201*總結(jié)與201*年工作計劃

201*銷售工作總結(jié)和201*工作計劃

一、201*年工作總結(jié)

201*年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有很大的收獲，臨近年終，對201*年半年的工作做個總結(jié)。

我是201*年8月份到公司工作的對于一個剛剛出來的應(yīng)屆畢業(yè)生我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對我自己在學(xué)校里面學(xué)習(xí)的專業(yè)知識的愛好和渴望和對軟件使用這方面的興趣。而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。在剛剛來公司的時候?qū)Ξa(chǎn)品和銷售模式都不了解但是在經(jīng)理的培訓(xùn)和指導(dǎo)下慢慢的開始接觸產(chǎn)品和客戶，在剛剛開始的過程中確實是遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，通過了解同行業(yè)的產(chǎn)品和我們同行業(yè)產(chǎn)品的進行對比和總結(jié)，總結(jié)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點以便于讓自己更多的了解行業(yè)相關(guān)的動態(tài)和發(fā)展。

記得剛剛來到公司第一次上門見客戶的最大收獲就是“產(chǎn)品是核心”作為一個銷售人員雖然在這方面沒有什么經(jīng)驗但是重點必須掌握和熟悉自己的產(chǎn)品才能帶給客戶讓他能夠了解我們的產(chǎn)品所為他創(chuàng)造更多的價值和利益。

在單獨出去見客戶目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好。而且更加有利于自己進一步的掌握和熟悉軟件功能和使用。

二、201*年工作計劃

承接201*年的工作經(jīng)驗和積累，在201*年是一個新的開始也是一個新的挑戰(zhàn)。201*年的工作不是那么的順利但是對于我剛剛踏入這個行業(yè)來說學(xué)習(xí)到了不少的東西。在業(yè)績上面應(yīng)該給自己更多的壓力和動力，在對于我們新產(chǎn)品的使用和應(yīng)用方面多加了解和多練習(xí)操作！

還有一點就是在和使用者的交談方面多了解和學(xué)習(xí)他們的需求！以便于自己能夠知道他們使用的情況…..和積累更多的客戶資源。

201*年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)自己每個月制定的銷售任務(wù)和公司的開發(fā)的新的產(chǎn)品的方向，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

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鄉(xiāng)鎮(zhèn)201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃

中共鄉(xiāng)鎮(zhèn)委員會鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府

（201*年月日）

一、201*年工作總結(jié)1、黨的建設(shè)得到全面加強

學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)扎實推進，廣大黨員干部的思想政治素質(zhì)和推動科學(xué)發(fā)展能力明顯提高。認真開展基層組織建設(shè)年活動，兩委成員帶隊走訪調(diào)研，梳理問題余條，并分類定級，逐條整改。規(guī)范為民服務(wù)全程代理，截止12月底共計代理事項余件。全年吸收預(yù)備黨員名，培養(yǎng)入黨積極分子余人。

2、工業(yè)經(jīng)濟邁出堅實步伐

全年完成規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值億元，工業(yè)增加值億元。固定資產(chǎn)投資完成億元，其中工業(yè)投資億元。引進企業(yè)家，其中工業(yè)家，養(yǎng)殖業(yè)家，協(xié)議引進資金億元，實際到位資金億元。

3、財政稅收躍上嶄新平臺

縣委、縣政府下達全年任務(wù)萬元，截至12月底實際完成萬元，已完成計劃任務(wù)的％，其中國稅萬元，地稅萬元。

4、城鎮(zhèn)建設(shè)取得重要進展

按照省委、省政府“擴權(quán)強鎮(zhèn)”指導(dǎo)思想，加快濱河路、商業(yè)路等鎮(zhèn)中村改造建設(shè)工程。投資萬元鋪設(shè)配套道路約萬

平方米，新建房屋萬平方米，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進一步完善。文明創(chuàng)建持續(xù)深入，多次集中整治街道臟亂差現(xiàn)象，相繼開展“紅紅火火過大年”、“獻愛心送溫暖”等活動，榮獲“學(xué)雷鋒活動月”演講比賽三等獎。

