ERP個(gè)人總結(jié)

ERP個(gè)人總結(jié)

一、ERP概述：

ERP的全稱是EnterpriseResourcePlanning，企業(yè)資源計(jì)劃。是建立在現(xiàn)代信息技術(shù)基礎(chǔ)上，融合現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面集成企業(yè)所有資源信息，為企業(yè)提供決策、計(jì)劃、控制和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺(tái)。

ERP不僅是一個(gè)計(jì)算機(jī)軟件，更是一種管理思想的融入和體現(xiàn)。企業(yè)擁有包括人、物、財(cái)、技術(shù)和信息在內(nèi)的五種資源，它們相互作用、相互依存，形成了有機(jī)的整體。這些資源是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，運(yùn)用的恰當(dāng)與否直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞。如此多的資源與信息靠人對(duì)其進(jìn)行管理是十分困難甚至是不現(xiàn)實(shí)的，需要借助計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)才能得以實(shí)現(xiàn)。ERP是借助計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)資源配置、整合。

一個(gè)新事物的出現(xiàn)必然有需求之處，ERP也不例外。當(dāng)今的企業(yè)，處在信息爆炸、技術(shù)進(jìn)步速度加快、市場(chǎng)變化無(wú)常的環(huán)境中；不僅如此，隨著全球化的發(fā)展，高新技術(shù)的適用范圍越來(lái)越廣，用戶對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，近乎苛刻。這樣的環(huán)境下，企業(yè)必須生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。而作為企業(yè)本身而言，最終的目的是利潤(rùn)最大化。這就要求做到“開(kāi)源”與“節(jié)流”，加大了對(duì)資源的配置要求。ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理的需求下應(yīng)運(yùn)而生。ERP利用計(jì)算機(jī)技術(shù)，把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來(lái)進(jìn)行管理，把客戶需要和企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及供應(yīng)商的資源整合在一起，為企業(yè)決策層提供解決企業(yè)產(chǎn)品成本問(wèn)題、提高作業(yè)效率、及資金的運(yùn)營(yíng)情況一系列動(dòng)作問(wèn)題。

隨著企業(yè)的環(huán)境不斷變化，ERP理論也隨之發(fā)生改變。ERP的發(fā)展歷程先后經(jīng)歷了訂貨點(diǎn)法、時(shí)段式MRP、閉環(huán)MRP階、MRPⅡ和ERP五個(gè)階段，ERP在軟件功能范圍、軟件應(yīng)用環(huán)境、如見(jiàn)功能增強(qiáng)和軟件支持技術(shù)等發(fā)面都具有明顯的優(yōu)勢(shì)，更加適用于當(dāng)今的市場(chǎng)。當(dāng)然，ERP理論也不是一成不變的，仍在不斷的發(fā)展以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。

二、沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)總結(jié)(一)總體情況認(rèn)識(shí)

ERP個(gè)人總結(jié)

我們接手的是一家剛新設(shè)經(jīng)營(yíng)的新公司，大家的起步都是一樣的。要進(jìn)入盈利階段，還距離一段建設(shè)期，而且在這期間，還需要加大產(chǎn)能建設(shè)、市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品研發(fā)力度。我們需要根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制定好經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與戰(zhàn)略，最終實(shí)在既定目標(biāo)。當(dāng)然，這其中我們也要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。我們需要認(rèn)真研讀市場(chǎng)規(guī)則，在不違背規(guī)則的前提下追求利潤(rùn)最大化的最終目標(biāo)。

在這次ERP沙盤(pán)模擬中，共有6個(gè)小組進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)6年的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行，只有一個(gè)小組取得了所有者權(quán)益的增加，其余小組均有不同程度的虧損，而我們小組虧損最少，最終取得了第二名的成績(jī)。

三、小組情況總結(jié)

我們小組首先很明確一點(diǎn)，我們作為一家制造企業(yè)，前期投資大但后期回報(bào)率高，要進(jìn)入盈利階段，還距離一段建設(shè)期，而且在這期間，還需要加大產(chǎn)能建設(shè)、市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品研發(fā)力度，所以我們很注重“開(kāi)源”這一部分,但是卻忽略了“節(jié)流”的很多細(xì)節(jié)。開(kāi)源（努力擴(kuò)大銷售）：

