201*廣告策劃述職報(bào)告

個(gè)人述職報(bào)告

根據(jù)公司半年工作總結(jié)要求，結(jié)合自身實(shí)際情況，從主觀、客觀方面深入分析，以業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)為核心，立足根本，查找自身存在問題，并做出整改措施，為今后更好的工作打下夯實(shí)基礎(chǔ)。

以下個(gè)人述職報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正。一、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)

自201*年8月份入職以來(lái)，共計(jì)參與策劃案例23起，具體情況如下：

完成交片7個(gè)（XX生物科技、XXX珠寶、XX科技、XXX公益片、XXX安防、XXX家具、XXX手袋廠）；

制作階段4個(gè)（XX電子、XX寶、XXXX空壓機(jī)、XX培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）；策劃階段5個(gè)（XXX主題會(huì)所、XX電子商務(wù)、XXX義齒、XX電子、XX電子）；

失敗案例7個(gè)（XXXX手機(jī)、XXX珠寶、XXX小學(xué)、XXX珠寶、XX集團(tuán)、XXX供應(yīng)鏈、XXX嬰兒）；

工作完成率78%，成單率47%，交片率30%，失敗率30%，綜合評(píng)價(jià)：滿足一般影視廣告策劃崗位需求，距離一名優(yōu)秀的影視廣告策劃還有很長(zhǎng)的路要走。

二、存在問題

（一）做事缺乏耐心，性子急。

很多時(shí)候，面對(duì)一個(gè)來(lái)回修改的方案，總是表現(xiàn)出煩躁、急切的心態(tài)，反而導(dǎo)致方案遠(yuǎn)離市場(chǎng)和客戶需求。比如說(shuō)XX電子這個(gè)單，本來(lái)興趣很濃厚，對(duì)客戶理解程度也足夠，但到后期愈發(fā)的表現(xiàn)出不成熟的一面，溝通上沒有去注意后期同事的感受，間接性導(dǎo)致了片子的無(wú)法完工，不能為公司收回尾款。

（二）不會(huì)合理安排，效率低。

經(jīng)常性的手里方案沒有理順，接觸到新客戶的時(shí)候，沒把自己從舊方案的環(huán)境中脫離出來(lái)，無(wú)法全身心投入到新方案的策劃中，自己累，效率也低，最終不得不交出“明知道要返工的方案”，這就是自己挖了坑，自己跳了進(jìn)去。例如在XXX這個(gè)方案上，銷售在公關(guān)方面已經(jīng)做到位了，客戶也完全信任接受我們，對(duì)于方案的要求也并不高，可是自己沒有合理安排時(shí)間和精力，導(dǎo)致客戶要求返工，影響了公司在客戶心中的信譽(yù)度，造成不良影響。

（三）缺乏系統(tǒng)學(xué)習(xí)，不持久。

在學(xué)習(xí)方面，自己總是根據(jù)感覺來(lái)學(xué)習(xí)，比如看自己喜歡的作品，看時(shí)事類的新聞報(bào)道和網(wǎng)絡(luò)評(píng)論，出現(xiàn)了學(xué)習(xí)“雜亂低”的現(xiàn)象，雖然依托這樣的學(xué)習(xí)可以滿足“新型客戶”的口味，但卻不能做到“傳統(tǒng)型客戶”滿意，這就是“丟西瓜撿芝麻”的典型現(xiàn)象。不去系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，不向?qū)�業(yè)化、行業(yè)化發(fā)展邁進(jìn)，必將失去對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知，失去對(duì)客戶的把握，最終失去策劃的意義。

（四）工作說(shuō)的太多，做得少。

每次開會(huì)意見提的最多，往往存在一個(gè)致命的問題“大家沒做，我也沒做”。既然我是問題的發(fā)現(xiàn)者，我卻沒有以身作則，帶動(dòng)大家積極改正工作中存在的問題，提高公司整體工作效率，而是“抱怨多、做的少”結(jié)果導(dǎo)致在公司形成了一股惡性之風(fēng)，同事間配合變少了，互相指責(zé)和抱怨變多了，公司團(tuán)結(jié)氛圍被破壞了，效率自然也下降了。

