產(chǎn)地產(chǎn)銷(xiāo)售年度總結(jié)

201*年年終總結(jié)與201*年計(jì)劃

201*年年底，學(xué)校課程結(jié)束，我走出校園，踏入社會(huì)。作為迫切需要社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，做好提升自我職業(yè)素養(yǎng)的工作就是銷(xiāo)售，在熙庭原著項(xiàng)目與聯(lián)道地產(chǎn)結(jié)緣。在走上職業(yè)顧問(wèn)崗位之前，我對(duì)房地產(chǎn)的知識(shí)可以說(shuō)是很膚淺的或者說(shuō)是空白，作為新人，對(duì)剛加入的熙庭原著的同事工作氛圍很滿(mǎn)意，在陳齊經(jīng)理和優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)陽(yáng)敏的帶領(lǐng)下，開(kāi)始接觸房地產(chǎn)知識(shí)。學(xué)習(xí)區(qū)域到學(xué)習(xí)沙盤(pán)，從沙盤(pán)到戶(hù)型模型，然后算價(jià)，談判技巧等一些列銷(xiāo)售理論和實(shí)戰(zhàn)技巧。在崗位上我做到了按時(shí)到崗，不缺勤，不曠工；團(tuán)結(jié)同事，擺正姿態(tài)，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)；熟悉工作流程，力爭(zhēng)做到更好；了解客戶(hù)需求，不只是賣(mài)房子而是做真正的顧問(wèn)；全力配合經(jīng)理下派的其他工作。

新的一年，新的起點(diǎn)，既有機(jī)遇也伴隨著挑戰(zhàn)。在201*年度我將努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，加上實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，才能在工作崗位把顧問(wèn)的工作做到實(shí)處；團(tuán)結(jié)同事，共同進(jìn)步；踏實(shí)學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)做一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)；以更好的精神面貌迎接工作中的挑戰(zhàn)。

擴(kuò)展閱讀：房地產(chǎn)銷(xiāo)售年度總結(jié)

奇謀偉略，究營(yíng)銷(xiāo)之本源；助成偉業(yè)，憑整合之資源

201*年銷(xiāo)售工作總結(jié)

一．工作體會(huì)

在過(guò)去的201*年，歐洲花都項(xiàng)目組全體員工共同努力，最終完

成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。在過(guò)去的一年，歐洲花都以極高的消化速度及消化率順利占領(lǐng)江陰西區(qū)市場(chǎng)，這中間包含上至項(xiàng)目經(jīng)理下到置業(yè)顧問(wèn)辛苦的勞動(dòng)。

從201*年9月到201*年元月，成為偉源置業(yè)歐洲花都項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的一員已有半年。這半年有收獲、有成長(zhǎng)。借此首先感謝偉源置業(yè)給我們提供如此優(yōu)秀的項(xiàng)目平臺(tái)。讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在總結(jié)中成熟。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與呵護(hù)，感謝同事的一路相扶。你們是我工作的幫助者，你們的微笑是我工作的動(dòng)力。這半年的每一點(diǎn)成長(zhǎng)都是你們澆灌的結(jié)果。我以是偉源置業(yè)的一員為驕傲，以有你們這樣的良師益友為自豪。

二．年度回望與工作小結(jié)

1.回顧

201*年被稱(chēng)作“政策年”，201*年4月國(guó)家開(kāi)啟了第一輪的調(diào)控。國(guó)有四大銀行紛紛收緊房貸政策，全面取消7折利率優(yōu)惠。隨后，房貸首付收緊，首套二套均提高。

縱觀(guān)201*年至今，江陰的商品房?jī)r(jià)格并沒(méi)有下跌，但也沒(méi)有過(guò)快上揚(yáng)，在新政的調(diào)控下，趨于穩(wěn)定狀態(tài)，略幅上漲。

在此大環(huán)境之下，歐洲花都項(xiàng)目經(jīng)歷了前期準(zhǔn)備、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的熱銷(xiāo)、房交會(huì)的完美亮相，“城中接待中心啟幕酒會(huì)”和“圣誕大派對(duì)”等一系列時(shí)間節(jié)點(diǎn)。公司的一系列決策也是審時(shí)度日，從推廣價(jià)到意向訂購(gòu)價(jià)，價(jià)格由低至高，平穩(wěn)過(guò)渡。2.工作總結(jié)

201*年共接待65組客戶(hù)，其中酒會(huì)當(dāng)天接待13組客戶(hù)。電話(huà)接聽(tīng)27人次。共銷(xiāo)售房源23套，酒會(huì)當(dāng)天成交5套。成交總額1900萬(wàn)，銷(xiāo)售總面積為3700。簡(jiǎn)單分析如下：

