4月銷售總結(jié)暨5月銷售計劃

4月銷售總結(jié)暨5月銷售計劃

201*年3月我組當(dāng)月任務(wù)：孫濱組當(dāng)月任務(wù)：46700元實際完成：30670元。其中孫濱：18740元；孫倩：9890元；�？�偉：2040元。

現(xiàn)將4月份工作匯報如下：

一、孫濱完成的工作有：天山區(qū)人民檢察院、水區(qū)人民檢察院、新疆建材設(shè)計研究院、烏魯木齊血液中心、自治區(qū)團(tuán)委等單位的費(fèi)用收取，協(xié)助天山區(qū)人民政府上報網(wǎng)站建設(shè)項目，把控塔城地稅的網(wǎng)站項目合同進(jìn)程及網(wǎng)站頁面建設(shè)工作，完成天山區(qū)人民政府科學(xué)發(fā)展觀專題建設(shè)工作。為孫倩提供中亞金屬網(wǎng)、水利水電學(xué)校辦公軟件建設(shè)的支撐等單位項目建設(shè)的支撐工作；為常峻瑋提供等支撐工作。

二、孫倩完成的工作有：

1、4月份業(yè)務(wù)工作水平有了新的認(rèn)識與提高，初步實現(xiàn)保證月度業(yè)務(wù)值持平，并增強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展的價值。發(fā)展渠道是業(yè)務(wù)增長的第一法則。依靠自營業(yè)務(wù)求生存，開拓外部市場渠道求發(fā)展這是工作的基本思路�？缛�4月以來，我致力于提高自身業(yè)務(wù)寬度深度經(jīng)營水平，在完成各項任務(wù)的同時，努力提高外部市場收入比例，外部市場拓展工作取得了明顯成效。

2、突出經(jīng)營主力，加大業(yè)務(wù)成交率的工作力度。不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)以及相關(guān)配套的知識學(xué)習(xí)。積極主動和他人配合協(xié)作，緊緊圍繞本職工作重點，同時注重同相關(guān)部門的協(xié)調(diào)，積極促進(jìn)業(yè)務(wù)的有效落實，防止業(yè)務(wù)流失。4月份完成業(yè)務(wù)量9項，域名、空間業(yè)務(wù)4項，網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)1項。在人員少、任務(wù)重的情況下，全組人員團(tuán)結(jié)一致，除完成自身任務(wù)外，互幫互助進(jìn)一步嚴(yán)格各類工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范、細(xì)化每一個工作步驟，強(qiáng)化監(jiān)督和考核等工作。三、常峻瑋完成的工作有：

1、每天堅持50個電話左右的營銷任務(wù)，并且由于漸漸的對業(yè)務(wù)的熟悉和認(rèn)識，組織了一套屬于自己適用的話述；

2、新聯(lián)系走訪了有意向的主要客戶有：新疆師創(chuàng)教育培訓(xùn)中心、新疆金銀幫廣告?zhèn)髅�、伊犁州第一和第二接待站、新疆眾誠鐵保智能公司、建筑科學(xué)研究院、化工設(shè)計研究院、華峰環(huán)保公司等等，其中成功三單，新疆科普戶外網(wǎng)站的空間和域名注冊，新疆家教網(wǎng)的空間和域名的注冊，秦皇足道網(wǎng)站的空間和域名的注冊，以上三家成功收取費(fèi)用。

我組目前存在的問題：

1、業(yè)務(wù)掌握能力參差不齊，人員編制不全，使得小組成員思想負(fù)擔(dān)重，業(yè)務(wù)收入不能保持一個穩(wěn)定的水平；

2、渠道走訪工作安排一直開展不順，主要是本人督促不力，下月一起去各分局；

3、在銷售最后一個環(huán)節(jié)（促單）方面的能力還有待提高；4、要隨時關(guān)注怕、懶、等、靠、要的一些惰性思想的泛濫；今后的任務(wù)考核力度會越來越大，針對我組目前狀況，在5月份主要抓好以下幾點，力爭完成收入考核目標(biāo)：

