201*年工作計(jì)劃執(zhí)行案

201*年工作計(jì)劃執(zhí)行案

201*年是西安公司獨(dú)立核算試運(yùn)行的第一年，全公司上下給予了很大的期望，員工也表現(xiàn)出了很大的激情。1月份各個(gè)部門(mén)都總結(jié)了過(guò)去和展望了未來(lái)，更是非常順利的簽訂了目標(biāo)責(zé)任書(shū)。我們知道，3分計(jì)劃10分執(zhí)行才能有滿(mǎn)意的結(jié)果，因此，我們需要計(jì)劃更需要保障計(jì)劃實(shí)施的措施。一、銷(xiāo)售目標(biāo)：

（一）全年基本目標(biāo)540萬(wàn)元，目標(biāo)任務(wù)840萬(wàn)元（含土特產(chǎn)及月餅銷(xiāo)售）。

部門(mén)輕工店南新街店大唐西市40萬(wàn)70萬(wàn)100萬(wàn)160萬(wàn)桃園店大客戶(hù)部市場(chǎng)部其他30萬(wàn)50萬(wàn)60萬(wàn)90萬(wàn)120萬(wàn)40萬(wàn)180萬(wàn)60萬(wàn)總額540萬(wàn)850萬(wàn)年度任務(wù)基本任務(wù)160萬(wàn)目標(biāo)任務(wù)240萬(wàn)（二）客戶(hù)保有量

部門(mén)輕工店南新街大唐西市桃園店大客戶(hù)部市場(chǎng)部總數(shù)201*年全年客戶(hù)200家25家70家6家2家62家365家201*年新增客戶(hù)50家20家40家40家15家80家245家新增網(wǎng)點(diǎn)60家30家40家40家20家90家280家總計(jì)310家75家150家86家37家232家890家備注：個(gè)人每天需計(jì)劃拜訪客戶(hù)數(shù)量、路線及達(dá)成目標(biāo)，由銷(xiāo)售內(nèi)勤給予積極配合；部門(mén)經(jīng)理（店長(zhǎng)）列出每個(gè)月重點(diǎn)需突破的潛在大客戶(hù)，加強(qiáng)現(xiàn)有重點(diǎn)大客戶(hù)的服務(wù)工作，通過(guò)基地參觀、新理念灌輸、企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景展望等形式，增強(qiáng)客戶(hù)信心。

各個(gè)部門(mén)詳細(xì)工作計(jì)劃，在該執(zhí)行案的基礎(chǔ)之上再制定（每周、每月、每個(gè)季度）的執(zhí)行細(xì)案。

舉例說(shuō)明：大唐西市客戶(hù)開(kāi)發(fā)及管理（1）、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：

目標(biāo)：大唐西市專(zhuān)賣(mài)店201*年全年需要開(kāi)發(fā)40家客戶(hù)，銷(xiāo)售額10000元以上的客戶(hù)20家，即零售客戶(hù)15家，批發(fā)客戶(hù)5家；消費(fèi)額在3000元至10000元之間的零售客戶(hù)20家。以此為基礎(chǔ)，保證201*年全年增長(zhǎng)至少30萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

方式：以大唐西市為中心，覆蓋方圓3公里范圍，利用1年時(shí)間徹底做透附近商圈。詳細(xì)計(jì)劃在每月報(bào)表中列出，同時(shí)有店員自主提出詳細(xì)計(jì)劃，有店長(zhǎng)統(tǒng)籌安排。

客戶(hù)開(kāi)發(fā)分配：表7名稱(chēng)終端（家）批發(fā)（家）總數(shù)量王紅紅8210李英10212肖國(guó)磊15520入職算起其他2家/每月額度（元）≥3000≥10000（2）、客戶(hù)管理：

目標(biāo)：穩(wěn)定現(xiàn)有客戶(hù)源，服務(wù)好新增加客戶(hù)源，達(dá)到客戶(hù)群由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

維護(hù)：分高中低三個(gè)檔次，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有針對(duì)性的服務(wù)（在每月報(bào)表中提出具體的實(shí)施計(jì)劃），必然會(huì)涉及到開(kāi)支問(wèn)題，所以需要公司有限制的資金費(fèi)用支持。

