三杉地板出差總結(jié)

出差總結(jié)

此次出差走訪川東北地區(qū)的主要目的是

地方的實際市場

環(huán)境和調(diào)查經(jīng)銷商的思想動態(tài)。

這次分別去了：廣漢、什邡、德陽、中江、三臺、綿竹、鹽亭、南部、蓬安、營山、渠縣、大竹、南充、遂寧、安居、蓬溪。其中營山、鹽亭、蓬溪到目前為止還是空白的。

什邡的經(jīng)銷商比較積極，有意向再次對鋪面進行整改，這對于明年的銷售計劃很有幫助。德陽現(xiàn)在的銷量不是很理想，但他們一直很努力，并且注重客戶的口碑，是真正的穩(wěn)扎穩(wěn)打類型。

另外新經(jīng)銷商里面：蓬安的市場環(huán)境現(xiàn)在很好，年底還有一次交房，并且當(dāng)?shù)氐南�費能力及理念符合我公司產(chǎn)品的需求，且其個人的理念也明顯改善。渠縣上升比較快。后期大竹、安居、華鎣需要的幫扶力度可能會大一點。

已整改：南部店在調(diào)整后的銷量明顯比胡洪銀時提高很多，這源于其對店面形象做了及時的調(diào)整。

需整改：綿竹店的店面形象急需改變，口岸位置極佳但面積太小，過于雜亂。

空白區(qū)域：營山的市場很大，但鹽亭和蓬溪的市場環(huán)境就相對差得多了。

總結(jié)人：

201*年12月19日

擴展閱讀：三杉地板銷售人員出差管理制度

成都美康三杉木業(yè)有限公司

美管字［201*］第003號

★銷售人員出差的管理制度

一．目的：

為規(guī)范管理營銷部銷售人員省內(nèi)外的出差活動，加強出差信息的溝通和運用，特制定本規(guī)定。二．范圍：

成都美康三杉木業(yè)有限公司營銷部省內(nèi)外出差人員。三．職責(zé)：

3.1銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)所屬銷售人員的出差申請及出差計劃的審批，相關(guān)出差費用的批準(zhǔn)；3.2出差人員負(fù)責(zé)出差期間的市場信息收集、招商、解決當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商相關(guān)事宜，出差地

商家評估、出差報告并以書面形式整理上報；

3.4財務(wù)部負(fù)責(zé)相關(guān)出差費用的審核與報銷；

3.5行政部負(fù)責(zé)省內(nèi)外出差人員的考勤及出差路線的核對和監(jiān)督，費用報銷的初審。四．內(nèi)容：4.1出差申請

4.1.1出差人員在出差前2-3天內(nèi)應(yīng)填寫《出差申請表》、《出差借款單》，經(jīng)大區(qū)經(jīng)理審

核，銷售總監(jiān)批準(zhǔn)（銷售總監(jiān)不在時，公司由總經(jīng)辦主任批準(zhǔn)）后方可出差；

4.1.2出差人員將審核通過的《出差申請表》交到行政部辦理考勤登記、憑審批后的《出

差借款單》到財務(wù)部借款；

4.1.3出差期間因工作需要而延長出差時限的，需報經(jīng)銷售總監(jiān)審核，并及時向行政部

報備；因病或其他不可抗因素而延長出差時間的，需及時通知銷售總監(jiān)，并在出差結(jié)束后提供相關(guān)證明。

4.2出差計劃制定

4.2.1銷售人員在出差前填寫的《出差申請表》應(yīng)包括詳細(xì)的出差計劃、出差時間、地

點、主要工作描述、主要交通工具、預(yù)計達到效果等；

4.2.2《出差申請表》應(yīng)在銷售人員出差前內(nèi)以書面形式交銷售總監(jiān)批準(zhǔn)。由行政部存

檔，作為考勤及工作的跟進和監(jiān)督、費用報銷初審的依據(jù)。4.3出差補助標(biāo)準(zhǔn)4.3.1報銷費用包含：（1）住宿費；（2）短途交通費；（3）生活補助費。

營銷人員出差報銷標(biāo)準(zhǔn)

項目人數(shù)1人2人3人3人以上交通實報實報實報省內(nèi)報銷項目住宿+短途+生活補貼110160210交通實報實報實報每增加1人加50元省外報銷項目住宿+短途+生活補貼1201*0220備注：1、省內(nèi)出差交通原則上乘坐汽車、火車硬座、船（商務(wù)）；

2、省外出差，原則上乘坐火車（路程5小時內(nèi)硬座，5小時以上硬臥）、汽車，

如須乘坐飛機的，必須申請，由總經(jīng)理審批；

6、大成都出差人員當(dāng)日返回的短途車費按實報銷，餐補按20元/人/天。7、省外辦事處人員，在公司有固定的住宿情況下，當(dāng)天出差當(dāng)天回辦事處的人員

短途費用按實報銷，餐補按10元/人/天。

8、短途費用主要指市內(nèi)公交費，所有出差的士費用不予報銷。4.4出差借款程序及借支（備用金）的核準(zhǔn)：

4.4.1借款程序：銷售人員如需出差，必須提前擬定詳細(xì)的差旅計劃，并制定與之相關(guān)

