啤酒實(shí)驗(yàn)批發(fā)商總結(jié) 文檔

批發(fā)商游戲總結(jié)

參數(shù)設(shè)置：LT=2,ss=6，Θ=0.6，訂貨量=（1-Θ）*本期需求量+Θ*下期需求預(yù)測(cè)量本期成本=2*累計(jì)欠貨量+庫(kù)存

游戲過(guò)程分析

在訂貨時(shí)我們是在零售商的訂貨量的基礎(chǔ)上適量的調(diào)整，然后進(jìn)行訂貨，而且剛開始大家的訂貨量都比較保守，基本在分銷商的庫(kù)存能力范圍內(nèi)，因此分銷商對(duì)我們的欠貨量比較少。加上前期的庫(kù)存，我們沒(méi)有對(duì)零售商產(chǎn)生欠貨，所以總費(fèi)用比較低。20周以后我們對(duì)零售商的欠貨開始快速增加，分銷商對(duì)我們的欠貨量在22周以后迅速增加，這是因?yàn)槲覀兊挠嗀涍�是以零售商的訂貨為依據(jù)，所以我們?cè)谥衅谶@段時(shí)間的訂貨量直接影響到分銷商商在22周以后制造商給我們的發(fā)貨量，造成我們成本成倍增加。

4540353025201*1050135791113151719212325272931333537本期需求量本期訂貨量圖1-1

游戲結(jié)果分析

7060504030201*014710131619222528313437

圖1-2

累計(jì)欠貨量分銷商累計(jì)欠貨量本期總費(fèi)用201*50100500135791113151719212325272931333537本期總費(fèi)用圖1-3

從圖1-3中可以看出，我們的成本在20周以前控制在較低的水平，20周后快速增加。而費(fèi)用是由庫(kù)存和累計(jì)欠貨量共同決定的，從圖1-2中可以看出我們?cè)?0周以后對(duì)零售商的累計(jì)欠貨量猛增，致使費(fèi)用成倍增加。

本次試驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：

一、庫(kù)存失衡

作為批發(fā)商，我們總是想讓庫(kù)存的成本最低，以至于設(shè)的安全庫(kù)存過(guò)低（6箱）。這是我們?cè)谶@次實(shí)驗(yàn)中最大的失誤。其實(shí)我們可以根據(jù)EOQ模型來(lái)計(jì)算最佳的訂貨數(shù)量并計(jì)算出安全的庫(kù)存水平。并且由于庫(kù)存的成本遠(yuǎn)小于欠貨的成本，在實(shí)際操作中我們可以適當(dāng)加大安全庫(kù)存以避免個(gè)別零售商的激進(jìn)訂貨而導(dǎo)致我們?nèi)必浀某霈F(xiàn)。二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)失誤

在實(shí)驗(yàn)過(guò)程進(jìn)行中，總是會(huì)考慮到啤酒的市場(chǎng)需求會(huì)下滑，零售商會(huì)減少訂貨量，導(dǎo)致向制造商訂貨過(guò)于保守，同時(shí)沒(méi)有從整體的角度來(lái)分析市場(chǎng)需求。當(dāng)我們從分銷商發(fā)給我們的貨量情況判斷出我們會(huì)對(duì)零售商發(fā)生欠貨提高訂貨量時(shí)，，由于發(fā)貨的延遲性，難以扭轉(zhuǎn)實(shí)驗(yàn)后期成本增加的趨勢(shì)。三、客觀原因

時(shí)間滯延、資訊不足。被動(dòng)的等待一個(gè)分銷商發(fā)貨，而沒(méi)有其他選擇。

游戲體會(huì)

在此次實(shí)驗(yàn)中我們有做的好的地方也有很多不足之處，其中沒(méi)有利用科學(xué)的庫(kù)存管理和訂貨方法是我們最大的不足。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我們認(rèn)為在真實(shí)的市場(chǎng)中，供應(yīng)鏈中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作，實(shí)現(xiàn)信息共享，系統(tǒng)的角度看待每一個(gè)環(huán)節(jié)，盡量達(dá)到整體利潤(rùn)最大化，盡管解決“牛鞭效應(yīng)”方法比較復(fù)雜，但通過(guò)采取科學(xué)的管理方法（庫(kù)存、訂貨、規(guī)避短缺情況下的博弈行為等）和應(yīng)用一些分析工具，還是可以減少“牛鞭效應(yīng)”所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。

擴(kuò)展閱讀：啤酒游戲?qū)嶒?yàn) 制造商的感想

制造商做為供應(yīng)鏈的一員，承擔(dān)著產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù)，但由于時(shí)間滯延和信息的不足，很難準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)變動(dòng)。先是庫(kù)存減少，然后欠貨，擴(kuò)大生產(chǎn)后好不容易達(dá)到訂單量將欠貨補(bǔ)齊，訂單又開始減少造成庫(kù)存大量增加。由于整個(gè)系統(tǒng)的加乘作用使總成本大幅增加。

因?yàn)樵诠��?yīng)鏈上的各級(jí)成員只根據(jù)來(lái)自其相鄰的下級(jí)銷售商的需求信息進(jìn)行供應(yīng)決策時(shí)，需求信息的不真實(shí)性會(huì)沿著供應(yīng)鏈逆流而上，產(chǎn)生逐級(jí)放大的現(xiàn)象，到達(dá)最源頭的制造商時(shí)，其獲得的需求信息和實(shí)際消費(fèi)市場(chǎng)中的顧客需求信息發(fā)生了很大的偏差，需求變異系數(shù)比分銷商和零售商的需求變異系數(shù)大得多。由于這種需求放大變異效應(yīng)的影響，上游供應(yīng)商往往維持比其下游需求更高的庫(kù)存水平，以應(yīng)付零售商訂貨的不確定性，從而人為地增大了供應(yīng)鏈中的上游供應(yīng)商的生產(chǎn)、供應(yīng)、庫(kù)存管理和市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，甚至導(dǎo)致生產(chǎn)、供應(yīng)、營(yíng)銷的混亂。這樣就產(chǎn)生了“牛鞭效應(yīng)”現(xiàn)象。解決“牛鞭效應(yīng)”的方法

從供應(yīng)商的角度看，“牛鞭效應(yīng)”是供應(yīng)鏈上的各層級(jí)銷售商（總經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商）轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)行投機(jī)的結(jié)果，它會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)無(wú)序，庫(kù)存增加，成本加重，通路阻塞，市場(chǎng)混亂，風(fēng)險(xiǎn)增大，因此妥善解決就能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減量增效。一般來(lái)說(shuō)，訂貨提前期越短，訂量越準(zhǔn)確，因此鼓勵(lì)縮短訂貨期是破解“牛鞭效應(yīng)”的一個(gè)好辦法。通過(guò)應(yīng)用現(xiàn)代信息系統(tǒng)可以及時(shí)獲得銷售信息和貨物流動(dòng)情況，同時(shí)通過(guò)多頻度小數(shù)量聯(lián)合送貨方式，實(shí)現(xiàn)實(shí)需型訂貨，從而使需求預(yù)測(cè)的誤差進(jìn)一步降低。

使用外包服務(wù)，如第三方物流也可以縮短提前期和使小批訂貨實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，這樣銷售商就無(wú)須從同一個(gè)供應(yīng)商那里一次性大批訂貨。雖然這樣會(huì)增加額外的處理費(fèi)用和管理費(fèi)用，但只要所節(jié)省的費(fèi)用比額外的費(fèi)用大，這種方法還是值得應(yīng)用的。

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