區(qū)域經(jīng)理周工作計(jì)劃與執(zhí)行情況指導(dǎo)表

美辰公司\\事業(yè)部周工作計(jì)劃與執(zhí)行情況指導(dǎo)表「第1頁共3頁」

周工作計(jì)劃與執(zhí)行情況指導(dǎo)表

所屬區(qū)域：南昌辦計(jì)劃與執(zhí)行人：周松起止時(shí)間：201*年7月19日至年7月25日第一部分：每天工作計(jì)劃安排時(shí)星間期7月一19日7月值班二20日7月值班三21日7月四22日7月五23日7月六24日博士培訓(xùn)九江精益培訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)工作安排情況上午下午走訪博愛，了解培訓(xùn)后的情況，走訪博士醫(yī)學(xué)院，疊山路了解店員對于尼康銷售限制后的影響。值班當(dāng)天執(zhí)行結(jié)束后，當(dāng)天進(jìn)行評估初步達(dá)到走訪的目的。？？？值班？？？博士培訓(xùn)九江精益培訓(xùn)給亨得利送發(fā)票，愛爾送發(fā)票，了解愛爾本月到23日為止銷售額為8萬。醫(yī)院人員還是沒有去銷售尼康的氛圍。休息培訓(xùn)效果不錯(cuò)需要跟進(jìn)。？？？了解到店員銷售還是以自己的價(jià)格本為主。這是下一步的努力方向。？？？7月休息日25日？？？第二部分：區(qū)域其它工作周執(zhí)行情況匯總一、本周鏡片銷量、金額小結(jié)1，庫存片銷量統(tǒng)計(jì)（單位：付）品種1.50非1.56非1.60球1.60非銷量16付14付付4付金額1200元2390元元900元1.50NPCI2，車房片銷量統(tǒng)計(jì)（單位：付）品種銷量付付付1付金額元元元1000元¤此表由公司事業(yè)部制定「第1頁共3頁」美辰公司\\事業(yè)部周工作計(jì)劃與執(zhí)行情況指導(dǎo)表「第2頁共3頁」

1.67非1.50球變灰1.67高透1.74DAS小計(jì)備注：二、本周銷售業(yè)績小結(jié)16付2付付1付付付付付付付4060元600元元2300元元元元元元11450元備注：小計(jì)付付付付付付付付付付元元元元元元元元元1000元1，業(yè)績完成小計(jì)：2，具體分析本周業(yè)績完成情況：一，走訪博士個(gè)門店，了解尼康限買對店員的影響。二，博愛眼鏡，了解情況，爭取突破第一付2，占當(dāng)月指標(biāo)比：三，精益眼鏡，將產(chǎn)品加入店里本身價(jià)格表內(nèi)。三、區(qū)域工作評估與反饋1，員工工作情況（含人員培養(yǎng)）？？？2，公司相關(guān)部門工作配合情況（含北京尼康）？？？3，市場動(dòng)態(tài)情況（含客戶與市場本身變化兩個(gè)部分）？？？¤此表由公司事業(yè)部制定「第2頁共3頁」美辰公司\\事業(yè)部周工作計(jì)劃與執(zhí)行情況指導(dǎo)表「第3頁共3頁」

4，競爭對手情況？？？5，個(gè)人在工作方面的相關(guān)想法與建議分享附：使用本表說明

1，使用本表的目的在于：

一是方便并幫助區(qū)域經(jīng)理有計(jì)劃且有目的性地把當(dāng)月工作分解成周、天來開展，同時(shí)明晰了工作計(jì)劃與執(zhí)行的側(cè)重點(diǎn)。二是通過區(qū)域經(jīng)理認(rèn)真、有責(zé)任性地按照本表相關(guān)框架來安排、執(zhí)行和總結(jié)工作，有利于增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)管理工作的能力，提升工作績效，進(jìn)一步完善區(qū)域經(jīng)理更有效地實(shí)施區(qū)域管理工作。

2，使用此表權(quán)限人為公司區(qū)域經(jīng)理，同時(shí)要求其在每周一上午12點(diǎn)前以電子文本形式上交事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理。3，“第一部分：每天工作計(jì)劃安排”一欄填寫要求分別為：1）每欄必須如實(shí)、具體地填寫。

2）當(dāng)某天安排自己休息時(shí)，在欄內(nèi)填寫“休息”字樣即可；如果是安排出差，在欄內(nèi)填寫“前往某某地方出差”字樣即可，如有相關(guān)情況，以此類推填寫，以體現(xiàn)使用本表的真實(shí)性。