1、幫助常峻瑋將業(yè)務(wù)能力進(jìn)一步提高，主要是在如何撰寫方案上面；2、自己在互聯(lián)星空業(yè)務(wù)方面需要加深認(rèn)識；

3、和孫倩一起去本地網(wǎng)，進(jìn)行文本資料及宣傳資料的發(fā)放；

孫濱

201*-

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山東大區(qū)4月度工作總結(jié)暨

5月度工作計劃

第一部分：月度經(jīng)營情況分析

一、本月度主要指標(biāo)達(dá)成情況（一）銷售收入和銷售量完成情況

部門濟(jì)南辦張群山濟(jì)寧辦劉國偉德州分銷張銀壘合計計劃量（噸）實際銷售量（噸）720.223602151295.2307.965.340.8414完成率（%）42.818.219.1分析：本月銷售總體完成率為32.1%,其中鮮品134噸，凍品280噸銷量較上周期有所下降，一方面原因是4月中旬左右山東金鑼凍品價格急劇下滑，影響與喜旺公司的訂單，康大的訂單；雙匯從4、14、18號部分單品輪番做特價，影響了銷量，在月底是雙匯又從宜昌陸續(xù)來了幾批貨，對市場沖擊較大，此時我公司無價格優(yōu)勢，鮮品走量較小本月沒有實現(xiàn)發(fā)貨。

另一方面魯西，魯西南鮮品沒有自己的渠道網(wǎng)絡(luò)，受整體行情下滑及手足口病的影響，銷量不穩(wěn)定，影響客戶進(jìn)貨積極性，造成批發(fā)類客戶進(jìn)貨量偏低。

第三魯西北沒有充分發(fā)揮河北工廠的優(yōu)勢，鮮品客戶較少，不但與河北工廠的產(chǎn)能不相匹配，對鮮品的銷量也沒有起到關(guān)鍵性的作用。（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整情況1、鮮凍產(chǎn)品比例部門濟(jì)南辦濟(jì)寧辦德州分銷合計鮮品銷量（噸）凍品銷量（噸）鮮銷比率（%）80.539.414.5134.4227.425.926.3279.626.160.335.532.5分析：山東分公司鮮品銷售主要集中在濟(jì)南，魯西南等地，鮮品銷售比率為26.8%，抑制鮮品銷量上漲的原因是：客戶較小，質(zhì)量不高，經(jīng)不起市場大的波動，多是一些行情客戶。另一面重點區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)較差，沒有進(jìn)行系統(tǒng)的開發(fā)，沒有龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)支撐，鮮品銷量太少。2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

本月銷量產(chǎn)品結(jié)構(gòu)紅白條鮮分割凍分割鮮副產(chǎn)凍副產(chǎn)合計

3、銷售前十名的產(chǎn)品情況

存貨名稱數(shù)量所占比例（%）排名

（噸）14.5120.6253.60.824.5414本月結(jié)構(gòu)占比（%）3.529.161.30.25.9上月結(jié)構(gòu)占比（%）5.326.346.60.221.6環(huán)比增減（%）-1.8-2.814.70-15.凍箱裝自然塊4號肉25kg無頸前排凍箱裝3號肉凍帶膘五花瘦三線凍箱裝頸骨去皮去骨后段鮮1號肉3952528760280002800019025156201*206119359.56.96.86.84.63.83.42.944.712345678合計

4、鮮品銷售前十名產(chǎn)品

存貨名稱鮮無頸前排鮮瘦三線肉鮮去皮去骨后段15kg鮮1號肉鮮2號肉鮮4號肉鮮普二級帶皮帶骨白條185071數(shù)量28760190251420611935845570957730335430651345所占比例（%）21.514.210.48.96.35.35.72.72.31排名12345678910鮮普一級帶皮帶骨白條鮮大片精碎肋排合計

