保健品講師工作日志

合作商會(huì)議（連課+精品會(huì)）分析表（講師工作日志）

合作商銷售產(chǎn)品講師：201*年月日至201*年月日

連課活動(dòng)會(huì)場(chǎng)概況以及不足會(huì)場(chǎng)容量及概況（會(huì)場(chǎng)布置、硬件設(shè)施準(zhǔn)備等）精品會(huì)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)概況以及不足時(shí)間以及培訓(xùn)內(nèi)容1培訓(xùn)效果以及存在問題234、市場(chǎng)的配合以及市場(chǎng)存在的問題解決情況以及難點(diǎn)活動(dòng)期間培訓(xùn)內(nèi)容市場(chǎng)配合度以及市場(chǎng)存在問題自我剖析本次活動(dòng)的亮點(diǎn)和不足連課活動(dòng)精品會(huì)連課及精品會(huì)概況場(chǎng)次上會(huì)人數(shù)參會(huì)員工數(shù)量重點(diǎn)顧客人數(shù)講課重點(diǎn)第一天第二天第三天第四天第五天第六天精品會(huì)老顧客（）人老顧客（）人老顧客（）人老顧客（）人老顧客（）人老顧客（）人老顧客（）人新顧客（）人新顧客（）人新顧客（）人新顧客（）人新顧客（）人新顧客（）人新顧客（）人顧客反饋情況發(fā)放（回收）咨詢表數(shù)量會(huì)前簽單數(shù)量精品會(huì)銷量會(huì)后總結(jié)老顧客（）盒新顧客（）盒

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單元主題工作日志的填寫

講師手冊(cè)

工作日志的填寫講師手冊(cè)銜接訓(xùn)練---成長(zhǎng)篇

課程內(nèi)容規(guī)劃SESSIONPLAN

課程名稱：COURSE課程主題：SUBJECT學(xué)習(xí)目標(biāo)：OBJECTIVES課程內(nèi)容概覽：一、課程導(dǎo)入二、工作日志的意義三、工作日志的內(nèi)容四、工作日志填寫實(shí)做五、課程回顧及總結(jié)合計(jì)備忘欄銜接訓(xùn)練---成長(zhǎng)篇工作日志的填寫1、明確填寫工作日志的重要意義2、掌握工作日志的填寫方法大綱時(shí)間（分鐘）1030155015120講義計(jì)劃100表格空白工作日志學(xué)員手冊(cè)教具投影機(jī)、話筒、白板、白板筆活動(dòng)聽講記錄看VCD并記錄回答問題學(xué)員起立發(fā)表工作日志的填寫講師手冊(cè)銜接訓(xùn)練---成長(zhǎng)篇

主題一、課程導(dǎo)入二、工作日志的意義時(shí)間10’講師活動(dòng)教具pp1-pp2pp3pp4pp5學(xué)員活動(dòng)學(xué)員聽講學(xué)員思考學(xué)員聽講本人主要工作經(jīng)歷介紹1、姓名2、資歷3、對(duì)公司的認(rèn)同及對(duì)壽險(xiǎn)工作熱愛強(qiáng)調(diào)自己自我管理的習(xí)慣養(yǎng)成前后的變化，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)工作日志使用的感悟，為下文打好基礎(chǔ)。本堂課中,我們將共同探討工作日志的意義掌握填寫工作日志流程，并通過看VCD（或老師現(xiàn)場(chǎng)演練），進(jìn)行工作日志填寫實(shí)做，接受訓(xùn)練，掌握工作日志的填寫方法，及工作日志的填寫標(biāo)準(zhǔn)，最終做到規(guī)范工作日志的填寫！’歡迎在座的各位新人伙伴，不知道在各位來參加培訓(xùn)前自己的收入是多少呢？你一周工作幾天？你的保單是緣故法、陌生法還是轉(zhuǎn)介紹呢？一般來說你的前幾張保單都是緣故法，也許比較輕松，也許你覺得親戚朋友的保單做好了不知道該去哪里開拓客戶了？其實(shí)很多的時(shí)候作為一名新人，還沒有養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，也就是沒有作好自我管理，工作隨意性比較大。但壽險(xiǎn)營(yíng)銷的真諦就是要不斷的規(guī)劃好自己的時(shí)間，見更多的客戶。實(shí)際上就是要養(yǎng)成好的工作習(xí)慣。好習(xí)慣帶來好的業(yè)績(jī)！舉2個(gè)身邊業(yè)務(wù)員的例子是成功業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)之談養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣是壽險(xiǎn)營(yíng)銷員成功的關(guān)鍵，良好的工作習(xí)慣主要有三個(gè)方面：目標(biāo)管理、時(shí)間管理、活動(dòng)量管理！而壽險(xiǎn)營(yíng)銷員好習(xí)慣的建立往往通過一系列的工具來達(dá)成！而人和動(dòng)物最大的差別就是工具的使用（講師舉例說明）30’在今天的課程中我和大家分享一下填寫工作日志的重要意義，工作日志是工作的記錄，是落實(shí)目標(biāo)管理，活動(dòng)量管理和時(shí)間管理的有效工具。你先為習(xí)慣而工作，然后習(xí)慣為你而工作！工作日志是自我管理的工具,自我成長(zhǎng)的寫照,與主管溝通的橋梁,也是主管對(duì)新人輔工作日志的填寫講師手冊(cè)銜接訓(xùn)練---成長(zhǎng)篇

