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KA及中超維護(hù)

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-28 22:05:04 | 移動(dòng)端:KA及中超維護(hù)

KA及中超維護(hù)

KA及中超維護(hù)

一、定義:通過(guò)人員拜訪、維護(hù)及實(shí)施各項(xiàng)終端促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)成終

端目標(biāo)產(chǎn)品的有效動(dòng)銷(xiāo)。二、目標(biāo)門(mén)店的名詞解釋1)

KA系統(tǒng)

KA賣(mài)場(chǎng)的定義:賣(mài)場(chǎng):hyper-market,面積至少在2500平方米以上,出售品種繁多的食品及非食用類(lèi)產(chǎn)品。A、國(guó)際性連鎖賣(mài)場(chǎng)

在上述定義的前提下,具備外資背景,在全國(guó)部分重點(diǎn)城市都有網(wǎng)點(diǎn)且極具競(jìng)爭(zhēng)力的大型門(mén)店。(如:大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福、易初蓮花、歐尚等)B、區(qū)域性連鎖賣(mài)場(chǎng)

內(nèi)資背景,管理相對(duì)規(guī)范,在全國(guó)部分重點(diǎn)城市都有網(wǎng)點(diǎn)且較具競(jìng)爭(zhēng)力的大型門(mén)店?偛炕咎幱诟(jìng)爭(zhēng)十分充分的發(fā)達(dá)地區(qū)。(如:人人樂(lè)、新一佳等)C、本地龍頭賣(mài)場(chǎng)

內(nèi)資背景,管理相對(duì)規(guī)范的大型門(mén)店,在省內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)具有一定的壟斷優(yōu)勢(shì),很可能有一定的政府背景等。(如:武漢武商、寧波三江、南昌洪客隆等)2)連鎖中超

連鎖的定義

連鎖店是指經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品,使用同一商號(hào)的若干門(mén)店,在總部的統(tǒng)一管理下,采取統(tǒng)一采購(gòu)或授予特許權(quán)等方式,實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的經(jīng)營(yíng)組織形式。有三種方式直營(yíng)連鎖、自由連鎖和加盟連鎖。連鎖終端門(mén)店有三家以上、有一大宗保健品或食品禮品銷(xiāo)售的終端門(mén)店為連鎖中超。(如:北京京客隆、南昌旺中旺、溫州人本、成都紅旗等)

三、維護(hù)人員的崗位職責(zé)

A、KA主管

直接上級(jí):省經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理直接下屬:理貨員促銷(xiāo)員門(mén)店拜訪人員:主管(課長(zhǎng))、主管助理、理貨員、電腦打單員等職位描述:1、針對(duì)當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)客戶(hù)開(kāi)展日常維護(hù)工作

2、按公司要求執(zhí)行全國(guó)大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)3、參與擬訂和建議本市場(chǎng)的促銷(xiāo)方案

4、實(shí)施各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)并同時(shí)進(jìn)行階段性的效果評(píng)估和糾偏調(diào)整B、終端代表

直接上級(jí):區(qū)域經(jīng)理或主管

門(mén)店拜訪人員:店老板普通店員

職位描述:1、負(fù)責(zé)公司全品項(xiàng)產(chǎn)品的終端推廣和維護(hù)2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品信息的收集

C、理貨員、促銷(xiāo)員

1、賣(mài)場(chǎng)陳列的維護(hù)2、貨品的補(bǔ)充

3、公司宣傳品陳列擺放于醒目位置提高產(chǎn)品能見(jiàn)度4、向消費(fèi)者介紹公司產(chǎn)品促進(jìn)銷(xiāo)售

5、完成銷(xiāo)售點(diǎn)促銷(xiāo)品的發(fā)放記錄及銷(xiāo)售報(bào)表以及收集市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)

