航空機(jī)票代售市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

航空機(jī)票代售市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、市場(chǎng)分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越頻繁，對(duì)外交流活動(dòng)和外出旅游的人數(shù)也逐年增多，選擇乘坐“方便、快捷”的飛機(jī)出行越來(lái)越受到人們的青睞，為代售航空機(jī)票提供了良好的市場(chǎng)條件。

二、目標(biāo)市場(chǎng)

以商務(wù)客戶為主，以散戶為輔。一是省政府各機(jī)關(guān)單位（包括：公、檢、法、司等）、國(guó)有企業(yè)、院�；蚩蒲袡C(jī)構(gòu)等大客戶。二是以企業(yè)白領(lǐng)、客戶代表、個(gè)體工商戶、學(xué)生、外地人口和流動(dòng)人口為主的散戶。

三、調(diào)研目的

1、了解旅客的基本特征：年齡、性別、職業(yè)、教育程度、收入情況；2、了解旅客的類型：商務(wù)、旅行、緊急、休閑；3、了解旅客乘坐航班時(shí)段；4、了解旅客的購(gòu)票途徑及擇其原因；5、了解旅客決策出行方式的影響因素；6、了解影響旅客出行方式的有效促銷方式。四、市場(chǎng)分析

現(xiàn)階段，民航企業(yè)并沒(méi)有建立起現(xiàn)代的營(yíng)銷制度。航空公司之間依

賴價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)而沒(méi)有考慮客戶的真正需求。其實(shí)，航空市場(chǎng)可以細(xì)分成兩類完全不同的市場(chǎng)，一類是消費(fèi)者市場(chǎng)，另一類是商業(yè)市場(chǎng)。我們可以分析下這兩類市場(chǎng)有何不同：

購(gòu)買者不同。消費(fèi)者市場(chǎng)的客戶是家庭或者客人；商業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買者是機(jī)構(gòu)，例如企業(yè)、政府、軍隊(duì)等各種團(tuán)體。在中國(guó)，乘飛機(jī)旅行的主要是公務(wù)人員，所以超過(guò)一半的機(jī)票是被大客戶買走了。根據(jù)購(gòu)買者的不同，每個(gè)公司開(kāi)始運(yùn)營(yíng)之前都要設(shè)置不同的銷售系統(tǒng)。

采購(gòu)金額不同。因?yàn)槠胀ㄏ�費(fèi)者財(cái)力有限，在一年之內(nèi)的采購(gòu)的金額也十分有限。大客戶則根據(jù)業(yè)務(wù)的需要，會(huì)有很多的采購(gòu)。例如，一個(gè)普通消費(fèi)者一年頂多花幾千元買機(jī)票，可是大型的公司可能一年會(huì)買幾千萬(wàn)元的機(jī)票。IBM有上千個(gè)銷售代表，每個(gè)銷售代表平均一年出差十次，一年就要采購(gòu)兩萬(wàn)張機(jī)票，IBM需要花費(fèi)大約兩千萬(wàn)元購(gòu)買機(jī)票。廣告宣傳方式不同。消費(fèi)者受廣告影響很大，而企業(yè)因?yàn)榻?jīng)常采購(gòu)，所以他們根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)購(gòu)買。例如，保潔公司請(qǐng)一些女孩子在電視上甩一甩秀發(fā)來(lái)給洗發(fā)水做廣告，消費(fèi)者見(jiàn)到廣告就想去試一下。一個(gè)銀行的信息中心主任不會(huì)根據(jù)廣告來(lái)采購(gòu)，因?yàn)榭蛻舻臋C(jī)構(gòu)使用了數(shù)以千百記的電腦，信息中心對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格清清楚楚，他們更依據(jù)自己的體驗(yàn)來(lái)采購(gòu)。

銷售方式不同。大客戶對(duì)產(chǎn)品和方案要求嚴(yán)格，他們本身就有設(shè)計(jì)和維護(hù)的專家，他們需要和廠家的銷售代表面對(duì)面的討論方案。由于大客戶的大量采購(gòu)，廠家值得也愿意派銷售代表上門(mén)銷售。消費(fèi)者只是需