主題（一）目標(biāo)管理（二）活動(dòng)管理（三）時(shí)間管理三、工作日志的內(nèi)容時(shí)間10’講師活動(dòng)導(dǎo)的依據(jù)，新人尋求幫助的基礎(chǔ)。工作日志帶給我們的好處：有利于更有效的計(jì)劃工作，有利于養(yǎng)成良好工作習(xí)慣。落實(shí)到目標(biāo)管理上，我們來看：講師演算舉例：保費(fèi)目標(biāo)與每天拜訪目標(biāo)之間的關(guān)系。講師強(qiáng)調(diào)：成功是持續(xù)不斷達(dá)成小目標(biāo)而得來的！同時(shí)工作日志是活動(dòng)量管理的有效工具。我們知道愛因斯坦的相對(duì)論中講到一個(gè)物質(zhì)的能量=質(zhì)量×光速的平方，也就是有些質(zhì)量小的物質(zhì)能量并不小，因?yàn)樗�以光速在運(yùn)動(dòng)！實(shí)際上人也一樣：一個(gè)人的能量=思想質(zhì)量×執(zhí)行速度的平方，想明白之后，做的堅(jiān)決和執(zhí)行的速度就是一個(gè)人成功的主要關(guān)鍵了！講師舉例：某些成功人士的故事。講師強(qiáng)調(diào)：在最短的時(shí)間采取大量的行動(dòng)是成功的關(guān)鍵，而在壽險(xiǎn)行業(yè)，拜訪量的大小決定了你能否成功！當(dāng)然工作日志也是時(shí)間管理的有效工具。實(shí)際上壽險(xiǎn)營(yíng)銷員最大的資本就是時(shí)間，所以我們要在我們的工作中安排好時(shí)間1）做有效拜訪舉1個(gè)身邊業(yè)務(wù)員的例子2）積累有效客戶舉1個(gè)身邊業(yè)務(wù)員的例子3）做有效人力舉2個(gè)身邊業(yè)務(wù)員的例子講師強(qiáng)調(diào)：在花最多的時(shí)間做重要而不緊急的事情是壽險(xiǎn)長(zhǎng)久生存之道。工作日志通常有以下內(nèi)容。1、晨會(huì)的收獲2、計(jì)劃你的工作:從計(jì)劃100中確定拜訪名單，安排拜訪時(shí)間及路線;3、工作你的計(jì)劃:客戶(增員)信息及面談情況填寫,包括收集客戶家庭信息，收集談話教具pp6pp7pp8pp9學(xué)員活動(dòng)學(xué)員記錄學(xué)員聽講學(xué)員記錄學(xué)員聽講學(xué)員記錄學(xué)員聽講學(xué)員記錄學(xué)員聽講工作日志的填寫講師手冊(cè)銜接訓(xùn)練---成長(zhǎng)篇

