實習報告201*

藥品包裝銷售實習報告

一、實習說明

1、實習時間：201*年2月27日201*年3月23日

2、實習單位：齊魯黃河藥品包裝有限公司3、實習地點：濟南二、實習目的

1、通過專業(yè)實習，是自己課堂所學的理論知識轉換成實際工作，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問

題、分析問題、解決問題的能力。

2、提高自身責任感，樹立科學發(fā)展觀、人生觀、價值觀。3、對藥品的生產(chǎn)、經(jīng)營等各個環(huán)節(jié)有一個全面的認識。

4、完成由一個學生像一個社會人的轉變，為社會貢獻自己的力量。

5、體驗上班族生活，豐富專業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗，危機后走向工作崗位打基礎。三、實習單位介紹

山東齊魯黃河藥用包裝有限公司隸屬于齊魯制藥有限公司，座落于歷史名城，山東省省會濟南；位于濟南市北郊黃河岸邊。廠區(qū)布局合理、風景秀麗，融古城之靈韻，匯黃河之雄偉。

公司成立于1995年，經(jīng)過10多年的發(fā)展，目前，公司有沖壓和印刷兩大車間；主要生產(chǎn)紙質印刷品、不干膠標簽、鋁（塑）蓋、烤字安瓶、PVC托盤等產(chǎn)品；產(chǎn)品分為6大系列40多個品種，是濟南市最大的綜合性藥用包裝產(chǎn)品生產(chǎn)廠家。

公司注冊資本300萬元，有員工300多人�，F(xiàn)有各種生產(chǎn)設備50余臺組，有印刷膠印機、全自動模切機、全自動糊盒機、不干膠輪轉印刷機、注塑機、全自動鉚合機、全自動安瓶烤字機等。201*年，又先后引進國內最為先進的不干膠印刷機、鋁塑蓋清洗機等先進設備，進一步擴大了公司設備及生產(chǎn)能力。目前山東齊魯黃河藥用包裝有限公司年銷售收入已突破9000萬元。

公司是ISO9001質量體系認證企業(yè)，設有銷售科、質檢科等職能科室，建有完善的廠級、車間和班組三級質量控制保證體系；產(chǎn)品銷售業(yè)務范圍遍及全國，優(yōu)質的產(chǎn)品質量、完善的售后服務得到所有客戶的一致好評和信賴。四、實習內容

（一）中國藥品包裝發(fā)展現(xiàn)狀

藥品包裝作為藥品不可分割的一個組成部分，正越來越受到人們的重視和關注。國際發(fā)達國家中，各種包裝材料和包裝方式不斷發(fā)展變化，藥品包裝占到了藥品價值的30%，而我國這一比例僅為10%左右。加入WTO以后，更多的國際制藥企業(yè)將會進入中國，這不僅加劇了中國制藥行業(yè)的競爭，也會對國內的醫(yī)藥包裝工業(yè)造成巨大的沖擊和影響。今后5年將是我國醫(yī)藥包裝快速發(fā)展的關鍵時期，無論是粉針、水針注射劑、片劑、口服液，還是大輸液的包裝，各類包裝材料及包裝方式將會以其獨特的性能和優(yōu)勢在藥品包裝領域相互替代、相互競爭。各種更安全、有效、方便、新穎的包裝材料及包裝方式，將會伴隨著醫(yī)藥工業(yè)的高速發(fā)展而不斷改進、推陳出新。

近幾年，藥店在各大城市中如雨后春筍，尤其是醫(yī)藥分家、醫(yī)保制度改革后，大多數(shù)的老百姓更多地在藥店購藥，喜歡購買那些包裝完整內容介紹比較詳細、全面正規(guī)廠家的藥品。因此，在POP市場藥品的包裝很重要，促銷作用更大。國家現(xiàn)在正在大力整頓醫(yī)藥市場，對藥品的包裝要求也越來越嚴格，201*年到201*年就發(fā)了幾次整改通知，責令制藥企業(yè)限期改正、規(guī)范包裝，明文規(guī)定淘汰一些落后的包裝形式。所以制企業(yè)對藥品的包裝也越來越重視。藥品包裝正在面臨一次大改動。

