shí)會實(shí)踐中總結(jié)出來的重要經(jīng)驗(yàn)。希望己能在今后的工作中,時(shí)刻都以這些哲學(xué)原理作為告誡己。
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大連玫瑰花園別墅(一期)201*年銷售計(jì)劃留給渤海的藝墅傳奇…
08年項(xiàng)目分析總結(jié)&09年計(jì)劃
玫瑰花園項(xiàng)目201*年1月
目錄
一、201*年銷售總結(jié)
大連玫瑰花園別墅(一期)201*年銷售計(jì)劃留給渤海的藝墅傳奇…
(一)201*年大連別墅市場銷售情況總結(jié)1、市場概述
2、別墅項(xiàng)目銷售情況匯總3、市場總結(jié)
(二)201*年本案客戶情況分析匯總1、客戶來訪量統(tǒng)計(jì)2、客戶群體分析3、看房情況統(tǒng)計(jì)4、渠道銷售統(tǒng)計(jì)
(三)本案201*年銷售總結(jié)二、201*年銷售計(jì)劃(一)09年別墅放量(二)本案SWOT分析優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅(三)銷售策略1、營銷手段2、推廣方案(四)銷售計(jì)劃三、結(jié)束語
第一部分201*年銷售總結(jié)
(一)201*年大連別墅市場銷售情況總結(jié)
大連玫瑰花園別墅(一期)201*年銷售計(jì)劃留給渤海的藝墅傳奇…
1、市場概述
隨著別墅消費(fèi)者的日益成熟和國家對房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策的完善,別墅市場也愈顯理性。中國別墅已經(jīng)從短缺型的商品,發(fā)展成為現(xiàn)代都市人居住理想的具體實(shí)現(xiàn)。與國內(nèi)房地產(chǎn)一線城市甚至一些二線城市相比,大連的別墅市場長期以來發(fā)展相對滯后,集中表現(xiàn)在別墅供應(yīng)量小和別墅品質(zhì)一般。沒有好的產(chǎn)品,自然不會得到市場的認(rèn)可,使那些有別墅購買能力的高端消費(fèi)者,買房時(shí)的第一選擇也不是別墅,而是其他豪宅產(chǎn)品。這種情況顯然與大連經(jīng)濟(jì)發(fā)展,尤其是房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展水平不符,同時(shí),也使得市場上積蓄了一批希望購買優(yōu)質(zhì)別墅產(chǎn)品的高端消費(fèi)者。
然而08年國土資源部再次強(qiáng)調(diào)停止別墅類房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目土地供應(yīng),將從源頭上使別墅產(chǎn)品日益減少,別墅將更加以稀為貴。不過,08年本市別墅面市項(xiàng)目并沒有減少。這主要是因?yàn)榍靶┠陮徟膭e墅用地從07年起全面開工,為市場提供了豐富的別墅產(chǎn)品!皩ο∪辟Y源,尤其是景觀資源的占有”是別墅的最大優(yōu)勢。從07年開始,大連市場上開始出現(xiàn)一些高品質(zhì)別墅產(chǎn)品,如萬科溪之谷等,這些項(xiàng)目的出現(xiàn),帶動(dòng)了大連別墅市場的發(fā)展,也讓更多開發(fā)商將精力投入到別墅的開發(fā)之中。08年,則是大連別墅市場從量變到質(zhì)變的一年,有十幾個(gè)以上的項(xiàng)目亮相,其中既包括純別墅項(xiàng)目、以別墅為主的項(xiàng)目,也包括有一定數(shù)量別墅產(chǎn)品的項(xiàng)目。僅從數(shù)量上看,08年的大連別墅市場就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過往年。從分布區(qū)域來看,無論是主城區(qū),還是旅順、金石灘等新城區(qū),均有別墅產(chǎn)品上市,分布之
大連玫瑰花園別墅(一期)201*年銷售計(jì)劃留給渤海的藝墅傳奇…
廣也是前所未有的。
從品質(zhì)來看,大連別墅也有一個(gè)新的跨越。首先是別墅的建筑風(fēng)格呈現(xiàn)多元化,既有傳統(tǒng)中式風(fēng)格、意大利風(fēng)格、法國風(fēng)格,還有北美風(fēng)格……可以說,各種建筑風(fēng)格在別墅這一產(chǎn)品上,得到了最明顯的體現(xiàn)。在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上,開發(fā)商也一改前幾年用建普通住宅的方式建別墅的做法,使別墅的每一個(gè)細(xì)節(jié)都力求完美。