客戶(hù)信息：必須把專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)信息牢牢把控，減少人員流失帶來(lái)的大量客戶(hù)流失。另外繼續(xù)延續(xù)201*年客戶(hù)管理方式。

二、工作重點(diǎn)及難點(diǎn)：

1、桃園店、南新街店的開(kāi)業(yè)慶典的籌備工作，計(jì)劃通過(guò)開(kāi)業(yè)擴(kuò)大影響力、建立周邊社區(qū)、企事業(yè)單位的良好關(guān)系；時(shí)間計(jì)劃定在3月18日，主要有三大內(nèi)容：（1）開(kāi)業(yè)剪彩；（2）漢家紅茶新品推薦；（3）鵬翔茶業(yè)十周年慶；其名稱(chēng)為“鵬翔茶業(yè)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)慶典暨十周年慶”

2、西安百佳茶樓推廣月，從3月18日開(kāi)始，到4月18日開(kāi)張為期1個(gè)月的推廣活動(dòng)（重點(diǎn)選擇20家），具體（1）橫幅“鵬翔茶業(yè)新茶免費(fèi)品鑒”；（2）每家茶樓每天前來(lái)20位提供免費(fèi)品鑒。

3、春節(jié)后，第二場(chǎng)人才招聘會(huì)開(kāi)始即開(kāi)展一次招聘工作，一為發(fā)展所需（1個(gè)店長(zhǎng)、2個(gè)副店長(zhǎng)、5個(gè)店員、銷(xiāo)售人員5名、會(huì)計(jì)1名、銷(xiāo)售內(nèi)勤1名）；二為新茶上市。4、新包裝的設(shè)計(jì)、打樣工作，在201*年我們做了很大的努力但效果不很滿(mǎn)意，我總結(jié)有如下幾方面（1）我們均憑經(jīng)驗(yàn)在做，沒(méi)有請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)制作公司；（2）我們自身還不完全清楚未來(lái)產(chǎn)品趨勢(shì)，思路一直比較含混；（3）時(shí)間催人，一邊是其他公司的茶葉包裝做得很好，叫人“羨慕嫉妒恨”，一邊是市場(chǎng)的千變?nèi)f化，機(jī)會(huì)稍縱即逝。

5、通過(guò)201*年月餅銷(xiāo)售工作，我們發(fā)現(xiàn)了“制度管理的問(wèn)題”、“配送服務(wù)的問(wèn)題”、“財(cái)務(wù)管理的問(wèn)題”和“業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)的問(wèn)題”，這些問(wèn)題我們還需要加深認(rèn)識(shí)，每個(gè)季度都要從中吸取經(jīng)驗(yàn)；

6、加強(qiáng)現(xiàn)有重點(diǎn)大客戶(hù)的服務(wù)工作和促銷(xiāo)力度，通過(guò)基地參觀、實(shí)地拜訪、等形式，增強(qiáng)客戶(hù)信心；在1月30日前，建立全新的客戶(hù)管理制度《銷(xiāo)售日志》、《新增客戶(hù)表》、《大

客戶(hù)檔案卡》，建立會(huì)員卡管理制度。

7、市場(chǎng)調(diào)查：在春茶上市之前做好三個(gè)方面的調(diào)查（1）成品茶價(jià)格含競(jìng)爭(zhēng)品牌；（2）散茶價(jià)格走勢(shì)（集中在輕工等批發(fā)市場(chǎng)）；（3）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售政策等。

8、5月份第二個(gè)周六，成立“云翔茶月餅項(xiàng)目小組”，建議由西鄉(xiāng)總部銷(xiāo)售部來(lái)牽頭，從計(jì)劃到實(shí)施全員參與。

9、通過(guò)上半年的人才儲(chǔ)備、完善組織結(jié)構(gòu)建設(shè)，各專(zhuān)賣(mài)店的人員配備為3+1人即店內(nèi)3人（含店長(zhǎng)）加上業(yè)務(wù)督導(dǎo)1人共4人，市場(chǎng)部計(jì)劃5人（含部門(mén)經(jīng)理），大客戶(hù)部與韓非部（南新街店合并）共計(jì)（3+1+1）5人，形成市場(chǎng)部經(jīng)理、大客戶(hù)部經(jīng)理、專(zhuān)賣(mài)連鎖部經(jīng)理三位一體的格局，再加上配送1人、庫(kù)管2人、行政1人、銷(xiāo)管1人、設(shè)計(jì)1人和會(huì)計(jì)1人，西安營(yíng)銷(xiāo)中心共計(jì)人員29人。