在銷售市場，什么樣的藥品包裝好，什么樣的藥品包裝不好，能說清楚的患者不多。不同患者可能有不同的標準，但總的來說，患者都希望購買那些療效好、質量可靠、包裝相對經(jīng)濟合理、價廉物美的藥品。因此適當?shù)陌�裝是十分必要的。目前的藥品的包裝存在著許多不足和缺陷。例如中成藥大蜜丸劑型的內包材，很多廠家都采用PVC雙層熱合而成。由于其包裝密封緊密，患者開啟時必須借助于輔助工具；另外，象中藥小蜜丸的包裝，生產(chǎn)廠家一般都采用玻璃瓶或塑料瓶包裝，裝量及服量用克來表示，而包裝上未提示1克到底是多少丸，患者服用時只能估算，很不方便；藥品的包裝文字，有的包裝文字過于簡單，有的又太專業(yè)化，尤其是中藥產(chǎn)品的包裝文字，專業(yè)性太強，患者不好理解。包裝畢竟是為藥品服務的，如果因為包裝或包裝文字的失誤導致患者誤服或者不便，則是企業(yè)的損失；還有如一些保健品生產(chǎn)企業(yè)，一味追求精美昂貴的包裝，借以提高藥品的“檔次”，卻又不重視藥品質量。怎樣做才能使藥品包裝既美觀又能促進藥品銷售，是藥品的包裝設計師和企業(yè)領導一直在探究的問題。（二）我國藥品包裝業(yè)存在的問題及其對策分析

隨著醫(yī)藥市經(jīng)濟的深入發(fā)展，我國藥品包裝業(yè)有了長足的進步。尤其是中藥材與中成藥，從無包裝、簡劣包裝到重視包裝，使得某些中藥商品在國際上取得了較好的經(jīng)濟效益。但是從放眼世界和發(fā)展的觀點來分析，我國的藥品包裝（含保健品包裝）還存在不少問題。1、藥品包裝業(yè)存在的問題

⑴、藥品包裝技術含量低。目前國內一些藥企的藥品包裝采用的仍是紙制品，易受潮、沾灰塵。而國際上已采用比較先進的熱收縮膜包裝，這種包裝強度高、透明度好、美觀、防潮、防塵，而且成本低廉。

⑵、藥品包裝整體水平不能適應發(fā)展的需要。對國際藥品包裝市場的研究，在以后的幾年內藥品包裝的重點將產(chǎn)生很大變化，尤其是容器包裝將轉向紙板箱、水泡眼包裝，而瓶蓋和瓶封也因容器使用的減少在市場份額上有所下降。這些技術在我國藥品包裝業(yè)雖然已經(jīng)著手研究，但尚有一定的差距。

⑶、藥品包裝違法違規(guī)。由于目前醫(yī)藥市場管理尚不完善，假藥劣藥并不少見。⑷、某些包裝商業(yè)化炒作過頭。商品包裝固然應該美觀，但是對藥品包裝，過分炒作其商業(yè)化功能是不適宜的。某些藥品和保健品的包裝到該“減肥”的時候了。2、提高藥品包裝業(yè)水平的對策

⑴、強化藥品質量保護意識。應當強調直接接觸藥品的包材和容器是藥品不可分割的一部分。我國藥包材生產(chǎn)企業(yè)和藥包材產(chǎn)品相對落后，藥品包裝整體水平低，包裝對醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的貢獻率低。建議政府主管部門出臺優(yōu)化我國藥品包裝產(chǎn)業(yè)的組織結構、企業(yè)結構與產(chǎn)品結構的有關方針政策，合理配置資源，從根本上提高我國藥品包裝業(yè)的整體水平。國際上，各國藥品管理當局對藥品包裝及藥包材監(jiān)管普遍重視、監(jiān)管力度大。而我國對藥包材的監(jiān)管，由于缺乏法律依據(jù)，監(jiān)管力度不夠。因而，質量不高、不符合標準的藥包材產(chǎn)品常見。

