工作總結(jié)

201*年經(jīng)營工作總結(jié)

根據(jù)今年初確定的“深化辦報(bào)、強(qiáng)化發(fā)行、活化廣告”的工作思路，回望即將逝去的201*年，文摘旬刊抓重點(diǎn)、解難點(diǎn)、找亮點(diǎn)、固特點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作并取得了一定的成績(jī)。（一）關(guān)于今年經(jīng)營指標(biāo)的相關(guān)情況1、

截至目前全口徑收入為470.3萬元，同比減少52萬元

（注：201*年因調(diào)動(dòng)各種有利因素，比201*年就增收31萬元，接近四年來的收入均為490萬元左右）。其中報(bào)刊發(fā)行收入358.5萬元，同比減少94萬元；廣告收入46.8萬元，同比減少23萬元。但201*年通過報(bào)刊大客戶的發(fā)行和廣告的置換，文摘旬刊累計(jì)換回新聞紙130余噸，按折中市價(jià)合計(jì)約65萬余元。

2、截至目前的經(jīng)營總費(fèi)用為320萬元，其中紙張及印刷成本為127萬元，同比減少92

萬元；工資總額為54萬元，同比減少12萬元；其它費(fèi)用139萬元，同比減少1萬

元。

3、全口徑收支余額為88萬元。

4、凈利潤(rùn)為88萬元，同比減少10萬元。（二）今年經(jīng)營工作的幾點(diǎn)具體做法：1、關(guān)于發(fā)行工作201*年度的發(fā)行工作早在201*年第四季度即全面展開，文摘旬刊的報(bào)紙和合訂本

同時(shí)提價(jià)，報(bào)紙由62.40元/年漲至78元/年，合訂本由

96元/年漲至120元/年，所

以不論是郵發(fā)的報(bào)紙和自辦發(fā)行的合訂本，在發(fā)行上都遇到了一定的難度，但我們本著抓重點(diǎn)、解難點(diǎn)的思路，在報(bào)紙發(fā)行上確定力保本省、抓區(qū)域代理的穩(wěn)步發(fā)展策略，雖然盡了較大的努力，但發(fā)行數(shù)量還是有所下降，使報(bào)刊總收入也下降。同時(shí)，近幾年的報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)也飛速變化，各省、市、自治區(qū)的相關(guān)發(fā)行部門進(jìn)一步市場(chǎng)化，郵政部門的指令性收訂計(jì)劃對(duì)我們沖擊很大，不論在發(fā)行的獎(jiǎng)勵(lì)政策，還是發(fā)行費(fèi)率上，我們都處于劣勢(shì)。在自辦發(fā)行的合訂本方面，除去漲價(jià)因素外，目前的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，這兩年我們一直努力尋找突破口，鞏固已有的發(fā)行商，開辟新市場(chǎng)，但效果并不明顯。2、

關(guān)于廣告工作

今年的廣告工作可分為二部分：其一是報(bào)紙廣告，其二是廣告的置換。報(bào)紙的硬廣告額有所下降，這其實(shí)也是我們一直以來的薄弱五一節(jié)。廣告額有所下降的另一個(gè)原因是今年的合訂本廣告全部裁掉，出了一年的無廣告合訂本，目的就是不再刊登那些違規(guī)不合法的廣告，還合訂本一片凈土。但我們不是有錢不賺，而是要賺更多的錢，這樣在明年的經(jīng)營工作中有專文介紹。（三）存在的主要問題和教訓(xùn)

1、在發(fā)行方面，投入力量不夠，不敢用足用活政策，發(fā)行隊(duì)伍不健全，使發(fā)行工作不

能穩(wěn)中有升，發(fā)行辦法也夠多，導(dǎo)致發(fā)行效果不理想。2、在廣告方面，目前還解決的最大問題是報(bào)紙廣告單一，以醫(yī)療醫(yī)藥為主，讀者觀感

不佳，效益也不能最大化。二、201*年相關(guān)工作的部署與安排

（一）目前綜合類文摘周報(bào)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已從昔日的“弄潮兒”變成今日的“棄兒”，

特別是每周僅出一期的報(bào)紙，更是少之又少，其生存狀態(tài)就在風(fēng)雨飄搖之中。這是我們面臨的不利局面。當(dāng)然，我們要壯大發(fā)展，就要想辦法扭轉(zhuǎn)這不利的局面，目前中國文摘報(bào)協(xié)會(huì)的國家常務(wù)理事單位除文摘旬刊外全部改為周二或周三刊，不論是報(bào)紙期數(shù)、版數(shù)都大大優(yōu)于我們，在信息量和時(shí)效性上我們已經(jīng)大大落后，但通過幾次會(huì)議的交流，我們?cè)谵k報(bào)質(zhì)量上還是穩(wěn)居上游。與他們相比，我們?cè)诎l(fā)行、廣告上的投入還是有一定差距的，即使是那些發(fā)行量較大的報(bào)紙，他們的廣告也和文摘旬刊一樣面臨著廣告內(nèi)容單一、廣告質(zhì)量不高的弱點(diǎn)。（二）幾項(xiàng)重要經(jīng)營工作與計(jì)劃1、全口徑收入及增幅

