實習總結(jié)(12.1) - 副本

實習總結(jié)

201*年11月19日-11月30日，我在金利來正裝金標店進行了為期10天的實習。在這個對我來說全新的行業(yè)，我感到自己在服裝知識、運營規(guī)則和銷售技巧方面學到了很多東西。我將自己實習心得歸納如下：

一、了解公司員工管理制度、營銷制度和商城情況

在一個大企百貨公司工作，最基本的就是管理制度。所以我進入公司最初最必要了解的就是管理制度，工作人員的上下班、休息、做賬等日常工作時間，對本商城銷售布局要有一定的了解，還有就是要知道商城各通道口、消防設(shè)施、收銀臺、服務臺的位置。

二、學習產(chǎn)品知識及了解店面商品分布

作為一個合格銷售員，相信了解本產(chǎn)品的知識及店面的布局是最基本得要求了。金利來正裝金標店面主營產(chǎn)品：襯衣、t恤衫、毛衣、西裝、休閑褲、皮衣、夾克、馬夾、領(lǐng)帶、皮包、皮鞋、皮帶等，對于每件產(chǎn)品，不同的用料，不同的質(zhì)感，在我學習的過程中，我感到這些都是非常重要的環(huán)節(jié)。

三、學習銷售技巧和銷售規(guī)則

在金利來實習中，學會了如何開票、申請標價簽、盤點、記賬等銷售規(guī)則，對于商品驗收及申請產(chǎn)品檢驗合格證有了了解但沒有嘗試過，在學習的過程中明白到這些工作是運營從整個百貨公司到每個店面井井有條的基礎(chǔ)。實習期間，公司同事們給予了我熱情的指導和幫助，讓我在實踐中更加深刻地理解了各種工作規(guī)則及技巧，明白身為一名營業(yè)員必須具備隨機應變的能力及良好的心理素質(zhì)。

四、保持良好的精神狀態(tài)及身體準備在銷售的過程中，如果我們有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種情緒會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。還有就是我們員工的儀容儀表就等于本商品的品質(zhì)，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的。還有就是我們要有好的身體，因為這樣我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。

五、學習貨品管理及陳列

在各行各業(yè)中，有一個好的貨品管理方式都是能更有效的提高營業(yè)額，貨品管理好了作為實物負責人就輕松得多。學習陳列商品就好像在上藝術(shù)課一般，一個完美的陳列會使得顧客購買率提高許多。

通過這次實踐實習，使我對作為一名營業(yè)員有了一次比較全面的感性認識，使理論在實際中得到了運用，這也是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。有著工作上班的制度，身為工作人員的職責，每個人有著不同的工作任務。雖然只有10天時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，是有很多知識等待著我去學習，有很多能力需要自己去提高。

xx

201*年12月1日

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實習總結(jié)

本次出海地點為XX，此次共進行3口井的鉆井作業(yè)，分別為A17、A18、A19井，作業(yè)順序為A17井一開→A18井一開→A17井二開→A19井二開→A18井二開，本次出海學習了鉆井的流程及固井、泥漿的基本流程。本次實習主要分為兩個階段：一、鉆臺及甲板工具及鉆井過程中井況認識；二、泥漿的流程及泥漿的調(diào)配和改善。一、鉆臺工具的認識：

1、卡瓦：主要分為鉆鋌卡瓦、鉆桿卡瓦、鉆鋌安全卡瓦和套管卡瓦。其中本次鉆井鉆鋌采用的均是8"無磁鉆鋌，所用的鉆鋌卡瓦型號為DSC-L,節(jié)數(shù)為11節(jié)，即滿足規(guī)律：卡瓦節(jié)數(shù)=鉆鋌尺寸+3，其中API補芯用3#補芯。所用鉆鋌安全卡瓦節(jié)數(shù)同樣滿足上述規(guī)律，即卡瓦節(jié)數(shù)=鉆鋌尺寸+3。本次作業(yè)所用的鉆桿為5-1/2"鉆桿，扣型為HT55，即高抗扭扣型，所用的鉆桿卡瓦型號為SDXL，節(jié)數(shù)為3節(jié)，共54塊牙板。在此次作業(yè)所下套管分別為13-3/8"套管和9-5/8"套管，所用套管卡瓦節(jié)數(shù)分別為18節(jié)和14節(jié)，滿足規(guī)律為：套管卡瓦節(jié)數(shù)=套管尺寸+5。卡瓦的正確使用：

