營(yíng)銷紅牛飲料活動(dòng)策劃書

營(yíng)銷紅牛飲料活動(dòng)策劃書

青春舞動(dòng)夢(mèng)想,成長(zhǎng)烙下足跡,讓我們共同感受多姿多彩的大學(xué)生活,讓我們來(lái)攜手并進(jìn),展示自我,營(yíng)銷自我,感受生活,感受營(yíng)銷藝術(shù)!

一、活動(dòng)背景

鑒于5月5日將于我班上市場(chǎng)營(yíng)銷公開課,應(yīng)姬虹老師的要求,將于5月5號(hào)在本班舉行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng),本組選用紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷.

二、活動(dòng)宗旨

通過(guò)此次活動(dòng),讓我們體驗(yàn)營(yíng)銷,開啟學(xué)習(xí)的新篇章,積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

三、活動(dòng)目的

體驗(yàn)營(yíng)銷,營(yíng)銷紅牛飲料也營(yíng)銷我們自己;通過(guò)公開課,也可以營(yíng)銷我們共同的07經(jīng)3

四、活動(dòng)時(shí)間

201*年5月5日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

綜合樓313

六、活動(dòng)準(zhǔn)備流程

策劃階段:本次營(yíng)銷紅牛飲料活動(dòng),將汲取多種素材

1.課外拍攝廣告片,拍攝現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景作為放映背景,以達(dá)到視覺(jué)上的營(yíng)銷目的,

更貼近生活,貼近現(xiàn)實(shí)(由胡思旭、薛煥梅等人負(fù)責(zé))

2.編寫幽默小話劇,以達(dá)到提高現(xiàn)場(chǎng)的氣氛(編寫:潘慧萍演員:曹爽,劉鵬飛,郭麗霞)3.搞一次市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng),以隨機(jī)調(diào)查方式舉行(調(diào)查表編寫:劉高龍調(diào)查工作:乙

組各同學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析:薛煥梅,劉高龍),此次問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)是想初步了解大家對(duì)紅牛的了解情況,以利于我們的現(xiàn)場(chǎng)講解.

七、活動(dòng)的宣傳

本次活動(dòng)的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問(wèn)卷調(diào)查表階段

八、活動(dòng)資源需要

紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計(jì):26.5元玫瑰花一支3元

經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商量且同意采取分?jǐn)?/p>

十、活動(dòng)具體流程1.放映廣告片,配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)介紹(由組員薛煥梅主持)2.過(guò)渡到演幽默小話劇階段,以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛3.以問(wèn)卷調(diào)查表為載體進(jìn)行講解

結(jié)語(yǔ):為了此次活動(dòng),我們付出了很多,但是我們也收獲了很多.我們相信,

年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩,定能將我們自己營(yíng)銷的更好!

擴(kuò)展閱讀：“紅牛”維他命飲料產(chǎn)品策劃

黑龍江外國(guó)語(yǔ)學(xué)院201*-201*學(xué)年第1學(xué)期Term1201*-201*AcademicYearHeilongjiangInternationalUniversity

“紅�！本S他命飲料產(chǎn)品策劃

目錄

第一部分概要.................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。第二部分環(huán)境分析.........................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。第三部分機(jī)會(huì)與威脅SWOT分析................................................................................................3第四部分制定營(yíng)銷戰(zhàn)略...................................................................................................................4第五部分損益預(yù)測(cè)...........................................................................................................................4第六部分營(yíng)銷控制...........................................................................................................................5第七部分結(jié)束語(yǔ)...............................................................................................................................5

第一部分概要

(一)策劃目的

“紅�！币恢狈e極參與賽車、極限、球賽等運(yùn)動(dòng)，在體育領(lǐng)域倡導(dǎo)能量、激情、活力、挑戰(zhàn)的紅牛精神，長(zhǎng)期堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷。將紅牛這一階段的目標(biāo)受眾鎖定于學(xué)生，既可以弱化紅牛體育飲料的形象，將產(chǎn)品定位從“補(bǔ)充體力”擴(kuò)大到“提神醒腦”，又可以在情感方面表達(dá)更多的訴求。利用“有能量，關(guān)愛(ài)無(wú)限量”主題活動(dòng)引導(dǎo)社會(huì)公眾關(guān)注初、高中生這一高度用腦群體，利用亞殘運(yùn)會(huì)期間對(duì)殘疾人的關(guān)愛(ài)一方面教會(huì)學(xué)生消費(fèi)者關(guān)愛(ài)他人，另一方面也增強(qiáng)品牌人性化，提升品牌好感度。