5、凍品銷售前十名產(chǎn)品

存貨名稱凍箱裝自然塊4號25kg凍箱裝3號肉凍帶膘五花凍豬肺凍箱裝頸骨凍箱裝5號肉凍槽頭凍箱裝4號肉凍脊皮凍康大五花10497078.3數(shù)量39525280002800027201*56201*0009075755064002950所占比例（%）14.110109.75.63.63.22.72.31.162.3排名12345678910合計174320分析：由以上數(shù)據(jù)可以看出鮮凍品各有屬于自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，尤其是凍箱裝自然塊4號肉占總凍品的14.1%，凍箱裝3號、帶膘五花也達(dá)到10%以上，應(yīng)該加大對此類產(chǎn)品的進(jìn)一步開發(fā)，同時提高其他有潛力的凍品。鮮品中無頸前排和瘦三線占據(jù)了鮮品35.7%的份額，有力的向市場展示了我公司在山東市場的拳頭產(chǎn)品，但是從整體上來看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布不均衡，主要是在無頸、瘦三線、1號這三個單品上，其他相對較薄弱，對鮮銷量的提升起到了一定的延滯影響，下一步應(yīng)加強(qiáng)對客戶向其他單品的引導(dǎo)。（三）渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整情況1、客戶開發(fā)完成情況

開發(fā)當(dāng)月銷實際完部門單位計劃量超過15成噸客戶經(jīng)銷商(家)濟(jì)南辦事處加盟店經(jīng)銷商(家)濟(jì)寧辦事處加盟店(家)合計加盟店（家）161391個0448（%）6713389成率計劃完2、各渠道的結(jié)構(gòu)銷售情況

渠道分類本月銷量批發(fā)類184072商超類工業(yè)加盟店6842201*9322293本月銷售占比（%）44.51.748.55.4上月銷售占比（%）40.21.853.64.4環(huán)比增減（%）4.3-0.1-5.11合計414000

5、排名前5名客戶銷售情況

購貨客戶名稱數(shù)量所占比例（%）排名青島康大公司文登文泰食品公司煙臺喜潤工貿(mào)有限公司榮城泰祥水產(chǎn)食品公司濟(jì)南崔凱濟(jì)寧李興周青島廣匯濟(jì)南歲寶商貿(mào)有限公司北京佳可佳食品公司兗州劉守祥合計5500041075407553115030206195651540015073145101140027413413.3109.87.57.24.73.73.63.52.866.112345678910分析：由以上數(shù)字可以看出，本周期渠道建設(shè)略見成效，主要體現(xiàn)在專賣店的開發(fā)上，任務(wù)9家，實際完成8家，對宣傳公司品牌形象起到了一定的促進(jìn)作用。由渠道完成的結(jié)構(gòu)比可看出，批發(fā)類和工業(yè)渠道仍承載著絕大部分的任務(wù)，占據(jù)著銷售任務(wù)的93%，加盟店的渠道承載率有了小幅的上漲，這與市場中心提倡的渠道升級還存在著一定的差異，隨著終端門店的開發(fā)，終端店的承載率會逐步提高。銷量占前10名的客戶中，鮮品客戶也占據(jù)了一定的比例，這與公司提成的凍轉(zhuǎn)鮮是相一致的。