三、改正措施（一）調(diào)整心態(tài)踏實(shí)做事

把每一次修改放在比新方案更重要的位置，如果實(shí)在不能解決，虛心請(qǐng)教公司同事的幫助，下定決心做好當(dāng)前的事，“此單未成，何以成它單？”步子要一步一步走，事情要一件一件辦，在這一點(diǎn)上應(yīng)該堅(jiān)定不移，不得動(dòng)搖，希望公司也能在今后的工作中給與支持和理解，不能總是急著開拓，手里的工作不做好，哪里來(lái)的信心開拓新單呢？

（二）忙不過來(lái)交給他人

如果說(shuō)我真的不會(huì)合理安排時(shí)間，那么我只能減少手頭的工作，把每一單做細(xì)、做完美，“讓每一個(gè)經(jīng)手的客戶滿意”這應(yīng)該是我當(dāng)前工作準(zhǔn)則。實(shí)在忙不過來(lái)，就應(yīng)該把手里的方案分出去，給其他同事做，在這一點(diǎn)上，公司其實(shí)也需要給與支持。因?yàn)�，在此之前每個(gè)人都是負(fù)責(zé)各自的單，“誰(shuí)有空誰(shuí)接、誰(shuí)有資歷誰(shuí)接”的方式去跟，但是這樣其實(shí)不怎么系統(tǒng)，策劃的確需要感覺，但最重要的不是感覺，而是精力，如果沒有十二分的精力投入，怎能完成現(xiàn)有水平上的超越呢？不說(shuō)超越自己，連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都很難勝過。

（三）把業(yè)余時(shí)間放在學(xué)習(xí)上

對(duì)于很多人來(lái)講，工作是為了生活，而生活中又少不了娛樂。尤其是在深圳這樣生活節(jié)奏緊張的城市里，娛樂對(duì)于我而言也不敢奢望。因此，我迷戀上了網(wǎng)游。網(wǎng)游的確是最廉價(jià)的娛樂方式，而且可以讓我們大膽的交友，尋找現(xiàn)實(shí)中很難獲得的存在感，但是它的危險(xiǎn)一面就是讓人頹廢，讓人浪費(fèi)青春和精力。所以，我把游戲賬號(hào)賣了，把錢花在買書上，計(jì)劃把以后的業(yè)余時(shí)間利用起來(lái)，鍛煉身體，看書學(xué)習(xí)。我覺得我得給自己一次改正的機(jī)會(huì)，讓自己回到積極樂觀的生活狀況中，加油。（四）少說(shuō)話多做事

這句話說(shuō)了很多次，而每次出現(xiàn)的時(shí)候總是在人反思的時(shí)候。以前每次開會(huì)，我都怨聲載道，希望大家認(rèn)可我說(shuō)的話，配合我同時(shí)也鞭策我一起進(jìn)步。但結(jié)果卻恰恰相反，我忽視了“人是需要被認(rèn)可的”，就像我自己一樣，大家都喜歡被人表?yè)P(yáng)，被人認(rèn)可，從而找到自己工作的意義，而我卻走錯(cuò)了方向。在這一點(diǎn)上，我們之前的一個(gè)客戶“潤(rùn)農(nóng)”的胡總，他做得很好，他總是看到別人的優(yōu)點(diǎn)，而不去提缺點(diǎn)。比如，他說(shuō)“余老師耐心好！”我覺得很對(duì)，只不過我一直沒從這個(gè)角度去看，所以在今后的工作中，我必須時(shí)刻告訴自己“少說(shuō)話多做事”和“看別人的優(yōu)點(diǎn)，找自己的缺點(diǎn)”，和同事們團(tuán)結(jié)相處，共進(jìn)退。