后臺(tái)系統(tǒng)前臺(tái)系統(tǒng)財(cái)務(wù)部行政部企宣部市場(chǎng)部專(zhuān)賣(mài)部大客戶(hù)部銷(xiāo)管合計(jì)會(huì)計(jì)行管倉(cāng)儲(chǔ)配送設(shè)計(jì)大唐、桃園、輕工含南新店1人1人2人1人1人5人12人5人1人29人

三、市場(chǎng)推廣：

1、完善提高專(zhuān)賣(mài)店形象，包括店內(nèi)產(chǎn)品陳列、物件擺設(shè)、茶具茶杯、花草字畫(huà)等；2、專(zhuān)賣(mài)店的培訓(xùn)與服務(wù)，統(tǒng)一工裝、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一話(huà)術(shù)；

3、完善企業(yè)網(wǎng)站（官網(wǎng)、商城、連鎖招商、天貓），特別是通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)工具加大宣傳（QQ、微信、彩信、短信、微博、APP等）。

4、任飛揚(yáng)星光大道媒體宣傳及造勢(shì)活動(dòng)；

5、《鵬翔茶》新出1期企業(yè)報(bào)紙（領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、新品介紹、發(fā)展規(guī)劃、專(zhuān)賣(mài)連鎖加盟、基地體驗(yàn)）；

6、其他平面廣告設(shè)計(jì)、宣傳工具類(lèi)制作等。

7、積極參加《茶葉節(jié)》、《茶文化節(jié)》、《包裝展》、《茶葉加工設(shè)備展》、《茶文化論壇》、《禮品展》、《茶藝大賽》等等，在展位方面形成一種統(tǒng)一的風(fēng)格，重點(diǎn)在宣傳及推廣。

8、在宣傳推廣方面注重實(shí)效，除了上面講的開(kāi)業(yè)慶典、新茶上市、網(wǎng)絡(luò)宣傳及展示展覽外，還要加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商店內(nèi)、店外及門(mén)頭廣告的發(fā)布，在關(guān)鍵位置（如：咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)、開(kāi)元商場(chǎng)、世紀(jì)金花、軍區(qū)服務(wù)社等）有條件的地方盡量做到產(chǎn)品上柜，在行業(yè)內(nèi)雜志（如：中國(guó)茶葉市場(chǎng)、海峽茶道、中國(guó)茶葉等）發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品及招商加盟廣告。

9、在201*年及201*年上半年的市場(chǎng)推廣工作，進(jìn)一步完善企業(yè)形象設(shè)計(jì)，平面視覺(jué)表現(xiàn)設(shè)計(jì)，包裝創(chuàng)新創(chuàng)意設(shè)計(jì)和影視廣告的編輯等等，在201*年12月份形成公司非常實(shí)用的VI推廣手冊(cè)。

四、制度方面：現(xiàn)有制度比較實(shí)用，在運(yùn)用過(guò)程中不斷完善。201*年的薪酬及提成制度比較關(guān)懷門(mén)店及市場(chǎng)部的一線員工，如若出現(xiàn)制度上不能解決的問(wèn)題，我個(gè)人建議以公司的利益為出發(fā)點(diǎn)來(lái)解決。

五、培訓(xùn)方面

1、新年上班伊始，第一周周末即舉辦一次客戶(hù)管理的培訓(xùn)，增強(qiáng)客戶(hù)分類(lèi)、建檔、銷(xiāo)售、增量等工作。

2、在新員工招聘后，新茶上市前，請(qǐng)大家到西鄉(xiāng)總公司參觀學(xué)習(xí)“綠茶生產(chǎn)與紅茶生產(chǎn)技術(shù)”。3、在201*年第三季度基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善“選人、育人、用人”的培訓(xùn)制度。

4、在201*年計(jì)劃參加一次集訓(xùn)、舉辦一次郊游、開(kāi)辦一次講座、考察一家企業(yè)，通過(guò)這4次活動(dòng)在潛移默化中提升員工的工作熱忱及團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