（四）各項考核指標(biāo)完成情況1、各業(yè)務(wù)員銷售指標(biāo)完成情況負(fù)責(zé)人區(qū)域客戶開發(fā)任務(wù)銷量完成率排名量孔令儒馮鋒劉罕英張銀壘彭爭明楊志高合計濟(jì)南淄博萊蕪濰坊煙臺魯北濟(jì)寧荷澤泰安2家鮮品客戶2201*5.952.74家加盟店1家ka240260215170190939940.840.724.638.738.119.123.912.912954142、本月度組織人員培養(yǎng)情況負(fù)責(zé)人張群山劉國偉培養(yǎng)人張銀磊彭爭明培養(yǎng)效果（勝任或持續(xù)幫帶）持續(xù)幫帶持續(xù)幫帶分析：公司堅持每月每個辦事處4次集中培訓(xùn)制度，每周日下午為學(xué)習(xí)時間。加強(qiáng)素質(zhì)提高，進(jìn)行產(chǎn)品知識、市場開發(fā)、客戶管理方面的培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)人員的銷售技巧，適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。利用晚班會、周例會進(jìn)行局部人員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)公司文件，查找不足，逐步提高團(tuán)隊的整體素質(zhì)。學(xué)習(xí)型團(tuán)隊建設(shè)富有成效。

二、本月度的主要工作和存在的不足（一）所作的主要工作：

1、根據(jù)公司第一季度會議精神，及時召開分公司會議，傳達(dá)公司會議精神，要求全體人員“放下包袱、解放思想”加大對商超、加盟配送、批發(fā)和工業(yè)渠道的開發(fā)，特別是工業(yè)渠道和餐飲，團(tuán)膳渠道的開發(fā)，實現(xiàn)品牌化運(yùn)作，逐步完善鮮品的系統(tǒng)運(yùn)作。2、對區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商進(jìn)行逐步跟蹤與引導(dǎo)，對區(qū)域內(nèi)的鮮品客戶重新評估，確立意向簽約經(jīng)銷商客戶，引導(dǎo)客戶，以不同的渠道，系統(tǒng)運(yùn)作市場。如在濟(jì)南以加盟渠道，餐飲，商超類分別確立經(jīng)銷商。對凍品客戶，重新排查，篩選重點客戶，確立目標(biāo)客戶。初見成效。

3、圍繞衡水眾品開發(fā)德州市場、濱州市場、聊城市場，并初步確立意向經(jīng)銷商。鼓勵客戶去工廠自提。

4、圍繞商丘眾品工廠開發(fā)菏澤市場、棗莊市場、濟(jì)寧市場，確立意向客戶。并完成在這個區(qū)域內(nèi)人員的布局，為下一步拓展市場做準(zhǔn)備。

5、加大對魯中區(qū)域的開發(fā)，已派人員對淄博、萊蕪、濰坊進(jìn)行重點排查與開發(fā)，將物流配送線進(jìn)一步向魯東地帶延伸。6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整富有成效，依托公司的促銷政策，加以靈活運(yùn)用，適時的鼓勵引導(dǎo)客戶向其他單品引導(dǎo)，加大客戶了解公司產(chǎn)品的機(jī)會。

7、信息渠道的暢通和集成。本月雨潤“瘦肉精”事件和“豬流感”疫情給我們的工作造成了一定的負(fù)面影響，高度關(guān)注市場發(fā)生的情況，關(guān)注當(dāng)?shù)卣�府部門采取的措施，堅持每天兩反饋，加大對競品信息的了解力度。大區(qū)每天對各區(qū)域市場價格信息進(jìn)行分析后反饋給銷售公司，快速對當(dāng)天的市場價格進(jìn)行定位，提高了工作效率。（二）存在的不足：1、網(wǎng)絡(luò)渠道問題

渠道轉(zhuǎn)變緩慢，沒有穩(wěn)定的銷售群體，沒有穩(wěn)定的基礎(chǔ)銷量。市場開發(fā)不系統(tǒng)，銷售網(wǎng)絡(luò)沒有充分下沉，沒有深層次的開發(fā)，只是存在盲目開發(fā)行為，浪費(fèi)人力資源，與公司集中開發(fā)理念不相符，致使沒有一個市場開發(fā)的相對穩(wěn)定，沒有自己穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)進(jìn)程緩慢。

2現(xiàn)有渠道承載力太單一

從客戶銷售排名及渠道承載率可以看出，像煙臺喜潤和青島康大這幾個工業(yè)客戶仍支撐著山東的整體銷量，抗風(fēng)險能力較差，加盟店、餐飲、團(tuán)購等渠道尚未完全建立，不足以造勢，提升銷量。3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題