（1）嚴禁突然下放卡瓦。

突然下放卡瓦將導致管體擠扁特殊情況除外

（2）禁止將卡瓦座在鉆桿接頭。

卡瓦座放在接頭管體連接部位,易造成卡瓦變形.

（3）卡瓦牙磨去原齒的1/4時，全部更換新牙板；禁止新舊卡瓦牙板混用。

新牙板與重新修銳的舊牙板混用,將會在管體上留下較深的刻痕,損傷管材.

（4）除此之外在使用過程中及時向卡瓦背錐涂抹鉆桿絲扣油，減小補芯與卡

瓦之間的摩擦。

2、上扣扭矩

南1所用5-1/2"鉆桿用4英尺大鉗上扣扭矩最大5200kgft,最小3800kgft，5-1/2"加重鉆桿上扣扭矩4700kgft。

套管上扣扭矩分為13-3/8"套管，鋼級N80最小緊扣扭矩為11000英尺-磅，上扣上到“△”，9-5/8"套管，鋼級N80，最小緊扣扭矩為9000英尺磅，上扣上到“△”。3、TIW閥

TexasIronWorks即“TIW閥”（井口安全閥）：起下鉆發(fā)生溢流的情況下，搶裝TIW閥，TIW閥最高承壓5000psi。二、鉆井過程中井況認識

在一開鉆井過程中，用海水膨潤土漿鉆進，為了清除井底鉆屑，所以在鉆進期間需注意的是在每兩簇掃稠漿6~8m3，由于在不斷的鉆進過程中，巖屑不斷的補充到泥漿中，會導致泥漿的黏度升高，這樣會產(chǎn)生泥球，如果泥球嚴重將導致鉆頭泥包或者井眼環(huán)空間隙減小,將潛在地影響鉆速，從而影響作業(yè)進度，所以在鉆進過程中需不斷的調(diào)節(jié)泥漿性能，防止泥球產(chǎn)生嚴重，降低海水膨潤土漿黏度的辦法有：①海水稀釋：即在泥漿池中加入海水，這樣泥漿體積變大，固體含量相對降低，黏度下降，但是由于泥漿池的容量有限，所以在加入海水的同時需放漿，這樣會造成泥漿的浪費。②利用機械設(shè)備清除固相：通常用于泥漿固相分離的設(shè)備有振動篩、除砂器、除泥器、離心機。利用機械設(shè)備清除固相是現(xiàn)在作業(yè)過程中比較通用的辦法。渤中海水膨潤土漿黏度一般維持在28~33s之間。二開鉆進過程中，在下鉆至上層套管鞋前，司鉆需控制速度，在距水泥塞面頂部10m處開泵循環(huán)，PDC鉆頭鉆膠塞時，鉆壓一般為3~4t，牙輪鉆頭可以短時間內(nèi)加至7~8t有利于壓碎膠塞。在鉆穿膠塞、水泥塞過程中，需觀察振動篩返出情況。每4~5米上提劃眼2~3次，并大排量循環(huán)將井底水泥塊循環(huán)干凈，防止出現(xiàn)卡鉆事故。

在設(shè)計所給井深進行泥漿轉(zhuǎn)換，由海水膨潤土漿轉(zhuǎn)換成PEC體系泥漿，在海水膨潤土漿內(nèi)加入試劑進行配漿，主要加入的有PLH、RS-1、PAC-LV，XC-H,燒堿、純堿，其他可根據(jù)現(xiàn)場情況添加。