1.開(kāi)拓市場(chǎng)（詳見(jiàn)個(gè)人總結(jié)部分）2.增加品種（詳見(jiàn)個(gè)人總結(jié)部分）3.擴(kuò)大產(chǎn)能

1)第一年年初就廢掉3條手工生產(chǎn)線將其改為兩條柔性與兩條P2的全自動(dòng)生產(chǎn)線相結(jié)合的生產(chǎn)線組成形式。這樣可以極大的增加我們的生產(chǎn)能力，為我們后面的大量銷售提供產(chǎn)量上的保障，這是我們最做的最成功的一點(diǎn)。節(jié)流（盡量降低成本）：

1.直接成本

1)我們會(huì)在前一年的最后一個(gè)季度或兩個(gè)季度，根據(jù)我們對(duì)下一年的生產(chǎn)的預(yù)算，提前下好下一年所需的所有原材料，避免了緊急采購(gòu)的情況。

2)我們第一年就改用了柔性和手工生產(chǎn)線，所以在后面P2和P3的加工費(fèi)用上我們都降到了最低。

2.可變成本

1)廣告開(kāi)拓費(fèi)用投入前兩年投入太大，是我們未能做好的地方。2)我們利用年末在建工程不提維護(hù)費(fèi)用，我們計(jì)算好了生產(chǎn)線開(kāi)始建

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設(shè)的時(shí)間，使維護(hù)費(fèi)用盡可能的降低。

3)由于未能想到我們都后面幾年已經(jīng)沒(méi)用資金去建設(shè)新的生產(chǎn)線，所以一直讓一名工人閑置著，未能今早將其辭退，這是我們另一個(gè)為做好的地方。

4)由于現(xiàn)金預(yù)算的失誤，我們后面三年為了還清貸款，把所有的應(yīng)收賬款都進(jìn)行了貼現(xiàn)，造成了我們不小的損失，這是我一個(gè)最大的失誤點(diǎn)。

3.增加毛利（詳見(jiàn)個(gè)人總結(jié)部分）

四、個(gè)人承擔(dān)任務(wù)及總結(jié)

營(yíng)銷總監(jiān)相比于其他職位而言，腦力勞動(dòng)所占比重更大，也就是所謂的要更多地運(yùn)用分析手段。分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)，也要盡可能的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略和路線。對(duì)于我們企業(yè)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)確定了產(chǎn)品和市場(chǎng)定位。

為實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化，我們必須進(jìn)行開(kāi)源和節(jié)流。開(kāi)源：

作為營(yíng)銷總監(jiān)，我更多側(cè)重“開(kāi)源”。我從開(kāi)拓市場(chǎng)和增加品種兩大方面努力擴(kuò)大銷售。

1、開(kāi)拓市場(chǎng)

擴(kuò)大市場(chǎng)范圍：本地市場(chǎng)作為一個(gè)初始年已經(jīng)開(kāi)拓的市場(chǎng)，在條件允許的情況下（現(xiàn)金足以維護(hù)市場(chǎng)），不希望放棄。通過(guò)比較，本地市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)前期在P2后期在P3，與我們的產(chǎn)品定位相同，自然更不能放棄。我們希望開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，但是國(guó)際市場(chǎng)上P2與P3的需求與價(jià)格都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，相反P1更受供給市場(chǎng)客戶的青睞。但國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)需要4年，周期較長(zhǎng)，我們認(rèn)為總體來(lái)說(shuō)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)并不十分值得。因此，將最終開(kāi)拓目標(biāo)定位在亞洲市場(chǎng)，并選擇了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為過(guò)渡的市場(chǎng)。廣闊的市場(chǎng)是爭(zhēng)取訂單的保障，也是增加銷量的前提。預(yù)期與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在狹小而有限的市場(chǎng)中艱難競(jìng)爭(zhēng)，我們更希望“另辟蹊徑”，在更大的市場(chǎng)中生存并發(fā)展壯大。通過(guò)最后的結(jié)果也驗(yàn)證了我們決策的正確性。開(kāi)拓到亞洲市場(chǎng)的公司數(shù)量寥寥無(wú)幾，我公司順利占據(jù)P1、P2、P3產(chǎn)品的亞洲市場(chǎng)老大，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。這為后幾年在亞洲市場(chǎng)降低打廣告的費(fèi)用做了良好的保障。