六、新增產(chǎn)品的銷(xiāo)售說(shuō)明產(chǎn)品成品茶老款重點(diǎn)介紹1、176克極品老盒子與新盒子條碼分開(kāi)，價(jià)格分開(kāi)，老盒子價(jià)格調(diào)低。2、200克極品按176克價(jià)格賣(mài)，老盒子賣(mài)完為止。3、280克極品內(nèi)裝小鐵聽(tīng)，賣(mài)完為止。4、炒青100克特級(jí)條裝字體改版，改為鵬翔綠茶標(biāo)準(zhǔn)字體。

5、炒青250克條裝，有大客戶(hù)處理完后，淘汰此款包裝。（可以改成100克）6、201*年所有條盒全部改版，改為一個(gè)正面和一個(gè)背面。新款1、大漢天子200克，3800元；2、高香1號(hào)176克，1580元；3、鋅硒綠茶256克，180元；4、仙毫精品256克，800元；5、仙毫特級(jí)256克，550元；6、仙毫精品100克,298元。散裝茶仙毫，前期保持2款原有特色產(chǎn)品，價(jià)格偏高500元/斤以上；后期靈活機(jī)動(dòng)保持2-3款新品，價(jià)格緊跟市場(chǎng)變化，在400以下。毛尖和炒青，隨行就市。根據(jù)總部供貨情況，西安散茶的調(diào)價(jià)決策由陳祖華一人下達(dá)，盡量保持輕工店與各部門(mén)協(xié)調(diào)一致；輕工市場(chǎng)是散茶的集散地，也是價(jià)格的晴雨表，由魏鑫匯總各地、各部門(mén)情況會(huì)同張敏提供調(diào)價(jià)的依據(jù)。漢家紅茶新增智尊紅，216克，1800元/盒天漢紅，206克，880元/盒，貴妃紅，160克，498元/盒，

七、主要問(wèn)題及解決辦法

1、在201*年，我公司還處在市場(chǎng)的培育階段，渠道及銷(xiāo)售方式均不成熟。其解決辦法：（1）通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，提高市場(chǎng)占有率，增加銷(xiāo)售量的方法來(lái)提高知名度，即“做銷(xiāo)量就是做品牌”；（2）今年，我們團(tuán)隊(duì)能力乏力，處在“一專(zhuān)多能”的渠道開(kāi)發(fā)階段。其解決辦法：（1）通過(guò)“3+1”（3個(gè)營(yíng)業(yè)員+1個(gè)業(yè)務(wù)員）的方式來(lái)提高專(zhuān)賣(mài)店的單店盈利能力；（2）將大客戶(hù)部與南新街合并，通過(guò)一個(gè)這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店即可解決人手的問(wèn)題又可以解決大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題；（3）豐富市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)拓展方式，在原來(lái)開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)商的基礎(chǔ)上增加零售客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式，以增加其客戶(hù)來(lái)源。

2、加快市場(chǎng)反映速度，迅速?zèng)Q策，走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面，掌握市場(chǎng)先機(jī)。加強(qiáng)例會(huì)監(jiān)察制度。把會(huì)議開(kāi)成一個(gè)有效率、有主題、能解決實(shí)際問(wèn)題的會(huì)議。體現(xiàn)在（1）六小時(shí)之內(nèi)，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（部門(mén)）回復(fù)工作情況；（2）會(huì)上不能只提問(wèn)題，還要提出解決辦法。（3）如果提不出解決辦法，就不能在會(huì)上無(wú)休止的討論，只能在會(huì)后開(kāi)主題會(huì)議討論，在下次開(kāi)會(huì)時(shí)再宣布。

201*年1月28日

擴(kuò)展閱讀：201*年工作計(jì)劃及實(shí)施方案(終稿)

某高校201*年工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

201*年是某高�！稗D(zhuǎn)型發(fā)展”的關(guān)鍵年。圍繞學(xué)�！鞍徇w、建制、品牌學(xué)校和品牌專(zhuān)業(yè)建設(shè)”三大任務(wù)，全校上下需進(jìn)一步更新觀念、開(kāi)拓路徑、大膽改革、謀求發(fā)展，以創(chuàng)建學(xué)校和專(zhuān)業(yè)品牌為目標(biāo)，以創(chuàng)新辦學(xué)體制和管理體制為重點(diǎn),以搬遷工作為保障，建立健全各項(xiàng)機(jī)制與措施，提升學(xué)校內(nèi)部動(dòng)力，增強(qiáng)品牌意識(shí)，為專(zhuān)科辦學(xué)水平評(píng)估奠定基礎(chǔ)。