(二)公司簡(jiǎn)介

紅牛功能飲料源于泰國(guó)，至今已有40多年的行銷歷史。憑著卓越的品質(zhì)跟功能，產(chǎn)品行銷到140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，憑借著強(qiáng)勁的實(shí)力跟信譽(yù)，“紅牛”創(chuàng)下了非凡的業(yè)績(jī)。功能飲料銷售一直居于世界前列。在201*年，更是創(chuàng)下了全球銷售40億罐的成績(jī)�！凹t�！庇�1995年入駐中國(guó)，開始了它在中國(guó)開疆?dāng)U土的行程。201*年3月4日，紅牛維他命飲料有限公司成為中國(guó)羽毛球隊(duì)贊助商。

第二部分環(huán)境分析

(一)市場(chǎng)狀況

隨著人們生活水平與消費(fèi)需求方面的不斷提高，飲料產(chǎn)品的功能化、多樣化發(fā)展已是大勢(shì)所趨。巨大的市場(chǎng)潛力使各大企業(yè)近年來(lái)紛紛打出“功能”牌。繼“紅�！敝�后，國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)新品不斷。

但相比礦泉水、果汁等飲料市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)的整體放量不大，發(fā)展相對(duì)滯后，不少品牌僅是曇花一現(xiàn)。目前國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)除“紅�！蓖馑�占比重較大的是由國(guó)際飲料巨頭達(dá)能集團(tuán)掌控的樂(lè)百氏的“脈動(dòng)”系列飲品。市場(chǎng)上功能飲料定價(jià)基本在3~6元區(qū)間。

(二)產(chǎn)品狀況

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“紅牛”維他命飲料有限公司在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和銷售的“紅�！本S生素功能飲料產(chǎn)品系列包括金罐裝（250ml）、牛磺酸強(qiáng)化型（250ml）和濃郁型（180ml）三種，并均獲批為保健食品。其中金罐裝知名度為93.8%，強(qiáng)化型為53%，濃郁型為13.4%。市價(jià)瓶裝4元，罐裝6元。

“紅牛”產(chǎn)品定位于提供更多營(yíng)養(yǎng),補(bǔ)充更多的能量,讓頭腦更靈活,精神更充沛，提神醒腦，補(bǔ)充體力。品牌定位聚焦能量和活力，所以“紅�！遍L(zhǎng)期堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷，參與了諸多體育賽事，而忽略了為腦力勞動(dòng)者提供的“提神醒腦”的功能。這使得“紅�！碑a(chǎn)品定位沒(méi)有太強(qiáng)感召力，在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)一般。

(三)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：從201*年開始，功能飲料市場(chǎng)出現(xiàn)了很多強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如樂(lè)百氏的“脈動(dòng)”，力保健的“力保健”與“寶礦力”，雀巢的“e能”等，這些品牌在產(chǎn)品訴求大都追求時(shí)尚新潮，且定價(jià)與“紅�！毕啾纫脖容^低，同時(shí)采用“紅牛”的品牌傳播策略。不僅擴(kuò)大了功能飲料的市場(chǎng)規(guī)模，還爭(zhēng)得了“紅�！钡牟糠窒�費(fèi)者。（如下圖）

幾種主要功能飲料市場(chǎng)占有率雀巢e能,9%力保健,12.00%寶礦力,14.00%紅牛,31.00%脈動(dòng),19%

2.替代品威脅者：之前，主要有競(jìng)爭(zhēng)力的替代品是兩樂(lè)（即百事可樂(lè)與可口可樂(lè)），之后又有“王老吉”。但“紅牛”定位是“提供更多營(yíng)養(yǎng),補(bǔ)充更多能量,讓頭腦靈活,精神更充沛，提神醒腦，補(bǔ)充體力”,這也使自己顯著區(qū)分于兩樂(lè)。（如下圖）