主題（二）《工作日志》填寫標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)資料,收集客戶的問題；并能分析客戶需求、創(chuàng)造客戶需求、幫助客戶解決問題;4、主管輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)：主管幫助組員,切實(shí)分析組員拜訪的客戶的需求,幫助組員解決問題,進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，點(diǎn)對(duì)面的輔導(dǎo);講師強(qiáng)調(diào)：業(yè)務(wù)員可以通過規(guī)范填寫的工作學(xué)員思考日志主動(dòng)尋求主管進(jìn)行輔導(dǎo)和幫助!而最重要的就是工作日志里客戶(增員)信息及面談情況欄中的內(nèi)容填寫！50’pp10那么讓我們來看看《工作日志》模板的填寫標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際上有以下2大塊的內(nèi)容要填寫，我作了個(gè)分類和總結(jié)。1、首先是必須了解的客戶信息：1）基本信息：姓名，年齡及生日，電話及聯(lián)系方式，職業(yè)單位，工作性質(zhì)等2）家庭及財(cái)務(wù)信息：家庭結(jié)構(gòu)及成員情況，家庭年收入，家庭保障情況等3）保險(xiǎn)觀念信息：對(duì)保險(xiǎn)的看法及公司的感覺，拒絕問題，設(shè)計(jì)險(xiǎn)種等4）時(shí)空信息：續(xù)訪時(shí)間和地點(diǎn)等2、其次有可能了解的客戶信息：生活環(huán)境，交際圈，愛好，投資理財(cái)習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣，健康，愛心，責(zé)任心等等學(xué)員看VCD并記錄講師強(qiáng)調(diào)：如果我們能把以上的客戶信息都掌握了，實(shí)際上客戶的脈搏我們就能把準(zhǔn)積極填寫訓(xùn)練了，但不是通過幾次拜訪就能完全掌握的，比如有時(shí)到簽單時(shí)才得知客戶生日等。學(xué)員起立發(fā)表講師點(diǎn)評(píng)下面我們按剛才學(xué)到的《工作日志》模板的填寫標(biāo)準(zhǔn)，來看看VCD，請(qǐng)認(rèn)真的看，看好pp11后在我們發(fā)給你的空白的工作日志上填寫！這次要規(guī)范填寫。學(xué)員念一遍現(xiàn)在我們明確了填寫工作日志的重要意義，掌握了填寫工作日志流程、填寫方法及填寫標(biāo)準(zhǔn)，本次訓(xùn)練后能真正應(yīng)用于我們pp12學(xué)員記錄的日常工作中，做到規(guī)范填寫工作日志。學(xué)員聽講工作日志的填寫講師手冊(cè)銜接訓(xùn)練---成長(zhǎng)篇

主題五、課程回顧及總結(jié)時(shí)間10’講師活動(dòng)再次回顧整個(gè)課程的重點(diǎn)：1）工作日志是把握活動(dòng)量直接而且有效的工具；2）工作日志是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)輔導(dǎo)的工具主管及時(shí)發(fā)現(xiàn)新人展業(yè)中的誤區(qū)，協(xié)助新人分析、解決問題；新人根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)工作日志中拜訪記錄主動(dòng)尋求主管輔導(dǎo)和幫助！3）工作日志是有效提升時(shí)間利用及工作效率工具4）工作日志是自我檢討的工具，可以幫助我們提高自我管理的能力。實(shí)際上，壽險(xiǎn)營(yíng)銷員工具系統(tǒng)是有以下組成的，它們是1）計(jì)劃100表2）工作日志（昨天的工作記錄，今天的工作計(jì)劃）3）準(zhǔn)客戶檔案4）客戶檔案5）工作心得壽險(xiǎn)營(yíng)銷就是復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做,簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做！只要能養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，周而復(fù)始地拜訪，做好計(jì)劃100表，規(guī)范填寫工作日志，謄寫準(zhǔn)客戶檔案和客戶檔案，并每天做好工作心得和總結(jié)。相信所有的伙伴都能在保險(xiǎn)的行業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的理想！最后送給大家一句話：工作你的計(jì)劃，計(jì)劃你的工作！謝謝！教具pp13pp14pp15pp16學(xué)員活動(dòng)學(xué)員記錄學(xué)員聽講學(xué)員思考學(xué)員看VCD并記錄規(guī)范填寫訓(xùn)練學(xué)員起立發(fā)表講師點(diǎn)評(píng)學(xué)員念一遍！工作日志的填寫講師手冊(cè)銜接訓(xùn)練---成長(zhǎng)篇

主題時(shí)間講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)學(xué)員記錄學(xué)員聽講學(xué)員思考pp17學(xué)員記錄學(xué)員聽講學(xué)員思考pp18