要的時(shí)候才去采購(gòu)，他們希望家旁邊的便利店就可以買到，這時(shí)銷售代表往往是商店或者營(yíng)業(yè)廳人員，他們?cè)诠潭ǖ牡攸c(diǎn)等待客戶來(lái)購(gòu)買。服務(wù)要求不同。如果家里的電視機(jī)壞了，只要廠家給修而且不用付錢(qián)，消費(fèi)者就已經(jīng)阿彌陀佛了�？墒倾y行的數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器，電信局的電話交換機(jī)，航空公司的飛機(jī)就不能有半點(diǎn)含糊。哪怕一點(diǎn)點(diǎn)故障，廠家就必須立即進(jìn)行維修，工程師必須上門(mén)，客戶不可能將產(chǎn)品送回廠家。由于購(gòu)買者，采購(gòu)金額，廣告宣傳方式、銷售方式和服務(wù)要求這些方面的不同，造成了兩類市場(chǎng)的巨大差別，形成了兩種不同的營(yíng)銷模式。對(duì)于消費(fèi)品，廠家采用分銷模式進(jìn)行銷售，廠家下面往往有總代理或者批發(fā)商，總代理和批發(fā)商銷售給區(qū)域性的代理或者二級(jí)批發(fā)商，然后產(chǎn)品才能進(jìn)入商場(chǎng)，零售店與消費(fèi)者見(jiàn)面。由于電子商務(wù)的發(fā)展，大型連鎖店利用網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的便利，直接向廠家定貨，例如沃爾瑪或者家樂(lè)福。對(duì)于大客戶，廠家組織專業(yè)的銷售隊(duì)伍直接與客戶建立采購(gòu)聯(lián)系，有時(shí)客戶需要完整的解決方案，一家承包商或者集成商直接對(duì)客戶負(fù)責(zé)，但廠家也需要直接與客戶見(jiàn)面，最終選擇廠家的權(quán)利還是在客戶手中。另有一些產(chǎn)品既適合家用又適合商用，所以公司往往設(shè)置不同的銷售隊(duì)伍。民航市場(chǎng)是一個(gè)消費(fèi)者和大客戶混合的市場(chǎng)，如果機(jī)票代售公司依托有效推廣途徑和營(yíng)銷策略，向大型機(jī)構(gòu)或團(tuán)體提供大客戶應(yīng)該享受的服務(wù)和優(yōu)惠，這家機(jī)票代售公司一定可以在市場(chǎng)中勝出。大客戶銷售與消費(fèi)者銷售是不同的領(lǐng)域，但是對(duì)于銷售代表而言，銷售技能是相同的。

五、自我分析

合伙人有自主經(jīng)營(yíng)的廣告宣傳企業(yè)法人實(shí)體，經(jīng)營(yíng)范圍涵括“設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布廣告；承辦展覽展示；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)；會(huì)議服務(wù)；企業(yè)管理服務(wù)；企業(yè)形象策劃；產(chǎn)品設(shè)計(jì)”等諸多方面，對(duì)于推廣代售機(jī)票業(yè)務(wù)提供了便利條件。

此外，合伙人可以依托有效的人際關(guān)系網(wǎng)與省政府各機(jī)關(guān)單位（包括：公、檢、法、司等）、企事業(yè)單位、院校或科研機(jī)構(gòu)以及企業(yè)白領(lǐng)、學(xué)生等散戶群體形成長(zhǎng)期合作購(gòu)票關(guān)系，通過(guò)多種渠道拓展代收業(yè)務(wù)。

六、推廣策略

1、加強(qiáng)對(duì)本地政府、行政事業(yè)單位及所屬各部門(mén)，特別是辦公室的溝通和宣傳，使他們摒棄原有購(gòu)票途徑，轉(zhuǎn)而采用我票務(wù)單位的票務(wù)代理業(yè)務(wù)，并建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的票務(wù)合作關(guān)系。

2、加強(qiáng)與大客戶群體的溝通，積極主動(dòng)地為大客戶群體的大型會(huì)議或交流活動(dòng)提供一條龍訂票服務(wù)支持。

3、加強(qiáng)對(duì)本地效益較好企業(yè)的宣傳和營(yíng)銷，將票務(wù)代理業(yè)務(wù)納入對(duì)這些企業(yè)的綜合營(yíng)銷方案中去，與這些企業(yè)形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的票務(wù)合作關(guān)系。

