地產(chǎn)活動總結

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熙苑家電月活動總結

一、活動簡述

活動主題：購房送家電、好禮天天拿活動日期：5月26日6月24日

活動內容：凡活動期間成交的客戶，每套房將贈送大型家電一件（品牌彩電、冰箱、空調任選一種）作為成交禮品。活動策劃：策略及表現(xiàn)刺激客戶購買欲,目的提升6月份熙苑銷量的特點，而且感覺禮品的價值不低。對比區(qū)域其他項目的同期活動，主題和內容更購房送家電主題好禮天天拿稍弱。客戶認購后須簽定各種合同，銀行放款后才進活動形式購贈行贈送。通過海報、短信和現(xiàn)場宣傳加強客戶對熙苑和宣傳形式見后頁活動內容的了解，而家電禮品的吸引力也很好地被放大了。

客戶、銷售一線、市場反饋從選擇的家電禮品來說，都很能體現(xiàn)“實用”凸顯和更具吸引力，但送禮品的信息公布渠道成都市地建置業(yè)發(fā)展有限公司電話：87843322-811

海報：

現(xiàn)場桁架、現(xiàn)場X展架：

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短信內容：內容1：

現(xiàn)在購房即送大型品牌家電！現(xiàn)在買房，秋天即入�。‖F(xiàn)在還不把握，今日花園熙苑席位真的不多！犀浦雙鐵名校旁純小高層準現(xiàn)房呈現(xiàn)87963111內容2：

夏日風暴！購房送家電，到場有好禮！今日花園熙苑本周末起震撼特惠，買房即送大型品牌家電，行動要快！犀浦雙鐵名校純小高層準現(xiàn)房87963111二、活動效果

此次活動期內共計成交33套，成交總金額1733.0807萬環(huán)比銷量增加175%時間銷售量4月份（4.1-4.30）15套5月份12套6月份33套備注(5.1-5.25)(5.26-6.24)一）、成交原因分析：

1、送家電活動具有一定的促進作用。

2、現(xiàn)房及10月份交房對客戶有很大的吸引力。

3、政策方面（如銀行利率下調、有關房地產(chǎn)漲價的各種傳言及報道），使得一直處于觀望的客戶放棄等待，及時把握購房時機。二）、成交客戶分析：知曉途徑客戶區(qū)域客戶購房原因戶外道旗19套犀浦25套12套1套9套老業(yè)主介紹10套3套5套1套1套5套朋友介紹4套1套意1套1套優(yōu)惠多1套西區(qū)成都攀枝花西昌郫縣都江堰上班方便親戚一起生活方便上學方便犀浦做生成都市地建置業(yè)發(fā)展有限公司電話：87843322-811

三、活動結論：

1、贈品促銷對提升熙苑銷量有一定促進作用。

2、這次贈送家電的活動達到提升熙苑6月份銷量的目的。

3、從活動的目的、主題、活動形式的設定到具體表現(xiàn)上來說，此次送家電活動與預想比較吻合，也比較成功。四、活動總結：1、活動費用：

項目夾報短信現(xiàn)場包裝家電禮品派單數(shù)量3.7萬份20萬條33臺4次單價（元）0.630.043000總費用（元）233108000700990004540135550含工資及海報備注2、教訓及經(jīng)驗：

因無法估算活動結束后家電禮品數(shù)量，未事先進行批量采購。與商場協(xié)調價格時也因為數(shù)量不確定無法簽訂價格合同�；顒咏Y束后不排除空調和冰箱因季節(jié)因素價格會有所上調。

解決辦法:單件禮品總價不超過預算3000元，若價格上調較大可按活動執(zhí)行細則更換價格在3000元以下的同等家電禮品。

地建策劃

201*年6月25日

擴展閱讀：武漢地產(chǎn)活動總結

銀珠路演活動總結

弘運陽光城市花園項目于201*年10月3日下午，在銀珠廣場舉行了大型路演推廣活動，當天活動從流程安排、天氣監(jiān)測、物流配送、現(xiàn)場包裝、分工配合、后勤保障、媒體協(xié)助，整體組織及主體工作均基本達到活動要求，現(xiàn)場吸引了千余名觀眾，人氣、氛圍、及觀眾參與熱情均達到預期效果。

活動起止時間是下午16：0018：00，為期2小時，整場節(jié)目表演新穎靚麗、精彩連連，尤其是人體藝術彩繪貫穿整場表演活動，首開信陽先河，發(fā)揮了良好的哄動效應，現(xiàn)場人氣旺盛，鼎盛時逾千余觀眾，活動間穿插的有獎問答等互動活動，現(xiàn)場觀眾踴躍參與。通過這場活動，有效建立弘運地產(chǎn)品牌形象，擴大陽光項目知名度、認知度、美譽度，達到了良好的宣導效果。

但因時間倉促，同時也存在以下需改進或避免的問題。一、時間選擇

因時間較為倉促及當?shù)毓?jié)日風俗習慣了解不夠深入、透徹，3號雖是國慶黃金周也逢傳統(tǒng)的中秋團圓佳節(jié)，很多城區(qū)居民都在聚餐、打麻將等休閑活動。雖提前監(jiān)測天氣，但氣溫實屬反常，當天氣溫高達29度，比預報的足足高出5度，阻礙了部分居民外出逛街，在一下程度上影響了現(xiàn)場的人氣和活動效果。如果時間安排在6號可能效果會更好。

