微信營銷的技巧

微信營銷的技巧

針對企業(yè)如何做好微信營銷，筆者結(jié)合理論與實戰(zhàn)，總結(jié)了微信營銷的基本技巧和實用技巧，幫助企業(yè)正確、快速地操控這臺奇妙的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。以下我們從兩方面進(jìn)行具體分析：

基本技巧：

1.查看附近人

簽名欄是騰訊產(chǎn)品的一大特色，用戶可以隨時在簽名欄更新自己的狀態(tài)簽名。也有許多人利用簽名打入強(qiáng)制的廣告，也有一定用戶可以看到。但是這種單調(diào)的硬性廣告，通常只有用戶的聯(lián)系人或者好友才能看到，那么有什么方式可以讓更多陌生人看到呢？結(jié)合微信的另一個特色應(yīng)用，利用地理位置定位的“查看附近的人”便可以做到。

在微信中，有一欄叫做“找朋友”，里面有個“查看附近的人”的插件，用戶點擊后可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。

在這些附近的微信用戶中也有許多用戶利用這個免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。筆者也曾經(jīng)因為這個功能看見廣告而去詢問過一個售賣二手產(chǎn)品的企業(yè)，雖然最后沒有達(dá)成交易，但是企業(yè)卻多了一位潛在客戶。試想一下，如果你雇傭一批人后臺24小時運(yùn)行微信，然后在人流最旺盛的幾個地方蹲點或者溜達(dá)幾圈。如果“查看附近的人”使用者足夠多這個廣告效果恐怕不會比部分地區(qū)的戶外廣告差�？赡苓@個簡單的簽名欄會真的變成移動的“黃金廣告位”。2.品牌活動式

微信的用戶逐月增加，因此不少大品牌也在嘗試?yán)�用微信推廣。其中，漂流瓶便是企業(yè)看重的一個微信活動應(yīng)用。

漂流瓶實際上是移植自QQ郵箱的一款應(yīng)用，該應(yīng)用在電腦上廣受好評，許多用戶喜歡這種和陌生人的簡單互動方式。移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的特點。

漂流瓶主要有兩個簡單的功能：

（1）“扔一個”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中；

（2）“撿一個”，顧名思義則是“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶，但是每個用戶每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會。

在這個微信應(yīng)用中，筆者遇到的是招商銀行的“愛心漂流瓶”用戶互動活動案例。

在招行展開活動期間，筆者每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶，相信這也是微信和招行進(jìn)行戰(zhàn)略合作過程中對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行了更改。觀看活動，這也算是一次三方合作的活動，包含騰訊、招行和壹基金。

和招商銀行進(jìn)行簡單的互動就可以貢獻(xiàn)自己的一份愛心，相信也會有不少用戶加入到這種簡單卻又可以做善事的活動當(dāng)中。但是，這種頻繁卻缺乏一定活性的活動，很容易讓用戶產(chǎn)生參與疲勞。如果用戶每一次撿到招行的愛心漂流瓶都會產(chǎn)生不同的活動或者能有一些小小的語音游戲，或許會提高用戶參與互動的積極性。3.所謂O2O

“掃描QRCode”這個功能原本是“參考”另一款國外社交工具LINE，用來掃描識別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友。但是二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合所謂O2O展開商業(yè)活動。將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣和企業(yè)優(yōu)惠。

微信的殺手锏和競爭優(yōu)勢是什么？不言而喻就是已經(jīng)超過3億且在高速增加的用戶數(shù)。騰訊很霸道，但這也是它的資本。4.社交營銷式

如果上面三種方式都是基于普通微信帳戶的方式，而微信營銷的社交營銷師基于微信公眾平臺進(jìn)行的。

在微信公眾平臺上，應(yīng)用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應(yīng)用。還可以將應(yīng)用的logo放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。具體細(xì)節(jié)在上文已經(jīng)說了不少，這里不再多談。

我們可以在這里談一談“朋友圈”這個功能。微信用戶可以將手機(jī)應(yīng)用、PC客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中，支持網(wǎng)頁鏈接方式打開。微信朋友圈現(xiàn)在是微信最炙手可熱的功能之一，這樣給了企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷一個新的選擇。

實用技巧:

1.主打官方大號，小號助推加粉

之前很多企業(yè)在嘗試做微信營銷的時候都是采用小號，修改簽名為廣告語，然后再尋找附近的人進(jìn)行推廣的方式。這種方式在一定時期內(nèi)還是有用的，而企業(yè)用微信公眾平臺可以打造自己的品牌和CRM。而在粉絲達(dá)到500之后申請認(rèn)證的方式進(jìn)行營銷更有利于企業(yè)品牌的建設(shè)，也方便企業(yè)推送信息和解答消費(fèi)者的疑問，更重要的是可以借此免費(fèi)搭建一個訂餐平臺。小號則可以通過主動尋找附近的消費(fèi)者來推送大號的引粉信息，以此將粉絲導(dǎo)入到大號中統(tǒng)一管理。