⑵、在符合藥品質量要求的前提下方便儲存、運輸和醫(yī)療使用要強調發(fā)運中藥材必須有合格的包裝。

⑶、進一步強調藥品包裝的有利于安全用藥功能。醫(yī)藥品是用來治病救人的，因此包裝設計首先應該考慮如何幫助使用者準確了解藥品特性。（三）實訓內容

齊魯黃河藥品包裝有限公隸屬于齊魯制藥廠，企業(yè)實力雄厚，并長期與：新華制藥、石藥集團中諾藥業(yè)、石藥集團歐意藥業(yè)、博山制藥、日照長富潔晶、宏濟堂制藥等國內知名制藥企業(yè)合作。

在齊魯制藥實習期間，我主要擔任銷售助理的工作，帶我的總經(jīng)理說藥品包裝銷售要注意上量。所謂上量就是使我們的客戶盡可能多選擇我們的產(chǎn)品，挖掘最大客戶群，這個程序大致分為以下幾步：

第一是談判，對于客戶我認為首先要把握客戶的心理，有的客戶比較直接，比較重視利益的問題，我們就要利用利益去主動引導談判；有的客戶注重包裝的使用效果，我們就要在設計上下功夫。但無論注重什么，我們都要以客戶的需要為出發(fā)點，設法滿足他們的需求。在此過程中也要注意：1、選擇合適的商談場所環(huán)境，溫馨舒適。2、做好充足的準備，溫馨的聊天，不要“逼迫對方”。

第二是盯量，在當今醫(yī)藥市場上客戶和我們的關系是對立的，即使面對很多顧客，也要注意保證顧客不能流失，及時回訪。在前期的拜訪中，如果遇到客戶不滿意的地方，要及時調整自己的方案，再次拜訪，堅持不懈，直到提出符合雙方滿意的方案。

第三是維護，與客戶建立良好的人際關系。我們不應把客戶當做生錢的工具，應該建立合理的友好往來關系，甚至成為朋友，節(jié)假日也要進行拜訪。

了解基本操作流程后，我正式開始藥品包裝銷售的工作。齊魯黃河藥品包裝有限公主要經(jīng)營紙質印刷品、不干膠標簽、鋁（塑）蓋、烤字安瓶、PVC托盤等產(chǎn)品，我在老職員的帶領下主要負責鋁蓋、不干膠標簽的銷售。簡單培訓后經(jīng)理就為我安排了責任區(qū)間，主要是各小型藥品加工廠。公司還制訂了業(yè)務量，銷售目標，可以說是困難重重。

經(jīng)過一段時間后，我的藥品包裝銷售初見成績。我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常銷售相關工作，注意把書本上學到的營銷管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的營銷管理理論，探求日常管理工作的本質與規(guī)律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。作為一個即將畢業(yè)的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如清點藥品包裝，記住藥品包裝規(guī)格等等。實習的幾天，我就在記藥品包裝的類型和價格，在一遍又一遍的記憶下，我大概的熟悉了藥品包裝的基本資料。雖然我已經(jīng)熟悉了，但是看見師傅們工作的謹慎的態(tài)度我還是對自己說要努力。

在之后的實習時間內，我協(xié)助公司同事銷售藥品包裝。每天通過電話、郵件等方式聯(lián)系藥品包裝收購商，然后經(jīng)過協(xié)商，出售出去。這樣的工作雖然非常枯燥無趣，但是一想到這些精心設計的藥品包裝能給人們在用藥時帶來方便，起到必要的提醒、警示作用，還是很開心。在這期間即補充了以前在課堂上學到的那些營銷理論知識，完善了我對營銷這一行業(yè)的認識，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的知識與理論完善的結合起來。

在實習的過程中我不盡學會了專業(yè)的知識，更學會了微笑、學會了真誠、學會了塌實努力、學會了寬容、學會了積極上進等做人處事的道理。微笑使我贏得他人的好感;真誠讓我用自己的真心去面對他人；踏實努力使我明白每件事情都要從小做起，認真對待每件事情；寬容使我在溝通他人時更加容易。五、實習總結和收獲