較上周期相比，本周期產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富度有了一定的提高，但總體情況不好，其他的單品銷量過少嚴(yán)重影響了整體銷量的提高，缺乏對產(chǎn)品的深入研究，整體銷售比較被動。4客戶管理

本周期對經(jīng)銷商的管理力度不夠，對客戶經(jīng)銷競品沒能采取有力的措施，沒有建立較強(qiáng)的約束機(jī)制，致使一旦我產(chǎn)品價格調(diào)動后，其就轉(zhuǎn)向其他廠家。另本周期，經(jīng)銷商內(nèi)部管理混亂，沒能對其進(jìn)行有效的指導(dǎo)，致使其沒有開發(fā)新網(wǎng)點、拓寬新渠道去提高銷量，而是僅僅維持在原有的銷量基礎(chǔ)上。針對此情況：依托公司五星返利活動，下周期制定嚴(yán)格的獎懲措施，對終端店的價格進(jìn)行嚴(yán)格管控，對公司促銷產(chǎn)品的終端價，辦事處必須對終端店的價格每天落實到位，每晚例會通報一次。對經(jīng)銷商的終端價格制度，辦事處必須參與制訂。5人員組織管理問題

人員開發(fā)市場的積極性不高，沒有有效地進(jìn)行市場推進(jìn)，對市場和產(chǎn)品研究不夠，通過對市場的調(diào)查，公司很多產(chǎn)品客戶沒有見過，客戶對公司的產(chǎn)品不熟悉，業(yè)務(wù)人員對公司產(chǎn)品的不了解，對客戶不能有效的直到進(jìn)行銷售。人員的渠道創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新意識不強(qiáng)，不能有效整合公司的產(chǎn)品資源。

措施：分公司每天利用晚例會的時間，對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識、渠道開發(fā)、客戶管理方敏進(jìn)行傳導(dǎo)，并對在眾品的職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行精神上的輔導(dǎo)，提高人員運(yùn)作市場的激情。

第二部分5月份工作計劃

本期市場運(yùn)作指導(dǎo)思想：以鮮品上量為基礎(chǔ)，快速提高鮮品客戶群。以鮮品運(yùn)作為核心，體現(xiàn)集中開發(fā)“以點帶面，以面帶片”的運(yùn)作思路逐步完善鮮品的系統(tǒng)運(yùn)作。加大對終端渠道及ka渠道的開發(fā)，實現(xiàn)品牌化運(yùn)作，提高公司在山東市場的知名度。一、5月份目標(biāo)任務(wù)分解

（一）、月度區(qū)域計劃：五月份總?cè)蝿?wù)1342噸，濟(jì)南辦721噸，占總量的53.7%。濟(jì)寧辦300噸，占總量的22.4%。德州分銷組321噸,占任務(wù)23.9%.

