醫(yī)藥代表工作報(bào)告

工作報(bào)告

工作總結(jié)：

一、中心醫(yī)院：

1、乳腺科：乳腺一科和二科近期可能要合并。

2、腫瘤科和血液科：腫瘤科或血液科2個(gè)月之內(nèi)要搬入新病房樓，病床數(shù)將增加，醫(yī)院呼吸科，消化科等其余科室腫瘤病人可能在搬病房樓后全部轉(zhuǎn)入腫瘤科做化療。

3、將烏苯美司產(chǎn)品資料給腫瘤科和血液科主任，血液科主任xxx表示關(guān)注，腫瘤科主任xxx推脫以醫(yī)院有同類藥物。二、黃河醫(yī)院：

腫瘤科共63張病床，現(xiàn)有21位病人。基本了解帶組組長梁星麗和魏向東的個(gè)人及家庭基本情況，客戶關(guān)系也漸漸熟識。三、省職工醫(yī)院：

胸外科主任xxx表示其曾經(jīng)用過吡柔比星治療乳腺癌，并肯定吡柔比星的療效。

下一步工作計(jì)劃:

1、繼續(xù)跟進(jìn)中心醫(yī)院泌尿科，進(jìn)一步了解客戶的個(gè)人情況，

做好客情。

中心醫(yī)院繼續(xù)密切關(guān)注藥事會情況，并且向臨床醫(yī)生，科室主任推廣烏苯美司。

2、黃河醫(yī)院腫瘤科曾經(jīng)開過科室會，科室各成員對吡柔比星

的應(yīng)用情況良好，下一步要多利用夜訪時(shí)機(jī)深入了解客戶。3、省職工醫(yī)院泌尿科xxx，因知其近期要開展論文，所以幫其買了關(guān)于泌尿方面的期刊書籍，收到良好效果，下一步繼續(xù)關(guān)注其論文狀況，進(jìn)一步做好客情。省職工胸外科主任xxx爭取使其用藥。

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201*.3.

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從醫(yī)藥院校畢業(yè)之后，我就跟隨著大多數(shù)的同學(xué)成為了一家醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表的主要職責(zé)就是向醫(yī)院推薦我們公司的新藥，推薦的過程中，我們需要接觸醫(yī)生、藥劑科、

藥事會、副院長等。每次進(jìn)入醫(yī)院，只要說自己是醫(yī)藥代表，周圍就會有異樣的眼光。我心里真的很難受，有些醫(yī)院還貼出“禁止醫(yī)藥代表”進(jìn)入的牌子，很多人都會拿有色眼鏡來看我們，覺得醫(yī)藥代表是增加患者的負(fù)擔(dān)，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。其實(shí)，每一個(gè)行業(yè)都有它的潛規(guī)則，做銷售的或多或少都會給客戶一點(diǎn)好處的，比如一些促銷活動(dòng)，醫(yī)藥代表給醫(yī)生回扣也相當(dāng)于促銷活動(dòng)。其實(shí)，我相信選擇醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人，大多數(shù)都是覺得醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛

的人，會增加醫(yī)生的大部分收入。當(dāng)然，也是為了推廣醫(yī)藥公司的新藥品。醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推薦的方法從純專業(yè)的拜訪變成聚會，從學(xué)術(shù)會議變成帶金銷售，醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生表面上的需求，也需要去了解醫(yī)生家里的需求，并且盡自己的努力滿足醫(yī)生的需求，幫助醫(yī)生解決煩惱，達(dá)到共贏。其實(shí)，醫(yī)藥代表的收入兩極分化很嚴(yán)重，有的醫(yī)藥代表輕輕松松有房有車，還有一筆不小的存款，有的醫(yī)藥代表甚至交不起房租�？傊�了，希望社會能夠正確地看待醫(yī)藥代表的價(jià)值，希望醫(yī)藥代表同仁們都能前途一片

光明。大家可以去看看醫(yī)藥代表就業(yè)前景。

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