二、工作思路（一）一個(gè)目標(biāo)

以“創(chuàng)建品牌，尋找特色；優(yōu)化管理，精品建制”為總目標(biāo)，開(kāi)展我�！稗D(zhuǎn)型發(fā)展”期的各項(xiàng)戰(zhàn)略部署。

（二）兩個(gè)確保

1.硬件保障：確保新校區(qū)工程建設(shè)與搬遷工作順利實(shí)施。2.軟件建設(shè)：確保學(xué)校內(nèi)部建制、管理體制建立與品牌學(xué)校和品牌專(zhuān)業(yè)建設(shè)取得突破性進(jìn)展。

（三）三項(xiàng)措施

1.管理創(chuàng)新。以創(chuàng)新機(jī)制為導(dǎo)向，以精細(xì)化管理和落實(shí)崗位責(zé)任制為手段，優(yōu)化管理，精品建制，以管理創(chuàng)新帶動(dòng)辦學(xué)效率

的提升。

2.凝練特色。以品牌學(xué)校建設(shè)和品牌專(zhuān)業(yè)建設(shè)為依托，提升學(xué)校整體品牌意識(shí)，以“精品課程建設(shè)”和“雙導(dǎo)師制改革”為重點(diǎn)，提煉專(zhuān)業(yè)特色，形成辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，拓寬專(zhuān)業(yè)口徑，在“保基本，創(chuàng)品牌”上下功夫，在“新專(zhuān)業(yè)，新前景”上謀發(fā)展。

3.校企合作。進(jìn)一步加強(qiáng)校企合作的力度，深入貫徹“園校一體，學(xué)做合一”的理念，強(qiáng)力推進(jìn)雙導(dǎo)師制，創(chuàng)新人才培養(yǎng)的實(shí)踐機(jī)制，完善頂崗實(shí)習(xí)的各項(xiàng)措施，與幼兒園和相關(guān)部門(mén)密切合作，讓教師、學(xué)生“走出去”，讓外界“走進(jìn)來(lái)”，促進(jìn)學(xué)生、教師、學(xué)校共同發(fā)展。

三、具體措施

（一）學(xué)校建制與管理責(zé)任人：某某某某某某

落實(shí)科室：辦公室負(fù)責(zé)，其他科室具體落實(shí)

1.依據(jù)高校建制標(biāo)準(zhǔn)，本著“精簡(jiǎn)、優(yōu)化、高效”的原則，進(jìn)行機(jī)構(gòu)設(shè)、系部規(guī)劃，重新明確崗位責(zé)任制，規(guī)范內(nèi)部管理，定崗、定責(zé)、定編，“能者上、平者讓、庸者下”，規(guī)范內(nèi)部管理，明確機(jī)構(gòu)職責(zé)。

2.實(shí)行“精細(xì)化管理”。落實(shí)管理責(zé)任，將管理責(zé)任具體化、明確化，人人到位，盡職盡責(zé)。各部門(mén)研討確定“精細(xì)化管理”的實(shí)施方案，本著“第一次就把工作做到位，工作要日清日結(jié)”的管理思路，對(duì)工作當(dāng)天檢查，現(xiàn)場(chǎng)記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，

及時(shí)處理。

3.創(chuàng)新學(xué)生管理理念，建立符合大學(xué)生發(fā)展規(guī)律的學(xué)生管理制度，提升學(xué)生“自我管理”的能力，增強(qiáng)對(duì)學(xué)生思想道德建設(shè)和人文教育，把育人工作切實(shí)抓緊抓好。

4.繼續(xù)實(shí)施“民主管理”體制，提升教職工民主管理的水平，加強(qiáng)工會(huì)對(duì)教職工思想、學(xué)習(xí)和生活的職責(zé)和服務(wù)意識(shí)，提升工會(huì)工作效能。

5.堅(jiān)持從嚴(yán)治校、從嚴(yán)治教，依法治校規(guī)范學(xué)校的辦學(xué)行為；規(guī)范財(cái)務(wù)管理制度，推進(jìn)財(cái)務(wù)工作制度化、規(guī)范化管理；落實(shí)學(xué)校招生、收費(fèi)、基建、采購(gòu)、后勤工作的管理和監(jiān)督制度。（二）隊(duì)伍建設(shè)

