蘇寧電器五一活動總結(jié)

編號：HN.QH.ZJ.05-201*版本：A/0

五一活動總結(jié)

本次五一活動是繼本商場開業(yè)以來，投入時間、人力、物力較大的一次活動。從本次活動預(yù)案的出臺，到各部門積極配合、協(xié)作共同努力實施，基本上完成了我們此次活動的預(yù)定目標(biāo)。在此非常感謝總經(jīng)辦、營運部、行政部、客服部、收銀部、工程部等各部門的各位同仁的大力支持。

在本次五一活動中，我們聘請了幾位工讀生，在商場各入口統(tǒng)計各時段（10：30、11：30、13：30、14：30、15：30、16：30、17：30、19：30、20：30、21：30共計10個時段）人流量，每個時段15分鐘，從而作出此次總結(jié)報告：

一、五一活動三天人流量對比

4月30日人流量統(tǒng)計表

450400350300250201*5010050010:3011:3013:3014:3015:3016:3017:3019:3020:3021:30B3中廳入口B2大門入口編號：HN.QH.ZJ.05-201*版本：A/0

5月1日人流量統(tǒng)計表

600500400300201*00010:3011:3013:3014:3015:3016:3017:3019:3020:3021:30B3中廳入口B2大門入口

5月2日人流量統(tǒng)計表

500450400350300250201*5010050010:3011:3013:3014:3015:3016:3017:3019:3020:3021:30B3中廳入口B2大門入口

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五一活動三天人流量對比圖25000201*01500010000500004月30日5月1日5月2日4月30日進入本商場總?cè)肆髁窟_到1.3萬人次。5月1日進入本商場總?cè)肆髁窟_到2.3萬人次。5月2日進入本商場總?cè)肆髁窟_到2萬人次。

二、五一活動四天商場銷量對比

五一活動四天銷量對比圖400000350000300000250000201*001500001000005000004月30日5月1日5月2日5月3日4月30日商場銷量28萬。5月1日商場銷量37.8萬。5月2日商場銷量37.7萬。

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5月3日商場銷量23萬（因為5月2日活動效果非常好，經(jīng)研究決定，特將活動延續(xù)一天）。

三、活動成本：序號12345項目場內(nèi)外布置、舞臺活動報廣短信印刷禮品合計活動用券：序號12

金額（元）7750066480210001000010000184980備注未用完，以后還能使用項目返利券、抵用券代金券合計金額（元）18800033440221440備注編號：HN.QH.ZJ.05-201*版本：A/0

三、活動靚點：

1、本次五一活動借助“QQ農(nóng)場”效應(yīng)，推出“偷菜”活動，倍受年輕人喜歡，而我們商場又是以年輕人為主流消費人群，自然吸引住了眾多年輕人。

2、活動互動性很強，當(dāng)有消費者在參與時就會產(chǎn)生很多圍觀者，進而對活動本身作了宣傳，又同時刺激了顧客再次消費。

3、B2入口主要人流量為進入沃爾瑪消費的人群，該活動放在此區(qū)域，可以有效地告之進放商場的客戶，該通道為“海納時尚百貨廣場”入口。

4、在活動時行中，沃爾瑪有效消費人群在通過本活動參與顧客的介紹及示范，使部分沃爾瑪顧客對本活動及我們海納廣場產(chǎn)生興趣，從而到我們海納以本商場消費。

四、活動不足之處及客觀不利因素：

1、布置不到位，商場內(nèi)臨到4月30日下午還有很多布置沒有處理好，使整個活動處于被動狀態(tài)，受到很多顧客的置疑。

2、顧客對活動不太了解,宣傳力度不夠。3、電信網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問題，影響大額銷售。4、下午突然下雨，影響銷售。5、部分專柜出現(xiàn)漏水問題。

6、沒有安排在中庭做特賣場，損失慘重；

7、各種活動用券沒有按時到位，讓活動在第一天沒能帶動消費

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的作用。

五、活動建議：

1、建議宣傳提前三天時間進行；2、場內(nèi)、外布置提前一天布置完成；3、在活動所需物料上要嚴(yán)格把關(guān)；

4、在今后重大活動中，做好防水處理，以免讓商場漏水而受到損失；

5、做好應(yīng)急預(yù)案，讓商場在各種突發(fā)事件中，起到積極的作用；6、特賣活動是一個商場很重要的環(huán)節(jié)，也是很能跑銷量的一個活動。在今后的活動中，一定要處理好特賣場的位置；

