房地產(chǎn)老總述職報告

xxxxx述職報告

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述職報告

xxxx公司：

尊敬的集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、各位班子成員大家好！

首先我代表***項(xiàng)目部班子成員和全體員工向集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈的歡迎，并請指導(dǎo)�，F(xiàn)就根據(jù)集團(tuán)公司黨委《關(guān)于做好所屬單位領(lǐng)導(dǎo)班子及班子成員綜合考核工作的通知》精神，結(jié)合項(xiàng)目部施工生產(chǎn)的實(shí)際，就我個人的思想、工作、學(xué)習(xí)和廉潔自律等方面的情況向在座的各位作以匯報，如有不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和班子成員給予批評指正。

我是在201*年公司委任我擔(dān)任xxx項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，xxxx項(xiàng)目自201*年2月開工，到現(xiàn)在已經(jīng)6年時間，在公司的大力支持和具體指導(dǎo)下，經(jīng)過項(xiàng)目部全體員工努力，xxxx項(xiàng)目已經(jīng)按期交付業(yè)主使用，并且現(xiàn)在已完成工程結(jié)算，工程款也先后全部收回。

現(xiàn)將自己在xxx項(xiàng)目的工作情況向公司報告如下：一、工程概況：

xxxx項(xiàng)目由5棟樓組成，其中13#、30#、50#樓為磚混結(jié)構(gòu)，24#、25#樓為框架結(jié)構(gòu)，總面積為201*0。

二、項(xiàng)目部人員組成：

xxxx項(xiàng)目是公司05年建設(shè)項(xiàng)目，我作為項(xiàng)目經(jīng)理被公司批準(zhǔn)后，立即開始了項(xiàng)目部的組建工作，從公司抽調(diào)了部分管理人員，建立了質(zhì)量管理體系，項(xiàng)目管理目標(biāo)和管理人員崗位責(zé)任制。本項(xiàng)目部由擔(dān)任項(xiàng)目副經(jīng)理，擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人。項(xiàng)目部總體情況是年輕人居多并且多是是大中專院校的學(xué)生占很大比例，項(xiàng)目部管理人員能吃苦，是一個能打硬仗的團(tuán)隊。

三、工程特點(diǎn)、難點(diǎn)：

本工程總建筑面積不大但是單體結(jié)構(gòu)較多，并且由框架結(jié)構(gòu)、磚混

結(jié)構(gòu)組成，俗話說麻雀雖小五臟俱全，因此在項(xiàng)目部有限的人員配置下多棟樓同時施工，做好各項(xiàng)工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)顯得尤為重要。

四、工作情況

1、明確任務(wù)，有計劃、有組織的抓好施工質(zhì)量生產(chǎn)

工程中標(biāo)后根據(jù)公司下發(fā)的項(xiàng)目管理措施和實(shí)施辦法。為保證整個目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，組織項(xiàng)目部管理人員根據(jù)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本工程的特點(diǎn)，項(xiàng)目部從質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)計劃的優(yōu)化、施工方案的編制、交底、落實(shí)等每一項(xiàng)工作都細(xì)心做好。在工程開工前期項(xiàng)目部將圖紙上的多數(shù)問題通過圖紙會審予以解決，在施工中項(xiàng)目部通過努力自開工至竣工沒有因圖紙或設(shè)計問題而造成返工或做錯問題的發(fā)生，在業(yè)主及監(jiān)理中留下了很好的口碑。

工程開工以后，從鋼筋、模板、混凝土各個分部分項(xiàng)的施工方案著手，首先項(xiàng)目編制各施工方案然后經(jīng)公司總工審批，在方案確定后項(xiàng)目部安排施工熟練的班組進(jìn)行樣板施工，然后給工人現(xiàn)場進(jìn)行交底，使各參建員工充分認(rèn)識到工程質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)及做法。