2、別墅項(xiàng)目銷售情況匯總
名稱位置08年別墅放量、價(jià)格及銷售情況08年9月開盤聯(lián)排:164套,315-485平325-510萬/套(售18套)雙拼:18套,480-550平660-892萬/套(售3套)獨(dú)棟:15套,495-853平761-1360萬/套08年4月27日開盤雙疊拼:230平12套(售11套)330平12套(售3套)均價(jià)8600元/平08年7月開盤雙拼:22套300-400平左右1000-1348萬/套(售20套)聯(lián)排:78套320平658-878萬/套(售30套)工程進(jìn)度購買群體東方優(yōu)山美地開發(fā)區(qū)金石灘09.12入住東三。70%北京:20%大連:10%萊茵海岸金州09.2.入住東三省:50%南方:20%大連:20%國外:10%萬隆托斯卡納海之韻廣場西側(cè)09.7.31.入住萬科溪之谷大華御庭合生江山帝景陽明園
07年11月開盤甘井子區(qū)聯(lián)排:300套220平1500018000元/紅旗街道平(售100套)雙拼:220平1400萬/套沙河口區(qū)南興街旅順口區(qū)鐵山街道聯(lián)排:40套230、260平15000-16000元/平(售20套)08年9月末開盤聯(lián)排:112套195-200平195-320萬/套(售70多套)現(xiàn)房09.4.入住09.10入住大連:50%外地:50%大連:50%東三省:30%中山區(qū)植201*年12月25日開盤物園西門19戶318-333平738萬元/套大連玫瑰花園別墅(一期)201*年銷售計(jì)劃留給渤海的藝墅傳奇…
中海華庭億達(dá)藍(lán)灣高新園區(qū)海事大學(xué)西側(cè)旅順南路塔河灣201*年9月開盤聯(lián)排:62套190、240平15000元/平(售30套)07年9月開盤獨(dú)棟:172套170-260平300-700萬/套(08年售20套目前僅余幾套)09上半年入住08.4入住201*入住大連:80%外地:20%08年9月10日開盤星海灣沙河口區(qū)聯(lián)排:8套420平壹號星海廣場2050-2700萬/套(售8套)
3、市場總結(jié)
◇外地人占有市場比率較大
大連是一座臨海城市,海景房已經(jīng)成為大連房地產(chǎn)對外銷售的最大賣點(diǎn)。對于別墅市場,尤其是海景別墅,外地人群購買比率已達(dá)到一半以上,其中以東三省人群居多!髣e墅市場供過于求
進(jìn)入201*年以來,由于國家貨幣、土地政策調(diào)控力度加大,尤其是08年上半年5次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率,致使別墅供求受到嚴(yán)重的影響,市場觀望態(tài)勢較為明顯。供應(yīng)猛增,需求銳減的市場表現(xiàn)使得大連別墅市場供過于求態(tài)勢更為明顯!髣e墅供求發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化
進(jìn)入201*年,由于未來別墅用地受限等多項(xiàng)因素影響,聯(lián)排別墅的市場供應(yīng)份額逐步提升,其在別墅市場中的主導(dǎo)地位逐步得以確認(rèn),相應(yīng)提升了獨(dú)棟別墅的稀缺性!蠼(jīng)濟(jì)型別墅仍是市場成交主力
別墅成交單價(jià)集中于16000元/平方米以下價(jià)位,而套總價(jià)集中于500萬元以內(nèi),套型面積集中于300平方米以下,三項(xiàng)需
大連玫瑰花園別墅(一期)201*年銷售計(jì)劃留給渤海的藝墅傳奇…
求特征均能反映經(jīng)濟(jì)型別墅已完全成為別墅市場的熱寵。(二)201*年本案客戶情況分析匯總1、客戶來訪量統(tǒng)計(jì)
自201*年2月至201*年10月共登記客戶769組,具體情況如下:
參觀沙盤35%來電咨詢19%現(xiàn)場看房46%現(xiàn)場看房參觀沙盤來電咨詢
2、客戶群體分析
根據(jù)客戶登記表統(tǒng)計(jì),已確認(rèn)居住地區(qū)客戶有643組,具體分布如下:
吉林1%北京3%國外2%遼寧4%其他地區(qū)8%黑龍江3%黑龍江大連及周邊北京吉林國外遼寧其他地區(qū)大連及周邊79%由于外埠市場宣傳投放較少,所以以大連及周邊區(qū)域人群居多,占總比率的79%,其次為東三省共占8%,北京地區(qū)人群的購買力也不容忽視,占總比率的3%
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3、看房情況統(tǒng)計(jì)
有明確看房意向的客戶共計(jì)310組,所看房型分布如下:
563平21%394平5%271平11%352平48%
352平414平385平563平394平271平385平5%414平10%352平戶型的面積、價(jià)位都比較適中,且所處位置及景觀都相對較好,所以關(guān)注的客戶相對較多,占48%;其次為563平戶型,因?yàn)槠錇橐痪海景別墅,故選看的客戶仍較多,占總看房人數(shù)的21%。
4、
路過80%渠道銷售統(tǒng)計(jì)
網(wǎng)絡(luò)13%介紹7%路過網(wǎng)絡(luò)介紹根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示網(wǎng)絡(luò)宣傳還是具有一定的成效,占總訪問量的13%;另外口碑銷售也起到了很大的作用,所以對于老客戶的維護(hù)也是很有必要的。
大連玫瑰花園別墅(一期)201*年銷售計(jì)劃留給渤海的藝墅傳奇…
(三)本案201*年銷售總結(jié)
根據(jù)08年別墅市場的總結(jié),可以看出雖然受到大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,成交量明顯下滑,但是仍存在一定的購買需求。從現(xiàn)有的客戶訪問量來看,本案在08年未形成銷售主要有以下幾點(diǎn)原因:
◇銷售人員專業(yè)素質(zhì)的潰乏
在08年這樣舉步維堅(jiān)的市場環(huán)境下,銷售人員的專業(yè)素質(zhì)就顯得尤為重要。尤其是別墅產(chǎn)品,如果不夠了解產(chǎn)品,不能把項(xiàng)目的賣點(diǎn)、優(yōu)勢適時(shí)的灌輸給客戶,想要產(chǎn)生銷售就是難上加難。
◇沒有行之有效的營銷策略
本案僅余十幾套房源,已不適合大幅度的宣傳,但還是要有相應(yīng)的推銷手段。一年來銷售部沒有及時(shí)的對客戶情況進(jìn)行分析判斷并作出相應(yīng)的應(yīng)對措施,也是項(xiàng)目滯銷的一大原因。
二、201*年銷售計(jì)劃
(一)201*年別墅放量統(tǒng)計(jì)
名稱鴻偉瀾山中海英倫觀邸中擁海山花苑
位置開發(fā)區(qū)大黑山沙河口新生路旅順口模珠街8
放量獨(dú)棟雙拼(規(guī)劃未確定)聯(lián)排:82套戶型:198-310平小雙拼聯(lián)排大連玫瑰花園別墅(一期)201*年銷售計(jì)劃留給渤海的藝墅傳奇…
紅堡萬隆托斯卡納合生江山帝景小平島大眾開世嘉年開發(fā)區(qū)金石灘中心海之韻廣場西側(cè)旅順口區(qū)鐵山街道河口旅順口長江路獨(dú)棟:4套戶型:500平左右;雙拼:12套戶型:280-308平;聯(lián)排:12套戶型:230-270平獨(dú)棟:8套戶型:400-600多平獨(dú)棟5套獨(dú)棟:200套戶型:374-601平聯(lián)排(規(guī)劃未確定)受別墅產(chǎn)品的稀缺性影響,以及國內(nèi)通脹短期內(nèi)難以改變的現(xiàn)狀,別墅產(chǎn)品的市場價(jià)格仍將處于進(jìn)一步上漲態(tài)勢之中。另一方面,隨著存量進(jìn)一步去化,別墅更加稀缺,其產(chǎn)品也更趨于高端化。雖然08年別墅市場呈現(xiàn)出“供過于求”的市場態(tài)勢,但這主要是由于加大宏觀調(diào)控力度而引起市場異常的結(jié)果,這只是短期階段性的現(xiàn)象,別墅作為稀缺產(chǎn)品,且市場潛在需求旺盛,09年放量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于08年,長期來看,別墅市場供過于求的矛盾將會有所緩和。
(二)本案SWOT分析
1、優(yōu)勢