6、第一時(shí)間通知主管有關(guān)促銷(xiāo)點(diǎn)公司以及廣告欠缺情況或其他任何特發(fā)事件

四、工作內(nèi)容

KA主管

A:終端工作

1、根據(jù)公司的整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,組織實(shí)施年度、季度、月度以及節(jié)假、店慶日的重點(diǎn)客戶(hù)促銷(xiāo)活動(dòng);在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下制定季度和月度的KA門(mén)店工作目標(biāo),合理安排工作路線,將工作量化分解到每個(gè)KA門(mén)店的月、周工作計(jì)劃中,在獲得領(lǐng)導(dǎo)同意后實(shí)施

2、每周根據(jù)周計(jì)劃?rùn)z查理貨員、促銷(xiāo)員的工作,填寫(xiě)檢查和評(píng)估表,在報(bào)批帶教人后計(jì)入月度考核

3、各類(lèi)促銷(xiāo)協(xié)議的簽定(含時(shí)間、方式、策略、人員激勵(lì)、陳列位置、數(shù)量等)4、促銷(xiāo)活動(dòng)的追蹤、監(jiān)督、執(zhí)行時(shí)間、費(fèi)用及效果評(píng)估

5、考核理貨員、促銷(xiāo)員并評(píng)定其工資、獎(jiǎng)金、提成等并在每月公司規(guī)定的時(shí)間里上交考勤、工資等表格上交主管6、督促、檢查下屬需填寫(xiě)的各項(xiàng)工作表格7、根據(jù)市場(chǎng)執(zhí)行狀況及時(shí)總結(jié)并改進(jìn)

8、新品進(jìn)場(chǎng)事宜(含價(jià)格、條碼、包裝等)B:消費(fèi)者維護(hù)1、處理消費(fèi)者投訴

2、根據(jù)公司質(zhì)量部意見(jiàn)及時(shí)協(xié)助主管處理質(zhì)量投訴的糾紛C:信息收集

1、充分了解所轄重點(diǎn)門(mén)店的各項(xiàng)相關(guān)的工作流程等超市信息

2、了解竟品的價(jià)格、促銷(xiāo)方式、銷(xiāo)量、新品上架等各類(lèi)信息并同時(shí)反饋給主管D:其它

完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它臨時(shí)性工作終端代表

1,建立本轄區(qū)內(nèi)完善的終端客戶(hù)檔案,進(jìn)行級(jí)別分類(lèi),提交帶教人并及時(shí)更新

2,建立客戶(hù)資料卡及客戶(hù)檔案,完成相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表3,至少管理100家食品店(大賣(mài)場(chǎng)另外計(jì)算)。每日按計(jì)劃走路線拜訪至少30家終端客戶(hù),進(jìn)行常規(guī)理貨,每周查詢(xún)終端客戶(hù)的銷(xiāo)售量和進(jìn)貨量,保證有足夠合理的庫(kù)存,避免短貨。拜訪頻率:A級(jí)店2次/周,B級(jí)店4次/月,C級(jí)店2次/月

4,與店員,柜組長(zhǎng),店經(jīng)理溝通,向店員介紹有關(guān)公司的產(chǎn)品知識(shí),特性,利益,提高推薦率

5,公司產(chǎn)品的主陳列面達(dá)到并超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)品牌,在柜臺(tái)內(nèi)醒目,易于消費(fèi)者看見(jiàn)

6,所轄區(qū)域內(nèi)所有零售店的總體銷(xiāo)量達(dá)到指標(biāo),對(duì)重點(diǎn)A,B級(jí)店進(jìn)行單獨(dú)銷(xiāo)量考核

7,宣傳資料,促銷(xiāo)品(禮品)的發(fā)放

8,在主管的領(lǐng)導(dǎo)下,參與實(shí)施公司市場(chǎng)部布置的大型促銷(xiāo)或相關(guān)活動(dòng),指導(dǎo)臨時(shí)促銷(xiāo)員的工作。上報(bào)活動(dòng)有關(guān)數(shù)據(jù),填寫(xiě)相關(guān)表格提交KA代表9,準(zhǔn)時(shí)參與工作例會(huì),述職