在保證工程進(jìn)展順利的前提下，本工程做到了每一道工序?qū)嵤┣岸家�得到技術(shù)負(fù)責(zé)人的批準(zhǔn)（含施工圖、材料、施工方案以及技術(shù)負(fù)責(zé)人認(rèn)為需要批準(zhǔn)的事項(xiàng)），批準(zhǔn)后方可施工。這項(xiàng)工作除了工作量非常巨大外，其難度也非常之大，此外監(jiān)理工程師對審批十分謹(jǐn)慎和嚴(yán)格，每一個技術(shù)提交都要符合國家規(guī)范和設(shè)計要求，另外許多圖紙、施工材料、永久設(shè)備和施工方案都要經(jīng)過二、三次甚至更多次提交才能通過審批。我經(jīng)常鼓勵大家不要?dú)怵H，堅定信心，這個難關(guān)一定會闖過的。實(shí)踐證明，我們成功的攻克了技術(shù)難關(guān)，保證了工程的順利進(jìn)展。2、加強(qiáng)安全管理工作，做到生產(chǎn)無事故

公司給項(xiàng)目部提出的安全目標(biāo)是工傷事故頻率控制在0.5‰以內(nèi)，無死亡、重傷、火災(zāi)和坍塌以及重大設(shè)備安全事故，為了完成目標(biāo)項(xiàng)目安

排了專人負(fù)責(zé)安全管理，從職工進(jìn)場的安全教育抓起到給每位職工進(jìn)行安全交底、班前安全教育等每一項(xiàng)工作逐步落實(shí)。

根據(jù)本工程專職安全管理人員少、施工場地大的特點(diǎn)，項(xiàng)目部要求所有管理人員參與安全管理，所有管理人員特別是分項(xiàng)主管工長要做到跟蹤管理，只要有工人在現(xiàn)場作業(yè)就必須有管理人員現(xiàn)場監(jiān)控，并且每天安排安全值班人員，以確保夜間施工、吃飯間隙、休息時間內(nèi)發(fā)生安全事故。

堅持“以人為本”的理念和“安全第一、預(yù)防為主”的基本方針，加強(qiáng)對施工現(xiàn)場的監(jiān)督檢查力度，做到常抓不懈，警鐘長鳴；對施工人員、施工機(jī)具操作人員、起重機(jī)械駕駛?cè)藛T等加強(qiáng)安全教育，強(qiáng)化全員安全意識；切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，保證了本工程安全管理工作的平穩(wěn)運(yùn)行。

3、精打細(xì)算、控制成本

成本是項(xiàng)目管理的根本。xx車城項(xiàng)目在成本管理中，對內(nèi)項(xiàng)目部在大中型材料、輔材、周轉(zhuǎn)材料租賃、機(jī)械租賃、人工、分包等各方面計劃使用、嚴(yán)格控制，對外在甲方處積極經(jīng)營，努力爭取，取得了不錯的成績。

在大、中型材料采購上：項(xiàng)目部配合公司材料部積極詢價，多方比較，堅持“優(yōu)質(zhì)低價”的原則，對進(jìn)場的材料嚴(yán)把數(shù)量關(guān)。如鋼材的進(jìn)場，不僅要求項(xiàng)目部材料人員對線材要認(rèn)真過磅，要把過磅單據(jù)附到收料單后面才能辦理驗(yàn)收，對直材要認(rèn)真清點(diǎn)數(shù)量，還要求項(xiàng)目部負(fù)責(zé)鋼筋的專業(yè)工長在每批鋼材進(jìn)材以前對鋼筋原材料堆場進(jìn)行盤點(diǎn)，并作好標(biāo)記，在鋼材進(jìn)場以后進(jìn)行新進(jìn)鋼材的清點(diǎn)和核對，簽字確認(rèn)，多方控制，嚴(yán)把漏洞。

輔材采購方面：項(xiàng)目部在開工初期便找了幾家輔材供應(yīng)商，對其價格和質(zhì)量進(jìn)行對比，并通過和兄弟項(xiàng)目的價格進(jìn)行比較，到市場詢價，

