實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是經(jīng)營(yíng)科的業(yè)務(wù)員，201*年7月大學(xué)畢業(yè)后來(lái)沙運(yùn)司參加工作。實(shí)習(xí)一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在師傅同志們的熱情幫助下，我迅速轉(zhuǎn)變角色，努力工作，愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮實(shí)習(xí)，認(rèn)真實(shí)踐，全力完成各項(xiàng)工作�，F(xiàn)將實(shí)習(xí)期間的工作予以總結(jié)，不足之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

一、實(shí)習(xí)情況

1.虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，迅速轉(zhuǎn)變角色。古人云：非學(xué)無(wú)以廣才，非學(xué)無(wú)以明識(shí)，非學(xué)無(wú)以立德。201*年7月，我在經(jīng)過(guò)沙運(yùn)司入廠三級(jí)教育后，在經(jīng)營(yíng)科從事合同管理工作。新的環(huán)境需要我及時(shí)調(diào)整好心態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望使我深感崗位責(zé)任重大，通過(guò)認(rèn)真實(shí)踐，我認(rèn)真系統(tǒng)學(xué)習(xí)合同管理，虛心向經(jīng)營(yíng)科的師傅學(xué)習(xí)，將工作中的經(jīng)驗(yàn)和不足及時(shí)與師傅們溝通，全面掌握合同管理要點(diǎn)和技巧，把握工作重點(diǎn)，使我在短期內(nèi)對(duì)自身工作有了很好的認(rèn)識(shí)，從而更好地開(kāi)展工作。通過(guò)虛心請(qǐng)教和工作實(shí)踐，使我逐步了解沙運(yùn)司整體經(jīng)營(yíng)、管理情況，便于我熟練掌握合同管理，也使我比較圓滿地完成了從一名大學(xué)生到石油工人的轉(zhuǎn)變。盡管工作中取得了一些成績(jī)，但我清醒地認(rèn)識(shí)到：自己的點(diǎn)滴進(jìn)步，除了自己的主觀努力外，還得益于領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，得益于師傅的耐心教導(dǎo)，得益于同事的真誠(chéng)幫助。

2.提高業(yè)務(wù)技能，提升綜合素質(zhì)。完善合同管理對(duì)于企業(yè)提高管理水平、保護(hù)合法權(quán)益、降低成本費(fèi)用、維護(hù)企業(yè)商譽(yù)具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。在日常工作中，我積極參加公司、油田公司、沙運(yùn)司組織的各類合同法規(guī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高自身綜合素質(zhì)，增長(zhǎng)法律

知識(shí)，增強(qiáng)防范意識(shí)，提高管理水平，掌握一些常識(shí)性的規(guī)定，掌握一些基本的法律概念，掌握常用的法律規(guī)定，從而自身提高合同管理的整體水平。工作中，我主要做好以下三項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，實(shí)現(xiàn)了合同管理順利運(yùn)行，并堅(jiān)決杜絕了合同糾紛或合同失誤。一是抓好合同資料管理工作，建立歸口管理機(jī)制。合同資料管理是合同管理的重要內(nèi)容，只有嚴(yán)格合同的歸口管理，抓好合同的調(diào)查、審批、簽訂、登記、備案程序以及法人授權(quán)委托管理辦法，才能將合同管理制度落在實(shí)處。我通過(guò)完善沙運(yùn)司合同管理制度，促進(jìn)我在工作中做到管理層次清晰、職責(zé)明確、程序規(guī)范，從而使合同的簽訂、履行、考核都處于有效的控制狀態(tài)之中。二是抓好合同的分權(quán)管理，從制度上多層次防范問(wèn)題的發(fā)生。按照沙運(yùn)司要求，我積極配合師傅將合同的簽約權(quán)分解為商洽權(quán)、審查權(quán)、批準(zhǔn)權(quán)三項(xiàng)權(quán)屬。使三個(gè)環(huán)節(jié)各司其職、各負(fù)其責(zé)，而且相互監(jiān)督制約，避免企業(yè)合同章滿天飛的混亂管理狀態(tài)。三是建立工程項(xiàng)目合同管理系統(tǒng)，建立更加科學(xué)的，包括合同管理職能的項(xiàng)目管理組織機(jī)構(gòu)、工作流程和信息流程、規(guī)章制度，確定合同與成本、工期、質(zhì)量等管理子系統(tǒng)的界面，將合同管理融于工程項(xiàng)目管理全過(guò)程中。

