供應鏈實訓報告

敗不餒，青山依舊笑春風

如果把供應鏈看做一場商戰(zhàn)，那么是我沒真正的入戲，如果把供應鏈看做一場智力游戲，那么我沒把游戲規(guī)則讀懂，如果游戲可以重來，那么我將做的不差。

走過為期一周的供應鏈沙盤模擬實訓，每一天心里都有無數的感慨，道不盡的酸懶苦甜，說不出的滋味。結局雖然不是完美，但不氣餒，因為勝不驕，所以敗一定不能餒，如果敗了還氣餒就是徹底的失敗，四年走得艱辛，四年走得也很無賴，但也學到了很多，總結了一下：

1、2、3、4、5、6、

有句話說“不怕狼一樣的敵人，就怕豬一樣的伙伴”，我改了一下就是“不怕狼一樣的敵人，就怕不夠團結的隊伍！”協作是影響我們結果的主要因素，對供應鏈的管理指揮我做的不夠好，最后是不夠給力的隊員，失敗不可怕，可怕的就是不懂得反�。‖F在就說說每一年的經營感慨。

滿懷希望的第一年

做過去年的ERP，對于此次的供應鏈沙盤更是一種期待走進實訓室是一種興奮，滿懷信心與激情想要做好此次的沙盤模擬，心中百分之一百的期望。第一年試運營，對于規(guī)則不是很熟悉，摸著石頭過河，本來計劃的好好的，但跑去間諜了一下，回來盲目的開了兩條生產線，拿著ERP的經驗使勁生產，導致了一個產品的堆積，倉儲費用居高不下，望望后幾年的還款壓力有些茫然，心中很忐忑，但做都做了還是必須頂著頭往前走，相信我們的后勁會很足。所以第一年是還是信心滿滿的！

悲吹的第二年

由于第一年的大力生產，產品的研發(fā)，對資金的占用很大，費用的居高不下，導致權益為6，整個第二年面臨的是無法貸款，為了不破產，毅然賣掉廠房。作

團隊的協作溝通很重要作為制造商應該強勢對供應鏈的規(guī)則要熟對渠道商的開發(fā)選擇很重要對市場的波動要敏感對市場變動的應急措施很關鍵為制造商的我覺得自己不夠強勢，對于渠道與終端太善良了，真的是要無奸不商，因為我的善良，導致第二年產線生產隔季度的停產，高利貸的貸取，也折射出我對于渠道的獎勵所作出的利益誘惑不夠好，不能讓他們幫制造商囤貨，加快資金的一個流轉，對于渠道的一個管理我做的可以說是很差，所以整個第二年是處于一個水深火熱的境地！

憂郁的第三年

通過兩年的經營，我懂得了整個經營鏈的規(guī)則，第三年終端所賣的產品都是第二年生產的產品，但由于第二年的資金短缺生產很少，終端與渠道都在抱怨，作為制造商，作為小組組長，我真的很無語，自己感覺很委屈，但委屈歸委屈，經營還得繼續(xù)，所以第三年硬著頭皮，響應終端的無貨可買，在第三年開全快樂產線，貸款買廠房，租倉庫，在第三年把能干的都干了，想來一個破釜沉舟之勢，在第四年來一個大翻盤�？偨Y下第三年就是我的指揮溝通能力欠佳，缺少作為領路人的魄力，導致第三年我很無語！

好死不如賴活著的第四年

走過前三年，對于第四年，本來還有一點希望，但由于第二季度我們的渠道出了一點點錯誤，導致我們p3產品沒有機會通過終端上市，所以對于第四年我們采取的方式是好死不如賴活著，能賣多少就賣多少，渠道能拿多少貨就拿多少貨，能買的都貸款買，爭取最后的好一點！

敗不餒，笑依然

很榮幸是最后一名，但我們敗不餒，笑依然。做為最后一名我更能體會企業(yè)經營的艱辛，制造、渠道、終端間的協同，我體會到作為不管是制造、渠道還是終端，首要的是保證自己利益，真的是利益比什么都重要，在企業(yè)經營中更得注重利益的互利，企業(yè)經營只有錦上添花，沒有雪中送炭，當你的企業(yè)資金遇到困難時，你的權益也會很低，就不能貸款，一環(huán)扣一環(huán)，企業(yè)要么處于一個良性循環(huán)，要么在惡循環(huán)中徘徊，垂死掙扎。想要從惡性循環(huán)轉到良性循環(huán)是要付出努力與艱辛的。整個經營的四年里，我們小組也有團結與溝通，只是溝通做的不是那么完美，團結的不是那么有力。

實訓就是讓我們把專業(yè)知識運用于實踐，在整個供應鏈經營中，我們也運用了部分營銷知識，第一點：流通渠道的建設，在渠道的建設中我們就一家渠道，限于實訓的要求，渠道都一家，要做的就是對渠道的管理，但對于渠道的管理我們制造商做的不好。第二點：終端的促銷，通過對市場的分析，在各個區(qū)域做了不同適銷的促銷。第三點：懂的以銷定產，但在整個供應鏈管理過程中沒有應用，出現了以產定銷。做的不好的就是沒有靈活運用產品組合，產品上市的四個周期沒有把握好，適銷P3時我們卻沒有產品，堆積的卻是P2產品。實訓中對于營銷知識的運用不夠好。