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第三部分機(jī)會(huì)與威脅SWOT分析

優(yōu)勢(shì)○“紅�！惫δ茱嬃峡茖W(xué)地把各種功效成分融入產(chǎn)品之中，擁有提神醒腦、補(bǔ)充體力、抗疲勞的卓越功效。從這點(diǎn)看它比咖啡、茶、可樂(lè)等更具有營(yíng)養(yǎng)性，或者說(shuō)更有價(jià)值。更適合針對(duì)學(xué)校對(duì)學(xué)生這一腦力勞動(dòng)者進(jìn)行營(yíng)銷推廣。○“紅�！痹诳诟泻痛枷闵鲜歉�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所無(wú)法比擬的�！鸸δ芏�，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上享有較高聲譽(yù)，是國(guó)家衛(wèi)生部在同類產(chǎn)品中批準(zhǔn)的第一個(gè)品牌。○生產(chǎn)技術(shù)和工藝先進(jìn)，品質(zhì)要求嚴(yán)格。劣勢(shì)○產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其它飲料太高○產(chǎn)品線單一，自產(chǎn)品上市后包裝等基本保持一成不變�！疬^(guò)分強(qiáng)調(diào)功效�！鸩糠帜繕�(biāo)市場(chǎng)的缺失�！鹌放坪诵膬r(jià)值的喪失，消費(fèi)者理解片面�！痖L(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行體育營(yíng)銷，運(yùn)動(dòng)飲料形象強(qiáng)勢(shì)。機(jī)會(huì)○正因?yàn)楹雎粤瞬糠种袊?guó)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群體，所以這正是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空白（指初、高中生特別是即將中考高考的學(xué)生）。○當(dāng)代初、高中生多為獨(dú)生子女，受飲料必能廣泛受到學(xué)生及家長(zhǎng)們歡迎�！鹣�費(fèi)者多元化的飲料消費(fèi)需求，特別是在運(yùn)動(dòng)飲料上，為“紅�！毙庐a(chǎn)品開發(fā)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。○飲料產(chǎn)品生命周期的差異為導(dǎo)入期的功能型飲料創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)潛量。○日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為功能飲料企業(yè)開展目標(biāo)營(yíng)銷提供了機(jī)會(huì)。威脅○功能飲料始終處于產(chǎn)品導(dǎo)入階段，沒(méi)有迎來(lái)一個(gè)快速成長(zhǎng)期。○功能飲料的目標(biāo)客戶群相對(duì)于飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲○品牌忠誠(chéng)度低�！鹗称钒踩�成為關(guān)注焦點(diǎn)，而“紅�！痹�因一些安全事件為人們所警覺(jué)。父母重視，“紅�！边@一提神醒腦的功能性料較為狹窄。黑龍江外國(guó)語(yǔ)學(xué)院201*-201*學(xué)年第1學(xué)期Term1201*-201*AcademicYearHeilongjiangInternationalUniversity

第四部分制定營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一)品牌策略

從201*年4月份開始，“紅牛”將自己的品牌內(nèi)涵定位為動(dòng)感、國(guó)際、活力，為此開展了一系列公關(guān)活動(dòng)，深化這個(gè)品牌內(nèi)涵。但還應(yīng)利用“紅�！毕冗M(jìn)生產(chǎn)工藝和品牌的知名度直接向高度密集的腦力勞動(dòng)者初、高中生延伸，在堅(jiān)持體育營(yíng)銷和音樂(lè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上強(qiáng)化對(duì)知識(shí)工作者的品牌宣傳，彌補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。

(二)價(jià)格策略

“紅牛”的高價(jià)位這些年來(lái)都沒(méi)有做過(guò)調(diào)整，它的高價(jià)位是由其品質(zhì)決定的。但目前市場(chǎng)上功能飲料價(jià)格相對(duì)于“紅�！倍驾^低。為了在此期間更大程度吸引消費(fèi)者，借助活動(dòng)主題“關(guān)愛(ài)”的影響力，以及人們的普遍心理，對(duì)價(jià)格可以適當(dāng)適機(jī)調(diào)整，使其價(jià)位更適合學(xué)生。

(三)公益營(yíng)銷策略

公益營(yíng)銷可以有效拉近與消費(fèi)者距離，樹立良好的企業(yè)形象，從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，形成優(yōu)先購(gòu)買�！凹t�！痹隗w育營(yíng)銷中開創(chuàng)了體育公益新模式，即“紅牛起點(diǎn)計(jì)劃”。但在這場(chǎng)“有能量，關(guān)愛(ài)無(wú)限量”活動(dòng)中，也應(yīng)運(yùn)用公益營(yíng)銷來(lái)博得好感和信任感，進(jìn)一步豐富“關(guān)愛(ài)”的品牌內(nèi)涵，同時(shí)應(yīng)注意在殘奧會(huì)期間突出對(duì)殘疾人的關(guān)愛(ài)。

第五部分損益預(yù)測(cè)

(一)營(yíng)銷目標(biāo)

1.通過(guò)這次的營(yíng)銷活動(dòng)，要把紅牛的市場(chǎng)份額由原來(lái)的31%提升至少5個(gè)百分點(diǎn)以上。

2.利潤(rùn)目標(biāo)要同比增長(zhǎng)10%以上。(二)廣告宣傳及賽事宣傳費(fèi)用：

1.目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)點(diǎn)大概分東區(qū)，西區(qū)，南區(qū)三個(gè)點(diǎn)。在地方電視臺(tái)，密集投放一個(gè)月的廣告用于宣傳“有能量，關(guān)愛(ài)無(wú)限量”的主題活動(dòng)。廣告制作時(shí)長(zhǎng)30秒，于中午，晚上各播放兩次。通過(guò)選取數(shù)個(gè)代表性地方電視臺(tái)廣告費(fèi)用得出均價(jià)：12:00~12:10均價(jià)為201*元，12:30~12:40均價(jià)為2200元，19:30~19:40均價(jià)為4800元，20:30~20:40均價(jià)為5200元。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用。包括在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告的費(fèi)用，自己在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳及炒作以及與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作的費(fèi)用。