理貨員和促銷(xiāo)員

1.賣(mài)場(chǎng)陳列的維護(hù)2.貨品的補(bǔ)充

3.公司宣傳品陳列擺放于醒目位置提高產(chǎn)品能見(jiàn)度4.向消費(fèi)者介紹公司產(chǎn)品促進(jìn)銷(xiāo)售

5.完成銷(xiāo)售點(diǎn)促銷(xiāo)品的發(fā)放記錄及銷(xiāo)售報(bào)表以及收集市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)

6.第一時(shí)間通知主管有關(guān)促銷(xiāo)點(diǎn)公司以及廣告欠缺情況或其他任何特發(fā)事件五、工作方法(二八原則確定重點(diǎn)目標(biāo))KA賣(mài)場(chǎng)

A.選擇門(mén)店的標(biāo)準(zhǔn)

前言:因?yàn)榇蠖鄶?shù)賣(mài)場(chǎng)屬于連鎖狀態(tài),故進(jìn)場(chǎng)為必需,門(mén)店選擇主要是指重點(diǎn)關(guān)注和投入的門(mén)店。

A-1:在本連鎖中排名前3~5位(根據(jù)連鎖排名和門(mén)店數(shù)量來(lái)微調(diào))A-2:賣(mài)場(chǎng)所在地周邊有當(dāng)?shù)嘏判星傲械闹攸c(diǎn)醫(yī)院;A-3:保健品區(qū)域面積大、品種多、促銷(xiāo)人員較多;A-4:當(dāng)?shù)刂筚u(mài)場(chǎng),具有一定的消費(fèi)引導(dǎo)功能。

B.了解門(mén)店內(nèi)部環(huán)境(人員、竟品、周邊賣(mài)場(chǎng)、主銷(xiāo)品類(lèi)、輻射人群)

B-1:人員:每個(gè)系統(tǒng)操作上的不同,都決定了實(shí)際工作人員的不同權(quán)限,所以在操作前必須清晰了解你的門(mén)店合作伙伴的崗位職責(zé)和可能帶來(lái)的利益和阻礙?梢酝ㄟ^(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的員工、導(dǎo)購(gòu)、其它廠家業(yè)務(wù)溝通等方式獲得信息;B-2:竟品:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)門(mén)店的投入多少,其廠家代表在門(mén)店獲取資源的能力大小都會(huì)對(duì)你的工作難易帶來(lái)不確定因素。這可通過(guò)賣(mài)場(chǎng)觀察和談判獲得信息。

B-3:周邊賣(mài)場(chǎng):主要是考慮到不重復(fù)投入和賣(mài)場(chǎng)之間相互競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)因素;B-4:主銷(xiāo)品類(lèi):每個(gè)賣(mài)場(chǎng)因?yàn)楦采w的消費(fèi)群體不同,使得主打消費(fèi)品種各有側(cè)重。我們需要尋找高端消費(fèi)品能力強(qiáng)、保健品消費(fèi)能力強(qiáng)的賣(mài)場(chǎng)主攻。B-5:輻射人群:因?yàn)槲覀兤贩N的價(jià)格和特殊的定位,對(duì)周邊的可能消費(fèi)人群提出了更多的要求。

C.門(mén)店運(yùn)作階段性計(jì)劃(建議實(shí)戰(zhàn)一個(gè)月后再制作此計(jì)劃)

在前期調(diào)研之后,我們將根據(jù)公司策略和市場(chǎng)整體發(fā)展情況制訂出一個(gè)門(mén)店推廣計(jì)劃。門(mén)店計(jì)劃必須是可操作且與門(mén)店、節(jié)日相呼應(yīng)的。D.談判

各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng):

1)根據(jù)C點(diǎn)計(jì)劃來(lái)溝通和執(zhí)行,但需注意賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的談判需提前1個(gè)月左右準(zhǔn)備。(節(jié)假、店慶需提前)