3.狠抓思想建設(shè)，積極靠攏組織。我剛參加工作就向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，并積極向黨組織靠攏。盡管工作繁忙，理論學(xué)習(xí)難以得到保證，但我并不能因此而放棄石油工人原有的精神和文化底蘊(yùn)。通過(guò)在沙運(yùn)司的實(shí)習(xí)，我對(duì)生活在大漠腹地的沙運(yùn)人“我為祖國(guó)獻(xiàn)石油”有了深刻的認(rèn)識(shí)，常常被工作在一線黨員不怕?tīng)奚�，敬業(yè)忘我，艱苦創(chuàng)業(yè)，頑強(qiáng)拼搏的精神所感染，對(duì)常年工作在沙漠腹地的楊自成、程雙啟、陳世文等優(yōu)秀共產(chǎn)黨員由衷敬佩。為了加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，我每天總是抽出時(shí)間，通過(guò)關(guān)注新聞，翻閱報(bào)紙等途徑加強(qiáng)黨的理論知識(shí)學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七屆四中全會(huì)報(bào)告和黨

章，深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，逐步靈活運(yùn)用辯證法和唯物主義觀點(diǎn)來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，不斷用馬列主義武裝自己的頭腦。

二、工作不足

一年來(lái)，雖然自己在工作上取得了一定成績(jī)，但還存在著不足。一是工作方法簡(jiǎn)單，對(duì)同事、對(duì)部下，分配任務(wù)較多，做過(guò)細(xì)解釋工作較少，出發(fā)點(diǎn)是好的，但可能效果不理想。二是對(duì)工作求全責(zé)備，在工作內(nèi)容和過(guò)程中，過(guò)于求全求精。三是關(guān)心同志不夠，不善于溝通，缺乏溝通藝術(shù)。我將在今后的工作中努力加以改進(jìn)提高，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，戒驕戒躁，努力實(shí)踐，爭(zhēng)取把自己的工作做得更好。

三、下步工作計(jì)劃

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平和學(xué)習(xí)效果。學(xué)習(xí)的目的關(guān)鍵在于運(yùn)用。學(xué)習(xí)的效果如何，最終體現(xiàn)在能否指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作上來(lái)。我將不斷提高綜合素質(zhì)、增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平，做到邊學(xué)習(xí)、邊思考、邊實(shí)踐，在實(shí)踐中運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，得到磨練和提高。

2、增強(qiáng)敬業(yè)精神和責(zé)任意識(shí)。作為經(jīng)營(yíng)科的合同管理人業(yè)務(wù)員，我要深刻認(rèn)識(shí)到：學(xué)習(xí)對(duì)于做好工作的重要性，要更加自覺(jué)地把學(xué)習(xí)作為應(yīng)當(dāng)履行的重大職責(zé)和做好工作的基本前提，切實(shí)以不懈追求、超越自我的精神和渴求知識(shí)、干事創(chuàng)業(yè)的信心，孜孜不倦地學(xué)習(xí)，在不懈的奮進(jìn)當(dāng)中筑牢謀事之基、堅(jiān)固立業(yè)之本。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法和綜合素質(zhì)。針對(duì)當(dāng)前工作的特殊性質(zhì)，要求我什么都懂，樣樣都學(xué)，但又必須突出學(xué)習(xí)重點(diǎn)。要精學(xué)本職業(yè)務(wù)，努力成為做好經(jīng)營(yíng)科工作的行家里手，要勤學(xué)修身知識(shí)，博學(xué)知識(shí)，學(xué)習(xí)掌握履職盡責(zé)所需的必備知識(shí)，不斷拓寬知識(shí)面，加強(qiáng)綜合素質(zhì)，努力業(yè)務(wù)工作。

沙運(yùn)司為我們提供了一個(gè)展示自我才華的平臺(tái)，石油運(yùn)輸人的先進(jìn)事跡深深感染著我，使我內(nèi)心深深烙上沙運(yùn)精神！一年來(lái)，雖

然自己在短暫的工作中取得了一定的進(jìn)步，但我清醒地認(rèn)識(shí)到這些進(jìn)步中凝聚著領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷，師傅的教導(dǎo)幫助，同事的理解支持，我將在今后的工作中不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，改正不足，用更多的行動(dòng)來(lái)回報(bào)大家對(duì)我的關(guān)心和支持！

作為一名光榮的石油運(yùn)輸人，我將立足工作崗位，不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極工作，努力拼搏，開(kāi)拓創(chuàng)新，為石油運(yùn)輸美好的明天不懈努力！

工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是創(chuàng)粵建材有限公司蒙娜麗莎品牌佛山展廳的業(yè)務(wù)員，畢業(yè)后一直從事通信和衛(wèi)浴行業(yè)，對(duì)建陶行業(yè)知之甚少。但本人一直期待在建陶行業(yè)有所發(fā)展，首先感謝公司給我這次接觸建陶行業(yè)的機(jī)會(huì)，以及為我所作的系統(tǒng)全面的培訓(xùn)。其次要感謝佛山展廳的羅經(jīng)理和周經(jīng)理對(duì)我的栽培，以及新老同事對(duì)我殷切的關(guān)懷和幫助。在此我表示衷心的感謝！