4、加強(qiáng)各種宣傳策略和宣傳方式，并在提供優(yōu)質(zhì)、高效服務(wù)的同時(shí)，不斷擴(kuò)大企業(yè)白領(lǐng)、學(xué)生等散戶市場(chǎng)。

七、宣傳營(yíng)銷

1、由合伙人的廣告公司印制機(jī)票代售廣告。

2、由代售網(wǎng)點(diǎn)工作人員到人群密集的商圈、住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單、卡片，張貼宣傳海報(bào)，拓展散戶業(yè)務(wù)。

3、對(duì)大客戶單位，由合伙人以“為大客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為切入點(diǎn)，利用有效關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行宣傳、洽談合作。

報(bào)告人：

擴(kuò)展閱讀：機(jī)票代售

原來(lái)的程序是先民航總局審批,再工商局批照,現(xiàn)在改為有總局委托審批,程序也有所變化,改為先工商局,后中航協(xié)的審批方式.大家可能都在工商局這里卡住了.沒(méi)關(guān)系你可以到上,右側(cè)點(diǎn)里面有一個(gè),一定要看仔細(xì).其中的第二章第七條:第七條銷售代理人應(yīng)當(dāng)依法取得中華人民共和國(guó)企業(yè)法人資格。好了把這個(gè)東西打印出來(lái),給工商局的人看吧,你的工商執(zhí)照應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了.B)在上注冊(cè)一個(gè)用戶名,反正注冊(cè)不花錢(qián),然后登陸,填寫(xiě)你新注冊(cè)公司的基本信息,然后點(diǎn),等著吧,大概15天就有消息了.這時(shí)候你也別閑著,記得里面有一項(xiàng):（四）有至少三名取得航空運(yùn)輸銷售人員相應(yīng)業(yè)務(wù)合格證書(shū)的從業(yè)人員。抓緊聯(lián)系培訓(xùn)吧,你可以問(wèn)他們會(huì)告訴你培訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)的.

C)從中航協(xié)取得大本(任證書(shū))和牌牌以后你可以去找IATA了也就是國(guó)際航協(xié)簽代理協(xié)議,這里還有個(gè)插曲,各位看官你們都有錢(qián)么?有多少?你要是有100W以上你就可以直接拿著100W找他們簽了.(他們不要你的錢(qián),但會(huì)讓你把錢(qián)存到指定銀行,你就只能看,不能花了.這叫保證金).沒(méi)錢(qián)?有25W么?也行,帶上你的25W找一個(gè)擔(dān)保公司擔(dān)保,把25W給他們,他們給你開(kāi)個(gè)100W的擔(dān)保書(shū).連25W都沒(méi)有???把你的100W現(xiàn)金,或100W的擔(dān)保書(shū)給IATA送去,你就有資格領(lǐng)票了,領(lǐng)多少?1000+張吧,電子票是800一張,各位自己算算吧.注意,你只是有資格領(lǐng)票了,但你不能領(lǐng).為什么?往下看---

D)找中航信要PID配置,查票,打票的配置,各地不同,有的地方叫凱亞.E)還是沒(méi)法出票吧,票也領(lǐng)了,打票機(jī)也買了,就是打不了票是吧.因?yàn)槟氵�沒(méi)有航空公司的授權(quán)呢,沒(méi)啥好說(shuō)的,一家一家的跑,人家要什么,你就提供什么,他們要的應(yīng)該是你都有的.

F)恩??我出的票代理費(fèi)為什么就只有3%呢?因?yàn)槟銢](méi)有量,什么量?票量,玩命的沖量吧,頭疼去吧,嘿嘿.......

有幾種方式：

1、和航空公司合辦,掛在某航空公司名下；

2、也是傳統(tǒng)正規(guī)的代售點(diǎn)：向地方民航管理局或民航總局提出申請(qǐng),他們會(huì)告訴你要哪些。大概要交5萬(wàn)保證金之類吧。也可以和現(xiàn)有的代獸點(diǎn)合作。3、現(xiàn)在有些公司搞電子客票,手續(xù)簡(jiǎn)單些,和航空公司市場(chǎng)部門(mén)直接聯(lián)系。代理人管理的有關(guān)規(guī)定民航局有關(guān)規(guī)定：

一、為規(guī)范航空客運(yùn)銷售企業(yè)市場(chǎng)銷售行為,民航總局要求于1999年底前所有航空客運(yùn)銷售企業(yè)參加BSP運(yùn)作,安裝BSP自動(dòng)出票機(jī),銷售BSP中性客票。