對于大連的別墅項(xiàng)目而言,單從品質(zhì)及山海景觀上已不足以打動(dòng)客戶,要想在眾多別墅項(xiàng)目中脫穎而出,必須尋找市場的興奮點(diǎn),要用自身獨(dú)特的賣點(diǎn)來說服客戶:
◇風(fēng)水寶地
別墅的購買群體均為成功人士,大部分成功人士都對風(fēng)水比較講究。本案正是坐落在一個(gè)風(fēng)水極佳的位置上。
風(fēng)水要求背山面水,這種格局,山可以起到涵養(yǎng)水源的作用。同時(shí)中國是位于北半球的,夏天的主導(dǎo)風(fēng)向是東南風(fēng),冬天是西北風(fēng),風(fēng)水要求背山面水,尤其是坐北朝南的住宅,山冬天可以起到擋風(fēng)的
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作用,是比較暖和的,山還可以起到防寒的作用。夏天東南風(fēng),南面是水,可以起到加濕的作用。同時(shí)本案是坐落在一個(gè)北高南低的緩坡上。宅地的前面低下,后面高起,我們稱之為“晉土”,住在這里非常吉利。由于門前的地面比住宅地低,給人一種上升向上的感覺,因此,在心理上令人感到吉祥。
◇西海岸潮濕度相對較低
海邊普遍潮濕,但是在一些地方,比如加州的西海岸,南非的西海岸,氣候并不潮濕,降水很少,海邊也比較干燥,相對濕度達(dá)不到100%。本案處于渤海西海岸,和以上地區(qū)一樣,終年處在西風(fēng)帶,深受海洋氣團(tuán)影響,沿岸又有暖流經(jīng)過,冬無嚴(yán)寒,夏無酷暑,氣溫年、日較差都小。而大連可開發(fā)的沿海地區(qū)唯有月亮灣地處西海岸。
◇附贈(zèng)大面積花園
在所有類型的物業(yè)里,別墅的領(lǐng)地屬性是最具有明顯的排他性。購買別墅的高端人群不僅想要擁有一處屬于自己可以遮風(fēng)擋雨的住處,還想擁有屬于自己的庭院,屬于自己的花木綠地。但是在土地資源緊缺的大連,想要擁有大面積的私家花園已非易事,據(jù)統(tǒng)計(jì),在大連平均400平別墅附贈(zèng)花園不足百平。本案贈(zèng)送的120-500平私家花園還是具有很大的市場優(yōu)勢的。
◇純別墅區(qū)
雖然有一些高檔小區(qū)規(guī)劃建設(shè)了別墅,但往往是與多層或高層住宅混合在同一個(gè)小區(qū)內(nèi),只是為別墅規(guī)劃了一個(gè)相對獨(dú)立、
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相對封閉的區(qū)域。而對于別墅的目標(biāo)客戶來說,除了要求別墅區(qū)有極佳的景觀規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)以外,他們會更看中別墅的私密性和周圍鄰居的身份,希望周圍居住者與其身份、地位相當(dāng),而且居住在一個(gè)相對安靜、私密性好的社區(qū)。受土地供應(yīng)的限制,目前大連市場上推出的純別墅區(qū)已經(jīng)是少之又少,純別墅區(qū)將成為本案的又一大亮點(diǎn)。
2、劣勢
由于本案剩余房源多集中在一期,該部分房屋建設(shè)較早,戶型相對比較落后,品質(zhì)也較差。從開發(fā)至今,時(shí)間跨度過大,拖累了品牌聲譽(yù)。
3、機(jī)會
受土地供應(yīng)量的限制,09年別墅放量較08年比嚴(yán)重縮水,尤其是獨(dú)棟別墅供應(yīng)量更是大幅減少,別墅產(chǎn)品的稀缺性決定了它具有不受房地產(chǎn)市場因素影響的特性。在市場經(jīng)濟(jì)逐漸好轉(zhuǎn)的前提下,別墅的需求量也會隨之上升。
4、威脅
別墅即為高端產(chǎn)品,意味著高品質(zhì)占據(jù)著很大的市場因素,尤其是近兩年的別墅市場,高品質(zhì)別墅項(xiàng)目更是層出不窮。相對于本案,一期的情況就顯得不容樂觀。(三)銷售策略
本案已進(jìn)入尾盤銷售期,不適合大面積的廣告投入,但是作為別墅項(xiàng)目,宣傳不當(dāng)很容易讓客戶產(chǎn)生高價(jià)低檔的錯(cuò)覺。即能
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有效的宣傳,又能盡量少的投放資金,又不降低樓盤的檔次,如何平衡三者之間的關(guān)系是制定營銷手段需要考慮的重點(diǎn)。
1、營銷手段◇逐套推出