（二）、月度區(qū)域計劃細(xì)分

凍品銷售量品名銷售量(噸)721鮮品銷售量（噸）397客戶開發(fā)（家）1家經(jīng)銷商4家專賣店1家餐飲1家經(jīng)銷商3家專賣店1家經(jīng)銷商2家加盟店（噸）324濟(jì)南辦濟(jì)寧辦德州分銷組合計300135165321144177134260373911、按照辦事處進(jìn)行細(xì)化分解到人：人員負(fù)責(zé)區(qū)域孔令儒馮鋒江甲勇劉罕英張銀壘王高峰彭爭明楊志高合計濟(jì)南淄博,萊蕪濟(jì)南濰坊、煙臺鮮品1261209088凍品48705612770465060517規(guī)格產(chǎn)品6105575101058網(wǎng)絡(luò)開發(fā)1家經(jīng)銷商，2家加盟店1家經(jīng)銷商1家加盟店1家專賣店、1家餐飲1家經(jīng)銷商、1家專賣店德州、濱州116聊城濟(jì)寧泰安，荷澤7790807871家專賣店3家加盟店1家經(jīng)銷商、1家鮮品客戶（三）5月份市場運(yùn)作思路即措施：一、確立鮮品運(yùn)作的主導(dǎo)地位，以魯西北為重點，圍繞河北工廠尋找鮮品客戶，鼓勵客戶去工廠自提，開發(fā)經(jīng)銷商，拓寬渠道。本周期對濟(jì)南市場進(jìn)行重點運(yùn)作，對前期儲備的鮮品客戶本月全部啟動，以濟(jì)南為中心，向魯東進(jìn)一步推進(jìn)，同時帶動魯西北、魯西南，形成犄角之勢，對菏澤、濟(jì)寧地區(qū)重點開發(fā)，發(fā)揮永城工廠的區(qū)域優(yōu)勢。集中開發(fā)“以點帶面，以面帶片”運(yùn)作思路，提高我公司品牌在市場上的影響力。

1、渠道升級：各辦事處重新確立高端客戶，進(jìn)行重點維護(hù)和跟蹤，濟(jì)南辦事處在加強(qiáng)裝高端客戶如喜旺，泰祥公司的溝通，在產(chǎn)品和配送服務(wù)上與工廠對接，優(yōu)先保證簽訂經(jīng)銷協(xié)議的執(zhí)行。在濟(jì)南規(guī)范經(jīng)銷商管理，加大對經(jīng)銷商崔凱的管理力度，以加盟店、商超為主要渠道，將銀座轉(zhuǎn)交經(jīng)銷商運(yùn)作，減少資金占壓時間，提高賣場銷售占有率。在萊蕪，由于泰明商貿(mào)出現(xiàn)資金鏈斷裂，現(xiàn)需要重新尋找鮮品客戶、初步已定為雙匯的二批趙文華、臨朐廣華食品有限公司。銀座無影山翡翠店已開業(yè)，鼓勵濟(jì)南萬佳園公司開發(fā)此超市。走量的同時，宣傳品牌。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，在濟(jì)南市場，以1號肉，2號肉，無頸前排，瘦三線肉為主，同時開發(fā)餐飲渠道排骨米飯所用脊骨，帶肉脊骨等產(chǎn)品。在德州區(qū)域以豬頭，槽頭，豬肺等產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品帶肉三叉骨等產(chǎn)品。凍品市場：與喜旺公司溝通，訂做喜旺標(biāo)準(zhǔn)豬頭，豬肝，豬肺。目前我們排查的餐飲客戶主要金德利民快餐，圣都肉食，益康連鎖等。這幾個超市已發(fā)過樣品，在近期正在商量合作事宜。3、強(qiáng)化客戶管理：加大對經(jīng)銷商崔凱的管理力度，加強(qiáng)服務(wù)與監(jiān)督，重新規(guī)劃濟(jì)南市場，啟動儲備客戶、重新運(yùn)作濟(jì)南鮮品市場。并對經(jīng)銷商的產(chǎn)品流向要加強(qiáng)管理，注重終端店的開發(fā)，逐步引導(dǎo)客戶提高企業(yè)的忠誠度。

4、堅持團(tuán)隊建設(shè)，提升人員素質(zhì)，捍衛(wèi)公司制度。加強(qiáng)辦事處的管理，提高辦事處的管理能力和水平，利用每天班后會的機(jī)會，組織人員分析市場并學(xué)習(xí)總部政策，分渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展情況、競品信息、計劃推進(jìn)情況進(jìn)行總結(jié)，對總部的階段性考核通報組織學(xué)習(xí)，重點分析查找不足。積極培養(yǎng)新人，大膽起用新人。6、本期主要工作推進(jìn)表