最終確定了輔材供應(yīng)商及其價格。在施工過程中項(xiàng)目部還不定期的派不同人員到建材市場了解價格動向，嚴(yán)格控制材料的價格。項(xiàng)目部需要使用的輔材，必須先由管理人員計劃申請并報項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理簽字確認(rèn)后，項(xiàng)目材料部門才予以采購；采購進(jìn)場的輔材由申請使用的管理人員和項(xiàng)目材料人員共同確認(rèn)后才能辦理驗(yàn)收。

項(xiàng)目部在人工費(fèi)的控制方面：項(xiàng)目部在公司的幫助下，積極尋找合適的施工隊伍，報經(jīng)公司批準(zhǔn)簽定合同后進(jìn)場。班組進(jìn)場后，對于合同規(guī)定的內(nèi)容，項(xiàng)目部堅決按照合同規(guī)定執(zhí)行，由內(nèi)業(yè)技術(shù)、現(xiàn)場工長和公司分管明宮新城項(xiàng)目的預(yù)算員三方分別計算工程量，以保證工程量的準(zhǔn)確；對于合同以外的工作內(nèi)容，本著不超出預(yù)算工程量或簽證工程量的原則，由現(xiàn)場工長、內(nèi)業(yè)技術(shù)工程師和項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理三方確認(rèn)同意后才能予以給算；零星計時工，由用工管理人員在執(zhí)行經(jīng)理處申請后才能使用，并且要求當(dāng)天發(fā)生的計時工當(dāng)天進(jìn)行簽字確認(rèn)，有效地杜絕了人工的浪費(fèi)。

五、獲得榮譽(yù)

在工程施工過程中，我也做到了以當(dāng)?shù)卣�策為主，緊密配合當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)局、質(zhì)檢站、安檢站、公安、消防部門、環(huán)保局、地稅局管委會等職能部門工作，為工程的順利進(jìn)行打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，，同時也給企業(yè)帶來了良好的口碑。

六、取得的經(jīng)濟(jì)效益：

本工程實(shí)際成本支出為xx元，實(shí)際成本收入為xx元，利潤為xx元。

七、工作中存在的不足：

雖然在工作中做了一定的努力也取得了一定的成績，但與公司領(lǐng)導(dǎo)的要求和業(yè)主的期望相比，仍存在一些問題和差距，主要表現(xiàn)在：

1、平時因工作較忙，自身技術(shù)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)水平還有待提高。

2、另外，因?yàn)橛屑庇谇蟪傻男睦恚�總想以最短的時間把工作出色的完成，特別是進(jìn)入工地初期，生產(chǎn)各方面的任務(wù)繁重，致使工作在比較急躁，工作方法有待進(jìn)一步改進(jìn)，管理水平和管理藝術(shù)還需加強(qiáng)。

3、對甲方分包隊伍的管理力度仍需加強(qiáng)。

以上是我在xx車城項(xiàng)目中的工作情況。工作中難免存在不足之處，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事給予批評指正。同時，在今后工作中，我將積極改進(jìn)不足之處，迎難而上，確保在今后的項(xiàng)目中能更上一層樓！述職人：xx

