工程項(xiàng)目簽單總結(jié)

工程項(xiàng)目總結(jié)

濱州佳泰家居工程項(xiàng)目在領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們無私的幫助下，終于簽單成功！

總結(jié)下來共有以下幾點(diǎn)

本次能簽單成功，一個(gè)關(guān)鍵的問題是如何讓客戶接受我們的產(chǎn)品客戶對(duì)產(chǎn)品的信心來源于對(duì)我們銷售人員的信心，我們銷售人員的信心來源于對(duì)公司的信心，對(duì)我們公司核心技術(shù)的信心，對(duì)我們售后服務(wù)的信心，

濱州佳泰家居之所以能簽單成功，其中的關(guān)鍵人物是孫總，找準(zhǔn)關(guān)鍵人物是非常重要的，找準(zhǔn)關(guān)鍵人物之后最重要的是感情的投入，情意無價(jià)，只有建立了深厚的感情，再加一適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)投入，會(huì)起到事半功倍的效果，在項(xiàng)目洽談的過程中，在平時(shí)交往的過程中坦誠相待，誠信對(duì)人，起至關(guān)重要的作用，因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)人員的一舉一動(dòng)是代表公司的，一個(gè)誠實(shí)的業(yè)務(wù)員的背后，必然是一個(gè)有實(shí)力，重誠信的公司。

在業(yè)務(wù)洽談的過程中，難免會(huì)和客戶一塊吃飯，吃飯的時(shí)候我感覺目的性不要太明確，就當(dāng)一般的朋友聚會(huì)，在吃飯的過程中不要一上來就說業(yè)務(wù)的事情，這顯得目的性太強(qiáng)，給客戶一種不舒服的感覺，一頓飯下來可能業(yè)務(wù)上的事情一個(gè)字都不提，但是這奠定了深厚的感情基礎(chǔ)。在后期關(guān)鍵時(shí)候業(yè)務(wù)上的事情就是我們不說，對(duì)方也會(huì)替我們想的。

還有就是在跟客戶交流的時(shí)候要時(shí)不時(shí)的把我們的一些對(duì)待客戶的方針政策透漏給客戶，尤其是讓客戶明白跟我們合作有什么好處，客戶喜歡的一些東西我們要舍得出手，給他一些禮物，送禮以后讓他明白，這些禮物什么的對(duì)我們公司來說都是小意思，跟我們公司合作好處大大的有，這也體現(xiàn)我們的公司實(shí)力，我們的公司實(shí)力是我們強(qiáng)有力的后盾。

總之，重要一點(diǎn)是客戶只要認(rèn)可了我們這個(gè)人，就一定會(huì)認(rèn)可我們所代表的產(chǎn)品。只要時(shí)機(jī)成熟，單子自然而然就簽了。

下面是我個(gè)人的一點(diǎn)總結(jié)

1.這次能簽單成功，讓我深深的體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量，在項(xiàng)目跟進(jìn)的

過程中，我有很不懂的地方，每次都是打電話和姚助他們及時(shí)的溝通，每一次的溝通問題和困難都能迎刃而解，所以我們每一位銷售人員在跟進(jìn)客戶的過程中，要做到及時(shí)的跟公司溝通，不要埋頭在那孤軍奮戰(zhàn)，要及時(shí)溝通，常打電話。從每一次的問題中發(fā)現(xiàn)自己的不足，發(fā)現(xiàn)不足后才能學(xué)習(xí)進(jìn)步。

2.對(duì)公司的產(chǎn)品要有足夠的信心，我們作為一家新興的供水設(shè)備公司，名

氣雖然沒有三利什么的大，但是我們有我們的優(yōu)勢，，我們剛開始生產(chǎn)，為了讓客戶接受我們的產(chǎn)品，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品肯定個(gè)個(gè)都是精品，而且價(jià)格低；我們的服務(wù)好，在跟客戶交流的過程中讓他們深切的體會(huì)到，跟我們合作沒有一點(diǎn)后顧之憂；我們的政策好，別人能給的我們能給，別人不能給的我們也同樣能給，跟我們合作是多方受益的事情，讓甲方的某些關(guān)鍵人物嘗到甜頭。

3.還有非常重要的一點(diǎn)是加大感情投入，跟客戶處成朋友，平時(shí)跟客戶交

流的過程中，從他說的每一句話中捕捉信息，聽他說什么，猜想他缺少什么，需要什么，只要不是太過份，我們想辦法盡量的滿足他。了解他有什么小的愛好，老婆用什么牌子的化妝品，孩子喝什么牌子的奶粉，

這都是一些突破口。用心去培養(yǎng)感情，就算沒有合作照樣也是好朋友。這次不行還有下次。試想，和跟自己的哥們，朋友談合作，還有什么業(yè)務(wù)談不成？

4.平時(shí)多交一些朋友，把所有的關(guān)系利用好往上靠，能少走些彎路。成或

者不成只要幫助過我們，我們?cè)摳兄x還得感謝，該吃飯還是吃飯。

5.要有恒心對(duì)自己有信心，我來公司7個(gè)月，一直沒有開壺，但是我相信

只要通過努力總有一天會(huì)簽個(gè)單子，當(dāng)我們感覺山窮水復(fù)疑無路的時(shí)候，再堅(jiān)持向前沖一把就會(huì)柳暗花明又一村了。

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公司工程項(xiàng)目結(jié)算會(huì)簽單

項(xiàng)目名稱地址項(xiàng)目決算造價(jià)限額零星材料款預(yù)支額材料費(fèi)電工費(fèi)合同造價(jià)施工員分析報(bào)告材料占：%人工占：%毛利占：%說明：項(xiàng)泥工費(fèi)目木工費(fèi)造油漆費(fèi)價(jià)上交公司利費(fèi)施工員提成留項(xiàng)目保修金應(yīng)付項(xiàng)目價(jià)款財(cái)務(wù)部（簽字）年月日工程提前或延期天數(shù)工工程質(zhì)量情況程竣工質(zhì)量提供情況部施工現(xiàn)場材料、機(jī)具退場情況會(huì)客戶交工驗(yàn)收單簽字簽項(xiàng)目修補(bǔ)是否結(jié)束客戶滿意單簽復(fù)情況工程部：質(zhì)工期獎(jiǎng)罰金額安質(zhì)量獎(jiǎng)罰金額部文明衛(wèi)生獎(jiǎng)罰會(huì)簽其他獎(jiǎng)罰質(zhì)檢部：應(yīng)付項(xiàng)目價(jià)款財(cái)如有關(guān)罰款金額務(wù)如有關(guān)增加金額會(huì)其他簽應(yīng)付項(xiàng)目尾款財(cái)務(wù)部：常務(wù)副總審定：簽字：

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