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進(jìn)行品牌認(rèn)證：因?yàn)槲覀兊慕K極目標(biāo)定位在亞洲市場(chǎng)，該市場(chǎng)客戶對(duì)質(zhì)量與環(huán)保都有很高的要求，因此我們較早開(kāi)始ISO9000與ISO14000的認(rèn)證。品牌認(rèn)證雖在企業(yè)經(jīng)營(yíng)初期進(jìn)行一些投入，并且在初期的優(yōu)勢(shì)并不十分明顯。但是，后幾年用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求提高，品牌認(rèn)證就發(fā)揮出了應(yīng)有的作用。但令人遺憾的是，在最后一年年初，為了償還巨額貸款，我公司的廣告費(fèi)用嚴(yán)重受到影響，使得ISO14000“閑置”，沒(méi)有發(fā)揮作用。

合理的廣告投入：這是我做的并不理想的部分，個(gè)人認(rèn)為六年來(lái)公司的廣告支出也是很大一筆費(fèi)用，造成了一定的損失。

2、增加品種

研制新的產(chǎn)品：我們通過(guò)對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分析，發(fā)現(xiàn)對(duì)于所有市場(chǎng)P3的發(fā)展前景，無(wú)論是數(shù)量和價(jià)格上都比較理想，P2產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)較為穩(wěn)定，需求和價(jià)格較P1而言在大部分市場(chǎng)具有優(yōu)勢(shì)。所以，我們對(duì)于產(chǎn)品的目標(biāo)是在前兩年著手研發(fā)P2和P3產(chǎn)品，在三年內(nèi)完成研發(fā)工作，以P2產(chǎn)品為過(guò)渡，逐漸將低端的產(chǎn)品發(fā)展為客戶更青睞的高級(jí)產(chǎn)品。盡早的完成高端產(chǎn)品研發(fā)工作使后幾年的訂單數(shù)量與質(zhì)量令人滿意。

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：其實(shí)就產(chǎn)品種類來(lái)講我公司并不具有優(yōu)勢(shì)，除A公司將主要產(chǎn)品定位在區(qū)域市場(chǎng)的P4產(chǎn)品外，其余公司都只研發(fā)到P3產(chǎn)品。但是由于區(qū)域不同，定位與我們完全相同的公司也并不多，因此我們只能保證在亞洲市場(chǎng)P1、P2、P3產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，后幾年被迫放棄了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。有舍才能有得，假定當(dāng)初在兩個(gè)市場(chǎng)是均勻投入，很可能兩個(gè)都失去優(yōu)勢(shì)。節(jié)流：

營(yíng)銷看似與節(jié)流關(guān)系不大，但實(shí)際上也可以在廣告費(fèi)用和增加毛利等方面做文章，盡力降低成本。

1、降低廣告費(fèi)用

在后幾年認(rèn)識(shí)到廣告費(fèi)用投入過(guò)大后，在把握我公司在某個(gè)市場(chǎng)某產(chǎn)品（例如：第5年本地、國(guó)內(nèi)的P1產(chǎn)品，第6年亞洲的P1、P2、P3產(chǎn)品）具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí)，將其廣告費(fèi)大大減少，削減開(kāi)支，避免浪費(fèi)。

2、增加毛利

收益大的市場(chǎng)：我們組開(kāi)發(fā)了三個(gè)市場(chǎng)，本地、國(guó)內(nèi)和亞洲。本地市場(chǎng)作為

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前幾年訂單的保障，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最為過(guò)渡市場(chǎng)，最終目標(biāo)定位在亞洲市場(chǎng)。亞洲市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格普遍具有一定優(yōu)勢(shì)，且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，訂單比較充足。

