銷(xiāo)售人員每周工作報(bào)告表

用心工作、時(shí)間相同、收獲不同

銷(xiāo)售員周工作規(guī)劃與總結(jié)征求意見(jiàn)稿

業(yè)務(wù)員姓名：201*年第周

一、業(yè)績(jī)通報(bào)：201*年月日----年月日產(chǎn)品型號(hào)計(jì)劃數(shù)量達(dá)成數(shù)量達(dá)成率產(chǎn)品型號(hào)計(jì)劃數(shù)量達(dá)成數(shù)量達(dá)成率周一上午周二上午周三上午周四上午周五上午周六上午周日上午1829310411周一下午周二下午周三下午周四下午周五下午周六下午周日下午5126137合計(jì)二、上一周詳細(xì)工作描述：三、上一周工作的自我總結(jié)：1、上一周對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行了次回訪。新開(kāi)了個(gè)渠道客戶(hù),分銷(xiāo)客戶(hù)。2、上一周我在與客戶(hù)談產(chǎn)品時(shí)最大問(wèn)題是:。3、上一周我在銷(xiāo)售中最大的麻煩是:。

4、上一周來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的壓力:。5、上一周我在銷(xiāo)售中最大的優(yōu)點(diǎn)是:。6、上一周我在銷(xiāo)售中最大的問(wèn)題是:。7、上一周我工作最大的失誤是：。8、上一周我最大的收獲是:。9、上一周客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的最大意見(jiàn)是:。10、上一周客戶(hù)我的最大意見(jiàn)是:。四、上一周市場(chǎng)、銷(xiāo)售分析：1、市場(chǎng)容量2、市場(chǎng)增長(zhǎng)率%3、本產(chǎn)品市場(chǎng)份額%4、競(jìng)爭(zhēng)品牌情況5、新增產(chǎn)品型號(hào)6、淘汰產(chǎn)品型號(hào)注示:

1、市場(chǎng)容量：同檔次產(chǎn)品的市場(chǎng)總?cè)萘渴嵌嗌佟?/p>

2、市場(chǎng)增長(zhǎng)率：上一周同檔次產(chǎn)品的市場(chǎng)總量發(fā)生的正負(fù)變化。3、市場(chǎng)份額%：我們的產(chǎn)品占市場(chǎng)總量的比值。4、競(jìng)爭(zhēng)品牌情況：同檔次產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)品牌。

5、新增產(chǎn)品型號(hào)：同檔次產(chǎn)品上一周新增的產(chǎn)品品牌、型號(hào)。6、淘汰產(chǎn)品型號(hào):同檔次產(chǎn)品上一周退出市場(chǎng)的品牌、型號(hào)。五、上一周我所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品：優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)我上一周的動(dòng)作用心工作、時(shí)間相同、收獲不同

六、主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及他們的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)回顧:[]競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1:優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)上一周的動(dòng)作優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)上一周的動(dòng)作優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)上一周的動(dòng)作[]競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2:[]競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3:七、市場(chǎng)是一直在變化的，上一周我發(fā)現(xiàn)的變化：

型號(hào)：價(jià)格：渠道：促銷(xiāo)：八、周工作學(xué)習(xí)計(jì)劃進(jìn)度表時(shí)間星期一星期二星期三星期四星項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷(xiāo)售預(yù)計(jì)銷(xiāo)售回款回訪老客戶(hù)拜訪新客戶(hù)自身學(xué)習(xí)其它產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷(xiāo)售預(yù)計(jì)銷(xiāo)售回款回訪老客戶(hù)拜訪新客戶(hù)自身學(xué)習(xí)其它產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷(xiāo)售預(yù)計(jì)銷(xiāo)售回款回訪老客戶(hù)拜訪新客戶(hù)自身學(xué)習(xí)其它產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷(xiāo)售預(yù)計(jì)銷(xiāo)售回款回訪老客戶(hù)拜訪新客戶(hù)自身學(xué)習(xí)其它產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷(xiāo)售預(yù)計(jì)銷(xiāo)售回款回訪老客戶(hù)上午下午用心工作、時(shí)間相同、收獲不同期五星期六星期日拜訪新客戶(hù)自身學(xué)習(xí)其它產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷(xiāo)售預(yù)計(jì)銷(xiāo)售回款回訪老客戶(hù)拜訪新客戶(hù)自身學(xué)習(xí)其它產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷(xiāo)售預(yù)計(jì)銷(xiāo)售回款回訪老客戶(hù)拜訪新客戶(hù)自身學(xué)習(xí)其它十、訂單報(bào)備情況：１、收集訂單情報(bào)：（客戶(hù)名稱(chēng)、數(shù)量、心理價(jià)位、目標(biāo)型號(hào)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、采購(gòu)日期、決策人自然情況）

２、出擊策略：

３、客戶(hù)體驗(yàn)：反饋信息：

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銷(xiāo)售人員工作周報(bào)表

年月日星期區(qū)域填表人

客戶(hù)累積數(shù)量序號(hào)序號(hào)客戶(hù)級(jí)別各戶(hù)名稱(chēng)客戶(hù)名稱(chēng)聯(lián)系人本周工作內(nèi)容客戶(hù)情況說(shuō)明聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)聯(lián)系電話(huà)本周銷(xiāo)售成果地址地址銷(xiāo)售金額備忘事項(xiàng)本周工作小結(jié)下周工作計(jì)劃備注

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