2)店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)主要以專(zhuān)、兼職,陳列、買(mǎi)贈(zèng)、DM、買(mǎi)贈(zèng)、店內(nèi)廣告宣傳等幾種形式來(lái)完成。需注意各項(xiàng)活動(dòng)的不同談判對(duì)象和對(duì)方需求)E.日常維護(hù)(正常陳列、培訓(xùn)、客情、庫(kù)存等)

F-1:準(zhǔn)備:準(zhǔn)備物料,工具,設(shè)定目標(biāo)(如改善陳列,應(yīng)注明增加陳列面,陳列位置,靠近領(lǐng)導(dǎo)品牌等);檢查個(gè)人外表儀容;F-2:賣(mài)場(chǎng)客情對(duì)象的拜訪;

F-3:做售點(diǎn)生動(dòng)化:檢查廣告品是否完好;整理本品陳列、先進(jìn)先出、循環(huán)擺放;檢查、整理、補(bǔ)貨

F-4:檢查賣(mài)場(chǎng)庫(kù)存:按品牌、包裝清點(diǎn)存貨;前線存貨(貨架上可見(jiàn)的庫(kù)存)、后備存貨(非陳列區(qū)的庫(kù)存)

F-5:建議訂單:根據(jù)1.5倍原則提出訂貨量建議F-6:確認(rèn)訂貨

F-7:專(zhuān)兼職促銷(xiāo)人員的訪談,內(nèi)容:強(qiáng)調(diào)管理制度;手冊(cè)培訓(xùn);搜集相關(guān)信息。

連鎖中超

因連鎖中超門(mén)店數(shù)量多,質(zhì)量相對(duì)較差故原則上根據(jù)系統(tǒng)大小選擇不少于20%的銷(xiāo)售排名靠前的門(mén)店納入核心管理體系,其余做基本維護(hù)。重點(diǎn)門(mén)店操作可以根據(jù)規(guī)模適度效仿KA操作模式。1、促銷(xiāo)活動(dòng)

原則上以單店陳列或上DM為主。2、日常維護(hù)和管理

通過(guò)終端代表的線路拜訪來(lái)達(dá)成,工作內(nèi)容為拜訪八步驟。3、注意事項(xiàng)A、單店貨齡管理;B、總部配送流程;C、斷貨;D、線路漏點(diǎn)。

六、步驟及流程(線路圖拜訪)KA門(mén)店拜訪工作流程:

進(jìn)店→在食品區(qū)域例行尋訪→本產(chǎn)品正常陳列維護(hù)→專(zhuān)職人員的現(xiàn)場(chǎng)傳幫帶→相關(guān)產(chǎn)品促銷(xiāo)人員的溝通→拜訪門(mén)店理貨員→拜訪主管(不是每次必修課)→根據(jù)各階段性工作的需要處理其它事情(時(shí)間不得低于半小時(shí))

終端代表、理貨員的門(mén)店拜訪流程:

進(jìn)店→店主、店員打招呼→整理產(chǎn)品排面,保證生動(dòng)化陳列(八步驟)→統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)→了解竟品動(dòng)態(tài)→離店(原則上不超過(guò)15分鐘,KA理貨員時(shí)間可延長(zhǎng))

生動(dòng)化的標(biāo)準(zhǔn):看得到,摸的到,買(mǎi)的到

1.產(chǎn)品放在顯著位置(視線上下30度,動(dòng)線方面)注:動(dòng)線---人的流動(dòng)方西2.同類(lèi)產(chǎn)品集中擺放3.同一包裝平行陳列4.同一品牌垂直陳列

5.與其它產(chǎn)品擺放在一起盡量產(chǎn)生色覺(jué)差異6.要求與類(lèi)似品牌和價(jià)格近似的產(chǎn)品集中擺放7.產(chǎn)品商標(biāo)正面朝外陳列

8.正確使用公司廣告品(促銷(xiāo)單頁(yè),POP,產(chǎn)品手冊(cè))9.1.5倍原則建議庫(kù)存和訂單10.保持貨架和庫(kù)存產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)11.價(jià)格標(biāo)示在正確,明顯的位置12.保持產(chǎn)品和陳列架的清潔