在近一個(gè)月的學(xué)習(xí)中，我迅速轉(zhuǎn)變角色，努力工作，勤奮實(shí)習(xí)，認(rèn)真實(shí)踐，全力配合各階段培訓(xùn)工作的開(kāi)展，現(xiàn)將學(xué)習(xí)期間的工作予以總結(jié)，不足之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

一、實(shí)習(xí)情況

1.虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，迅速轉(zhuǎn)變角色。201*年5月2日，我很榮幸成為公司的一員，新的環(huán)境需要我及時(shí)調(diào)整好心態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望使我深感學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)操作技能的重要，通過(guò)認(rèn)真實(shí)踐，我認(rèn)真系統(tǒng)的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，客戶接待，問(wèn)題處理等內(nèi)容，虛心向展廳老同事學(xué)習(xí)，并對(duì)日常遇到的疑難問(wèn)題進(jìn)行探討，將自身在工作中的經(jīng)驗(yàn)和不足及時(shí)與大家溝通，全面掌握產(chǎn)品介紹要點(diǎn)和促成技巧，把握工作重點(diǎn)，使我在短期內(nèi)對(duì)自身工作有了很好的認(rèn)識(shí)，從而更好地開(kāi)展工作。通過(guò)虛心請(qǐng)教和工作實(shí)踐，使我逐步了解公司整體經(jīng)營(yíng)、管理情況，便于我熟練的開(kāi)展業(yè)務(wù)，也使我比較圓滿地完成了跨行業(yè)的角色轉(zhuǎn)變。盡管在工作和學(xué)習(xí)中都很順利，但我清醒地認(rèn)識(shí)到：自己的點(diǎn)滴進(jìn)步，除了自己的主觀努力外，還得益于領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以

及耐心教導(dǎo)，得益于同事的真誠(chéng)幫助。

2.提高業(yè)務(wù)技能，提升綜合素質(zhì)。熟練的業(yè)務(wù)操作技能對(duì)于加強(qiáng)個(gè)人與客戶溝通、訂單促成、業(yè)績(jī)提升，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我積極參加展廳組織的各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，增長(zhǎng)建陶行業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)品牌保護(hù)意識(shí)，改進(jìn)溝通技巧，掌握一些常識(shí)性的規(guī)定，熟悉公司的管理規(guī)范及業(yè)務(wù)操作流程。學(xué)習(xí)中，我主要做好以下三項(xiàng)基礎(chǔ)工作，一是對(duì)公司產(chǎn)品系列的熟悉和定價(jià)的掌握。二是對(duì)進(jìn)入展廳的客戶能夠很好的進(jìn)行細(xì)分，歸類。三是能熟練的對(duì)展廳現(xiàn)有產(chǎn)品在結(jié)合客戶需求和意愿的情況下做好講解。

3.積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。在前兩項(xiàng)學(xué)習(xí)目標(biāo)完成的情況下，積極配合展廳開(kāi)展的市場(chǎng)調(diào)查。迅速了解同行的產(chǎn)品定價(jià)和行業(yè)定位，分析自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足，及時(shí)整理出一套詳細(xì)的應(yīng)對(duì)策略和行銷話術(shù)，以便解決今后日常業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題。

二、工作不足

一月來(lái)，雖然自己在工作學(xué)習(xí)上進(jìn)展順利，但還存在著不足。一是對(duì)工作求全責(zé)備，在工作內(nèi)容和過(guò)程中，過(guò)于求全求精。三是客戶維系工作做得不夠，缺乏一些和女顧客溝通的話題，時(shí)有冷場(chǎng)。對(duì)于以上不足我將在今后的工作中努力加以改進(jìn)提高，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，戒驕戒躁，努力實(shí)踐，爭(zhēng)取把自己的工作做得更好。

三、下步工作計(jì)劃

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平和學(xué)習(xí)效果。學(xué)習(xí)的目的關(guān)鍵在于運(yùn)用。學(xué)習(xí)的效果如何，最終體現(xiàn)在能否指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作上來(lái)。我將不斷提高綜合素質(zhì)、增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平，做到邊學(xué)習(xí)、邊思考、邊實(shí)踐，在實(shí)踐中運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，得到磨練和提高。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法和綜合素質(zhì)。針對(duì)當(dāng)前工作的性質(zhì)，要求我什么都懂，樣樣都學(xué)，但又必須突出學(xué)習(xí)重點(diǎn)。要精學(xué)本職業(yè)務(wù)，努力成為行銷工作的行家里手，博學(xué)知識(shí)，不斷拓寬知識(shí)面，加強(qiáng)綜合素質(zhì)，努力業(yè)務(wù)工作。