2.打造品牌公眾帳號

獲得公眾帳號登陸公眾平臺網(wǎng)站注冊即可。申請了公眾帳號之后在設(shè)置頁面對公眾帳號的頭像進(jìn)行更換，建議更換為店鋪的招牌或者logo，大小以不變形可正常辨認(rèn)為準(zhǔn)。此外，微信用戶信息填寫店鋪的相關(guān)介紹�；貜�(fù)設(shè)置的添加分為被添加自動回復(fù)、用戶消息回復(fù)、自定義回復(fù)三種，企業(yè)可以根據(jù)自身的需要進(jìn)行添加。同時建議企業(yè)需要對每天群發(fā)的信息做一個安排表，準(zhǔn)備好文字素材和圖片素材。以餐飲企業(yè)為例。一般推送的信息可以是最新的菜式推薦、飲食文化、優(yōu)惠打折方面的內(nèi)容。粉絲的分類管理可以針對新老顧客推送不同的信息，同時也方便回復(fù)新老顧客的提問。一旦這種人性化的貼心服務(wù)受到顧客的歡迎，觸發(fā)顧客使用微信分享自己的就餐體驗進(jìn)而形成口碑效應(yīng)，對提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度效果極佳。

3.實體店面同步營銷

店面也是充分發(fā)揮微信營銷優(yōu)勢的重要場地。在菜單的設(shè)計中添加二維碼并采用會員制或者優(yōu)惠的方式，鼓勵到店消費(fèi)的顧客使用手機(jī)掃描。一來可以為公眾帳號增加精準(zhǔn)的粉絲，二來也積累了一大批實際消費(fèi)群體，對后期微信營銷的順利開展至關(guān)重要。店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼，當(dāng)然也可以獨(dú)立制作x架、海報、DM傳單等材料進(jìn)行宣傳。

4.簽到打折活動舉例

微信營銷比較常用的就是以活動的方式吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與，從而達(dá)到預(yù)期的推廣目的。如何根據(jù)自身情況策劃一場成功的活動，前提在于企業(yè)愿不愿意為此投入一定的經(jīng)費(fèi)。當(dāng)然，餐飲類企業(yè)借助線下店面的平臺優(yōu)勢開展活動，所需的廣告耗材成本和人力成本相對來說并沒有達(dá)到不可接受的地步，相反有了縝密的計劃和預(yù)算之后完全可以以小成本打造一場效果顯著的活動。以簽到打折活動為例，企業(yè)只需制作附有二維碼和微信號的宣傳海報和展架，配置專門的營銷人員現(xiàn)場指導(dǎo)到店消費(fèi)者使用手機(jī)掃描二維碼。消費(fèi)者掃描二維碼并關(guān)注企業(yè)公眾帳號即可收到一條確認(rèn)信息，在此之前企業(yè)需要提前設(shè)置好被添加自動回復(fù)。憑借信息在埋單的時候享受優(yōu)惠。為以防顧客消費(fèi)之后就取消關(guān)注的情況出現(xiàn)，企業(yè)還可以在第一條確認(rèn)信息中說明后續(xù)的優(yōu)惠活動，使得顧客能夠持續(xù)關(guān)注并且經(jīng)常光顧。

擴(kuò)展閱讀：微信營銷技巧及實施步驟

微信營銷的技巧及實施步驟

前言：微信公眾平臺的出現(xiàn)，讓大家越來越關(guān)注微信這一移動互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，已被公認(rèn)是將來營銷的藍(lán)海。但畢竟微信畢竟不同于微博，有一定的私密性，在微信上怎么進(jìn)行品牌營銷呢?本文細(xì)數(shù)了微信品牌營銷的途徑及實施步驟，并結(jié)合案例呈現(xiàn)，供參考。

準(zhǔn)備篇：

關(guān)于微信：參見附件一微信的安裝：

A.智能手機(jī)版（推薦）

B.電腦版（非官方，不做推薦）

操作篇：

有人的地方就有商機(jī)，更何況微信擁有如此龐大的隱形用戶群體。隨著微信產(chǎn)品本身的不斷演進(jìn)，利用微信輔助品牌營銷的“占位戰(zhàn)”已經(jīng)打響。通過手機(jī)這一載體，讓品牌“隨時”傳遞微信的信息成為了可能，更何況，以微信作為營銷手段的市場尚不飽和，利用微信推送信息，暫時不會像在微博上那樣，被迅速湮沒。