5、民生工程效益大幅增加

各村嚴格按照“陽光村務(wù)”流程落實民生項目，發(fā)放五保戶、低保戶、計生獎扶、新農(nóng)合（大病救助）、家電下鄉(xiāng)（汽車下鄉(xiāng)）、貧困生、重度殘疾人生活救助等民生工程款項共計近萬元。城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險全面實施，我鎮(zhèn)兩個試點村錄入工作已全部結(jié)束，其余個村也已全部啟動，截至目前共錄入人口萬余人。農(nóng)村危房改造工程納入戶困難群眾，新農(nóng)合參合率達到％。某某、某某小學(xué)“校安工程”建設(shè)正在施工，預(yù)計月底竣工。組織開展就業(yè)技能培訓(xùn)次，培訓(xùn)余人，新型農(nóng)民培訓(xùn)次，培訓(xùn)余人次。

6、人口計生水平穩(wěn)步提升

改造鎮(zhèn)所、村室，達到全縣“三室一校”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。嚴控人口出生，提高政策符合率，截止月底出生政策符合率％，比同期提高％。嚴把孕檢質(zhì)量關(guān)，制定獎懲措施，提高早孕發(fā)現(xiàn)率，一孩早孕發(fā)現(xiàn)率％，比同期提高％，二孩早孕發(fā)現(xiàn)率％，比同期提高％。嚴厲打擊“兩非”案件，立案例，出生人口總性別比，比同期下降。落實四術(shù)例，其中女扎例，二女扎例，上環(huán)例，人流例，引產(chǎn)例。社會撫養(yǎng)費征收萬元，

同比增長％。

7、社會和諧穩(wěn)定扎實推進

完善鎮(zhèn)村組三級矛盾糾紛排查化解網(wǎng)絡(luò)，積極開展“六五”普法，大力實施領(lǐng)導(dǎo)接訪、帶案下訪、責(zé)任包保制。全年排查矛盾糾紛起，化解起，接待群眾來訪人次，反映各類事項件，辦結(jié)件。治安、刑事案件趨于下降，信訪形勢穩(wěn)定，群眾安全指數(shù)逐步提升。

8、三農(nóng)工作活力爭相迸發(fā)

積極發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，認真實施“一村一品”工程，優(yōu)質(zhì)桃類、肉鴨養(yǎng)殖、木材加工、山藥種植等初具規(guī)模。大力培育龍頭企業(yè)，增強示范輻射帶動作用，某某養(yǎng)殖、某某畜牧、某某鴨業(yè)、某某粉業(yè)、某某食品等已邁向龍頭企業(yè)發(fā)展軌道。整合各類資源，新修改建道路公里，新建加固危橋座。開展“文明家庭”、“五好家庭”等新農(nóng)村精神文明創(chuàng)建活動。嚴防死守開展秸稈禁燒工作，按照“鎮(zhèn)到村、村到組、組到戶”的分工原則，夜以繼日巡查督導(dǎo)，取得全鎮(zhèn)無一例秸稈焚燒現(xiàn)象的佳績。干群齊心打好抗旱搶種硬仗，治理中溝條，新打機井眼，修復(fù)眼，購置噴灌機、水泵等抗旱工具，圓滿完成抗旱搶種任務(wù)。

9、黨風(fēng)廉政建設(shè)成效顯著

深入推進“陽光村務(wù)工程”建設(shè)，認真落實“四議兩公開”重大事項決策程序，投資萬元建設(shè)三個黨務(wù)村務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化

公開欄示范點。各村廣播系統(tǒng)實現(xiàn)全覆蓋，定時宣傳黨的惠民政策。相繼開展“三個工作日”、“正風(fēng)氣提效能”等活動，發(fā)放黨員干部聯(lián)系卡余張。加大案件查處力度，上半年查處違紀(jì)案件起，排查信訪隱患件。

二、201*年工作計劃

201*年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)將繼續(xù)認真貫徹落實縣委、縣政府的決策部署，緊緊圍繞“工業(yè)強鎮(zhèn)、招商興鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)富鎮(zhèn)、和諧建鎮(zhèn)”四大發(fā)展戰(zhàn)略，迎難而上，奮力爬坡，努力取得各項工作新進展。