在剩余的房源中選擇三套有代表性的戶型以二手房的形式推出,其他房源暫時(shí)關(guān)閉,待售出一套隨即開放一套。這種方式即避免了一期多年未售出的尷尬,又不至于暴露太多質(zhì)量上的弊病。根據(jù)客戶看房情況統(tǒng)計(jì),選擇市場反應(yīng)較好,優(yōu)勢比較突出的房源。暫定開放以下房源:
房號面積優(yōu)勢二期品質(zhì)較高,同時(shí)觀海效果是整個(gè)小區(qū)最好的位于小區(qū)中心,視線較好,且價(jià)位、面積比較適中普遍反應(yīng)是一期中最好的戶型,且觀海效果較好,花園面積大800-88563平800-9800-3352平414平
◇老客戶帶新客戶贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)
根據(jù)客戶來訪情況以及已經(jīng)銷售的客戶情況統(tǒng)計(jì),老客戶介紹來的新客戶也是個(gè)不容忽視的客源。老客戶其生活圈里面的朋友都是高端客戶群體,所謂物以類聚,人以群分。在沒有大面積宣傳的前提下,要想抓住最有效的客戶群體,鼓勵(lì)老客戶帶新客戶,不失為一種便捷的方式。要想使老客戶自愿帶新客戶,就要有適合的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,其實(shí)質(zhì)就是通過獎(jiǎng)勵(lì)有效控制口碑傳播,使自發(fā)散亂的口口相傳變得有序、更具目的性。
在獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制上,折扣或現(xiàn)金形式弊端太多,業(yè)務(wù)員這方面也
大連玫瑰花園別墅(一期)201*年銷售計(jì)劃留給渤海的藝墅傳奇…
不太好把控。實(shí)物或禮品方式也不支持,每個(gè)業(yè)主的需求是不一樣的,到底送什么能讓大家都滿意,這個(gè)尺度很難把握。建議還是用最普通的贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)方式,這樣客戶能得到實(shí)惠,操作起來也比較容易。建議老客戶帶新客戶成交后,老客戶贈(zèng)送一年的物業(yè)費(fèi)。
2、推廣方案
根據(jù)08年市場總結(jié)及本案已售客戶群體來看,對于海景別墅仍以外地人購買為主,所以在宣傳策略上以開發(fā)外地客群為主要目的,媒體選擇上建議仍延續(xù)網(wǎng)上宣傳為主
(1)精品樓盤網(wǎng)別墅首頁按鈕(8000元/月)
(2)各大房產(chǎn)網(wǎng)免費(fèi)信息刊登每月更新,使宣傳隨時(shí)保持
新鮮感,更新內(nèi)容以園區(qū)圖片為主
(3)各大房產(chǎn)論壇、社區(qū)發(fā)帖,提高項(xiàng)目知名度,發(fā)帖內(nèi)
容以項(xiàng)目賣點(diǎn)及園區(qū)圖片為主
(4)在本地及外地二手房網(wǎng)站以個(gè)人名義刊登房源信息(5)給老客戶發(fā)送短信或者打電話,鼓勵(lì)其帶新客戶(四)銷售計(jì)劃
畢竟本項(xiàng)目為尾盤銷售,同時(shí)受產(chǎn)品質(zhì)量的限制,銷售難度較大,不會象剛開盤的別墅項(xiàng)目一樣大量銷售,但根據(jù)上述分析,仍有一定的市場占有空間。在整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)有所緩和的前提下,計(jì)劃09年銷售6套,5月-11月即進(jìn)入銷售旺季,銷售量主要集中在這6個(gè)月,具體分配計(jì)劃如下:
大連玫瑰花園別墅(一期)201*年銷售計(jì)劃留給渤海的藝墅傳奇…
3210352平414平563平385平101000005-11月12111211000000001-5月11-12月
三、結(jié)束語
以上報(bào)告及結(jié)論是銷售部經(jīng)過市場調(diào)查及相關(guān)資料整理而來,有一定科學(xué)根據(jù),是值得參考的。
雖然201*年對中國的房地產(chǎn)行業(yè)來說仍然很難預(yù)測的,但是,我們堅(jiān)信經(jīng)過科學(xué)的分析、準(zhǔn)確的定位、恰當(dāng)?shù)臓I銷策略仍舊可以讓我們在混雜的市場中找尋到我們的目標(biāo)客戶,完成銷售計(jì)劃。
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