四、下步打算

總的來(lái)說(shuō)，在這里工作將近一年的時(shí)間，明白了很多道理，學(xué)到了很多東西，感謝公司給我找個(gè)平臺(tái)，讓我在這里實(shí)現(xiàn)價(jià)值。在今后的工作中，我將認(rèn)真履行報(bào)告中的改正措施，團(tuán)結(jié)同事，爭(zhēng)做榜樣，做團(tuán)隊(duì)的潤(rùn)滑劑，與公司全體同事一起成長(zhǎng)，一同進(jìn)步。

希望大家對(duì)我今后的工作多指導(dǎo)、多監(jiān)督、多提醒。謝謝大家！

策劃部：XXX二一二年七月一日

擴(kuò)展閱讀：201*年策劃部總結(jié)工作.doc

201*年?duì)I銷策劃部工作總結(jié)

xxx營(yíng)銷是超市經(jīng)營(yíng)工作中的重要工作，是實(shí)現(xiàn)xxx銷售成果的基礎(chǔ)。201*年的工作指導(dǎo)方針是以總經(jīng)理《201*年工作計(jì)劃》對(duì)超市促銷工作基本要求為根本，具體要求為全年工作依據(jù)。

我部堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持原則、團(tuán)結(jié)協(xié)作、自覺維護(hù)企業(yè)利益和榮譽(yù)，能夠不斷自省、自查、不斷進(jìn)取，全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中�，F(xiàn)在將201*年工作總結(jié)匯報(bào)如下，請(qǐng)予審議。

第一部分201*年?duì)I銷工作總結(jié)；

一、履職履責(zé)情況：

xxx營(yíng)銷策劃部主要負(fù)責(zé)整個(gè)連鎖公司29家門店的營(yíng)銷工作。201*年初策劃部根據(jù)

公司要求制定詳細(xì)《201*年工作計(jì)劃》，主要職責(zé)是營(yíng)銷與布置工作。部門現(xiàn)在2人，部長(zhǎng)xx負(fù)責(zé)，超市公司的營(yíng)銷活動(dòng)策劃開展與執(zhí)行；超市公司DM規(guī)劃與執(zhí)行；新店開業(yè)慶典運(yùn)作；各媒體制作及發(fā)布，執(zhí)行集團(tuán)營(yíng)銷分工；贈(zèng)品管理。助理xx負(fù)責(zé)：賣場(chǎng)氣氛布置；店面標(biāo)示系統(tǒng)維護(hù)；公司VI系統(tǒng)執(zhí)行；pop書寫；公司自有媒體管理。1、營(yíng)銷活動(dòng)工作

201*年?duì)I銷活動(dòng)。單純促銷活動(dòng)共做220多次條，平均每隔2天就有一次活動(dòng)，是超市成立以來(lái)最頻繁的一次，也是朝陽(yáng)商業(yè)活動(dòng)中最多的一次，其他商家平均7天左右一個(gè)活動(dòng)�；顒�(dòng)以實(shí)用促銷為主，以促進(jìn)實(shí)際銷售為形式，以贈(zèng)送，換購(gòu)，抽獎(jiǎng)為主，形象宣傳和公共關(guān)系形式的營(yíng)銷活動(dòng)比較少。營(yíng)銷策劃部針對(duì)以上情況建議下一年度適當(dāng)增加以上內(nèi)容提升公共關(guān)系營(yíng)銷活動(dòng)次數(shù)，增加超市公司的品牌效應(yīng)，品味文化營(yíng)銷投入。建議二：12年的單純的促銷活動(dòng)次數(shù)雖多但質(zhì)量欠佳，主要體現(xiàn)在1、考慮活動(dòng)費(fèi)用問題，活動(dòng)的限定條款太多，參與人數(shù)太少。2、策劃部人員少，策劃部不能及時(shí)檢查，其他部門未能承擔(dān)活動(dòng)檢查職責(zé)。嚴(yán)格執(zhí)行促銷活動(dòng)流程和監(jiān)管各門店?duì)I銷活動(dòng)開展及執(zhí)行情況，是xxx增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)。2、DM工作