201*年5月

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員工201*年度述職報告書

姓名年齡劉楓21所在單位任職起止時間00000地產(chǎn)開發(fā)有限公司201*年12月24日至今第一部分工作總結(jié)與計劃一、簡述201*年個人主要工作業(yè)績（對照綜合測評表的各緯度）：201*年，是一個充滿夢想和激情的一年，201*年冬天，一個偶然的機(jī)會，我加入了河南東方房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，有幸成為公司的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，有心做好每一件事。一年以來我主要從事房地產(chǎn)知識、銷售說辭的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，客戶接待與回訪等工作，在上級的教導(dǎo)和同事的幫助下，一年以來大大提升了我與客戶溝通的技巧及其他銷售方面的知識；配合策劃完成信陽市場每月的調(diào)查與分析；協(xié)助周經(jīng)理、王主管及蘭主管搜集資料并整理C地塊產(chǎn)品建議；負(fù)責(zé)整理C地塊產(chǎn)品對比分析；協(xié)助王主管整理B地塊高層藍(lán)圖制作戶型；擔(dān)任5月份東方今典電影節(jié)茶藝品鑒暨洋房品質(zhì)體驗(yàn)活動的攝影及物料采購的談判工作；負(fù)責(zé)7月16日東方今典十周年慶典暨二期境界入市活動的物料整理、擺放及歸納；參與實(shí)施了8縣2區(qū)郊縣活動光山站的組織活動；201*年1月1日至201*年12月31日期間個人完成情況如下：客戶積累：共000組，其中余房00組，高層00組，電梯洋房0組；共完成協(xié)議：0套0萬；其中余房0套0萬、高層0套0萬；合同額：0萬，其中余房0萬、高層00萬；回款額：00萬，其中余房00萬、高層00萬。繳款未簽約：00套00萬；總成交比例為：00%；其中余房：00%；高層00%。成交分析：以上數(shù)據(jù)并沒有達(dá)到個人的要求，綜合成交情況可以得出結(jié)論，自己還有能夠挖掘出來的潛力，成交客戶大多是在自己狀態(tài)較好時候完成的，狀態(tài)較好的時候能夠積極的了解客戶、準(zhǔn)確的把握客戶并主動的詢問客戶的一些信息，為了業(yè)績需要彌補(bǔ)個人以上三點(diǎn)的不足，每組客戶都是準(zhǔn)客戶，不放棄每一組客戶，通過自己的提升讓自己在201*年更大的努力取得更好的成績！二、簡述201*年個人工作中的不足和需改善事項(xiàng)（對照綜合測評表的各緯度）：1，性格方面：無法定其優(yōu)劣，剛畢業(yè)不久的我沒有深厚經(jīng)驗(yàn)的積累，由于年輕氣盛，使得我在面對各種各樣客戶的時候，不能把握的淋漓盡致，但在工作和在同事的接觸上，沒有復(fù)雜官場那樣的內(nèi)訌，能夠充分體驗(yàn)個性與能力，性格方面有待提高；現(xiàn)任職務(wù)置業(yè)顧問學(xué)歷/職稱0科

2，工作細(xì)節(jié)方面：在工作細(xì)節(jié)上缺乏細(xì)致，往往細(xì)節(jié)成就輸贏，這一點(diǎn)今后在工作方向上加以修正；3，個人問題：在生活中養(yǎng)成的一些不良習(xí)慣帶到了職場上來，這對我個人和公司的形象有所影響，這不是一種成熟的表現(xiàn)，我會在以后的工作中加以注意。三、簡述201*年工作構(gòu)想與目標(biāo)：1，提高自己各方面綜合能力，主要加強(qiáng)銷售技巧的提高；2，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象；3，積極主動的完成公司的各項(xiàng)任務(wù)；4，業(yè)務(wù)力爭第一；5，加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作能力，共同進(jìn)步；6，強(qiáng)化執(zhí)行力；7，更新銷售技巧；8，根據(jù)全年任務(wù)分解，個人在201*年需要完成情況如下：協(xié)議：00萬，合同額：00萬，回款額：000萬；其中，需要完成：高層協(xié)議：00套00萬、回款：00萬；余房協(xié)議：00套00萬、回款：00萬；電梯洋房協(xié)議：00套00萬、回款：00萬；別墅協(xié)議：007套00萬、回款：00000萬；個人201*年每月計劃如下：1月份：完成高層協(xié)議0000套00萬、余房00套000萬；2月份：完成高層協(xié)議0000套00萬、余房00套000萬；3月份：完成高層協(xié)議0000套00萬、余房00套000萬；4月份：完成高層協(xié)議00套00萬、電梯洋房00套0000萬；5月份：完成高層協(xié)議00套00萬、別墅00套000萬；6月份：完成高層協(xié)議00套00萬、余房00套0000萬、電梯洋房00套00萬；7月份：完成高層協(xié)議00套00萬、別墅00套0010萬；8月份：完成高層協(xié)議00套00萬、電梯洋房00套000萬；9月份：完成高層協(xié)議00套00萬、余房1套00000萬；10月份：完成高層協(xié)議00套000萬、別墅00套000萬；11月份：完成高層協(xié)議00套0000萬、電梯洋房00套0020萬；12月份：完成高層協(xié)議00套00萬、電梯洋房00套000萬。根據(jù)201*年總成交比例：如滿足以上成交情況，201*全年需累積客戶約00組、00組/月、00組/天；201*年若能做到本條前7點(diǎn)的提升、提升兩倍成交率，則需累積約0000組左右客戶即可完成任務(wù)、平均