二、空運(yùn)銷售代理業(yè)的業(yè)務(wù)范圍分為以下兩類：

1、一類空運(yùn)銷售代理業(yè),經(jīng)營(yíng)國(guó)際航線或香港、澳門(mén)、臺(tái)灣地區(qū)航線的民用航空運(yùn)輸銷售代理業(yè)務(wù)。

2、二類空運(yùn)銷售代理業(yè),經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)航線除香港、澳門(mén)、臺(tái)灣地區(qū)航線外的民用航空運(yùn)輸銷售代理業(yè)務(wù)。

三、銷售代理業(yè)的設(shè)立條件：

1、具備國(guó)家企業(yè)法人資格,其營(yíng)業(yè)執(zhí)照主營(yíng)和兼營(yíng)范圍有"代理航空運(yùn)輸業(yè)務(wù)"項(xiàng)。

2、注冊(cè)資本要求：

(1)經(jīng)營(yíng)一類代理業(yè)務(wù),注冊(cè)資本不少于人民幣一百五十萬(wàn)元。(2)經(jīng)營(yíng)二類代理業(yè)務(wù),注冊(cè)資本不少于人民幣五十萬(wàn)元。

(3)每增設(shè)一個(gè)分支機(jī)構(gòu)或一個(gè)營(yíng)業(yè)分點(diǎn),應(yīng)增加注冊(cè)資本人民幣50萬(wàn)元。3、具備下列營(yíng)業(yè)條件：(1)有固定的獨(dú)立營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。

(2)有電信設(shè)備和其他必要的營(yíng)業(yè)設(shè)施。

(3)有民航運(yùn)輸規(guī)章和與經(jīng)營(yíng)銷售代理業(yè)務(wù)相適應(yīng)的資料。

(4)有至少三名取得航空運(yùn)輸銷售人員業(yè)務(wù)合格證書(shū)的從業(yè)人員。代理人上崗證每三年要復(fù)訓(xùn),過(guò)期無(wú)效。

四、審批登記程序：

1、經(jīng)營(yíng)空運(yùn)銷售代理業(yè)務(wù),應(yīng)按以下程序申請(qǐng)：

(1)經(jīng)營(yíng)一類代理,應(yīng)當(dāng)向民航行政主管部門(mén)提交書(shū)面申請(qǐng)。

(2)經(jīng)營(yíng)二類代理,應(yīng)當(dāng)向營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)所在地的民航地區(qū)行政管理機(jī)構(gòu)提交書(shū)面申請(qǐng)。

2、申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)空運(yùn)銷售代理業(yè)務(wù),應(yīng)當(dāng)提交下列文件、資料：(1)申請(qǐng)書(shū)(2)企業(yè)章程

(3)主要負(fù)責(zé)人的姓名、職務(wù)、簡(jiǎn)歷及銷售業(yè)務(wù)人員名冊(cè)(4)營(yíng)業(yè)設(shè)施和電信設(shè)備情況(5)驗(yàn)資證明(6)經(jīng)濟(jì)擔(dān)保證明

(7)航空運(yùn)輸銷售人員相應(yīng)業(yè)務(wù)合格證書(shū)的影印件(8)民航運(yùn)輸企業(yè)出具的委托代理意向書(shū)(9)其他需要提交的文件、資料申辦一、二類航空運(yùn)輸銷售代理資格認(rèn)可須知201*-01-201*:08銷售代理資格分為一類航空運(yùn)輸銷售代理資格和二類航空運(yùn)輸銷售代理資格。

一類航空運(yùn)輸銷售代理資格，是指經(jīng)營(yíng)國(guó)際航線或者香港、澳門(mén)、臺(tái)灣地區(qū)航線的民用航空旅客運(yùn)輸和貨物運(yùn)輸銷售代理資格（危險(xiǎn)品除外）。

二類航空運(yùn)輸銷售代理資格，是指經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)航線除香港、澳門(mén)、臺(tái)灣地區(qū)航線外的民用航空旅客運(yùn)輸和貨物運(yùn)輸銷售代理資格（危險(xiǎn)品除外）。

