醫(yī)藥代表工作報告

工作報告

工作總結：

一、中心醫(yī)院：

1、乳腺科：乳腺一科和二科近期可能要合并。

2、腫瘤科和血液科：腫瘤科或血液科2個月之內要搬入新病房樓，病床數(shù)將增加，醫(yī)院呼吸科，消化科等其余科室腫瘤病人可能在搬病房樓后全部轉入腫瘤科做化療。

3、將烏苯美司產品資料給腫瘤科和血液科主任，血液科主任xxx表示關注，腫瘤科主任xxx推脫以醫(yī)院有同類藥物。二、黃河醫(yī)院：

腫瘤科共63張病床，現(xiàn)有21位病人�；�本了解帶組組長梁星麗和魏向東的個人及家庭基本情況，客戶關系也漸漸熟識。三、省職工醫(yī)院：

胸外科主任xxx表示其曾經用過吡柔比星治療乳腺癌，并肯定吡柔比星的療效。

下一步工作計劃:

1、繼續(xù)跟進中心醫(yī)院泌尿科，進一步了解客戶的個人情況，

做好客情。

中心醫(yī)院繼續(xù)密切關注藥事會情況，并且向臨床醫(yī)生，科室主任推廣烏苯美司。

2、黃河醫(yī)院腫瘤科曾經開過科室會，科室各成員對吡柔比星

的應用情況良好，下一步要多利用夜訪時機深入了解客戶。3、省職工醫(yī)院泌尿科xxx，因知其近期要開展論文，所以幫其買了關于泌尿方面的期刊書籍，收到良好效果，下一步繼續(xù)關注其論文狀況，進一步做好客情。省職工胸外科主任xxx爭取使其用藥。

Xx

201*.3.

擴展閱讀：醫(yī)藥代表工作報告

從醫(yī)藥院校畢業(yè)之后，我就跟隨著大多數(shù)的同學成為了一家醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表的主要職責就是向醫(yī)院推薦我們公司的新藥，推薦的過程中，我們需要接觸醫(yī)生、藥劑科、

藥事會、副院長等。每次進入醫(yī)院，只要說自己是醫(yī)藥代表，周圍就會有異樣的眼光。我心里真的很難受，有些醫(yī)院還貼出“禁止醫(yī)藥代表”進入的牌子，很多人都會拿有色眼鏡來看我們，覺得醫(yī)藥代表是增加患者的負擔，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。其實，每一個行業(yè)都有它的潛規(guī)則，做銷售的或多或少都會給客戶一點好處的，比如一些促銷活動，醫(yī)藥代表給醫(yī)生回扣也相當于促銷活動。其實，我相信選擇醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人，大多數(shù)都是覺得醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛

的人，會增加醫(yī)生的大部分收入。當然，也是為了推廣醫(yī)藥公司的新藥品。醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推薦的方法從純專業(yè)的拜訪變成聚會，從學術會議變成帶金銷售，醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生表面上的需求，也需要去了解醫(yī)生家里的需求，并且盡自己的努力滿足醫(yī)生的需求，幫助醫(yī)生解決煩惱，達到共贏。其實，醫(yī)藥代表的收入兩極分化很嚴重，有的醫(yī)藥代表輕輕松松有房有車，還有一筆不小的存款，有的醫(yī)藥代表甚至交不起房租。總之了，希望社會能夠正確地看待醫(yī)藥代表的價值，希望醫(yī)藥代表同仁們都能前途一片

光明。大家可以去看看醫(yī)藥代表就業(yè)前景。

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