目前，報(bào)紙發(fā)行已經(jīng)進(jìn)入尾聲，即使發(fā)行狀況不理想，我們也還將通過其它途徑，力爭(zhēng)完成集團(tuán)下達(dá)的創(chuàng)收計(jì)劃；發(fā)行方面，除了常規(guī)發(fā)行要比201*年穩(wěn)中有升外，還將加大零售、大客戶的發(fā)行，即擴(kuò)大影響又增加收入。零售是明年的重點(diǎn)突破，突破口選在長(zhǎng)春市，結(jié)合郵政對(duì)報(bào)刊零售的管理辦法的改進(jìn)，趁機(jī)發(fā)展壯大自己，力爭(zhēng)讓發(fā)行收入達(dá)到400萬元以上，比201*年增加50萬元。2、明年重中之重是抓好報(bào)紙廣告，廣告內(nèi)容單一、質(zhì)量不高

的問題，力爭(zhēng)有所改變，不僅要廣告額，更要樹立廣告形象。報(bào)紙廣告力爭(zhēng)達(dá)到60萬元，合訂本廣告達(dá)到18萬元，總計(jì)達(dá)到78萬元，比201*年增加30余萬元。

3、成本控制應(yīng)視改制后人員去留情況決定，在今年的基礎(chǔ)之

上再有所減少，實(shí)行節(jié)支增效。

4、如果能繼續(xù)通過大客戶及廣告的置換，企業(yè)形象宣傳，再

解決部分新聞紙，力爭(zhēng)純利潤(rùn)有20%的增幅。（三）重點(diǎn)突破的幾項(xiàng)工作

1、發(fā)行工作方面，首先要結(jié)合改制組建一支精悍的發(fā)行隊(duì)伍，

人員擬向社會(huì)和集團(tuán)內(nèi)部招聘，總體思路是專人專職，實(shí)行包數(shù)量、包地區(qū)、包報(bào)刊一體化、保增長(zhǎng)的“三包一�！钡恼�策，發(fā)行人員除了基礎(chǔ)工資外要完全和其工作效果掛鉤。在明年初開始重點(diǎn)抓報(bào)紙零售和合訂本的發(fā)行，下半年開始全面介入報(bào)紙征訂，考核期以半年為限，優(yōu)勝劣汰；其次要全面動(dòng)員，抓大客戶的發(fā)行要保質(zhì)保量增效益；其三要在報(bào)紙征訂中除了繼續(xù)和有關(guān)單位合作搞好回饋?zhàn)x者的有獎(jiǎng)?wù)饔喭�，還要加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，收復(fù)失地，占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、廣告工作方面，重點(diǎn)是報(bào)紙廣告內(nèi)容的改變，變單一為豐

富，以質(zhì)取勝，實(shí)現(xiàn)廣告經(jīng)營的華麗轉(zhuǎn)身，合訂本廣告在封二、封三、封底全部簽訂合同外，力爭(zhēng)開辟新的領(lǐng)地，讓彩色插頁成為新的亮點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)。3、結(jié)合改制工作全面實(shí)行企業(yè)化運(yùn)作與管理

目前公司注冊(cè)已有序推進(jìn)，文摘旬刊的改革不能再用“拖

字訣”與“等字訣”，而是要敢碰硬、動(dòng)真格，否則就會(huì)被歷史、被市場(chǎng)無情的淘汰。無論是編采系列、廣告發(fā)行系列均要大刀闊斧的改革，不同的部門實(shí)行不同的績(jī)效考核辦法，獎(jiǎng)勤罰懶，優(yōu)勝劣汰，只要業(yè)績(jī)不看出身，不分體制內(nèi)外，對(duì)事不對(duì)人，能者上，庸者下，抓住機(jī)遇，在改革中發(fā)展壯大自己。

擴(kuò)展閱讀：勞資工作總結(jié)

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

一年來，我負(fù)責(zé)人事勞資方面的工作。我緊緊圍繞公司黨委中心

工作，全面提升科學(xué)管理水平，工作落實(shí)重在到位，細(xì)節(jié)決定成敗的工作思路，來積極的開展工作，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的幫助下，較好地完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)就一年轉(zhuǎn)正期以來工作總結(jié)如下。