201*年DM刊工作。201*年度共做DM刊總數(shù)86期，比201*年多21期，如果用A4紙做版本做一本書的話大約要印1500頁(yè)，單品特價(jià)15萬(wàn)次，其中總店共做33期刊，自行制作26期，同集團(tuán)協(xié)作6期。DM刊工作是超市營(yíng)銷活動(dòng)的主要工作，是超市促銷的有力武器，我們必須重視。經(jīng)公司批準(zhǔn)已制定想詳細(xì)的《DM工作流程和工作分工》。但此流程基本執(zhí)行欠佳，主要體現(xiàn)在：1、主題和活動(dòng)實(shí)質(zhì)內(nèi)容脫離，曾經(jīng)有個(gè)人跟我說(shuō)，“策劃部的主題我們不管，那是他們的事情”，這種瞎子摸象的想法很危險(xiǎn)，沒有全局的作法，會(huì)大大減少促銷的效果，給公司帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的損害，建議領(lǐng)導(dǎo)多關(guān)心策劃部，重要工作多傾斜策劃部。DM發(fā)放工作是DM工作中的重要核心工作。刊不在多，在于發(fā)放效果。以董事長(zhǎng)要求“有效發(fā)放”基本，201*年已制定詳細(xì)的《超市DM發(fā)放規(guī)定》，頒發(fā)各店。3、開業(yè)慶典

201*年新店開業(yè)慶典6家，包括市內(nèi)4家從新店賣場(chǎng)布置到策劃開業(yè)店慶慶典都由策劃部和公司各店各部門協(xié)作完成完成。從賣場(chǎng)布置到策劃開業(yè)超市公司策劃部已形成一整套

完整和縝密的連鎖工作流程。4、賣場(chǎng)布置

201*年賣場(chǎng)布置和店面標(biāo)示系統(tǒng)維護(hù)。五節(jié)一慶，新店開業(yè)這是美工最繁重工作，201*年的月餅大街，年貨大街，元宵專柜氣氛布置，在朝陽(yáng)及域外外埠競(jìng)爭(zhēng)店中，從設(shè)計(jì)理念到實(shí)際效果都是領(lǐng)先的。賣場(chǎng)布置秉著“效果突出，結(jié)余成本，重復(fù)使用”原則。例如：在做店慶時(shí)，統(tǒng)一制作掛件，使用后可給其余各店重復(fù)使用，201*年給公司結(jié)余萬(wàn)余元。這是其他超市做不到的，值得我們發(fā)揚(yáng)。5、自有媒體

201*年初xxx營(yíng)銷策劃部對(duì)整個(gè)公司自有媒體進(jìn)行了初步統(tǒng)計(jì)調(diào)查，登記，拍照。嚴(yán)格執(zhí)行了《xxx自有媒體制作流程》。201*年3月份將對(duì)公司所有自由媒體進(jìn)行詳細(xì)登記。做到想墻體要效益，為公司爭(zhēng)取更大的效益。6、部門協(xié)助工作

201*年?duì)I銷策劃部同超市各部門和集團(tuán)公司進(jìn)行了緊密、卓有成效的協(xié)作。積極完成公司各領(lǐng)導(dǎo)布置的工作，努力配合各部門的協(xié)作工作，緊密完成集團(tuán)公司布置營(yíng)銷工作。為此201*年初營(yíng)銷策劃部制定了詳細(xì)的《201*年與各部協(xié)調(diào)工作內(nèi)容》，包括詳細(xì)的23條工作內(nèi)容、工作標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任部門和責(zé)任人。有采購(gòu)部的支持，營(yíng)銷基本工作才能進(jìn)行；有人力部的支持，DM發(fā)放工作才能更加細(xì)致；有營(yíng)運(yùn)部的支持會(huì)員活動(dòng)才能個(gè)精彩；有財(cái)務(wù)部、網(wǎng)路中心支持，營(yíng)銷活動(dòng)才能更完美，有安全部、拓展部支持開業(yè)慶典工作才能有保障；有各門店的緊密配合和堅(jiān)決執(zhí)行，營(yíng)銷工作才能更完美。7、贈(zèng)品工作