借助微信做營銷，首先需要建立并沉淀用戶關(guān)系，隨后考慮如何推送好內(nèi)容，抓住用戶。根據(jù)微信產(chǎn)品開發(fā)的最新動態(tài)，微信公眾平臺，也能為品牌信息的傳遞打造一個動態(tài)的生態(tài)鏈。如今，我們已能看到一些企業(yè)運(yùn)用微信的營銷案例。他們是怎樣運(yùn)用微信進(jìn)行營銷的?

一、漂流瓶

漂流瓶的主要功能和玩法：

“扔一個”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;“撿一個”，顧名思義則是“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話，但是每個用戶每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會。營銷案例：招商銀行的“愛心漂流瓶”用戶互動活動案例：

Campaign期間，微信用戶用“漂流瓶”或者“搖一搖”功能找朋友，就會看到“招商銀行點亮藍(lán)燈”，只要參與或關(guān)注，招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為自閉癥兒童捐贈積分。和招商銀行進(jìn)行簡單的互動就可以貢獻(xiàn)自己的一份愛心，這種簡單卻又可以做善事的活動，頗為吸引人。具體操作：A．運(yùn)行微信；B．點擊朋友們選項；C．點擊漂流瓶；D．點擊扔一個；

E．編輯內(nèi)容，可以是文字或語音，以品牌介紹，產(chǎn)品促銷為主；F．點擊扔出去；G．可以撈一個，主動推送自己的營銷信息。二、位置簽名

微信也結(jié)合了LBS功能，在微信的“朋友們”選項卡中，有個“查看附近的人”的插件，用戶可以查找自己所在地理位置附近的微信用戶。系統(tǒng)除了顯示附近用戶的姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。商家也可以利用這個免費(fèi)的廣告位為自己做宣傳，甚至打廣告。具體操作：A．運(yùn)行飛信；B．點擊設(shè)置；C．點擊個人信息；

D．編輯頭像、名字（商鋪名稱）、性別、地區(qū)、個性簽名（促銷信息等）三、二維碼

在微信中，用戶可以通過掃描識別二維碼身份來添加朋友、關(guān)注企業(yè)賬號。企業(yè)可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注，開拓O2O的營銷模式。

營銷案例：大悅城“開通微生活特權(quán)”開通移動會員體系騰訊微信微生活會員卡是首場針對地標(biāo)購物中心的大型活動，微信用戶只要使用微信掃描朝陽大悅城專屬二維碼，即可免費(fèi)獲得朝陽大悅城微生活會員卡，憑微生活會員卡可以享受到眾多優(yōu)惠特權(quán)。此后，用戶不必攜帶會員卡，也能第一時間得知商家信息并享受特權(quán)。星巴克等餐飲商家，Levi’s、瑪花纖體、貝黎詩等40多家朝陽大悅城品牌商戶成為首批商城微生活會員卡的支持商家。商圈中的商家也有可能開辟一套新的會員管理系統(tǒng)。具體操作：A．運(yùn)行飛信；B．點擊設(shè)置；

C．點擊二維碼名片，可以根據(jù)自己的喜好選擇二維碼；D．二維碼下載到本地或發(fā)布到網(wǎng)上，在店內(nèi)店外使用，線上線下運(yùn)用

四、開放平臺

利用微信開放平臺，應(yīng)用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應(yīng)用，還可以將應(yīng)用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。

營銷案例：美麗說微信開放平臺應(yīng)用營銷案例

4月24日美麗說宣布成為首批登錄微信開放平臺的應(yīng)用之一，用戶可以將自己在美麗說中的內(nèi)容分享到微信中。用戶通過微信，可以使一件美麗說上面的商品得到不斷的傳播，通過微信做口碑營銷。五、語音信息

用戶偶爾會厭倦了發(fā)短信打字，發(fā)視頻又過于耗費(fèi)流量，既如此，用微信發(fā)送音頻信息，就確實是省時省力又省錢的信息傳遞方式。

營銷案例：“超級星播客”打造奧運(yùn)傳播新體驗

201*年7月27日首播的“超極星播客”開創(chuàng)了國內(nèi)第一檔基于移動互聯(lián)端的手機(jī)語音播報節(jié)目，讓中國體育迷在指尖上過了一把奧運(yùn)癮。六、公眾平臺