二、場地選擇

信陽目前人氣最旺地段當屬和美廣場，是活動首選場地，但因時間檔期、人脈關系、衍接溝通、人員配置上存在一些問題，導致原有計劃流產(chǎn)，被迫臨時緊急調整。銀珠場地規(guī)劃不甚理想，面積有限，又正對西曬，整個場地都曝露在炎炎烈日下，直接導致聚集人氣的效果大打折扣。

和美無論在人流量、氛圍、或遮陰等自然條件來講都要優(yōu)于銀珠。三、節(jié)目內容

整場演出的節(jié)目形式基本是按預定編排，主體表演新穎獨特，豐富多樣，具有較強的觀賞性，但因準備時間有限，恰逢國慶路演高峰頂值，各項報價都是整倍瘋漲，但預算有限，人手吃緊，倉促間就在信陽當?shù)卣业难莩龉�司，且是第一次合作，不能適應審批預演流程，幾近省略。演出節(jié)目較為粗糙，造成形似而神散。

四、場地布置

現(xiàn)場搭建6*8米演出舞臺、6*8米背景板及噴繪、汽控門、雙立柱、專業(yè)音響一套、煙霧機二套、泡泡機二套、冷焰火一套、化妝間、布標三幅、12套X展架、2套易拉寶、三套帳篷。演出舞臺正前方（銀珠主入口的兩側）搭建二套陽光帳篷，配合放置項目賣點宣傳X展架8套，宣傳POP及專業(yè)顧問值守。因場地規(guī)劃混雜，布景方面沒有形成渾然一體，同時生動化物料較為有限。給觀眾的視覺沖擊力方面有待提高。五、人員配合

全體置業(yè)顧問從上午九點開始，售樓部的物料準備、搬運、下貨、場地布展、宣傳布展、禮品準備、銷售資料準備、派發(fā)傳單、銷售講解、帶看、禮品發(fā)放、演出配合、清點物料、撒展離場等工作都是有條不紊地進行，都投入了極大的工作熱情和動力，除午餐30分鐘外，連續(xù)工作近9小時。

與上次活動相比稍有進步，弘運地產(chǎn)的所有同仁全部到場，但從主觀能動性上觀察，有明顯的行政命令，被迫不得以而為之，反觀韓科長和孫瑜卻是大相徑庭，孫瑜不但圓滿完成全部物料的配送工作，并全力協(xié)助派單且邀約朋友義務幫忙。韓科長也是帶病上陣，后勤保障工作義不容辭，對此深有感觸。同時感謝鑫鑫同仁的大力派單支持。六、媒體宣傳

9．299．3010．110．210．310．10．510．9

日報整版彩版晚報整版彩版短信5萬條5萬條飛字飛字飛字飛字軟文三篇豫南風新聞1、日報：主要針對周邊縣市，因委托郵局代投，一般在次日下午才可投遞到位。通過16號成交分析，因發(fā)行量巨大，且目標群相對集中，達到良好效果，羅山和息縣有明顯體現(xiàn)。2、晚報：對信陽城區(qū)客群進行印象加強與遺漏補充，形成記憶。通過16號成交分析，因發(fā)行量較一般，初具有一定效果。

3、手機短信：1號針對信陽城區(qū)客戶群，發(fā)布優(yōu)惠促銷短信息，通過16號成交分析，只是當天有近10組電話來訪，沒有延續(xù)效應，效果一般。

3號只針對獅河區(qū)客群，發(fā)布銀珠路演信息，通過16號來訪分析，當天有6組電話來訪，后續(xù)親臨現(xiàn)場的客戶有近8組，且在認籌客戶中反響較大。效果良好。

4、飛字的效果不太理想，可能與節(jié)氣有關，觀看電視客群較少且集中于央視，而央視禁止飛字。只有二位客戶稱看到過飛字。5、日、晚報軟文尚未見報。七、績效收獲

活動當天接洽意向客戶15名，當天到案場看房的客戶有4名，沒有達成認籌客戶。案場來訪量有了大幅提升，從原來的平均每天5組提升至15組，最高峰值23組，且大多是首次來訪的新客戶。認籌量也提升了一倍。

置業(yè)顧問整天沉浸于忙碌中，心態(tài)積極，動力強勁，精神面貌也大為改觀。顯現(xiàn)出爭先恐后的良性競爭氛圍與態(tài)勢。

根據(jù)職業(yè)敏感度感知，置業(yè)顧問在現(xiàn)場最少接待了三位同行的暗踩，其中兩位可能是楚王城一帶的樓盤，另一位是南岸的樓盤，證明整體宣傳達到一定效果，且被列入競爭對手或模仿目標。項目初具市場沖擊力。

業(yè)績追蹤總結將延續(xù)至本月11號。屆時綜合分析。八、綜合細節(jié)

1、整個活動過程從策劃籌備、組織實施、監(jiān)測調整、績效渲染必須有明確的職責和分工。2、加強員工的參與廣度與深度，發(fā)揮個人主觀能動性及團隊協(xié)作精神。創(chuàng)建相互交流、學習的平臺與溝通渠道，取長補短，提高效率，共同成長，創(chuàng)造多贏。

3、不斷拓寬社交面，加強公共關系的建設與維護工作，以推進事項的順利有效發(fā)展，應對任何實發(fā)事件及緊急公關事項，力爭做到進退有維、調節(jié)有度。

武漢麥司德弘運陽光201*年10月6日

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