201*年工作目標(biāo)是：工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達到億元，同比增長％以上；財政收入達到萬元，同比增長以上；招商引資完成億元以上；固定資產(chǎn)投資突破6億元；農(nóng)民人均純收入突破元；城鎮(zhèn)建設(shè)投資超過億元；人口出生率控制在以內(nèi)，性別比數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化；逐步擴大鎮(zhèn)區(qū)面積，進一步完善基礎(chǔ)設(shè)施，優(yōu)化自然生態(tài)環(huán)境。

圍繞上述目標(biāo)，我們將重點做好以下工作：1、突出發(fā)展重點，取得招工園經(jīng)濟新進展

立足特色，發(fā)揮優(yōu)勢，以某某園區(qū)為依托全力打造板材加工集聚區(qū)、積極引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)走規(guī)�；�發(fā)展道路，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展，加強園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為落戶企業(yè)做好基礎(chǔ)服務(wù)工作。穩(wěn)步推進板材加工業(yè)、電動車生產(chǎn)、服裝玩具業(yè)、食品加工業(yè)、建筑建材業(yè)等六大支柱產(chǎn)業(yè)，重點開展板

材加工招商引資，全力加速工業(yè)化進程。。

2、創(chuàng)新征稅模式，取得財政稅收新進展

認真總結(jié)上半年稅收征繳經(jīng)驗，進一步培養(yǎng)新稅源，鞏固壯大原有稅源，加強零散稅收社會化管理，力保全年稅收增長以上。

3、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，取得鎮(zhèn)村建設(shè)新進展

積極穩(wěn)妥推進城鎮(zhèn)化建設(shè)，繼續(xù)實施某某路、某某路、某某路和農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)資市場、百貨市場、家電市場等鎮(zhèn)中村建設(shè)改造項目，進一步完善鎮(zhèn)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。深入開展土地整治、村莊治理工作，扎實推進新農(nóng)村建設(shè)。落實城鄉(xiāng)清潔工程，整治環(huán)境衛(wèi)生，不斷改善鎮(zhèn)容村貌。

4、提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，取得三農(nóng)工作新進展

突出抓好特色農(nóng)業(yè)，積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，大力培育水果種植、木耳栽培、山藥種植、銀杏育林、畜禽養(yǎng)殖、粉絲加工六大產(chǎn)業(yè)�？茖W(xué)規(guī)劃農(nóng)田水利，增強抵御自然災(zāi)害能力。鼓勵農(nóng)民發(fā)展專業(yè)合作社，成立新興經(jīng)濟組織。扶持農(nóng)民工返鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，不斷激發(fā)農(nóng)村經(jīng)濟活力。

5、完善監(jiān)督機制，取得民生工程新進展

加強組織領(lǐng)導(dǎo)，落實“一把手”負責(zé)制，逐層明確責(zé)任，完善黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府負責(zé)、部門協(xié)調(diào)、公眾參與的上下聯(lián)動機制。強化制度建設(shè)，規(guī)范項目實施，大力推行工程類項目法人責(zé)任制、招投標(biāo)制、合同管理制、工程監(jiān)理制、資金報

賬制、竣工驗收制等“六制”管理。嚴格資金管理，保障資金安全，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，切實保障和改善民生，確�；菝窆こ腾A得民心。

6、統(tǒng)籌社會發(fā)展，取得社會和諧新進展

認真落實計生獎扶政策，真誠服務(wù)已婚育齡婦女。做好孕檢補檢工作，力爭參檢率達100％。加大四術(shù)欠賬落實力度，認真實施長效節(jié)育措施。加強社會撫養(yǎng)費征收，力爭首次征收比例達％。嚴厲打擊“兩非”案件，綜合治理人口出生性別比。完善社會保障體系，兌現(xiàn)各項惠民政策。加強和創(chuàng)新社會管理，確保信訪形式穩(wěn)定，不發(fā)生去省去京上訪案件，健全社會治安防控體系，落實矛盾糾紛排查調(diào)處機制。狠抓安全生產(chǎn)管理，確保全鎮(zhèn)社會大局穩(wěn)定。

下半年我們將繼續(xù)振奮精神，鼓足斗志，扎實工作，努力推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展,全面完成縣委縣政府下達的各項工作任務(wù)。

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