盈利大的產(chǎn)品：市場(chǎng)的變化決定沒(méi)有絕對(duì)一直盈利最大的產(chǎn)品，所以應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求選擇相應(yīng)產(chǎn)品。在前幾年，P1產(chǎn)品的價(jià)格和訂單數(shù)量都具有一定優(yōu)勢(shì)，但隨著時(shí)間推移，用戶會(huì)傾向于質(zhì)量更高的P2、P3產(chǎn)品，且P2、P3的毛利比P1大得多，公司必然需要轉(zhuǎn)變主營(yíng)產(chǎn)品。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：從訂單數(shù)量和單價(jià)來(lái)看，我公司制定的單價(jià)相對(duì)于其他公司同市場(chǎng)同產(chǎn)品的價(jià)位偏低。這在保證了銷量的同時(shí)也導(dǎo)致了利潤(rùn)的損失。其實(shí)在整個(gè)訂單相對(duì)充裕的市場(chǎng)中，我們的價(jià)位過(guò)于保守，極大地影響了利潤(rùn)，這也是為什么別的公司訂單并不多但銷售總額仍拉不開(kāi)差距�！氨±�多銷”的政策在這次模擬實(shí)驗(yàn)中并不明智，因?yàn)樯�產(chǎn)能力限制了銷量，“多銷”與“少銷”在銷售總額上拉不開(kāi)差距，不足以在抵消毛利率減少的基礎(chǔ)上拉大差距。

通過(guò)ERP課程的理論學(xué)習(xí)和沙盤(pán)模擬，深刻理解理解了ERP的管理思想和原理，了解了企業(yè)的進(jìn)行計(jì)劃、決策、控制與經(jīng)營(yíng)的流程，以及如何利用信息技術(shù)完成對(duì)企業(yè)內(nèi)外部資源進(jìn)行綜合利用，希望在以后的課程中我們可以講ERP課上的經(jīng)驗(yàn)學(xué)以致用。

擴(kuò)展閱讀：erp個(gè)人總結(jié)

ERP沙盤(pán)模擬生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)

姓名蔡昌吉學(xué)號(hào)0810812101所在學(xué)院管理學(xué)院專業(yè)班級(jí)08營(yíng)職1班組別H組指導(dǎo)教師黃偉日期201*年12月18日

一、對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)

ERP生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)

通過(guò)為期一個(gè)月共四天的的學(xué)習(xí)，我對(duì)ERP沙盤(pán)模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文EnterpriseResourcePlanning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)寫(xiě)。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。沙盤(pán)即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策�！癊RP沙盤(pán)模擬”中的“沙盤(pán)”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤(pán)之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。我在整個(gè)企業(yè)運(yùn)作中擔(dān)任CMO營(yíng)銷總監(jiān)一職，在實(shí)際操作中河老師的指導(dǎo)下了解和熟悉了營(yíng)銷總監(jiān)在公司經(jīng)營(yíng)中的一部分具體事務(wù)，為以后從事?tīng)I(yíng)銷方面的工作打下了一定的基礎(chǔ)，具體事務(wù)如下：

營(yíng)銷總監(jiān)主要的職責(zé)包括以下15個(gè)方面：

1、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；2、組織研究、擬定公司營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；3、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門(mén)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

4、負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷人員浮動(dòng)工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)；

5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào):每月?tīng)I(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；

6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)每月資金回收情況、資金需求預(yù)測(cè)情況；7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷部門(mén)與財(cái)務(wù)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)及其他部門(mén)工作的協(xié)作關(guān)系；8、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；

10、負(fù)責(zé)審批營(yíng)銷人員的借款單、差旅費(fèi)、差假等；11、負(fù)責(zé)研究和擬定營(yíng)銷線的新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)；

12、組織收集市場(chǎng)銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、用戶的反饋信息等；13、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門(mén)銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

14、組織開(kāi)展市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測(cè)工作；15、按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。

二、ERP沙盤(pán)模擬練習(xí)過(guò)程與經(jīng)驗(yàn)