工作內(nèi)容對金德利連鎖店餐飲進(jìn)行跟進(jìn)對圣都百碗香快餐進(jìn)行進(jìn)一步跟進(jìn)完成濰坊市場的鮮品客戶2個開發(fā)2家專賣店經(jīng)銷協(xié)議的簽訂鮮品日銷量提升至8噸日報貨單品增加到8個開發(fā)經(jīng)銷商1家，專賣店1家淄博、萊蕪開發(fā)2家新客戶凍品平均日銷量達(dá)到8噸荷澤經(jīng)銷協(xié)議的簽訂完成標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人時間措施5.155.205.20目標(biāo)1家、以發(fā)貨為準(zhǔn)，完不成罰款200元完不成罰款200元送樣品，形成發(fā)貨劉罕英送樣品，形成發(fā)貨劉罕英以發(fā)貨為準(zhǔn)以簽合同為準(zhǔn)交納保證金,簽合同鮮品日銷量平均達(dá)到8噸在原來主銷單品基本上，增加新品形成發(fā)貨,月發(fā)貨量不低10噸以發(fā)貨為準(zhǔn)，月發(fā)貨量不低于8噸凍品平均日銷量達(dá)到8噸簽定合同，交納保證金劉罕英孔令儒張群山孔令儒孔令儒馮鋒馮鋒馮鋒劉國偉低于任務(wù)量業(yè)務(wù)處5.20罰100,城市經(jīng)理1005.255.265.20完不成經(jīng)銷商簽約5.26罰款200元2家客戶,少一個1005.20元完成率低于60%,處5.23罰200元5.20處罰200元處罰100元,任務(wù)量低于60%,處罰200元濟(jì)寧新開3家加盟店簽定加盟店合同，交納保證金發(fā)貨正常，結(jié)款正正常運(yùn)作濟(jì)寧銀座常對泰安、菏澤進(jìn)行重點開發(fā)簽約一家經(jīng)銷商完成2家鮮品客對聊城進(jìn)行重點開戶，1家加盟店的發(fā)開發(fā)圍繞河北工廠，對德州、濱州重點開完成一家簽約經(jīng)銷發(fā)商，1家加盟店彭爭明彭爭明楊志高王高峰業(yè)務(wù)處罰100,城市5.20經(jīng)理100發(fā)貨量低于10噸,處5.24罰100元.5.27完不成罰款200元完不成任務(wù)量，少1家罰款100元5.20張銀磊經(jīng)銷商完不成罰款200元，加盟店完不5.20成罰款100元

2、考核機(jī)制：嚴(yán)格執(zhí)行績效排名。突出新客戶開發(fā)和增長率，提升業(yè)務(wù)人員運(yùn)作市場的積極性，根據(jù)市場定位，明確分工，實行骨干力量充分發(fā)揮技術(shù)骨干的作用，同時帶動新業(yè)務(wù)人員的技能提升。具體的市場分客戶、分渠道去運(yùn)作，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，從而提升我們的業(yè)績。

（1）、將每個月的銷量落實到個人，嚴(yán)格執(zhí)行kpi考核機(jī)制，對思想渙散、行為懶散的；對銷售業(yè)績較差且無工作思路的業(yè)務(wù)員給予不低于200元罰款。

(2)、明確分工，對各自所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)必須了然于胸，抽查時不合格的予以處罰。基礎(chǔ)工作做的不到位的每次給予不低于200元罰款。(3)、加強(qiáng)對市場的敏感度，摸清市場各競品的價格，為公司決策提供可靠的一線資料，反饋不及時、虛假反饋等情況給予處罰，發(fā)現(xiàn)一次處罰200元。

（4）在目前豬流感的大環(huán)境影響下，時刻關(guān)注市場動態(tài)，快速反饋市場的最新動向。為公司提供真實可靠的一手資料。第四：資源配置和需要支持

濟(jì)南，濟(jì)寧以開發(fā)加盟店為主，需要終端開發(fā)維護(hù)人員1名。

山東大區(qū)201*年5月3日

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