實訓(xùn)課程總結(jié)

（1）工與環(huán)保。

（2）建筑防水施工實訓(xùn)：建筑防水綜述，防水涂膜與卷材的主要施工方

法，地下室、衛(wèi)生間、屋面的防水施工。

（3）建筑與安裝細部構(gòu)造做法：陽臺欄板女兒墻，樓梯，樓地面，墻面

磚，滴水線，門窗，管道，地漏，避雷帶，散水，等。

（4）深基坑施工：支護與止水，土方開挖，主要施工機械。重點介紹了

噴錨支護、排樁支護、深層攪拌樁止水幕墻的施工。

（5）墻體砌筑與抹灰施工實訓(xùn)：墻體砌筑與抹灰的施工工藝，注意事項。（6）施工技術(shù)質(zhì)量管理：施工日記與施工驗收記錄，技術(shù)質(zhì)量交底，施

工過程管理，與班組簽合同應(yīng)注意的問題，常用的施工檢查手段。（7）施工腳手架與垂直運輸。

2、施工技術(shù)、安全資料的編制，工程竣工驗收實訓(xùn)（1）施工技術(shù)管理常識，建筑物各部位的劃分。

（2）主要資料表格的填寫方法，竣工圖的編制方法，竣工資料的最終整

理、歸檔。（3）竣工驗收常識。

（4）建筑施工安全管理資料編制。3、建筑施工專題知識

（1）建筑施工流程與工藝（鋼筋）（2）建筑施工流程與工藝（混凝土）（3）建筑施工流程與工藝（人工挖孔樁）（4）建筑施工流程與工藝（鉆/沖孔樁）（5）建筑施工流程與工藝（靜壓預(yù)應(yīng)力管樁）（6）建筑施工流程與工藝（外墻滲漏與防治）三、實訓(xùn)教學(xué)方法

1、以從化溫泉自然保護區(qū)管理處辦公樓的施工全過程作為實訓(xùn)對象，介

紹一般房屋建筑工程項目的施工運作程序以及各個環(huán)節(jié)的具體做法，主要分項工程或工作項目的施工方法以及注意事項，同時通過思考、提問、作業(yè)等來加深理解與記憶。

2、在一些施工環(huán)節(jié)上，還加入了一些相關(guān)的內(nèi)容予以講解，以拓展知識

面、豐富教學(xué)內(nèi)容，如在實訓(xùn)對象的基礎(chǔ)施工階段插入了深基坑施工的內(nèi)容、混凝土施工階段增加了梁柱節(jié)點高低標號砼的施工常識。

四、實訓(xùn)教學(xué)手段1、課堂講解2、校內(nèi)場地實操3、校內(nèi)建筑物實地觀察4、校內(nèi)建筑工地參觀學(xué)習(xí)5、在教師指導(dǎo)下觀看圖片、視頻五、其它

自第13周開始，四、六班合班上課

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市場營銷實訓(xùn)課程個人總結(jié)

作為一個學(xué)習(xí)市場營銷的學(xué)生，實訓(xùn)操作相比原來那種純理論性的授課方

式，這種方式能讓我們更容易去學(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了學(xué)生的知識視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時代需要動手能力強的人才，能真正在社會的各個領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動的人。

在本次實訓(xùn)中，我們團隊商議著營銷的產(chǎn)品，進貨地點、產(chǎn)品的性價比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進行銷售，進行衛(wèi)生用品銷售期間，我們也賣過小零食，也在實訓(xùn)末尾做過西瓜生意。在這次實訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)，做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，我們的一個微小的動作都可能會使我們成功或者全牌皆輸。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。所有的產(chǎn)品都需要營銷者熟悉其相關(guān)的特點和產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)點。營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，成功率會大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓我們的客戶，多給自己爭取一些機會，營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

通過實習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

總之，這次的實訓(xùn)，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。

在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

姓名：王麗賢

營銷實訓(xùn)總結(jié)

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