附：工作日志情景劇本

背景一:大學(xué)同學(xué),有三四年沒聯(lián)系,未婚工作日志的填寫講師手冊(cè)銜接訓(xùn)練---成長(zhǎng)篇

業(yè)：好啊,曄東

客：咦,老邱啊,快坐坐

業(yè)：老同學(xué),我們有三四年沒見了,前兩天碰到阿強(qiáng)說起你,說你干的很不錯(cuò),現(xiàn)在是領(lǐng)導(dǎo)了,我們同學(xué)里,你算是有出息的。

客：哪里哪里，哎，你現(xiàn)在在哪里工作

業(yè)：老同學(xué)，我前兩天在保險(xiǎn)公司接受培訓(xùn)，且通過代理人考試，現(xiàn)在在保險(xiǎn)公司工作。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了一套家庭風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃，非常好，我想這么好的東西應(yīng)該與老同學(xué)你一起分享。

客：你原來做的那個(gè)工作不是挺不錯(cuò)的，怎么想到去做保險(xiǎn)了？

業(yè)：也許你會(huì)奇怪我怎么會(huì)去保險(xiǎn)，但我覺得，壽險(xiǎn)是一個(gè)事業(yè)，是一個(gè)人人為我、我為人人的事業(yè)，當(dāng)我看到一個(gè)個(gè)客戶購(gòu)買壽險(xiǎn)時(shí)，我內(nèi)心感到特別欣慰，因?yàn)槲野褱嘏�送到他們的家中，保障他們度過平安的一生。我想，如果你看到我在這一行成功的話，你一定會(huì)感到高興的，是吧？

客：那是當(dāng)然。我以前從沒接觸過保險(xiǎn)，不大清楚保險(xiǎn)有什么用？

業(yè)：俗話說：花無百日紅，人無千日好，不幸事件的發(fā)生往往始料不及，當(dāng)發(fā)生意外不能再工作時(shí)也意味著從此失去了收入，但是一個(gè)只要有收入的人，就能從經(jīng)濟(jì)意義上體現(xiàn)出他的生命價(jià)值，生命價(jià)值=平均收入工作年份，每個(gè)人都有自己的生命價(jià)值，我們一起來算算你的生命價(jià)值，曄東，你一年的收入大約是┉客：5萬差不多

業(yè)：我記得你是和我同歲，也是30歲是吧客：是呀

業(yè)：那么我們還大約可以工作30年，那就乘以30年，等于150萬，你看你的生命價(jià)值就是150萬，如果發(fā)生意外的話，無論收入多高，身價(jià)都會(huì)貶值。

但是一個(gè)人買了人壽保險(xiǎn)以后，存在兩種情況：1、發(fā)生意外，保險(xiǎn)公司給你一大筆急用的現(xiàn)金，保障你的生命價(jià)值，幫你完成未完成的計(jì)劃。2、一生平安，為你提供提供現(xiàn)金，同時(shí)也憑你的能力肯定能夠賺回比保險(xiǎn)費(fèi)多得多的錢，實(shí)現(xiàn)你的生命價(jià)值，因此買了保險(xiǎn)以后你無論如何都是贏家。

客：聽你這么一說，倒是有點(diǎn)道理

業(yè)：這樣吧，曄東，我回去根據(jù)你的情況給你做一份計(jì)劃書，你看下周六或周日你哪天方便一點(diǎn)，我把阿強(qiáng)也叫上我們一起去喝茶。

客：好好，我也好久沒見阿強(qiáng)了，時(shí)間就你定吧業(yè)：那就下周六下午三點(diǎn)藍(lán)山咖啡好了客：行

業(yè)：大經(jīng)理，我知道你也很忙的，我就不打擾了，告辭了，再見客：好，再見

背景二：轉(zhuǎn)介紹第一訪，已知資料：已婚有一女五歲，利達(dá)紡織有限公司財(cái)務(wù)科長(zhǎng)

工作日志的填寫講師手冊(cè)銜接訓(xùn)練---成長(zhǎng)篇

業(yè)：你好，請(qǐng)問是汪科長(zhǎng)嗎？客：是啊，請(qǐng)問是？

業(yè)：汪科長(zhǎng)，你好，我是你的好朋友李詠介紹的，我叫邱靈順，他說你為人熱情，而且特別有責(zé)任心，我特別想結(jié)識(shí)你這樣的朋友，這是我的名片（遞名片），能請(qǐng)教一張你的名片嗎客：（接名片）哦，太平洋保險(xiǎn)公司