在這幾個月的實習工作中，在公司領導以及同事的幫助下，能夠很好地進行藥品包裝的設計、上量、維護等。通過本次實習，一方面鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，自己為社會做出了自己的貢獻，找到了人生活的價值。但是簡短的一個月實習后，我覺得自己還有以下的不足之處：1.即將踏入社會，對于社會上的現(xiàn)象的認知有時候存在偏差，實現(xiàn)角色的轉變還有距離。2.對于與采購的談價還不夠熟練，需要提高。3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠，總是等待開發(fā)任務而不是去主動開發(fā)，沒有完全深入到工作中去了解客戶市場的情況。

我的體會有以下幾點：第一、放開過去，自信對待，可以理解為放開學生時代的幼稚和無知，也可以理解為放開對這個行業(yè)的成見，放開自己的心態(tài)，放開自己的胸懷，這樣你才可以融入這個世界。第二、努力學習，積極上進，我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見世面，施展才華，增長才干，磨練意志，在實踐中檢驗自己。第三、勤奮創(chuàng)新，端正心態(tài)。努力做好手頭工作是我們必須直面的問題，這也是每件事所必須的，特別對于醫(yī)藥銷售行業(yè)更是不可或缺的基本素質。

通過這次的實習，讓我明白了社會是一個復雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。在領導的悉心培訓下，學到了很多書本上沒有的知識，也領悟到了社會的現(xiàn)實，很多事情并沒有想象中的容易，都是要去經(jīng)歷了才會知道。工作必須要積極主動，服從領導的指揮。在這實習期間，我曾有過迷茫，也有過煩惱，也曾有過悲傷。有時會很不理智的想要放棄這個實習的機會，但認真思考的時候會覺得，這是上天給我的一個考驗。反省過來之后，就會清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我們應該鼓勵自己不要輕易放棄。在挫折中我們也正在逐漸的變得成熟，穩(wěn)重，這是我們都必須要經(jīng)歷的一個階段，坦然面對之后也就不會覺得這是很困難的一件事。面對將來，迎來的是更多的挑戰(zhàn)，克服更多的困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會有精彩的一幕。我一定把這次實習所學習到的東西運用到我以后的學習工作中，相輔相成，不斷的提高、強化自己。

擴展閱讀：201*畢業(yè)實習報告

畢業(yè)實習報告

學院名稱：機械與汽車工程學院專業(yè)班級：機械設計制造及其自動化201*-7班姓名學號：指導教師：

實習日期：201*年2月13日至201*年2月24日

一、畢業(yè)實習的目的

畢業(yè)實習是高等學校教學過程中的重要環(huán)節(jié)，是畢業(yè)生走向社會和上崗前提高全面素質的必經(jīng)階段。畢業(yè)實習安排在學生畢業(yè)設計之前，其目的是為鞏固所學專業(yè)課及綜合運用所學知識進行畢業(yè)設計打下良好的基礎。通過實習了解當前制造企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀，通過主要工種加工工藝的現(xiàn)場參觀與學習，為下一步走上工作崗位及畢業(yè)設計打下實踐基礎。學生結合已學過的課程，通過實踐鞏固并擴大知識面。

二、畢業(yè)實習的時間、地點與具體內容

1．動員大會時間：2月12日

地點：合肥工業(yè)大學機械樓主題：機電系畢業(yè)實習動員大會主要內容：

（1）畢業(yè)實習的日程安排

包括本次生產(chǎn)實習的階段劃分、地點和實習任務。（2）畢業(yè)實習的基本要求

包括實習記錄的考察、參觀實習的積極性、紀律性和組織性要求。實習過程中要實時的記錄的生產(chǎn)過程事項，做到眼觀四面、耳聽八方，盡量做到記錄清晰準確；實習中要積極主動發(fā)現(xiàn)問題并向老師或師傅請教；要遵守實習單位的安全保密制度和技術操作規(guī)程；尊重工人師傅；等等；（3）畢業(yè)實習注意事項

包括個人形象、交通安全和操作安全等。（4）畢業(yè)實習的考核辦法

畢業(yè)實習以考查為主。通過對參觀實習態(tài)度、實習記錄情況、實際操作能力和

實習報告的質量綜合評判給出實習最終成績。

2.