銷售代理資格條件

依法取得經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)注冊(cè)登記的中華人民共和國(guó)企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照；從事一類航空運(yùn)輸銷售代理業(yè)務(wù)的，其實(shí)繳的注冊(cè)資本應(yīng)不少于人民幣一百五十萬(wàn)元；從事二類航空運(yùn)輸銷售代理業(yè)務(wù)的，其實(shí)繳的注冊(cè)資本應(yīng)不少于人民幣五十萬(wàn)元；

在中華人民共和國(guó)境內(nèi)依法設(shè)立的中外合資、中外合作企業(yè)可以申請(qǐng)一類旅客運(yùn)輸和貨物運(yùn)輸以及二類貨物運(yùn)輸銷售代理資格。其投資方中方出資數(shù)額占企業(yè)注冊(cè)資本的比例應(yīng)不少于50%，外商投資的比例應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定。外商企業(yè)不得獨(dú)資設(shè)立銷售代理企業(yè)或從事銷售代理經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；香港、澳門(mén)、臺(tái)灣地區(qū)公司、企業(yè)、其他經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人在內(nèi)地設(shè)立的企業(yè)從事銷售代理經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的，投資比例應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定；

國(guó)家法律、法規(guī)禁止或者限制投資銷售代理業(yè)的企業(yè)或者單位，不得從事銷售代理活動(dòng)；

未取得中國(guó)航協(xié)頒發(fā)的資格認(rèn)可證書(shū)，不得通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展銷售代理活動(dòng)；銷售代理企業(yè)選擇互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售代理經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)按下列事項(xiàng)向中國(guó)航協(xié)備案：

（一）互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站名稱和域名；

（二）網(wǎng)站性質(zhì)、應(yīng)用范圍和所需主機(jī)地址；

（三）服務(wù)器或代理服務(wù)器的詳細(xì)信息及其他書(shū)面資料。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展銷售活動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家法律、法規(guī)和行業(yè)的有關(guān)規(guī)定；有至少三名取得航空運(yùn)輸銷售代理人員相應(yīng)業(yè)務(wù)合格證書(shū)的從業(yè)人員；與開(kāi)展業(yè)務(wù)相適應(yīng)的固定的獨(dú)立營(yíng)業(yè)場(chǎng)所；有電信設(shè)備和其他必要的營(yíng)業(yè)設(shè)施；

10)民航總局和中國(guó)航協(xié)規(guī)定的其他必要條件。

一類、二類航空運(yùn)輸銷售代理資格認(rèn)可申請(qǐng)應(yīng)當(dāng)向地區(qū)代表處提出，由地區(qū)代表處進(jìn)行初審。資格認(rèn)可申請(qǐng)經(jīng)地區(qū)代表處初審合格后，報(bào)請(qǐng)中國(guó)航協(xié)進(jìn)行復(fù)審，由中國(guó)航協(xié)決定是否準(zhǔn)予頒發(fā)資格認(rèn)可證書(shū)。申請(qǐng)所需資料（詳見(jiàn)附表一、附表二）附表一：

申請(qǐng)民用航空運(yùn)輸一類空運(yùn)銷售代理業(yè)務(wù)資格需提供的材料清單序號(hào)

申請(qǐng)材料名稱

1《航空運(yùn)輸銷售代理業(yè)務(wù)開(kāi)辦申請(qǐng)登記表》一式兩份及申請(qǐng)書(shū)（包括申請(qǐng)的理由，預(yù)計(jì)三年的業(yè)務(wù)量及所具備的條件）

2企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照（副本）復(fù)印件（需審核原件）

3企業(yè)投資方簽訂的股東投資協(xié)議及各股東方法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照（副本）的復(fù)印件或自然人身份證明

4企業(yè)章程的復(fù)印件（需加蓋公章）

5企業(yè)法定代表人和主要負(fù)責(zé)人的身份證明及簡(jiǎn)歷

6民航運(yùn)輸銷售代理相應(yīng)崗位國(guó)際培訓(xùn)合格證書(shū)復(fù)印件（三人以上，需審核原件）

7電信設(shè)備和營(yíng)業(yè)設(shè)施清單及營(yíng)業(yè)場(chǎng)所證明文件，包括詳細(xì)地址、辦公營(yíng)業(yè)用房產(chǎn)權(quán)證明或租賃合同復(fù)印件、場(chǎng)所內(nèi)外照片，申請(qǐng)貨運(yùn)銷售代理資格，還應(yīng)提供貨物倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)所證明文件