在鉆進過程中，時刻觀察返出，尤其是在過斷層的時候，防止泥漿漏失，泥漿漏失嚴重的話將導致井壁坍塌鉆具被埋等嚴重后果，所以如果發(fā)現(xiàn)有漏失的話，及時在泥漿中加入堵漏材料，如單封。

在鉆穿油氣層的時候，參數(shù)變化主要表現(xiàn)在機械鉆速加快、返出增加（油氣層內(nèi)含有氣體，填充在泥漿中，導致返出增加），鉆壓減�。ㄓ蜌鈱涌紫抖却螅�，扭矩增大（油氣層多為砂巖，扭矩較泥巖大）。在鉆穿油氣層的時候，要注意保護油氣層，所以在泥漿中要加入防止油氣層保護劑，降低濾失量，在油氣層部位濾失要控制FL≤5ml，如加入：LPF-H。

在一簇打完后倒劃眼，這個過程中鉆具托著巖屑運動，如果鉆具提升過快的話，會使鉆具進入砂中，導致憋壓，此時懸重下降，泵壓上升，此時應迅速降低提升速度，使砂在大排量流體作用下向下移動，與鉆具分離，待2~3秒在上提，如果上提仍無效，需小排量循環(huán)，直至恢復正常。倒劃結(jié)束后下放鉆具，鉆壓表指針先增大后減小，因為在下放過程中鉆頭、馬達、扶正器、鉆鋌的摩阻增加，在通過后摩阻減小，鉆壓表恢復正常，如果下放鉆壓增大而不回歸，說明遇阻，需先上提，開泵循環(huán)至正常。

在倒劃短起至套管鞋前2簇循環(huán)，避免①距套管太近，在套管鞋下不地層上沖刷出“大肚子”造成卡鉆；②防止套管內(nèi)砂子、泥餅多造成蹩壓、卡鉆（在套管內(nèi)必須關(guān)閉頂驅(qū)，防止PDC鉆頭+馬達組合破壞套管）。倒劃眼結(jié)束后下鉆通井，通井下鉆到井底，循環(huán)，處理泥漿，主要是加入BLAB（小球），和LUBE(植物油)，并墊200m稠漿，增加泥漿的潤滑性同時為了增加泥漿的懸浮能力，使巖屑懸浮在泥漿中，為下套管做準備。在下套管作業(yè)過程中，確保灌漿量本次作業(yè)中每下一根套管需灌漿22~24沖，約為0.43m3，若灌漿量不足甚至不灌漿的情況下，會導致套管被高壓擠癟擠壞，單流閥損壞，影響固井作業(yè)。下套管作業(yè)中在油頂?shù)?0~100m安放同位素，在油頂?shù)?0~30m加下短套，為完井校深做好前期工作。套管扶正器的安放應滿足一下兩個條件：①即在套管下入的過程中更容易下入；②下入后要使套管保證較高的居中度。這就使在套管扶正器的選擇上有一定的要求，在不同井況下選擇不同的套管扶正器，在井眼規(guī)則的井段用剛性扶正器，在井眼擴徑的井段就用扶正力大的彈性扶正器。這樣的扶正器組合能彌補對方在套管下入和居中方面的缺陷。

在本次作用中用到了陀螺測斜儀，陀螺測斜儀主要是針對在他管中測量鉆孔斜度及方位而設(shè)計的。普通的測斜儀主要依靠的指南針或鉆敏元件定向，而在套管中，由于指南針或磁敏元件的磁感應受套管磁性的影響，鉆孔的方位角難以確定。因此在磁性較強的環(huán)境中測量方位角應采用不受磁性體干擾的陀螺定向。通過測量的方位角即能判斷出本井的方位，從而減小與鄰井碰撞的風險。