的費用計劃，由直接領(lǐng)導(dǎo)及銷售總監(jiān)審批簽字，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后（總經(jīng)理不在公司由財務(wù)總監(jiān)批準(zhǔn)），到財務(wù)部預(yù)支所需款項。出差常駐外地人員還需提前將個人銀行賬號交到財務(wù)部備案，財務(wù)部根據(jù)費用計劃按時將所需款項劃到賬戶上。4.4.2借支標(biāo)準(zhǔn)：

職務(wù)最高借支

4.5出差費用報銷

4.5.1銷售人員出差前根據(jù)出差計劃填寫《出差借款單》，經(jīng)銷售總監(jiān)初核，總經(jīng)理批準(zhǔn)

后，到財務(wù)部預(yù)支出差費用，辦理相關(guān)手續(xù)；

4.5.2銷售人員在出差結(jié)束返回公司后，在23天內(nèi)填寫《差旅費報銷單》，報銷單需

詳細(xì)填明出差起止時間、地點、事由以及對應(yīng)的車、船費等相關(guān)交通票據(jù)（含過

銷售總監(jiān)8000元大區(qū)經(jīng)理（辦事處主任）5000元主管以下員工201*元路費）。車、船費等交通票據(jù)要求必須為正規(guī)發(fā)票，要有時間標(biāo)準(zhǔn)。

4.5.3《差旅費報銷單》填寫完整后，連同《出差報告》一并報送銷售內(nèi)勤處，銷售內(nèi)

勤初核后，連同《出差人員考勤表》一并報經(jīng)銷售總監(jiān)審核，并報送總經(jīng)理批準(zhǔn)后，交財務(wù)部審核票據(jù)，方可報銷入賬。

4.5.4多人出差可指定一人負(fù)責(zé)相關(guān)費用的報銷等后續(xù)事宜。4.6出行情況考勤

4.6.1銷售人員在外出差時，需每天晚上用出差地固定電話向主管領(lǐng)導(dǎo)及時匯報當(dāng)天出

差情況；

4.6.2銷售內(nèi)勤需每天對出差人員進行電話考勤，并如實記錄在《出差人員考勤表》上；4.6.3人事專員需不定期進行電話考勤，對出差人員的出勤情況進行抽核；4.6.4銷售總監(jiān)需隨時了解出差人員的動態(tài)。4.7述職匯報

4.7.1銷售人員在出差結(jié)束后的3個工作日內(nèi)，以書面形式或電子版（包括word、excel、

ppt）完成出差總結(jié)和效果評價，由銷售總監(jiān)進行測評。

五．違規(guī)處罰標(biāo)準(zhǔn)

5.1未辦理申請手續(xù)，制定出差計劃自行出差的，處罰責(zé)任人100200元/次（壹佰至

貳佰元每次），并對產(chǎn)生的相關(guān)費用不予報銷；

5.2出差期間未按時、如實對出行情況上報的，處罰責(zé)任人50100元/次（伍拾至壹佰

元每次）；

5.3出差期間的信息未按規(guī)定整理、總結(jié)上報的，處罰責(zé)任人50100元/次（伍拾至壹

佰元每次）；

5.4未按時辦理費用報批手續(xù)并入賬的，處罰責(zé)任人50100元/次（伍拾至壹佰元每

次）；

5.5出差費用的報批存在弄虛作假的，按照作假部分的全額處罰責(zé)任人，并且作假部分

的費用不得入賬，已入帳的必須剝離；

5.6銷售內(nèi)勤未按時、如實對出差人員進行考勤，并填寫《出差人員考勤表》的，處罰

責(zé)任人50100元/次（伍拾至壹佰元每次）。

六．附件。

1、凡一經(jīng)發(fā)現(xiàn)超報、虛報、偽報，弄虛作假、虛報冒領(lǐng)者，將按公司違紀(jì)規(guī)定嚴(yán)肅處理，并處違紀(jì)所得三倍以上五倍以內(nèi)罰金。本辦法自發(fā)文之日起實行。。附件：《出差管理流程圖》《出差申請單》《出差借款單》附件一：

出差管理流程圖

確定出差時間和計劃填寫《出差申請表》呈請公司領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)簽字字審批按實際需要提交報告經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后預(yù)借差旅費費出差中按照計劃和任務(wù)盡量壓縮出差時間出差結(jié)束，向主管領(lǐng)導(dǎo)述職提交出差報告填寫《費用報銷單》核銷相關(guān)費用將《出差申請表》交行政部備案。

成都美康三杉木業(yè)有限公司

出差申請表

職務(wù)同行人員出差行程安排及考勤申請時間部門出差人出差日期出差時內(nèi)部工作協(xié)作人直接主管出差目的地交通工具出差目的及預(yù)期達到效果協(xié)作人簽字銷售總監(jiān)審核出差考勤記錄批準(zhǔn)注：（1）“出差目的地”指當(dāng)天出差的大致地方；出差考勤記錄主要核實每天出行所到的具體地址與計劃是

否一致。

（2）“出差目的”主要有以下幾類：①專賣店維護；②招商洽談；③售后（處理）服務(wù)；④市場考察；

⑤促銷協(xié)助等；

（3）考勤審批權(quán)限：銷售內(nèi)勤填寫→銷售總監(jiān)審核→財務(wù)總監(jiān)復(fù)核→總經(jīng)理核準(zhǔn)。

存檔及考勤記錄：銷售內(nèi)勤

成都美康三杉木業(yè)有限公司

出差借款單

部門職務(wù)借款人借款事由借款時間預(yù)計歸還時間審核批準(zhǔn)

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