最近開放的微信公眾平臺，真正是無門檻。每一個人都可以用一個QQ號碼，打造自己的一個微信的公眾號，并在微信平臺上實現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通、互動。

申請開通地址：微信公眾帳號可以通過后臺的用戶分組和地域控制，實現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送。普通公眾帳號，可以群發(fā)文字、圖片、語音三個類別的內(nèi)容。認(rèn)證的帳號則有更高的權(quán)限，不僅能推送單條圖文信息，還能推送專題信息。據(jù)稱，在推送的打擾方面，下一版本的推送將全部取消聲音提醒，以便把私人信息和內(nèi)容消息區(qū)分。

營銷案例：凱迪拉克微信公眾賬號運(yùn)營近期凱迪拉克剛好有一波#發(fā)現(xiàn)心中的66號公路#活動，微信公眾賬號上每天會發(fā)一組最美的旅行圖片給用戶，以引起共鳴。其他的內(nèi)容，基本以車型美圖為主，如海外車展、諜照等。凱迪拉克也利用賬號發(fā)布實時內(nèi)容，如前幾天上海暴雨橙色警報時，就做了一個安全出行提醒。

附件一：

微信是騰訊公司于201*年1月21日推出的一款通過網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機(jī)聊天軟件。用戶可以通過微信與好友進(jìn)行形式上更加豐富的類似于短信、彩信等方式的聯(lián)系。微信軟件本身完全免費(fèi)，使用任何功能都不會收取費(fèi)用，微信時產(chǎn)生的上網(wǎng)流量費(fèi)由網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商收取。201*年3月29日，微信注冊用戶過一億。特點：

微信是一種更快速的即時通訊工具，具有零資費(fèi)、跨平臺溝通、顯示實時輸入狀態(tài)等功能，與傳統(tǒng)的短信溝通方式相比，更靈活、智能，且節(jié)省資費(fèi)。

微信支持智能手機(jī)中iOS、Android、Windowsphone和塞班平臺。具體特點如下：

①支持發(fā)送語音短信、視頻、圖片（包括表情）和文字②支持多人群聊（最高20人）

③支持查看所在位置附近使用微信的人（LBS功能）④支持騰訊微博、QQ郵箱、漂流瓶、語音記事本、QQ同步助手等插件功能多平臺

支持iPhone、Android、Windowsphone、塞班平臺的手機(jī)之間相互收發(fā)消息省流量

①圖片、語音和視頻優(yōu)化，1M可發(fā)約1000條文字信息，1000秒語音信息，約1分鐘視頻信息

②后臺運(yùn)行只消耗約2.4K/小時（詳情請看使用指南中費(fèi)用相關(guān)一項）使用指南

這個版塊僅針對一些熱點的基本使用問題進(jìn)行解釋，更多內(nèi)容請參見擴(kuò)展閱讀中微信官方網(wǎng)站。微信賬號注冊

微信推薦使用手機(jī)號注冊，并支持100余個國家的手機(jī)號。微信可以通過QQ號直接登錄注冊或者通過郵箱帳號注冊。第一次使用QQ號登陸時，微信會要求設(shè)置微信號和昵稱。微信號是用戶在微信中的唯一識別號，必須大于或等于六位，注冊成功后不可更改；昵稱是微信號的別名，允許多次更改。使用

微信與QQ單向獨(dú)立，且獨(dú)立度非常有限。輸入QQ號進(jìn)行注冊的用戶，雖然在微信中不會把QQ號透露給微信好友，但是所有的QQ好友可以看到用戶的微信號。

微信中有單獨(dú)設(shè)置的頭像，可以在登陸后從設(shè)置菜單內(nèi)修改。微信功能密碼找回

通過手機(jī)號找回：用手機(jī)注冊或已綁定手機(jī)號的微信帳號，可用手機(jī)找回密碼，在微信軟件登錄頁面點擊“忘記密碼”=》通過手機(jī)號找回密碼=》輸入您注冊的手機(jī)號，系統(tǒng)會下發(fā)一條短信驗證碼至手機(jī)，打開手機(jī)短信中的地址鏈接（也可在電腦端打開），輸入驗證碼重設(shè)密碼即可；

通過郵箱找回：通過郵箱注冊或綁定郵箱、并已驗證郵箱的微信帳號，可用郵箱找回密碼，在微信軟件登錄頁面點擊“忘記密碼”=》通過Email找回密碼=》填寫您綁定的郵箱地址，系統(tǒng)會下發(fā)重設(shè)密碼郵件至注冊郵箱，點擊郵件的網(wǎng)頁鏈接地址，根據(jù)提示重設(shè)密碼即可；

