店長(zhǎng)周功課

茵佳妮湖南分公司

__崇尚_店_11月第2周銷(xiāo)售分析一、本周店鋪銷(xiāo)售額（11月7日至11月13日）上周總銷(xiāo)售額2506元，完成周指標(biāo)的20%；月指標(biāo)達(dá)成0.5%。本周總銷(xiāo)售額4583，完成周指標(biāo)的36%；月指標(biāo)達(dá)成14%。上周本周漲幅（%）備注周一周二周三周四周五周六周日小計(jì)2650970187653612-3%1099181-6%331116125%423208049%250645838%二、班組銷(xiāo)售比較人員不穩(wěn)定班次調(diào)動(dòng)很大A班B班上周銷(xiāo)售本周銷(xiāo)售漲幅（%）人均日銷(xiāo)售周指標(biāo)達(dá)成（%）月指標(biāo)達(dá)成（%）三、銷(xiāo)售前十大貨品分析項(xiàng)目款號(hào)1113-1421672排名本周12345678910上周1132121112銷(xiāo)量本周上周庫(kù)存66058010982原因分析顏色和款式很吸引人款式時(shí)尚,5折,實(shí)惠顏色百搭,很適合年輕人群顏色很亮麗,5折,實(shí)惠款式休閑時(shí)尚款式顏色可愛(ài),微喇褲型，穿著有氣質(zhì)。時(shí)尚,顏色百搭款備注1113-14215251103-10612521113-16214981114-14411881104-10618851113-13112281114-14122951113-161201*1113-1212362四、促銷(xiāo)情況分析

1．促銷(xiāo)貨品銷(xiāo)售比例及變動(dòng)情況；秋款78折，11月13號(hào)上新款2．主打促銷(xiāo)貨品庫(kù)存及供應(yīng)情況：主打秋款共330件庫(kù)存

3．促銷(xiāo)期間貨品陳列及人員跟進(jìn)情況：貨品充足，陳列1周2周更換一次，人員不

穩(wěn)定

4．促銷(xiāo)效果及顧客市場(chǎng)信息反饋：褲子款式不多，

注：1、以上表格中備注欄內(nèi)容主要是天氣、批發(fā)等對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生較大影響的特殊因素；

2、此銷(xiāo)售分析每周一上午由店長(zhǎng)完成，例會(huì)中共同跟進(jìn)分析總結(jié)，會(huì)后嚴(yán)加保管存檔。

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售前總業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道廣播午休卡精品導(dǎo)報(bào)進(jìn)線人數(shù)到店試成人做交數(shù)到店成總交人率數(shù)售后總業(yè)績(jī)到店人數(shù)升卡產(chǎn)品人數(shù)升卡卡項(xiàng)組升卡金額購(gòu)產(chǎn)品品名購(gòu)買(mǎi)金額帶嘉賓人數(shù)成交卡項(xiàng)成交金額耗成卡交金金額額會(huì)流新員失增流失原因人人人數(shù)數(shù)數(shù)業(yè)績(jī)都市報(bào)燕硬文軟晚文VIP卡項(xiàng)人數(shù)組會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)售前回訪其它人數(shù)

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