公司為我提供了一個(gè)展示自我才華的平臺(tái)，行業(yè)內(nèi)一例例優(yōu)秀事跡深深感染著

我，使我內(nèi)心深深烙上奮斗拼搏的烙��！入職以來(lái)，雖然自己進(jìn)步較快，但是這與領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和教導(dǎo)，同事的理解支持與幫助，是分不開(kāi)的。我將在今后的工作中不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，改正不足，用更多的行動(dòng)來(lái)回報(bào)大家對(duì)我的關(guān)心和支持！

作為公司新進(jìn)的一員，我將立足工作崗位，不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)提升和學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極工作，努力拼搏，開(kāi)拓創(chuàng)新，為公司和自己明天不懈努力！

擴(kuò)展閱讀：10月份實(shí)習(xí)總結(jié)

附表B校外分散教學(xué)學(xué)生月實(shí)習(xí)小結(jié)

十月份

班級(jí)：姓名：實(shí)習(xí)單位：本月主要實(shí)習(xí)內(nèi)容與體會(huì)（1200字左右）這一個(gè)月做的事情比較多而雜，也比較忙碌和充實(shí)。在學(xué)校上課的時(shí)候會(huì)只記得星期幾而忘了日子，在家的時(shí)候只記得日子忘了星期，而實(shí)習(xí)的日子，又或者說(shuō)預(yù)見(jiàn)到以后的工作的日子我星期和日子全無(wú)意識(shí)，記得的只有今天和明天。所以糊里糊涂地又到了星期六，分明上個(gè)星期六才剛過(guò)去，分明上個(gè)星期的周末天氣很好出去逛街還很清晰地在腦海中，卻到十一月了。一個(gè)月又過(guò)去了，基本的辦事流程和操作已經(jīng)很熟悉了，但是就是事情比較瑣碎，步驟不能省略，不然會(huì)令以后的后續(xù)跟進(jìn)工作難以進(jìn)行。這幾個(gè)月的工作，最大的得著就是認(rèn)識(shí)了很多人，施工方、代業(yè)主、招標(biāo)代理、監(jiān)理或其他來(lái)我們這辦業(yè)務(wù)的街坊，通過(guò)與他們的溝通，了解到很多生活中或工作中的其他層面，更深入地學(xué)習(xí)到社會(huì)知識(shí)。十月份是實(shí)習(xí)以來(lái)最忙的一個(gè)月，因?yàn)槲覀冝k公室主要負(fù)責(zé)亞運(yùn)整飾工程，包括招投標(biāo)、財(cái)政審核、工程施工、施工質(zhì)量等�，F(xiàn)在工程已經(jīng)全部完工了，進(jìn)入到資料整理還有工程款請(qǐng)示階段，是最忙的一個(gè)月，最多瑣碎工作的一個(gè)月。每天昏頭昏腦地收拾這收拾那，還不能隨便玩電腦，因?yàn)橥嬉幌戮屯�記工作進(jìn)行到哪了......以前對(duì)于自己的個(gè)性屬于大大咧咧，愛(ài)說(shuō)啥就說(shuō)啥這事覺(jué)得很好，也不覺(jué)得有什么不妥，然后，發(fā)現(xiàn)這是社會(huì)工作上的大大大禁忌，而這也害我沒(méi)少挨白眼，常常有老前輩在旁邊戳我，提醒我說(shuō)錯(cuò)話了，我也常常在心里暗暗地哭死......受的教訓(xùn)多了，慢慢接受領(lǐng)導(dǎo)不好笑的笑話，學(xué)會(huì)了假笑，發(fā)生什么尷尬場(chǎng)面或者容易說(shuō)錯(cuò)話的場(chǎng)合，微笑！請(qǐng)保持微笑！天啊......我知道自己在尋求進(jìn)步，知道自己在尋找方向，而一個(gè)小小的肯定，足以讓我有更多的力量繼續(xù)前進(jìn)，我有許多的夢(mèng)想，而夢(mèng)想在現(xiàn)實(shí)世界中，需要以不同的方式一步一步達(dá)成，非常感謝在我生命里程中出現(xiàn)過(guò)的人、事、物，無(wú)論他們給我?guī)��?lái)的影響積極與否。并不是妄自菲薄，我想，在現(xiàn)在這個(gè)崗位上的自己，是有非常糟糕的表現(xiàn)，一次次的挫敗讓我開(kāi)始懷疑自己。做一些新接觸的工作，并且做不好，這個(gè)事情讓我非�？鄲�，如何幫組自己走出陰霾的心情，以及努力不讓這種心情表現(xiàn)在臉上，是我急切需要學(xué)習(xí)的。我相信我會(huì)很快走出來(lái)，因?yàn)槲沂谴虿坏沟摹Ｄ暝氯諏?shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ):簽名：學(xué)院指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ):簽名：

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