通過注冊QQ號找回：用QQ號注冊的微信，微信密碼同QQ密碼是相同的，請在微信軟件登錄頁面點擊“忘記密碼”=》通過QQ號找回密碼=》根據(jù)提示找回密碼即可，您也可以點擊這里進(jìn)入QQ安全中心找回QQ密碼。聊天

在微信中，可以發(fā)送文字、語音及視頻信息。

在使用過程中，用戶可以刪除單條消息，也可以刪除會話。觸屏手機(jī)上通過長按消息或會話的方式刪除，有按鍵的手機(jī)則通過選項按鈕找到刪除入口。

在2.2之前的版本退出時會提示是否退出后繼續(xù)接收消息；2.2及以后版本，退出后將無法接收到消息（但駐留在后臺則可以）。

在微信中，用戶無法知道對方是否已讀，因為微信團(tuán)隊認(rèn)為“是否已讀的狀態(tài)信息屬于個人隱私”，微信團(tuán)隊希望給用戶一個輕松自由的溝通環(huán)境，因而不會將是否已讀的狀態(tài)進(jìn)行傳送。

微信在后臺開啟后，耗電量會有一定增加，建議在微信中設(shè)置定時收取。好友

微信支持查找微信號、QQ好友添加好友、查看QQ好友添加好友、查看手機(jī)通訊錄和分享微信號添加好友、搖一搖添加好友、二維碼查找添加好友6種方式。

2.2之前的版本退出時會提示是否退出后繼續(xù)接收消息；2.2及以后版本，退出后將無法接收到消息。零資費(fèi)

微信完全免費(fèi)，使用任何功能微信都不會收取費(fèi)用。微信適用的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)包括GPRS/EDGE/3G/WiFi，聯(lián)網(wǎng)可能產(chǎn)生的流量費(fèi)用由網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商收取，建議配合上網(wǎng)流量套餐使用。

微信有著精心設(shè)計過的通信協(xié)議，在后臺運(yùn)行時僅消耗極少流量，一個月消耗約1.7M流量。建議您退出時選擇后臺運(yùn)行，以保證及時收到微信消息。微信自身帶有流量統(tǒng)計的功能，您可以在設(shè)置里隨時查看微信的流量動態(tài)。

微信后臺運(yùn)行消耗極少流量，約2.4K/小時，最多不超過3M/月。

運(yùn)行流量

運(yùn)行狀態(tài)網(wǎng)絡(luò)方式前臺運(yùn)行后臺運(yùn)行netwapnetwapAndroid系統(tǒng)2.4K2.4K無（iOS不支持此種網(wǎng)絡(luò)方式）60K無（采用Push機(jī)制，不用后臺2.4K運(yùn)行）無（iOS不支持此種網(wǎng)絡(luò)方式）3-15KiOS系統(tǒng)Symbian系統(tǒng)2.4K60K2.4K3-15K

注：微信后臺運(yùn)行消耗流量由具體情況而定，最多不超過3M/月。后臺運(yùn)行僅Android和塞班版本支持，iPhone擁有體驗更好的Push機(jī)制，可以不后臺運(yùn)行也能收消息。net包括cmnet/uninet/3gnet；wap包括cmwap/uniwap/3gwap。

各類型消息流量

消息類型文字信息語音信息圖片信息視頻信息上傳通訊錄查看QQ好友查看通訊錄好友根據(jù)對方的個人信息完整程度決定，下載后會緩存。消耗流量1M可發(fā)約1000條文字消息0.9-1.2K/秒根據(jù)原圖質(zhì)量壓縮至50-200K/張根據(jù)原視頻質(zhì)量壓縮20-30K/秒2K/100人查看附近的人注：圖片縮略圖、視頻縮略圖約為3-5K/張。微信公眾平臺如何申請及使用

使用QQ號碼，可以登錄微信公眾平臺網(wǎng)站，確認(rèn)成為公共帳

號用戶。申請的中文名稱是可以重復(fù)的，你不需要擔(dān)心上面有人搶注了你的微信公眾號。

確認(rèn)公共帳號后，就會進(jìn)入微信公眾媒體的后臺。發(fā)布及訂閱方式

它的最重要的發(fā)布和訂閱方式，是通過發(fā)布公眾號的二維碼，讓微信用戶隨手掃描訂閱。任何微信公眾帳號用戶，都在設(shè)置種找到一個如下格式的二維碼，品牌ID會放到二維碼的中部。消息推送和閱讀

微信公眾帳號可以通過后臺的用戶分組和地域控制，實現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送。普通的公眾帳號，可以群發(fā)文字、圖片、語音三個類別的內(nèi)容。

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