其實實訓學到的比上課學到的更多，記憶更好，不會忘記每一次揪心的決策，不會忘記每一次的討價還價，雖然最后一名，但我們最有發(fā)言權，我們敗不餒，青山依舊笑春風！

10級營銷二班

傅林玉

擴展閱讀：供應鏈實習報告

一．實習時間

201*年10月26日201*年11月23日

二．實習地點

內蒙古科技大學經管機房

三．實習性質及目的

1.實習性質

供應鏈模擬軟件實習2.實習目的

本次實習主要是針對我們的專業(yè)知識進行的供應鏈軟件的實習。主要是由老師帶領大家浙科物流模擬實驗供應鏈管理軟件，熟悉軟件操作中的公司總經理、調度中心、倉庫中心、運輸中心的大體運做過程。通過這次實習旨在培養(yǎng)大家對現代電子商務的了解，熟悉電子商務中的物流供應鏈的流程操作。讓大家能熟悉軟件中的各個模塊的功能與作用，更希望能讓大家掌握一技之長以應對步入社會的現實應用和更加充分的掌握專業(yè)知識充實自己，在就業(yè)難的現實面前交給大家強于他人的有利的專業(yè)技能。下面我對以我最熟悉的調度中心（托運單管理）從接受總經理的訂單到生成運輸單整個流程進行討論。

四．實習內容

本次實習主要熟悉供應鏈各企業(yè)間的業(yè)務關系及流，首先通過系統發(fā)布、總經理、調度中心、倉庫中心、運輸中心的基本數據，在一定程度上了解各種合同，托運單，運輸單，出庫，入庫，完成運輸。然后再通過對各部分之間業(yè)務流程的具體網上操作，各種訂單的網上制作和審核，對托運單和運輸單業(yè)務的運行步驟及規(guī)則有一定程度的了解。最后對供應鏈上所有組成元素進行業(yè)務模擬運行，運用自己在課堂上學到的知識解決運行過程中所遇到的問題，從而讓學生達到供應鏈管理這個學習項目所要求達到的實習水平。

本實驗的主要目的在于熟悉物流公司接受托運單，物資調度，物資出庫入庫的基本操作，掌握總經理接受托運單，調度生成運輸單，倉庫中心的出庫入庫，運輸中心的運輸實驗流程主要有以下步驟。

（1）系統

系統自動發(fā)布各種合同招標。登錄系統，新增合同招標，超過兩家公司報價，系統合同匹配，簽訂合同，產生發(fā)貨單。

（2）總經理

總經理購買倉庫，在倉庫所在地為記點開通線路，公開報價，系統根據公司開通線路，報價情況隨機確定產生托運單。如下圖：

（3）調度中心

這個部分是我實習的主要部分，我對這部分比較了解。

總經理發(fā)過來托運單，我將托運單可以分別做三個處理，意識生成運輸單，

二是暫存入庫，三是信息發(fā)布。

生成運輸單之后就開始調度運輸，可以選擇公路運輸和鐵路運輸。

還可以收到總經理發(fā)來的發(fā)貨單，我可以進行補貨，等待倉庫中心補完，再生成運輸單，提交出庫信息，貨物出庫，進行運輸。

暫存入庫是為了更好的管理運輸合理的調度。

（4）倉庫中心

（5）運輸中心

總結構圖

實習心得

通過本次實習，讓我了解供應鏈軟件的相關業(yè)務，使我對軟件的各功能有了更深入的了解和認識，使我更加清楚的了解了總經理，調度中心，倉庫中心，運輸中心，系統終端這些單位的大體基本信息，使得自己對未來可能進入的行業(yè)不那么的模糊了，以前都是從書本上學習到的一些點滴知識，通過了這次實習才真正的讓這些知識得以生根發(fā)芽。通過對總經理，調度中心，倉庫中心，運輸中心，系統終端操作使得自己更進一步的對物流中的訂單，運輸，調度，倉庫，調配方面打上了一個深深的烙印。每一件細小的事都不是那么輕而易舉的能辦到的。在實習的過程中遇到了不很多不明白的地方，非常繁瑣非常復雜，老師非常耐心的教我們怎么操作，幫我們排除遇到的困難，幫我們找出問題的出錯地方。同時在實習的過程中我們小組也是互相幫助，不懂的地方大家一起討論，一起解決，氣氛非常融洽，同學們的學習情緒也非常高漲。總之通過這次實習不僅僅讓我們學會了新的知識，也促進了同學的相互友誼，平時很難體現出來，一旦大家在一起學習，一起做事，一起解決困難，就體現出了同學們團結友誼共同進步的團隊精神。最后還要感謝在整個實習過程中一直陪同我們老師，沒有她的細心教導，這次實習很難得到收獲。

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