3）不得在欄內(nèi)填寫“無”或“暫無”等類似沒有實(shí)質(zhì)工作內(nèi)容安排的字樣。4）“當(dāng)天執(zhí)行結(jié)束后，當(dāng)天進(jìn)行評估”一欄是指：當(dāng)天工作結(jié)束后，當(dāng)天對工作進(jìn)行總結(jié)，以便得出相應(yīng)結(jié)果，這也是“日落原則”的具體運(yùn)用，好處在于：培養(yǎng)自我良好的工作習(xí)慣，明晰當(dāng)天的工作結(jié)果，為提升工作績效打基礎(chǔ)。此欄可以簡明扼要填寫，如：當(dāng)天的工作安排已全部執(zhí)行到位時(shí)，可填寫“已完成”字樣；反之需備注原因。

4，“第二部分：區(qū)域其它工作周執(zhí)行情況匯總”一欄填寫要求分別為：1）“本周鏡片銷量、金額小結(jié)”一欄填寫要求是：按照當(dāng)周實(shí)際出片量來統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)，如有“贈(zèng)送鏡片”，請?jiān)凇皞渥ⅰ睓跇?biāo)明品種和數(shù)量。2）“本周銷售業(yè)績小結(jié)”一欄填寫要求是：在填寫“具體分析本周業(yè)績完成情況”一欄時(shí)，應(yīng)對當(dāng)周銷售業(yè)績是否達(dá)標(biāo)進(jìn)行評估，當(dāng)評估結(jié)果為不達(dá)標(biāo)時(shí)，需具體、如實(shí)地描述原因，以備總結(jié)。同時(shí)當(dāng)評估結(jié)果為達(dá)標(biāo)時(shí)，也需簡明扼要地描述使用了什么方式方法或資源來達(dá)成的，以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)成果。（提示：當(dāng)以周為單位來衡量銷售業(yè)績是否達(dá)標(biāo)，我們通常采用的百分比占值為：第一周應(yīng)占30%；第二周應(yīng)占30%；第三周應(yīng)占20%；第四周應(yīng)占20%）3）“區(qū)域工作評估與反饋”一欄填寫要求分別為：（以下各欄必須如實(shí)、具體填寫，禁止出現(xiàn)“暫無”和“與上周情況類似”等無實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的字樣）A，“員工工作情況（含人員培養(yǎng)）”：主要填寫區(qū)域各級(jí)人員一周以來工作思想動(dòng)態(tài)以及具體工作執(zhí)行評價(jià)。B，“公司相關(guān)部門工作配合情況（含北京尼康）”：主要填寫公司相關(guān)職能部門與區(qū)域日常工作配合的評價(jià)。C，“市場動(dòng)態(tài)情況（含客戶與市場本身變化兩個(gè)部分）”：主要填寫目標(biāo)客戶與區(qū)域市場變化方面的信息。D，“競爭對手情況”：主要填寫同行目前運(yùn)作與具體作業(yè)方面的信息。E，“個(gè)人在工作方面的相關(guān)想法與建議分享”：主要填寫區(qū)域經(jīng)理對相關(guān)工作的想法與建議、意見等內(nèi)容。

5，此表經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后，自201*年月日起執(zhí)行！最終解釋和修改權(quán)歸公司事業(yè)部所有。

¤此表由公司事業(yè)部制定「第3頁共3頁」

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周工作計(jì)劃與執(zhí)行情況指導(dǎo)表「第1頁共2頁」

周工作計(jì)劃與執(zhí)行情況指導(dǎo)表

所屬區(qū)域：計(jì)劃與執(zhí)行人：起止時(shí)間：年月日至年月日第一部分：每天工作計(jì)劃安排時(shí)星間期一二三四五六日工作安排情況上午下午當(dāng)天執(zhí)行結(jié)束后，當(dāng)天進(jìn)行評估第二部分：區(qū)域其它工作周執(zhí)行情況匯總一、本周銷量、金額小結(jié)1，銷量統(tǒng)計(jì)（單位：套）品種小計(jì)銷量小計(jì)2，庫存統(tǒng)計(jì)（單位：套）品種庫存量備注：備注：¤內(nèi)部文件請勿傳閱「第1頁共2頁」周工作計(jì)劃與執(zhí)行情況指導(dǎo)表「第2頁共2頁」

二、本周銷售業(yè)績小結(jié)1，業(yè)績完成小計(jì)：2，具體分析本周業(yè)績完成情況：2，占當(dāng)月指標(biāo)比：三、區(qū)域工作評估與反饋1，公司相關(guān)部門工作配合情況2，市場動(dòng)態(tài)情況（含客戶與市場本身變化兩個(gè)部分）？3，競爭對手情況4，個(gè)人在工作方面的相關(guān)想法與建議分享

¤內(nèi)部文件請勿傳閱「第2頁共2頁」

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