8經(jīng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具的反映近期財(cái)務(wù)狀況的審計(jì)報(bào)告或驗(yàn)資報(bào)告的復(fù)印件（工商注冊(cè)時(shí)間不足一年的代理人需提供驗(yàn)資報(bào)告的復(fù)印件）9經(jīng)濟(jì)擔(dān)保證明文件（含擔(dān)保方企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照及資信證明）

10同時(shí)從事國(guó)內(nèi)空運(yùn)銷售代理業(yè)務(wù)的，應(yīng)提供民航運(yùn)輸二類空運(yùn)銷售代理資格認(rèn)可證書(shū)復(fù)印件11服務(wù)質(zhì)量承諾書(shū)

12授權(quán)委托書(shū)（申請(qǐng)人應(yīng)提供公司指定代表或委托代理人的準(zhǔn)確聯(lián)系電話、傳真及證明）13其它必要材料

1、一類航空運(yùn)輸銷售代理資格認(rèn)可申請(qǐng)應(yīng)當(dāng)向地區(qū)代表處提出，由地區(qū)代表處進(jìn)行初審。資格認(rèn)可申請(qǐng)經(jīng)地區(qū)代表處初審合格后，報(bào)請(qǐng)中國(guó)航協(xié)進(jìn)行復(fù)審，由中國(guó)航協(xié)決定是否準(zhǔn)予頒發(fā)資格認(rèn)可證書(shū)及國(guó)際運(yùn)輸業(yè)務(wù)許可銷售代理人牌照;

2、從業(yè)人員崗位資格證書(shū)應(yīng)為有效證書(shū)，其類別應(yīng)與申請(qǐng)的代理業(yè)務(wù)資格保持一致;

3、營(yíng)業(yè)地址的選擇應(yīng)符合合理布局原則，避免同行間的惡性競(jìng)爭(zhēng);

4、在中華人民共和國(guó)境內(nèi)依法設(shè)立的中外合資、中外合作企業(yè)可以申請(qǐng)一類旅客運(yùn)輸和貨物運(yùn)輸。其投資方中方出資數(shù)額占企業(yè)注冊(cè)資本的比例應(yīng)不少于50%，外商投資的比例應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定。外商企業(yè)不得獨(dú)資設(shè)立銷售代理企業(yè)或從事銷售代理經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；

5、香港、澳門(mén)、臺(tái)灣地區(qū)公司、企業(yè)、其他經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人在內(nèi)地設(shè)立的企業(yè)從事銷售代理經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的，投資比例應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定；

6、國(guó)家法律、法規(guī)禁止或者限制投資銷售代理業(yè)的企業(yè)或者單位，不得從事銷售代理活動(dòng);

7、國(guó)家法律、行政法規(guī)規(guī)定企業(yè)需辦理審批手續(xù)的，還應(yīng)當(dāng)提供相應(yīng)的審批手續(xù);

8、銷售代理資格申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)對(duì)其向中國(guó)航協(xié)及其地區(qū)代表處提供的申請(qǐng)文件、資料的真實(shí)性、合法性負(fù)責(zé);

9、以上需提供復(fù)印件的材料，均需加蓋申請(qǐng)企業(yè)公章。

10、擔(dān)保方應(yīng)為注冊(cè)資金不低于被擔(dān)保方的第三方全中資法人機(jī)構(gòu)。附表二：

申請(qǐng)民用航空運(yùn)輸二類空運(yùn)銷售代理業(yè)務(wù)資格需提供的材料清單序號(hào)申請(qǐng)材料名稱

1《航空運(yùn)輸銷售代理業(yè)務(wù)開(kāi)辦申請(qǐng)登記表》一式兩份及申請(qǐng)書(shū)（包括申請(qǐng)的理由，預(yù)計(jì)三年的業(yè)務(wù)量及所具備的條件）

2企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照（副本）復(fù)印件（需審核原件）

3企業(yè)投資方簽訂的股東投資協(xié)議及各股東方法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照（副本）的復(fù)印件或自然人身份證明