00組/月、00組/天。四、對公司經(jīng)營、管理方面的建議：公司有完善的制度，并且非常務(wù)實(shí)，每日、每周及每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等，都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識方面，我們的確還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機(jī)會，主要是各部門甚至各項(xiàng)目之間的相互學(xué)習(xí)、戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟(jì)等，以這樣不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的專業(yè)知識，定會促進(jìn)員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。堅持貫徹集團(tuán)制定的一二三工程，不半途而廢。五、對公司企業(yè)文化建設(shè)、組織建設(shè)的建議201*年即將遠(yuǎn)往，面對201*年，房地產(chǎn)市場將會比201*年要復(fù)雜，房屋買賣政策會給本行業(yè)的職員帶來迷霧和壓力。由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到公司的回款壓力；去化量降低，開發(fā)量減小，銷售成交量的萎縮等等，都是201*年對我們的考驗(yàn)，個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判定：在政策嚴(yán)峻今天，房屋銷售壓力并不能得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難。作為房地產(chǎn)置業(yè)顧問，我會樂觀的往面對現(xiàn)狀，用更多客觀的案例，全面理性的分析，促進(jìn)成交，并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。綜上所述，我對公司企業(yè)文化建設(shè)、組織建設(shè)201*年的建議是，注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)及心態(tài)培訓(xùn)等等。第二部分個人期望與想法項(xiàng)目1.你認(rèn)為比較適合哪些方面的工作？工作希望2.你認(rèn)為不適合哪些方面的工作？3.對目前職務(wù)的意見○不想離開現(xiàn)在的職務(wù)○希望離開現(xiàn)在的職務(wù)○視情況而定○沒有意見4.對現(xiàn)在的工作（如異動）有哪些想法？如果有的話，第一志愿和第二志愿是什么？個人提升1.你認(rèn)為自己在能力和性格方面的優(yōu)點(diǎn)是什么？2.個人需要提升的能力有哪些？3.希望參加什么項(xiàng)目的培訓(xùn)/或通過何種方式來提升自己？1.較好應(yīng)變能力，果斷，執(zhí)著，詼諧；2.新的銷售技巧、新政策，法律法規(guī)等；3.營銷部定期更新銷售技巧、集團(tuán)制定的一二三工程中可以很有效的融入新政策、新法規(guī)基礎(chǔ)內(nèi)容。解釋及說明1.房地產(chǎn)銷售、策劃；2.中規(guī)中矩類型的工作；3.視情況而定，可以根據(jù)案場配置進(jìn)行調(diào)配；4.意向調(diào)動到策劃做此方面工作。

其他需要說明的事項(xiàng)在201*年，要繼續(xù)努力工作和學(xué)習(xí)，想要在地產(chǎn)行業(yè)做精，就要像電影《房不勝防》里說的那樣：知己、知彼、知法、知民生，我要向著這個目標(biāo)前進(jìn)。

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