7、商場會經(jīng)常使用活動券，建議以后活動盡量提前將活動券準(zhǔn)備到位；

8、活動完后希望所有場內(nèi)布置能夠才保留一、兩天時間，讓更多的人了解我們商場，讓他們知道我們商場經(jīng)常在做活動，從而更加關(guān)注我們海納廣場。

海納廣場〃企劃部201*年5月4日

擴展閱讀：蘇寧電器五一促銷活動實訓(xùn)報告

湖北生物科技職業(yè)學(xué)院

促銷策劃實訓(xùn)報告

姓向名號日期課程促銷策劃實訓(xùn)院管理系系考核成績201*-05-4學(xué)110201*427專業(yè)（班級）市場營銷（四班）一．實訓(xùn)目的通過本次實訓(xùn)，讓我們學(xué)會理論聯(lián)系實際，充分利用書本知識，了解并掌握基本的促銷策劃方案設(shè)計技能。二．實訓(xùn)內(nèi)容五一蘇寧電器促銷活動方案三．實訓(xùn)過程（一）、蘇寧電器五一促銷活動主題1.活動主題五一期間活動口號：慶五一、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。2.活動思路充分利用五一假期，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手段，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)蘇寧輝煌歷史。3.活動時間：4月25日5月4日（二）、蘇寧電器五一促銷活動定位湖北生物科技職業(yè)學(xué)院

1.促銷對象人群定位：五一假期婚慶、出游、添置和換新不同人群2.促銷宣傳手段定位：針對有意圖購買的和街道過往人群的潛在客戶3.促銷主題定位：價格優(yōu)惠和禮品贈送方向4.促銷力度定位：全場品牌專柜加強促銷力度、主打價格戰(zhàn)、給消費者各種心理的滿足（三）、蘇寧電器五一促銷活動目的1.蘇寧電器有限責(zé)任公司，為更好的證明蘇寧的實力，傳達蘇寧的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升，開展全方位的推廣活動勢在必行。2.五一是一個消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。（四）蘇寧電器五一促銷系列活動方案1.柜臺全場特價柜臺特價商品要保持在80%以上，在特價商品定位：A.庫存量較大、急需處理商品B.其他商家主推商品C.我公司主推商品D.廠家規(guī)定特價商品具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。2.來就送（暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）活動主要針對五一當(dāng)天光臨蘇寧電器連鎖店的顧客，不需要購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限一瓶，先到先得，送完即止。可樂由市場湖北生物科技職業(yè)學(xué)院

部統(tǒng)一購買，各店限350瓶，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再進行結(jié)算。3.購又送活動主要正對五一期間在本店購物的顧客，憑購物單，購滿1000元送價值20元的禮品一份；購滿3000元送價值30元的禮品一份購滿5000元送價值50元的禮品一份；購滿8000元送價值100元的禮品一份�；顒咏Y(jié)束后，根據(jù)實際情況進行結(jié)算。蘇寧電器五一促銷活動預(yù)算表事項海報橫幅車輛巡游10輛資金廠家祝福20條資金升空氣球彩旗可樂（獎50箱品）46元/箱23004個100根300元/個5元/根1201*0050元/個1000100元/輛1000數(shù)量50張180條單價20元/張6.8元/米費用（元）100012湖北生物科技職業(yè)學(xué)院

宣傳單印子氣球201*張1000個0.2元/張0.1元/個400100總計：8724元四、實訓(xùn)總結(jié)本次實訓(xùn)通過理論與實際的結(jié)合，讓我們更好的了解到企業(yè)是如何利用節(jié)假日，對產(chǎn)品進行促銷的。同時還讓我們感受到，作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，除了要加強課堂上理論知識的學(xué)習(xí)，還必須親自去社會實踐。五一期間，我多次去蘇寧商場，在實踐中積累經(jīng)驗，提高自我的專業(yè)能力。我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎�，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

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