時間：201*年2月14日地點：上海市軍工路1146號

具體內容：學習工藝設計的相關知識，磨床砂輪架主軸的生產(chǎn)工藝，了解公司狀況，現(xiàn)場參觀機床主軸、導軌、箱體等的生產(chǎn)線和裝配線上海機床廠有限公司是中國最大的精密磨床制造企業(yè)；在國內磨床業(yè)處于主導地位；產(chǎn)品的品種最為齊全，產(chǎn)品應用的領域范圍最廣泛；國內磨床產(chǎn)品的市場占有率第一�，F(xiàn)為中國機床工具協(xié)會理事長單位和中國磨床分會理事長單

位。圖1上海機床廠

其主要產(chǎn)品有：外圓磨床、平面磨床、軋輥磨床、曲軸磨床、雙端面磨床、花鍵軸磨床、磨齒機、螺紋絲桿磨床、凸輪軸磨床等各類普通、數(shù)控、大型、專用等

磨床。3．上海工具廠有限公司時間：201*年2月15日地點：上海市軍工路1060號

主要內容：參觀了上工展覽館、螺紋刀具廠、齒輪工

具廠、數(shù)控生產(chǎn)車間

上海工具廠有限公司是中國工具行業(yè)唯一的國家一級企業(yè)和自營出口基地企業(yè)，有五十多年專業(yè)生產(chǎn)各類刀具的歷史。

圖2上海工具廠

主要產(chǎn)品有：孔加工刀具、螺紋刀具、硬質合金刀具、齒輪刀具、銑鉸刀具、拉削刀具、刀柄刀桿、量具及各類非標異型刀具。產(chǎn)品遠銷全球近60個國家和地

區(qū)。公司“上☆工”商標被評為上海市著名商標。上工牌鉆頭、絲錐自1997年以來連續(xù)被評為上海市名牌產(chǎn)品，硬質合金刀具201*年被評為上海市名牌產(chǎn)品。公司通過實施一期“雙加”和“重點國債技術改造”項目，引進大量國家先進技術和裝備，發(fā)展整體硬質合金印制電路板刀具、硬質合金鉆頭、硬質合金銑刀、涂層刀具、超硬聚晶金剛石刀具、hsk高速刀柄等高精度、高效率、高可靠性的數(shù)控刀具和數(shù)控刀柄，技術水平達到了當代國際先進水平。4．上海柴油機股份有限公司時間：201*年2月16日地點：上海市軍工路２６３６號

主要內容：參觀數(shù)控機加工車間，數(shù)控裝配線

上海柴油機股份有限公司位于美麗的黃浦江畔，始建于1947年4月，面積82萬平方米，現(xiàn)有在職員工四千多人，總資產(chǎn)達37億多元人民幣。

圖3柴油機

5.上海大金空調（莘莊）技術開發(fā)研究院時間：201*年2月17日

地點：上海市閔行區(qū)申富路318號

主要內容：參觀大金中央空調的熱交器、箱體的生產(chǎn)線，

檢測試驗室，空調裝配線為了在中國更好的發(fā)展，因地制宜地開發(fā)出更好的產(chǎn)品，大金集團把日本的研發(fā)重心轉移到了中國，并成立了大金技術開發(fā)研究院，有目的地在優(yōu)秀人才中選擇

并培養(yǎng)出開發(fā)意識強、有創(chuàng)新意識的年輕技術骨干，以強化市場調研的能力

圖4

并盡可能的提高開發(fā)速度，使大金在中國不斷地發(fā)展壯大。

大金集團在日本的市場占有率始終保持第一，是世界上唯一集空調、冷媒以及

壓縮機的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的跨國企業(yè)。今天，大金公司在全球已建立200多個生產(chǎn)基地及銷售公司，員工人數(shù)超過40100名，集團正以前所未有的速度，朝

著全球化事業(yè)不斷邁進。6.合肥協(xié)力儀控液壓科技公司時間：201*年2月23日地址：石楠路9號

內容：了解叉車控制閥的孔加工工藝及數(shù)控化改造設備

圖5圖6

合肥協(xié)力儀表控制技術股份有限公司成立于1996年1月，位于合肥市國家級高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內。是專業(yè)從事工程機械儀表及控制技術的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術企業(yè)。公司已形成以工程機械儀表與電子監(jiān)控系統(tǒng)、工程機械專用控制器為主導產(chǎn)品，并配套提供工程機械專用電液換向閥、相關整車電器附件及線束的完整產(chǎn)品線。產(chǎn)品廣泛應用于叉車、挖掘機、裝載機、電動車、推土機、壓路機、軍工車輛等各類工程機械。