一、完成的主要工作（一）薪酬管理工作

為了建立與現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的工資收入分配制度，保障職工和企業(yè)的合法權(quán)益。根據(jù)《勞動(dòng)法》、《工資集體協(xié)商試行辦法》等相關(guān)工資政策，經(jīng)企業(yè)代表、職工代表雙方協(xié)商一致，簽定了《企業(yè)工資集體協(xié)議》，報(bào)上級(jí)勞動(dòng)部門批準(zhǔn)后生效并按此執(zhí)行，使企業(yè)職工的工資發(fā)放做到了有章可循，有法可依。

我嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)工資管理的政策，及時(shí)與上級(jí)勞動(dòng)部門取得聯(lián)系，認(rèn)真做好工效掛鉤工資基數(shù)的年終清算工作，工資手冊(cè)的審批工作，嚴(yán)格控制職工的工資總額。

每月我都嚴(yán)格按照公司的《考勤管理制度》，進(jìn)行職工工資的錄入工作。同時(shí)還完成了勞動(dòng)局、統(tǒng)計(jì)局和交通局勞動(dòng)工資季報(bào)、年報(bào)的上報(bào)工作。

（二）用工管理工作我可根據(jù)生產(chǎn)工作需要，隨時(shí)用工隨時(shí)與派遣公司約定用人數(shù)量，不需辦理終止，招錄手續(xù)，是一種管理便捷，機(jī)動(dòng)靈活的用人方式。它最大限度的減少了企業(yè)負(fù)擔(dān)，有效地保證了職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。（三）勞動(dòng)關(guān)系及勞動(dòng)監(jiān)察方面1．勞動(dòng)合同管理

在認(rèn)真貫徹《勞動(dòng)合同法》的同時(shí)，配合出臺(tái)的《勞動(dòng)合同法實(shí)施條例》，嚴(yán)格加強(qiáng)勞動(dòng)合同管理，共組織完成了新簽、續(xù)簽勞動(dòng)合同92人次。

2．集體合同管理集體合同的主體是企業(yè)和企業(yè)職工，由工會(huì)代表職工與企業(yè)共同簽訂，201*年我對(duì)集體合同有關(guān)章節(jié)進(jìn)行了修改，同時(shí)進(jìn)行了集體合同的續(xù)簽工作。3．勞動(dòng)監(jiān)察方面

我積極與勞動(dòng)監(jiān)察部門配合，按時(shí)進(jìn)行了勞動(dòng)監(jiān)察年審工作，經(jīng)審計(jì)全部合格。（四）福利管理工作

1．五險(xiǎn)二金及補(bǔ)充保險(xiǎn)的管理

按照勞動(dòng)部門的規(guī)定，每月按時(shí)辦理五險(xiǎn)申報(bào)工作。為配合社保局每年一次的五險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)的年度核定工作，我們對(duì)每位職工上一年的工資情況進(jìn)行錄入統(tǒng)計(jì)，計(jì)算出每位職工上一年的月平均工資，作為五險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)核定的依據(jù)。我們還逐一填寫了每位職工的養(yǎng)老保險(xiǎn)手冊(cè)，作為養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)的歷史依據(jù)。做好工傷認(rèn)定及生育保險(xiǎn)的審批、待遇支付等工作，09年共辦理工傷、生育保險(xiǎn)審批及待遇支付20人次。

繼續(xù)做好企業(yè)年金的繳費(fèi)管理及退休職工的待遇支付工作，同時(shí)，做好住房公積金基數(shù)的年度核定、調(diào)整工作。2．勞動(dòng)保護(hù)管理

我嚴(yán)格按照公司《勞動(dòng)保護(hù)管理辦法及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)》，根據(jù)工種和時(shí)間的不同，下發(fā)勞動(dòng)保護(hù)購買計(jì)劃并提供明細(xì)，每個(gè)人都建立了《個(gè)人勞動(dòng)保護(hù)用品發(fā)放臺(tái)帳》，做到了帳目清楚。（五）人事及檔案管理工作1．人事手續(xù)辦理方面

及時(shí)為員工辦理各項(xiàng)錄用手續(xù)、五險(xiǎn)繳納、勞動(dòng)合同的簽訂及工資關(guān)系的確定等工作。2．退休職工的管理工作

嚴(yán)格按照上級(jí)的有關(guān)文件精神，今年我們辦理了##名職工退休手續(xù)的預(yù)報(bào)、審批工作。同時(shí)，做好退休職工的各項(xiàng)管理工作。3.檔案管理工作

對(duì)職工的人事檔案及其他資料進(jìn)行了整理，做到歸屬清晰、內(nèi)容完整。最后，將懷著真誠的工作熱情，帶著對(duì)未來工作的信心，以良好的精神風(fēng)貌、扎實(shí)的工作作風(fēng)和強(qiáng)烈的責(zé)任心，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。

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