擴(kuò)展閱讀:KA、中超進(jìn)場(chǎng)要領(lǐng)

KA、中超的進(jìn)場(chǎng)要領(lǐng)

中原大區(qū)-曾黎均

一、常見(jiàn)術(shù)語(yǔ):

門(mén)店:

門(mén)店是連鎖經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),主要職責(zé)是按照總部的指示和服務(wù)規(guī)范要求,承擔(dān)日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

配送中心:

配送中心是連鎖公司的物流機(jī)構(gòu),承擔(dān)著商品的集貨、庫(kù)存保管、包裝加工、分揀配貨、配送、信息提供等職能。配送中心由檢、配貨、流通、生鮮加工三部分構(gòu)成。單品:

商品的最小分類(lèi),如初元!型,就稱(chēng)為一個(gè)SKU。單品管理:

單品管理是通過(guò)電腦系統(tǒng)對(duì)某一單品的毛利額、進(jìn)貨量、退貨量、庫(kù)存量等,進(jìn)行銷(xiāo)售信息和趨勢(shì)的分析,把握某一單品的訂貨、進(jìn)貨情況的一種管理方法。客單價(jià):

每一位顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品金額。

(1)客單價(jià)=商品平均單價(jià)×每一顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品個(gè)數(shù)(2)客單價(jià)=銷(xiāo)售額÷顧客數(shù)ABC分析:

對(duì)重點(diǎn)商品或項(xiàng)目的管理手段。ABC分析的具體做法是:首先將商品依暢銷(xiāo)度排行,計(jì)算出每一項(xiàng)商品銷(xiāo)售額比及累計(jì)構(gòu)成比,以累計(jì)構(gòu)成比為衡量標(biāo)準(zhǔn),即80%的銷(xiāo)售額約由20%的商品創(chuàng)造,此類(lèi)商品為A類(lèi)商品;15%的銷(xiāo)售額約由40%的商品創(chuàng)造,此類(lèi)商品為B類(lèi)商品;5%的銷(xiāo)售額約由40%商品創(chuàng)造,此類(lèi)商品為C類(lèi)商品。商圈:

來(lái)商店購(gòu)物的顧客居住區(qū)域。商圈的大小,主要依據(jù)有效吸引來(lái)商店購(gòu)物所需時(shí)間而定。根據(jù)時(shí)間、距離、占有率等,將商圈分第一商圈、第二商圈、第三商圈。暢銷(xiāo)商品:

補(bǔ)貨頻度和訂貨頻度高,銷(xiāo)售量和訂貨量都大的商品。一般多指ABC分析中的A類(lèi)商品。即用20%的商品,創(chuàng)80%銷(xiāo)售額的商品。自有品牌:

零售業(yè)為建立商品差異化形象而選定某些合適商品,委托制造商加工,并冠以零售企業(yè)自身的品牌之稱(chēng)。交叉比率:

交叉比率=周轉(zhuǎn)次×毛利率

通常以每季為計(jì)算期間。交叉比率低的為優(yōu)先淘汰商品。MIS系統(tǒng):

是商店管理信息系統(tǒng)。企業(yè)把經(jīng)營(yíng)所必要的信息(會(huì)計(jì)管理信息、人事管理信息、經(jīng)營(yíng)管理信息等)儲(chǔ)存于電腦,按需要進(jìn)行加工、分析,所得信息再靈活運(yùn)用于企業(yè)決策中的一種技術(shù)方法。POS系統(tǒng):是商店的時(shí)點(diǎn)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)。EOS系統(tǒng):是電子訂貨系統(tǒng)。指銷(xiāo)售商與供應(yīng)商的電腦相連接,達(dá)到正確、迅速開(kāi)展補(bǔ)貨、訂貨業(yè)務(wù)的系統(tǒng)。EDI系統(tǒng):是電子數(shù)據(jù)、信息共享。指以電子方式開(kāi)展資料交換的交易,用不同機(jī)種聯(lián)接不同行業(yè)的企業(yè)電腦,開(kāi)展無(wú)電話、無(wú)傳票(無(wú)紙)的數(shù)據(jù)交換的系統(tǒng)。ECR:食品行業(yè)防止缺貨迅速有效的補(bǔ)貨系統(tǒng)。包裝條碼:

產(chǎn)品在制造商生產(chǎn)階段已印在包裝上的商品條碼,通常由產(chǎn)品的供應(yīng)商事先提出申請(qǐng),在產(chǎn)品出廠前已印好條碼。店外條碼適合于大量生產(chǎn)的產(chǎn)品。店內(nèi)碼:

僅供商店自行印貼、店內(nèi)使用,不能對(duì)外流通的條碼,適用于非大量規(guī)格化的產(chǎn)品。

二、費(fèi)用名稱(chēng)

1、開(kāi)戶(hù)費(fèi)用

2、品牌(建設(shè))費(fèi)用3、新品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)(條碼費(fèi))4、周年店慶費(fèi)5、年節(jié)贊助費(fèi)6、新店開(kāi)業(yè)贊助費(fèi)

7、商品促銷(xiāo)費(fèi)(DM費(fèi)、堆頭費(fèi)、端頭費(fèi)、端架費(fèi)、專(zhuān)柜費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)等)8、促銷(xiāo)管理費(fèi)(促銷(xiāo)員管理費(fèi)、促銷(xiāo)活動(dòng)管理費(fèi)、工牌壓金、工服費(fèi)等)9、年度退傭(年度返利或折讓?zhuān)保、統(tǒng)倉(cāng)折扣(統(tǒng)一配送費(fèi)用)11、不退貨折扣(破損或壞品費(fèi)用)12、廣告支持費(fèi)

注:以上2、3項(xiàng)為公司支付的進(jìn)店費(fèi)用

以上7、8、9項(xiàng)為公司部分支付的階段性促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用(建議客戶(hù)同時(shí)參與活動(dòng)費(fèi)

用投入)

三、關(guān)鍵人物

采購(gòu)(買(mǎi)手)

1)職責(zé)新品進(jìn)場(chǎng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、進(jìn)貨定單、利潤(rùn)、堆頭、貨架管理等。

2)選擇新品的要求是否帶來(lái)可接受的整體利益

是否價(jià)格具有破壞性,競(jìng)爭(zhēng)者將無(wú)可比擬廠商是否支持,有無(wú)大量廣告是否有未來(lái)性、而非短暫的歡樂(lè)有無(wú)特殊的配合條款是否符合陳列要求是否符合公司之形象

柜組長(zhǎng)或店長(zhǎng)

1)職責(zé)促銷(xiāo)員管理、產(chǎn)品上架、陳列維護(hù)、理貨、市調(diào)、短期促銷(xiāo)活動(dòng)或短

期特陳等

四、進(jìn)場(chǎng)流程

1)終端信息調(diào)查2)資料準(zhǔn)備3)預(yù)約4)初次接洽5)談判6)簽約

7)下單、配送8)上柜陳列

注:基本資料:新品實(shí)物、報(bào)價(jià)表等

證照:三證、QS、注冊(cè)商標(biāo)、條碼證、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢報(bào)告等輔助資料:產(chǎn)品上市說(shuō)明(產(chǎn)品規(guī)劃、品牌策略、利益點(diǎn)相關(guān)行銷(xiāo)計(jì)劃、

售后服務(wù)原則

五、進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)達(dá)成

1)、定價(jià)(扣率、結(jié)算價(jià)、零售價(jià))2)付款條件(帳期、月結(jié)、實(shí)銷(xiāo)結(jié))

3)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用(品牌費(fèi)、條碼費(fèi)、費(fèi)用支付方式等)4)陳列位置和排面數(shù)量(定單定貨品項(xiàng)和數(shù)量)5)上架陳列

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