業(yè)：是的，汪科長(zhǎng)，我們的工作就是不斷的結(jié)交新朋友，今天很高興認(rèn)識(shí)你這樣優(yōu)秀的朋友客：哪里、哪里，其實(shí)保險(xiǎn)呀，也有不少人說起過，我總覺得保險(xiǎn)這東西沒多大用處，業(yè)：汪科長(zhǎng)，我們每天辛勞的工作最重要的目標(biāo)是什么？當(dāng)然是為了賺錢以便為至愛的家人提供最好的一切！但是我們?cè)��?jīng)是否考慮過萬一收入中斷，將會(huì)發(fā)生什么困境呢？

一個(gè)家庭夫妻倆就好比是這個(gè)家庭的兩根頂梁柱，但是萬一其中一根頂梁柱發(fā)生斷裂的話，整個(gè)家庭將會(huì)倒塌。

保險(xiǎn)就好比是在兩根頂梁邊上給你加了一根柱，萬一有其中一根發(fā)生斷裂的話，還有保險(xiǎn)這根柱子支撐著家庭，讓你化險(xiǎn)為夷！

客：（點(diǎn)頭）你這么說倒是挺有道理。不過我現(xiàn)在還不想買保險(xiǎn)

業(yè)：汪科長(zhǎng)，什么時(shí)候買保險(xiǎn)是你的權(quán)利，不過我作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員有責(zé)任建議你，保險(xiǎn)不像一般的商品，感到需要時(shí)，隨買隨用。很多人到想買時(shí)就不能買了，那是很可惜的。其實(shí)保險(xiǎn)早晚都要買，早買早受益，早買還便宜。這樣吧，汪科長(zhǎng)，我看你也挺忙的，平時(shí)也沒時(shí)間多想這方面的問題，我想我回去根椐你的情況給你量身定制一套家庭風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，到時(shí)間再給你過目？客：這樣也好

業(yè)：汪科長(zhǎng)，你知道保險(xiǎn)其實(shí)也是一件很專業(yè)的事情，對(duì)你來說也是一件終身的大事，為了給你設(shè)計(jì)一套完全符合你需求的計(jì)劃書，我需要了解你的一些情況，你不會(huì)介意吧？客：你說吧

業(yè)：汪科長(zhǎng)，你看起來還很年輕，應(yīng)該沒到三十歲吧？客：哪里，我31歲了

業(yè)：汪科長(zhǎng)，是這樣的，我們保險(xiǎn)是根據(jù)出生年月日來計(jì)算年齡，請(qǐng)問你的生日是┉？客：是75年11月26日

業(yè)：噢，還有汪科長(zhǎng)保險(xiǎn)也是一項(xiàng)投資，那投資總是根據(jù)我們的收入狀況來定的，所以我能冒昧請(qǐng)教你的年收入大約是┉？客：我們嘛，一年6萬的樣子了業(yè)：那你夫人的呢？客：她嘛4萬左右

業(yè)：謝謝汪科長(zhǎng)，你看這樣行不行，到時(shí)候我把計(jì)劃書做好后，我叫上李詠我們一起聚聚，他跟我說起你們也好久沒見了，你看你下周周三或周四哪個(gè)晚上方便一點(diǎn)？客：行啊，我看就周三吧

業(yè)：那就這樣定了，下周三晚上七點(diǎn)我們?nèi)ニ{(lán)山咖啡客：好的

業(yè)：汪科長(zhǎng)，與你談天真的很開心，正像李詠說的，是個(gè)熱情豪爽的人，今天能認(rèn)識(shí)你這樣的朋友，真是我的榮幸，希望以后能經(jīng)常向你討教。客：哪里哪里，邱先生你客氣了

業(yè)：那汪科長(zhǎng)，你先忙，我先告辭了，再見（起身、握手）�？停涸僖�

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背景三：送電影下鄉(xiāng)，村長(zhǎng)介紹，張土根、失土農(nóng)民、33歲，有一女9歲，失土補(bǔ)貼50萬左右，用失土補(bǔ)貼建房，有農(nóng)村養(yǎng)老、家村合作醫(yī)療，沒接觸過商業(yè)保險(xiǎn)，老婆在私營(yíng)紡織廠打工，月收入6、7百元