預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：145~150萬(wàn)(三)賽事場(chǎng)地跟賽事期間費(fèi)用：

1.賽事場(chǎng)地采用就地租用學(xué)校場(chǎng)地的辦法。預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：180~200萬(wàn)2.體育器材的購(gòu)買，需要足球/籃球/羽毛球等150~200個(gè)。

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預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：5~10萬(wàn)

3.大賽期間公關(guān)費(fèi)用，即包括路費(fèi)，布置費(fèi)，郵費(fèi)，公關(guān)費(fèi)以及應(yīng)對(duì)突發(fā)事件等費(fèi)用。

預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：130萬(wàn)

活動(dòng)期間新產(chǎn)品研發(fā)及推廣促銷，以及產(chǎn)品活動(dòng)讓利費(fèi)用。預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：80萬(wàn)

公益費(fèi)用。即“關(guān)愛(ài)基金”啟用金50萬(wàn)，“殘疾人關(guān)愛(ài)基金”100萬(wàn)，體育設(shè)施贊助金。

預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：190~200萬(wàn)�？傆�(jì)：945~1000萬(wàn)

第六部分營(yíng)銷控制

(一)方案：

1.在亞運(yùn)會(huì)閉幕不久，亞殘運(yùn)會(huì)開辦期間，著力宣傳“紅�！钡摹瓣P(guān)愛(ài)”的品牌內(nèi)涵。在目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)初、高中開辦紅牛“有能量，關(guān)愛(ài)無(wú)限量”運(yùn)動(dòng)賽事，選拔“運(yùn)動(dòng)之星”，并頒發(fā)相應(yīng)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金，或者紀(jì)念品。關(guān)愛(ài)學(xué)生這一高度用腦群體，提倡初、高中生勞逸結(jié)合的生活方式。

2.對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，在運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)和一些考試考場(chǎng)上設(shè)置“紅牛加油站”，讓學(xué)生自然、直接地感受到紅牛飲料迅速補(bǔ)充體力及提神醒腦的功能妙用。

3.在運(yùn)動(dòng)賽事進(jìn)行的同時(shí)，開辦智力競(jìng)賽，或請(qǐng)當(dāng)?shù)刂小⒏呖紶钤�做品牌代言人，開辦“有能量，關(guān)愛(ài)無(wú)限量”中/高考經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)。在學(xué)生中提升品牌好感和知名度。

(二)方案：

1.建立紅�！瓣P(guān)愛(ài)基金”，并將基金用于設(shè)立初、高中的獎(jiǎng)學(xué)金和助學(xué)金，將關(guān)愛(ài)名副其實(shí)的送到。并可以宣傳每賣出一罐“紅�！�，便會(huì)撥一角錢至“關(guān)愛(ài)”基金，使每個(gè)消費(fèi)者都切實(shí)參與到這場(chǎng)關(guān)愛(ài)行動(dòng)中，匯聚個(gè)人有限能量，成就關(guān)愛(ài)無(wú)限量，切實(shí)符合主題。還要有效利用相關(guān)媒體對(duì)愛(ài)心事件進(jìn)行及時(shí)報(bào)導(dǎo)，引起受眾關(guān)注。

2.充分利用亞殘運(yùn)會(huì)這一事件，不僅要初、高中生學(xué)會(huì)愛(ài)自己，還要愛(ài)別人。組織一批初、高中生志愿者去看望殘疾人，或去殘疾人學(xué)校體驗(yàn)下他們的生活。將“關(guān)愛(ài)無(wú)限量”充分闡釋。并讓活動(dòng)中選出的“運(yùn)動(dòng)之星”代表“紅牛”將“殘疾人關(guān)愛(ài)基金”捐至“中國(guó)殘疾人基金會(huì)”，體現(xiàn)“紅�！标P(guān)愛(ài)自己，關(guān)愛(ài)他人的活動(dòng)內(nèi)涵，讓受眾從中學(xué)到關(guān)愛(ài)，博得好感。

第七部結(jié)束語(yǔ)

“紅�！斌w育比賽等系列活動(dòng)中宣傳品牌形象，提升“紅�！钡闹�名度和美譽(yù)度，并在“能量、激情、超越”的個(gè)性中尋求新的品牌內(nèi)涵，即“關(guān)愛(ài)”。關(guān)愛(ài)一方面教會(huì)消費(fèi)者關(guān)愛(ài)他人，另一方面也增強(qiáng)品牌人性化，提升品牌好感度。

友情提示：本文中關(guān)于《營(yíng)銷紅牛飲料活動(dòng)策劃書》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，營(yíng)銷紅牛飲料活動(dòng)策劃書：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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