三、泥漿的認識

1、泥漿的流動過程

高架槽井眼環(huán)空鉆頭鉆桿高壓立管

泥漿泵

4#3#2#1#振動篩沉砂池5#循環(huán)池

除砂器除泥器

2、泥漿的配制及參數(shù)的調(diào)節(jié)①海水膨潤土漿：

NaOH2~4kg/m3Na2CO32~3kg/m3土粉90kg/m3

根據(jù)鉆進實測的泥漿參數(shù)進行泥漿性能的調(diào)節(jié)，從而使泥漿高效的促進鉆進。若海水膨潤土漿的黏度小，分散性強，對井壁的沖刷效果大，井眼擴大，導致流速變慢，從而泥漿攜帶巖屑的性能變差。若黏度大的話，分散性差，巖屑易包裹成泥球，這樣泥漿的攜帶性能變差�？傮w來說，黏度變得過大和過小均影響泥漿的攜帶性能，所以一般將此次作業(yè)地區(qū)泥漿黏度維持在28s~33s。海水膨潤土漿的SG保持在1.08左右，比重過大說明泥漿中固相含量的增加，此時需開啟固相分離器降低固相的含量，使泥漿的比重保持在所需的范圍。

海水膨潤土漿帶負電荷，加入NaOH，是陰離子之間相互排斥作用增大，從而起到增強分散作用的效果。Na2CO3和NaOH的加入同時調(diào)節(jié)著泥漿的PH值，使泥漿的PH值保持在合適的范圍內(nèi)，維持在一個弱堿的環(huán)境中，通常為8~11之間，本次作業(yè)鉆井液PH值通常為9。

②PEC泥漿體系

PEC泥漿體系的轉(zhuǎn)換是在原海水膨潤土漿中加入PAC-LV、RS-1、PLH、PF-JMH-YJ等，其中PAC-LV主要起到降失水的作用，RS-1為抗鹽降濾失水劑，起到降失水的作用，PLH為包被劑起到凝結(jié)巖屑的作用，JMH-YJ為正電膠，主要起到保護油層的作用。

PEC泥漿體系的黏度多保持在50s左右，比重為1.18g/m3左右，泥漿參數(shù)除馬氏漏斗黏度(FV)和比重(SG)之外，還有泥餅濾失量（FL）、亞甲基藍實驗（MBT），其中表觀黏度(AV)用直讀式旋轉(zhuǎn)粘度計600r/min時的讀數(shù)計算：

AV=600/2(mPas)

塑性黏度（PV）反映的是鉆井液中懸浮固相微粒之間的摩擦力和連續(xù)液相黏度所引起的流動阻力。取決于固體微粒的濃度、大小、形狀、類型，反映的是固體顆粒進入在南京也體系中并被研磨成細小的尺寸而使摩阻力增加。此數(shù)值需在同一溫度下測量。

PV=600-300(mPas)

本次作業(yè)地區(qū)PV保持在12左右，若PV過高，需稀釋泥漿，開啟固控設(shè)備清除有害固相，增添包被劑防止鉆屑分散并用絮凝劑清除10μm以下的顆粒。

屈服值（YP）：值得是鉆井液在層流流動下活性固相顆粒之間存在互相吸引力而產(chǎn)生內(nèi)部阻力的量度。

YP=AV-PV(mPas)

三、固井的計算

固井程序：1、套管下完后灌滿，結(jié)水泥頭20spm打通，返出正常后，加大排量循環(huán)2周。2、泥漿泵注隔離液。3、固井泵試壓，20MPa，穩(wěn)壓10min。4、投底塞。5、固井泵注沖洗液，9.54m3。6、注領(lǐng)漿。7、注尾漿。8投頂塞。9、固井泵替尾水。10、泥漿泵替泥漿。11、碰壓，20MPa，10min。12、放壓檢查回流。

在井下物特殊情況的前提下打入固井隔離液10m3，沖洗液9.54m3，在井

下有特殊情況的時候，則隔離液、沖洗液總長為500~600m。

根據(jù)設(shè)計要求返高，并根據(jù)測井結(jié)果確定附加量，從而確定水泥漿用量。本次作業(yè)鉆井船所用泥漿泵缸套為6-1/2"，從而算出泥漿泵一沖的排量，進而確定沖次。南一管線所用的泥漿量約為70沖。

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