責(zé)任人：某某某某某某落實(shí)科室：辦公室、教務(wù)科、學(xué)生科等1.班子建設(shè)

加強(qiáng)班子責(zé)任意識(shí)、合作意識(shí)，做好學(xué)校轉(zhuǎn)型與發(fā)展期的謀劃、引領(lǐng)工作；領(lǐng)導(dǎo)班子明確領(lǐng)導(dǎo)思路和工作重點(diǎn)，規(guī)劃落實(shí)，及時(shí)反饋，及時(shí)調(diào)整；加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，認(rèn)真落實(shí)反腐倡廉各項(xiàng)工作。

2.中層干部隊(duì)伍建設(shè)

積極探索中層干部機(jī)制改革策略，初步實(shí)施“輪崗制”改革，打破中層干部對(duì)崗位的倦怠性，防止中層干部崗位“病變”，在一定范圍內(nèi)，合理“流動(dòng)”，挖掘干部的潛能，克服職業(yè)倦怠；各

中層要依據(jù)學(xué)校發(fā)展目標(biāo)，明確職能目標(biāo)，合理規(guī)劃，扎實(shí)推進(jìn)職責(zé)內(nèi)工作；努力提升干部素養(yǎng)，主動(dòng)思考問(wèn)題，主動(dòng)匯報(bào)，及時(shí)反饋，提高自身的決策水平和溝通能力。3.教師隊(duì)伍建設(shè)

（1）加強(qiáng)現(xiàn)有師資隊(duì)伍建設(shè)，提升教師學(xué)歷層次，為教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展提供平臺(tái)和支持；打造專(zhuān)業(yè)帶頭人，加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍培養(yǎng)，積極開(kāi)展名師工程，提高教師的知名度；重視教師科研素質(zhì)提升，為教師搞科研創(chuàng)造條件，引領(lǐng)教師順利轉(zhuǎn)型。

（2）加大學(xué)校急需人才的引進(jìn)力度，大幅引進(jìn)高學(xué)歷、高職稱(chēng)專(zhuān)任教師，優(yōu)化師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提升師資的層次和水平。

（3）繼續(xù)加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，深入貫徹落實(shí)教師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)活動(dòng)載體，對(duì)全校教師進(jìn)行師德教育，樹(shù)立師德典范，打造一支高素質(zhì)的創(chuàng)新型師資隊(duì)伍。4.輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)

依據(jù)高校輔導(dǎo)員配標(biāo)準(zhǔn)，配足配齊輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)；進(jìn)一步提升輔導(dǎo)員專(zhuān)業(yè)化水平，積極研討學(xué)生管理的有效策略。

（三）品牌學(xué)校與品牌專(zhuān)業(yè)建設(shè)責(zé)任人：某某

落實(shí)科室：教務(wù)科、教科室及各教學(xué)部

1.做好品牌學(xué)校和品牌專(zhuān)業(yè)的過(guò)程建設(shè)。依托特色學(xué)校和品牌專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目，打造專(zhuān)業(yè)品牌，凝練專(zhuān)業(yè)特色，建立精品課程網(wǎng)絡(luò)，打造優(yōu)質(zhì)精品課程。

2.以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，充分調(diào)研、充分論證，突破現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)瓶頸，積極探索新的專(zhuān)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，謀劃新的專(zhuān)業(yè)方向，并拿出可行性方案。

3.加強(qiáng)校企合作，深化人才培養(yǎng)

積極落實(shí)“園校一體”的實(shí)施策略，推進(jìn)“雙導(dǎo)師制”，探索“頂崗實(shí)習(xí)”、“工學(xué)結(jié)合”等新型人才培養(yǎng)模式，重視實(shí)踐，建立幼兒園等相關(guān)機(jī)構(gòu)共同參與辦學(xué)的人才培養(yǎng)機(jī)制，提高人才培養(yǎng)效率。

4.課程改革

（1）按照“雙標(biāo)”要求，重新調(diào)整與優(yōu)化課程體系，整合五大領(lǐng)域課程模塊，整合人文、科學(xué)等基礎(chǔ)課程模塊，強(qiáng)化藝體課程的“實(shí)用性”，重視學(xué)前教育前沿課程的開(kāi)發(fā)，增設(shè)應(yīng)用領(lǐng)域新課程，按照“崗位能力”的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)課程。