業(yè)：請(qǐng)問是張土根張大哥嗎客：你找他什么事？

業(yè)：我是太平洋保險(xiǎn)公司的，這幾天我們公司在這兒搞活動(dòng)，給老百姓放電影，村長(zhǎng)讓我來找他一下。

客：找他什么事？

業(yè)：你就是張大哥，是吧？客：是的

業(yè)：那我們能不能坐下來談一下客：坐吧

業(yè)：張大哥，你的房子真氣派，住起來很寬暢，可以頂上城里三套房子了客：去年原來的房子拆了，這是剛造好的，一個(gè)月前才搬進(jìn)來業(yè)：聽說你們村里現(xiàn)在可都是百萬元戶了�？停汉俸�。造了房子就沒多少錢了

業(yè)：哎，張大哥聽村長(zhǎng)說你女兒讀書很好的

客：聽老師說還可以，我們也不去管她的，都是她自己弄的業(yè)：那還不是你們父母教育的好？咦，今年多大了？客：9歲

業(yè)：那你們夫妻福氣真好，你看房子又寬暢、孩子又聰明、手頭又有閑錢。咦，嫂子沒在家嗎？

客：她啊上班去了業(yè)：就在附近吧？客：嗯，就在村口廠里

業(yè)：噢，那家廠的效益蠻好的，收入也蠻高的吧？

客：她做日班的，輕閑一點(diǎn)，錢很少的，一月也就6、7百塊錢

業(yè)：那也不錯(cuò)，工作輕閑，家里照顧多一點(diǎn)，你們現(xiàn)在也不缺錢，我聽村長(zhǎng)說起你在做生意是吧？

客：就包點(diǎn)小活干干了

業(yè)：張大哥，不知道你有沒有想過以后的生活如何安排？客：

業(yè)：比如養(yǎng)老、醫(yī)療客：保險(xiǎn)我不買的業(yè)：為什么呢？

客：我們現(xiàn)在都有保險(xiǎn)了

業(yè)：這個(gè)我知道的，大家都有，那么你想想大家都有的東西不會(huì)很多的，多的話政府也負(fù)擔(dān)不起，如果你想過的好一點(diǎn)，更多的還是要靠自己，原來我們有土地，再怎么說也有飯吃，現(xiàn)在沒有土地了，以后什么東西都要靠自己了�？停阂院蟮氖虏还芩�

業(yè)：張大哥你真會(huì)開玩笑，像你這么有遠(yuǎn)見的人怎么會(huì)以后的事有管了呢，我們何不趁現(xiàn)在工作日志的填寫講師手冊(cè)銜接訓(xùn)練---成長(zhǎng)篇

手頭還有點(diǎn)錢，為以后的生活作好安排。張大哥，我們公司有一個(gè)非常好的養(yǎng)老保險(xiǎn)福壽延年，我想比較適合你，要不我明天來的時(shí)候給你送份資料過來�？停翰挥昧�、不用了

業(yè)：張大哥，是這樣的，剛才跟你聊的也很開心，看的出你也是個(gè)有遠(yuǎn)見的人，你們村里已經(jīng)很多人買了這份保險(xiǎn)，像村長(zhǎng)、書記都買了，你也是村里有名望的人，我想你也可以考慮考慮，那我明天過來客：嗯，那好吧。

業(yè)：張大哥，我就不打擾你了，我們明天見！

工作日志填寫檢查驗(yàn)收表

檢查分類檢查項(xiàng)目基本信息檢查要點(diǎn)姓名，年齡及生日，電話及聯(lián)系方式，職業(yè)單位，工作性質(zhì)等家庭結(jié)構(gòu)及成員情況，家庭年收入，家庭保障情況等對(duì)保險(xiǎn)的看法及公司的感覺，拒絕問題，設(shè)計(jì)險(xiǎn)種等續(xù)訪時(shí)間和和地點(diǎn)等生活環(huán)境，交際圈，愛好，投資理財(cái)習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣，健康，愛心，責(zé)任心等等分值1-10必須了解的客戶信息家庭及財(cái)務(wù)信息保險(xiǎn)觀念信息1-101-10時(shí)空信息1-10可能了解的客戶信息1-1035分（含）以上及格，40分（含）--44分良好，45分（含）以上為優(yōu)秀。

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