201*年xxx公司贈(zèng)品主要來(lái)源于采購(gòu)部提供，這些贈(zèng)品為公司營(yíng)銷活動(dòng)和賣場(chǎng)布置做出重大貢獻(xiàn)，節(jié)約大量資金。其中酒飲課新年為策劃部提供了1000個(gè)燈籠，價(jià)值1萬(wàn)余元。這些贈(zèng)品為策劃部201*年的促銷成功提供了基礎(chǔ)保障。8、其他工作

百分競(jìng)賽檢查工作，201*年超市公司對(duì)百分競(jìng)賽進(jìn)行了完善和具體培訓(xùn)，策劃部積極參加和配合，制定了30余頁(yè)的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)。201*年應(yīng)公司統(tǒng)一安排對(duì)入職員工進(jìn)行了營(yíng)銷知識(shí)崗前培訓(xùn)，效果良好。

第二部分201*年?duì)I銷工作安排概述；

201*年工作營(yíng)銷策劃部分解為：營(yíng)銷策劃部日常促銷工作；營(yíng)銷策劃部重點(diǎn)工作；營(yíng)銷策劃部新增工作；營(yíng)銷策劃部部門建設(shè)工作。

1、營(yíng)銷策劃部日常促銷工作：制定詳細(xì)201*年?duì)I銷工作計(jì)劃表。DM檔期計(jì)劃。收集整

理競(jìng)爭(zhēng)店競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)。

2、營(yíng)銷策劃部重點(diǎn)工作；新店開業(yè)準(zhǔn)備，集團(tuán)布置工作；201*年xxx會(huì)員年。

3、營(yíng)銷策劃部新增工作；數(shù)據(jù)科學(xué)分析。

我們每次促銷活動(dòng)的影響并形成最理想的促銷策略。

用這些數(shù)據(jù)分析用于解決以下問題：

與我公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們所做的促銷活動(dòng)相比，我公司的促銷活動(dòng)的次數(shù)是否合理？

不同的促銷策略是怎樣提升產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的？實(shí)現(xiàn)銷售/利潤(rùn)目標(biāo)最理想的折扣水平是怎樣的？商品展示在何種程度上提升促銷活動(dòng)的有效性？一年之中還有可以令促銷更有效的關(guān)鍵時(shí)間段嗎？促銷活動(dòng)持續(xù)期的長(zhǎng)短怎樣影響促銷活動(dòng)的有效性？促銷活動(dòng)中需要多少人員參加？

傳統(tǒng)促銷活動(dòng)的價(jià)值何在？如何提升渲染。

4、DM發(fā)放中嚴(yán)檢查細(xì)節(jié)培訓(xùn)；增加戶外小區(qū)媒體爭(zhēng)奪和合作。DM數(shù)量動(dòng)態(tài)管理（總數(shù)量，頁(yè)數(shù)分類）和材質(zhì)更新。

5、學(xué)習(xí)。在這個(gè)知識(shí)決定命運(yùn)的時(shí)代，我們渴望學(xué)習(xí)。我們必須學(xué)習(xí)。因?yàn)橹挥胁粩嗟膶W(xué)

習(xí)和補(bǔ)充，xxx的營(yíng)銷工作才能創(chuàng)新增加。

永爭(zhēng)創(chuàng)新，踏實(shí)做事，老實(shí)做人是xxx連鎖有限公司營(yíng)銷策劃部奉行的工作精神，我們深知做人是人生第一要?jiǎng)?wù)，做事是人生的第一學(xué)問。201*年?duì)I銷升級(jí)的時(shí)代，我們已做好準(zhǔn)備，讓領(lǐng)航的營(yíng)銷旗幟遍布遼西。

最后請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事指正、建議。謝謝

201*年1月13日

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