a.客戶(hù)情況分析

奇謀偉略，究營(yíng)銷(xiāo)之本源；助成偉業(yè)，憑整合之資源客戶(hù)情況分析表媒體來(lái)源廣DM短網(wǎng)路酒告來(lái)訪(fǎng)來(lái)電所屬區(qū)域朋友自開(kāi)市夏申利其信絡(luò)過(guò)會(huì)介紹160發(fā)區(qū)港港港他124281540201*100511219131273500來(lái)訪(fǎng)分析圖來(lái)訪(fǎng)媒體分析廣告,5,7%DM,1,1%自開(kāi)發(fā),12,17%短信,1,1%網(wǎng)絡(luò),2,3%廣告DM短信網(wǎng)絡(luò)路過(guò)酒會(huì)朋友介紹自開(kāi)發(fā)朋友介紹,16,23%路過(guò),19,29%酒會(huì),13,19%來(lái)訪(fǎng)區(qū)域分析4540353025201*1050市區(qū)夏港申港利港夏港,8利港,4其他,0其他申港,15市區(qū),奇謀偉略，究營(yíng)銷(xiāo)之本源；助成偉業(yè)，憑整合之資源來(lái)電分析圖來(lái)電媒體分析14121086420廣告DM短信網(wǎng)絡(luò)路過(guò)酒會(huì)朋友介紹自開(kāi)發(fā)來(lái)電區(qū)域分析利港,1,4%申港,7,25%其他,0,0%夏港,0,0%市區(qū),20,71%市區(qū)夏港申港利港其他分析：1.從上表可以看出客戶(hù)群體主要區(qū)域?yàn)槭袇^(qū)和申港，可見(jiàn)項(xiàng)目在江陰有一定的認(rèn)知度，但相對(duì)比較局限，夏港、申港和利港還有很大的客戶(hù)開(kāi)發(fā)空間。2.從來(lái)電客戶(hù)分析看，戶(hù)外廣告的效果比較好。3.由此也看出公司應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)西面的廣告媒體的宣傳，因?yàn)轫?xiàng)目的主體客戶(hù)還是以西面為主，建議在申港和西區(qū)增加戶(hù)外廣告。b.成交情況分析奇謀偉略，究營(yíng)銷(xiāo)之本源；助成偉業(yè)，憑整合之資源成交情況分析表物業(yè)形態(tài)小高層疊加美墅別墅商業(yè)合計(jì)月銷(xiāo)售曲線(xiàn)圖銷(xiāo)售套數(shù)1412108銷(xiāo)售套數(shù)64201*月11月12月成交套數(shù)（套）成交金額（萬(wàn)元）175102393571326501913備注另有四戶(hù)退訂注：10月28-11月1日為山灣房交會(huì)。11月中旬為“城中銷(xiāo)售中心啟幕酒會(huì)”。分析：1.從上述表格可以看出銷(xiāo)售主要集中在小高層，這和項(xiàng)目的價(jià)位和地段有很大的關(guān)系。2．銷(xiāo)售受活動(dòng)和宣傳影響明顯，建議開(kāi)展一些列的推銷(xiāo)活動(dòng)。3.花園洋房和別墅銷(xiāo)售額度配比比較低，而且洋房存在四戶(hù)退單情況。一方面自身對(duì)別墅和洋房客戶(hù)的銷(xiāo)售技巧需要加強(qiáng)，另一面建議公司盡快推出花園洋房的銷(xiāo)售策略，從新包裝。

4.時(shí)刻蓄水客戶(hù)，待商業(yè)推出時(shí)爭(zhēng)取有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

奇謀偉略，究營(yíng)銷(xiāo)之本源；助成偉業(yè)，憑整合之資源

三．工作計(jì)劃與意見(jiàn)

通過(guò)半年歷練，現(xiàn)在已經(jīng)基本掌握置業(yè)顧問(wèn)工作職責(zé)，在明年自

我提升方面，主要包括以下幾個(gè)部分：

1.實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)歷練：努力向銷(xiāo)售冠軍靠攏。通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)的職務(wù)，借此可以學(xué)習(xí)更多的管理知識(shí)及房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為自己更上一個(gè)臺(tái)階。專(zhuān)業(yè)知識(shí)歷練：想上更高的臺(tái)階，首先必須具備應(yīng)有的知識(shí)和能力，因此在明年我會(huì)通過(guò)書(shū)籍、報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。

2.思路拓展：“在其位，謀其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作為一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，我會(huì)以銷(xiāo)售主管的身份去思考問(wèn)題，這樣才能有更大的發(fā)展前途。

3.成熟歷練：一個(gè)成熟穩(wěn)重的人，給人放心的感覺(jué)，雖然我剛剛接觸房地產(chǎn)2年，但是我一直向這方面靠攏，去努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。201*年度工作目標(biāo)：

1.做好本職工作，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)更高層次的管理和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，充實(shí)自己通過(guò)銷(xiāo)售聯(lián)系自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

2.扎實(shí)自己，通過(guò)各個(gè)方面的努力，使自己達(dá)到銷(xiāo)售精英的水準(zhǔn)。意見(jiàn)提�。�

1.有針對(duì)性的置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：主要是指，銷(xiāo)售員在進(jìn)行統(tǒng)一的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)后，應(yīng)該針對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售員不足的地方加強(qiáng)培訓(xùn)，這樣可以使每個(gè)銷(xiāo)售員都達(dá)到相對(duì)較完美的程度，為后期工作順利開(kāi)展打下良好的基礎(chǔ)，并為公司后續(xù)人才培養(yǎng)創(chuàng)造良好條件。

2.市場(chǎng)調(diào)研及分析報(bào)告：因?yàn)楹玫氖袌?chǎng)調(diào)研尤為重要，不僅能讓銷(xiāo)售員更好的了解江陰市場(chǎng)，同時(shí)也可以幫助策劃部制定及調(diào)整做出努力。

結(jié)束語(yǔ)

201*年已經(jīng)過(guò)去，無(wú)論好壞，從新起航，在已經(jīng)來(lái)到11年，努力充實(shí)自己，讓每一天都過(guò)的有味道。要走的路還很長(zhǎng)，這只是剛剛起步，希望在領(lǐng)導(dǎo)和同事的相扶下走好每一個(gè)腳步。

友情提示：本文中關(guān)于《產(chǎn)地產(chǎn)銷(xiāo)售年度總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，產(chǎn)地產(chǎn)銷(xiāo)售年度總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《產(chǎn)地產(chǎn)銷(xiāo)售年度總結(jié)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.seogis.com/gongwen/631295.html

• 上一篇：新任銷(xiāo)售經(jīng)理的10年總結(jié)和11年計(jì)劃
• 下一篇：壽險(xiǎn)公司培訓(xùn)總結(jié)匯報(bào)