（2）高度重視實(shí)踐課程改革，探索教育實(shí)踐的新路徑，創(chuàng)新實(shí)踐課程方案，有目的、有層次、有效果的開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)；盡可能多的建立開(kāi)放式實(shí)踐平臺(tái)，讓學(xué)生與職業(yè)崗位密切接觸，滿(mǎn)足學(xué)生向幼兒教師的“零過(guò)渡”。

（3）各專(zhuān)業(yè)建立具體、操作性強(qiáng)的課程評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)教學(xué)評(píng)價(jià)，把專(zhuān)業(yè)規(guī)劃、課程規(guī)劃、教學(xué)規(guī)劃與課程評(píng)價(jià)相接軌，重視反饋環(huán)節(jié)，讓教學(xué)有質(zhì)量，專(zhuān)業(yè)有后勁。

（4）加強(qiáng)校本課程開(kāi)發(fā)。重點(diǎn)建設(shè)1-2個(gè)精品課程，完善精品課程網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，豐富課程資源，開(kāi)發(fā)課程特色；積極參與國(guó)

家、省級(jí)教材的編寫(xiě)，以校本課程為依托，提升教材質(zhì)量，創(chuàng)建學(xué)校課程品牌。

5.科研強(qiáng)校

按照高�？蒲幸�求，完善各項(xiàng)科研管理制度，規(guī)范科研管理，提升管理水平；建立科研導(dǎo)向機(jī)制，重視科研工作，依托獎(jiǎng)勵(lì)與激勵(lì)機(jī)制，確保科研整體水平的提升。

（四）培訓(xùn)、招生就業(yè)工作責(zé)任人：某某

落實(shí)科室：繼續(xù)教育科招就辦1.創(chuàng)新培訓(xùn)思路，提升培訓(xùn)質(zhì)量

創(chuàng)新培訓(xùn)思路，強(qiáng)化項(xiàng)目培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，探索國(guó)培新方案，加強(qiáng)專(zhuān)家、園所互動(dòng)，打造培訓(xùn)特色，創(chuàng)建培訓(xùn)品牌；繼續(xù)做好承接的各項(xiàng)培訓(xùn)工作，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)。

2.拓展路徑，順利完成招生就業(yè)工作

（1）科學(xué)合理編制201*年學(xué)校招生計(jì)劃；修訂完善各項(xiàng)招生政策與宣傳材料，加大招生宣傳力度，吸引優(yōu)質(zhì)生源；嚴(yán)格執(zhí)行招生規(guī)定，加強(qiáng)招生錄取工作監(jiān)控力度；做好新生報(bào)到與資格審查；完善新生電子檔案和學(xué)籍錄入工作；及時(shí)做好招生數(shù)據(jù)的匯總、上報(bào)工作。

（2）建立就業(yè)指導(dǎo)體系，重視就業(yè)課程開(kāi)發(fā)與指導(dǎo)，依托常規(guī)性就業(yè)課程、職業(yè)規(guī)劃課程、職業(yè)講座、職業(yè)參觀與指導(dǎo)等多種途徑，豐富就業(yè)課程資源，提升就業(yè)課程的應(yīng)用性和實(shí)效性；

籌建畢業(yè)生就業(yè)與信息網(wǎng)，完善畢業(yè)生后期職業(yè)規(guī)劃和指導(dǎo)體系建設(shè)，建立穩(wěn)定的就業(yè)信息群，收集反饋信息，依托畢業(yè)生回訪制度，增強(qiáng)與畢業(yè)生的交流和合作，建立畢業(yè)生信息庫(kù)、交流群，進(jìn)一步完善就業(yè)信息平臺(tái)建設(shè)工作。

（五）新校區(qū)建設(shè)與搬遷責(zé)任人：某某某某

落實(shí)科室：基建科后勤保障科財(cái)務(wù)科1.加快新校區(qū)建設(shè)

盡快完成新校區(qū)一期工程的驗(yàn)收工作，做好一期工程的決算，保證一期工程按期投入使用；加強(qiáng)協(xié)調(diào)、溝通，強(qiáng)力推進(jìn)村民拆遷工作開(kāi)展，確保二期工程全面開(kāi)工建設(shè)；積極協(xié)調(diào)、落實(shí)資金貸款，確保新校區(qū)資金按時(shí)到位、工程順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