我們隊(duì)的所有成員都是第一次做ERP沙盤(pán)模擬，雖然拿著擁有那本書(shū)，但是還是有很多不懂，例如：權(quán)益值怎么計(jì)算？貸款的額度該如何計(jì)算？折舊要如何計(jì)算等等。雖然游戲的初始年，沙盤(pán)指導(dǎo)老師黃偉，一再提醒我們要把書(shū)上的11頁(yè)到16頁(yè)仔細(xì)閱讀并看懂，因?yàn)檫@幾頁(yè)寫(xiě)的都是比賽的經(jīng)營(yíng)規(guī)則和操作方法，關(guān)系到企業(yè)的生存和長(zhǎng)久發(fā)展，但依然沒(méi)引起我們的足夠重視。在許多方面似懂非懂。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中第一年的廣告宣傳方面做得還好，在整個(gè)市場(chǎng)中排第四，本來(lái)有機(jī)會(huì)選擇比較好的訂單，但由于時(shí)間緊張沒(méi)有逐一向老師請(qǐng)教一些不懂的問(wèn)題，在第一年的訂購(gòu)會(huì)上選擇了一個(gè)利潤(rùn)很小，且數(shù)量很大的訂單，導(dǎo)致企業(yè)違約，罰款并被下調(diào)市場(chǎng)地位，使企業(yè)的市場(chǎng)地位和品牌營(yíng)銷力下降，企業(yè)陷入資金困境，第二年后在CEO和CFO的正確領(lǐng)導(dǎo)和努力下，通過(guò)向銀行借款是企業(yè)在第二年償還了所有的債務(wù)，同時(shí)也開(kāi)拓了本地市場(chǎng)，為企業(yè)以后的經(jīng)營(yíng)打下了一定的基礎(chǔ)，最終使公司的利潤(rùn)逐年增加、效益和市場(chǎng)占有率不斷提高。我擔(dān)任著我們組的CFO，主要負(fù)責(zé)公司的廣告的投放和訂單的選擇。在這次比賽中，我總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：1、借長(zhǎng)貸不能借太多，每年付長(zhǎng)貸的高額的長(zhǎng)貸利息會(huì)減少凈利潤(rùn)；2、生產(chǎn)線最好錯(cuò)開(kāi)建設(shè)，應(yīng)為生產(chǎn)線的折舊更是拉低了凈利潤(rùn)；3、在企業(yè)現(xiàn)金充裕的情況下，提前償還貸款減少不必要的利息支出；4:、在剛開(kāi)始的一年里可以選擇不要訂單，直接進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，因?yàn)镻1產(chǎn)品的利潤(rùn)很低，接下來(lái)的兩到四年里主要生產(chǎn)P2產(chǎn)品，因?yàn)樗�在本地市�?chǎng)和亞洲市場(chǎng)的利潤(rùn)很高；5、投放廣告要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多的區(qū)域，以免造成廣告資金的浪費(fèi)。在整個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)中最困擾我們的問(wèn)題是，廣告區(qū)域的選擇和投放的資金量，還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購(gòu)買(mǎi)原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不能出任何小錯(cuò)誤。

ERP沙盤(pán)心得體會(huì)：

首先我們經(jīng)過(guò)了五年的手工沙盤(pán)的模擬練習(xí)對(duì)ERP和虛擬公司有了更為深刻的了解，在練習(xí)中讓我感悟到，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)跟公司的經(jīng)營(yíng)關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動(dòng)資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢(qián)，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，

還有就是我們一定要在每一年年初開(kāi)始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算，根據(jù)市場(chǎng)占有率的分析制定好計(jì)劃，看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)和區(qū)域市場(chǎng)上，在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費(fèi)的投入，爭(zhēng)取能夠選到好的訂單。同時(shí)在市場(chǎng)的開(kāi)拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競(jìng)爭(zhēng)。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大�？傊�各個(gè)部門(mén)一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢(qián)也損失了自己的商譽(yù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對(duì)小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)的開(kāi)拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

在訓(xùn)練過(guò)程中我們分別擔(dān)任不同的角色----CEO：一名企業(yè)決策者，營(yíng)銷總監(jiān)：市場(chǎng)監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購(gòu)總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購(gòu)總監(jiān)我，如果在采購(gòu)上出了問(wèn)題，如沒(méi)有按時(shí)采購(gòu)好原材料，就會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品無(wú)法生產(chǎn)，這樣就不能按時(shí)交貨，不能交貨就不能為公司賺錢(qián)，甚至還會(huì)出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個(gè)公司的權(quán)益下降。如果過(guò)多的采購(gòu)，剛會(huì)占用大量資金，使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，如果情節(jié)嚴(yán)重將會(huì)導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況資金周轉(zhuǎn)情況來(lái)做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。

在這次比賽中，我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少，沒(méi)有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣(mài)不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒(méi)有爭(zhēng)取到足夠的權(quán)益，沒(méi)有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題。和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。同時(shí)通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。

通過(guò)此次的ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則�！皵�(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！我相信有為必有位！

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