公司年產(chǎn)各類儀表、控制器、電磁閥、線束、電器附件10萬余套，年銷售額1億元，其中叉車儀表系列產(chǎn)品在國內市場的占有率位于第一。

圖7圖8

圖8為某閥體的半成品，圖7所示的十把刀對應該零件頂部孔加工的十道工序，從

左到右依次是：①鉆淺孔；②鉆深孔；③第一次擴深孔；④第二次擴深孔；⑤深孔平底；⑥擴沉頭孔；⑦沉頭孔平底；⑧沉頭孔倒角；⑨鉸深孔；⑩磨深孔。

三、畢業(yè)實習總結

1、什么是工藝？制定工藝的原則和步驟是什么？

工藝（Craft）是勞動者利用生產(chǎn)工具對各種原材料、半成品進行增值加工或處理，最終使之成為制成品的方法與過程，是指導生產(chǎn)組織的技術文件。

圖9閥體

制定工藝的原則是：在一定的生產(chǎn)條件下，以最少的勞動消耗、最低的費用、按規(guī)定的時間生產(chǎn)出與設計要求想符合的零件，即：保證零件的加工質量和機器的裝配質量、較高的生產(chǎn)率、盡量降低成本、保證安全和降低工人的勞動強度。

制定工藝的步驟：分析零件圖和產(chǎn)品裝配圖；對零件圖和裝配圖進行工藝審查；由今生產(chǎn)綱領研究零件生產(chǎn)類型；確定毛坯；擬定工藝路線；確定各工序所用機床設備和工藝裝備(含刀具、夾具、量具、輔具等)，對需要改裝或重新設計的專用工藝裝備要提出設計任務書；確定各工序的加工余量，計算工序尺寸及公差；確定各工序的技術要求及檢驗方法；確定各工序的切削用量和工時定額；編制工藝文件。

2、磨床砂輪架主軸的生產(chǎn)工藝是什么？

磨床主軸是磨床部件中精度要求最高的，其工藝的好壞決定著磨床的精度水平。

主軸的生產(chǎn)工藝如下：確定材料和毛坯種

圖10磨床主軸圖類；確定加工基準；粗車外圓并倒角；

熱處理;金相檢查；精車外圓；熱處理；研中心孔；粗磨外圓；氮化；⑴磁性探傷；⑵研中心孔；⑶精磨外圓；⑷磨兩端螺紋；⑸磨兩端中心孔；

⑹外磨軸承段。

3、機床的部件的生產(chǎn)設備有哪些？

機床部件主要有主軸、導軌、箱體等，前兩者屬于中大型高精度零件，后者屬于大型零件，故一般采用龍門數(shù)控銑床、龍門數(shù)控磨床、龍門數(shù)控刨床等大型高精度設備，以保證機床關鍵零部件的精度。

圖11龍門數(shù)控銑床圖12龍門數(shù)控磨床

4、上海工具廠的工具種類有哪些？

上海工具廠生產(chǎn)的工具主要有：孔加工刀具、螺紋刀具、硬質合金刀具、超硬刀具、涂層刀具、齒輪刀具、銑鉸刀具、拉削刀具、刀柄刀桿、兩量具等等。

5、孔加工刀具的有哪些？其工藝路線是什么？

孔加工刀具主要有直柄麻花鉆、錐柄麻花鉆、階梯麻花鉆、擴孔鉆、深孔鉆、中心鉆和直柄小麻花鉆等。鉆頭的成型有自動熱軋和數(shù)控磨削兩種方法，分別應用于不同材質的刀具。