2.完成新校區(qū)一期工程教學(xué)設(shè)施設(shè)備配套與安裝調(diào)試工作；完善新校區(qū)一期工程的綠化美化建設(shè)；完成新校區(qū)學(xué)生宿舍和辦公室家具配備工作。

3.搬遷工作

按照學(xué)校統(tǒng)一部署，相關(guān)科室編制詳實(shí)可行的預(yù)案，有目的、有步驟、有規(guī)則的進(jìn)行搬遷；各職能部門(mén)需通力配合，在同一的指導(dǎo)下，順利完成搬遷。

（六）服務(wù)、安全與保障工作責(zé)任人：某某

落實(shí)科室：后勤保障科、膳食科、保衛(wèi)科

1.以市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制為目標(biāo)，改革后勤管理，改善后勤服務(wù)，增強(qiáng)管理效用，提高服務(wù)效率；加強(qiáng)學(xué)校硬件建設(shè)，改善辦學(xué)條件，做好教育教學(xué)設(shè)備購(gòu)和維護(hù)工作；結(jié)合文明創(chuàng)建、衛(wèi)生創(chuàng)建工作，采取有力措施，切實(shí)建設(shè)優(yōu)美、整潔校園。

2.改革餐飲管理，拿出可行性方案，建立餐飲服務(wù)管理的監(jiān)督、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；保證教師及學(xué)生飯菜質(zhì)量，加強(qiáng)食品安全衛(wèi)生管理，嚴(yán)把進(jìn)貨渠道和質(zhì)量關(guān)，定期對(duì)餐廳、餐具進(jìn)行消毒。

3.繼續(xù)嚴(yán)格實(shí)行學(xué)校安全、穩(wěn)定工作責(zé)任制和責(zé)任追究制，嚴(yán)格落實(shí)學(xué)校安全制度的有關(guān)規(guī)定，明確保衛(wèi)人員值班領(lǐng)班負(fù)責(zé)制；充分發(fā)揮校園安全監(jiān)控系統(tǒng)的作用，加強(qiáng)對(duì)校內(nèi)臨時(shí)人員的動(dòng)態(tài)監(jiān)控；堅(jiān)持每月至少一次的學(xué)校安全、消防大排查，并結(jié)合日常檢查，編發(fā)《鄭州幼師安全檢查隱患整改通知書(shū)》，限時(shí)整改，杜絕安全事故的發(fā)生；進(jìn)一步加強(qiáng)安全教育，繼續(xù)深入開(kāi)展“平安校園”建設(shè)活動(dòng)，提高師生安全意識(shí)和自救自護(hù)能力。

（七）評(píng)建工作責(zé)任人：某某落實(shí)科室：評(píng)建辦

加強(qiáng)與院校的溝通與合作，充分調(diào)研、合理規(guī)劃、科學(xué)論證，為學(xué)校發(fā)展問(wèn)題提供政策及方案規(guī)劃；研究辦學(xué)水平評(píng)估的相關(guān)政策，對(duì)照評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，做好規(guī)劃和落實(shí)方案，有計(jì)劃、有步驟規(guī)劃評(píng)估準(zhǔn)備過(guò)程方案，制定階段計(jì)劃書(shū)，確保未來(lái)學(xué)校辦學(xué)水平評(píng)估工作的順利開(kāi)展。

（八）其它工作責(zé)任人：某某某某

落實(shí)科室：工會(huì)團(tuán)委離退辦

學(xué)校工會(huì)、共青團(tuán)、離退休老干部工作、醫(yī)療衛(wèi)生健康教育、統(tǒng)戰(zhàn)工作、計(jì)劃生育、綜合治理等都要制定出新的措施，在原有基礎(chǔ)上工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。

新的一年，學(xué)校進(jìn)入轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，面臨諸多挑戰(zhàn)。我們必須進(jìn)一步貫徹落實(shí)十八大會(huì)議精神，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，在解放思想中深化改革，在開(kāi)拓創(chuàng)新中謀求發(fā)展，在真抓實(shí)干中提升質(zhì)量，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)校新的跨越式發(fā)展。

某高校

二Ο一三年二月三日

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