4企業(yè)章程的復(fù)印件（需加蓋公章）

5企業(yè)法定代表人和主要負(fù)責(zé)人的身份證明及簡(jiǎn)歷

6民航運(yùn)輸銷售代理相應(yīng)崗位國(guó)內(nèi)培訓(xùn)合格證書(shū)復(fù)印件（三人以上，需審核原件）

7電信設(shè)備和營(yíng)業(yè)設(shè)施清單及營(yíng)業(yè)場(chǎng)所證明文件，包括詳細(xì)地址、辦公營(yíng)業(yè)用房產(chǎn)權(quán)證明或租賃合同復(fù)印件、場(chǎng)所內(nèi)外照片，申請(qǐng)貨運(yùn)銷售代理資格，還應(yīng)提供貨物倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)所證明文件

8經(jīng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具的反映近期財(cái)務(wù)狀況的審計(jì)報(bào)告或驗(yàn)資報(bào)告的復(fù)印件（工商注冊(cè)時(shí)間不足一年的代理人需提供驗(yàn)資報(bào)告的復(fù)印件）

9經(jīng)濟(jì)擔(dān)保協(xié)議，擔(dān)保方企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照，經(jīng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具的反映近期財(cái)務(wù)狀況的審計(jì)報(bào)告或驗(yàn)資報(bào)告的復(fù)印件（工商注冊(cè)時(shí)間不足一年的代理人需提供驗(yàn)資報(bào)告的復(fù)印件）10服務(wù)質(zhì)量承諾書(shū)

11授權(quán)委托書(shū)（申請(qǐng)人應(yīng)提供公司指定代表或委托代理人的準(zhǔn)確聯(lián)系電話、傳真及證明）12其它必要材料特別提示：

1、二類航空運(yùn)輸銷售代理資格認(rèn)可申請(qǐng)應(yīng)當(dāng)向地區(qū)代表處提出，由地區(qū)代表處進(jìn)行初審。資格認(rèn)可申請(qǐng)經(jīng)地區(qū)代表處初審合格后，報(bào)請(qǐng)中國(guó)航協(xié)進(jìn)行復(fù)審，由中國(guó)航協(xié)決定是否準(zhǔn)予頒發(fā)資格認(rèn)可證書(shū)及國(guó)內(nèi)運(yùn)輸業(yè)務(wù)許可銷售代理人牌照;

2、從業(yè)人員崗位資格證書(shū)應(yīng)為有效證書(shū)，其類別應(yīng)與申請(qǐng)的代理業(yè)務(wù)資格保持一致;

3、營(yíng)業(yè)地址的選擇應(yīng)符合合理布局原則，避免同行間的惡性競(jìng)爭(zhēng);

4、在中華人民共和國(guó)境內(nèi)依法設(shè)立的中外合資、中外合作企業(yè)可以申請(qǐng)二類貨物運(yùn)輸銷售代理資格。其投資方中方出資數(shù)額占企業(yè)注冊(cè)資本的比例應(yīng)不少于50%，外商投資的比例應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定。外商企業(yè)不得獨(dú)資設(shè)立銷售代理企業(yè)或從事銷售代理經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；

5、香港、澳門(mén)、臺(tái)灣地區(qū)公司、企業(yè)、其他經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人在內(nèi)地設(shè)立的企業(yè)從事銷售代理經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的，投資比例應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定；

6、國(guó)家法律、法規(guī)禁止或者限制投資銷售代理業(yè)的企業(yè)或者單位，不得從事銷售代理活動(dòng);

7、國(guó)家法律、行政法規(guī)規(guī)定企業(yè)需辦理審批手續(xù)的，還應(yīng)當(dāng)提供相應(yīng)的審批手續(xù);

8、銷售代理資格申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)對(duì)其向中國(guó)航協(xié)及其地區(qū)代表處提供的申請(qǐng)文件、資料的真實(shí)性、合法性負(fù)責(zé);

9、以上需提供復(fù)印件的材料，均需加蓋申請(qǐng)企業(yè)公章。

10、擔(dān)保方應(yīng)為注冊(cè)資金不低于被擔(dān)保方的第三方全中資法人機(jī)構(gòu)。

友情提示：本文中關(guān)于《航空機(jī)票代售市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，航空機(jī)票代售市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《航空機(jī)票代售市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.seogis.com/gongwen/614758.html

• 上一篇：輻射安全與防護(hù)狀況評(píng)估報(bào)告
• 下一篇：食品安全飛行抽檢分析報(bào)告