其加工工藝路線如下：沖料、荒磨外圓、清洗、軋制、切割

磨尖、毛磨外圓、熱處理、粗磨外圓、精磨外圓、滾標志、刃磨后面、表面處理。圖14圖15車間現(xiàn)場工藝圖片。

圖13各類鉆頭

圖14鉆頭的工藝卡片圖15鉆頭的工藝卡片

6、螺紋刀具的種類有哪些？

螺紋刀具主要有

機用

圖17手用絲錐

用絲錐、手絲錐、擠壓

圖16機用絲錐

絲錐、管螺紋絲錐、圓板牙等。其制造工藝與鉆頭相似。

7、齒輪刀具的種類和用途有哪些？

齒輪刀具主要有：齒輪滾刀、插齒刀、剃齒刀、蝸輪滾刀等，廣泛用于加工齒輪、渦輪、花鍵、鏈輪、同步帶輪等各類零部件。

圖19各類齒輪刀具

8、柴油機由哪些主要部分組

圖18柴油機的結構

成？柴油機的機加工及裝配的工藝是什么？

柴油機由主要部分是：缸體、燃油管道、曲柄連桿機構、傳感與檢測系統(tǒng)

柴油機的加工主要是缸體的鑄造與機加工，又以缸體表面加工和孔加工為主。裝配時遵循由內往外的順序，由零件到部件，再由部件到整體的順序。

9、中央空調的主要由哪些部分組成？其生產(chǎn)線由哪些部分組成？

中央空調主要由壓縮機、熱交換器、檢測與控制系統(tǒng)、外殼等組成。其生產(chǎn)線主要由：熱交換器裝配線，一次、二次冷媒檢漏線，高低壓及真空檢測等。

圖20熱交換器裝配線圖21中央空調裝配流水線

四、你對本專業(yè)今后畢業(yè)實習的意見與建議

1.對本次畢業(yè)實習的感想

作為畢業(yè)班的一員，這次的《畢業(yè)實習》，我的體驗頗深。她是本專業(yè)繼《工程訓練》和《生產(chǎn)實習》之后的再一次親臨生產(chǎn)現(xiàn)場，對所學課程和實踐的一次臨終檢驗，也是親近上海——中國最發(fā)達城市，國際一流城市－－的精彩旅行，更是我們大學的最后一次社會實踐，是離就業(yè)最近的一次實習，因此她顯得分外迷人。

每一位同學都有了自己對未來的規(guī)劃，大家都都以一種“畢業(yè)”的態(tài)度來對待這次實習。然而這依然存在著成功與失敗。成敗的關鍵仍然在于對待實習的態(tài)度、對實習相關知識的充分準備和對待“畢業(yè)”的態(tài)度。

圖22上海機床廠校友夏總講話

正如夏總所說，我們在大學里學的東西只是基礎，畢業(yè)后必須花4至5年的時間踏實地學習新知識和技能，建構我們自己的“知識大廈”和“能力樓宇”。誠然，我們已經(jīng)初步掌握了有關機械類的基本知識，對書中所述的基本原理、實驗和設計方法和手段有初步了解，能對簡單問題方法進行認識和分析，但這些都只是基礎。不斷的實習是為以后進入社會工作時打下良好的基礎。

上海市繁華街市、高速地鐵線、亮麗風景，令人難忘的外灘，外白渡橋，歷史博物館等等，盡管上海的消費如此的昂貴，所有的這些都為這次的畢業(yè)實習添了幾分色彩。

圖23風雨中的東風明珠

2.對本專業(yè)今后畢業(yè)實習的建議

首先，應制訂周密的實習計劃及完善實習指導說明書。結合實習單位的實際生產(chǎn)特點，制訂出較為周密的生產(chǎn)實習計劃及完善實習指導說明書，這是組織和安排學生實習和進行成績考核的依據(jù)。

其次，做好畢業(yè)實習，指導教師要發(fā)揮好“指導”用，要預先組織、安排好實習內容，將實習引向深入。在實習過程中，提醒實習要點，看些什么，記些什么，都須給予指導，指導學生主動、積極地參與實習活動。

再次，合理安排實習內容和采取多種多樣的實習方式，強化實習過程管理和采取有效成績考核形式。

最后，給學生適當?shù)膶嵙晧毫Γ�提高學生在實習中自覺意識。

指導教師評語：

實習報告成績：

指導教師簽名：

201*年2月_____日

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