房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得

前言:邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里.我們高興,我們興奮,因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,我們可以回報(bào)社會(huì),我們可以服務(wù)國(guó)家.但是我們又害怕又膽怯,我們常常會(huì)捫心自問:我們準(zhǔn)備好了嗎是的,我們?cè)谛�園里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì).所以我們選擇一個(gè)過(guò)渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),這就是專業(yè)實(shí)習(xí).

我們的專業(yè)是工程管理,房地產(chǎn)是我們以后就業(yè)的主要方向之一,加上我倆對(duì)房地產(chǎn)十分地感興趣,所以我們選擇了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿自己幼嫩的翅膀.房地產(chǎn)評(píng)估公司屬于房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu),是房地產(chǎn)開發(fā)商與消費(fèi)者之間的橋梁,在這里實(shí)習(xí)會(huì)使我們得到更好的鍛煉.而許多專家學(xué)者給房地產(chǎn)估價(jià)下了一個(gè)美妙的定義:房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù).正式這種既有科學(xué)知識(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力,我們才能滿腔熱血的愛上房地產(chǎn)估價(jià)這一行業(yè),才能主動(dòng)的才房地產(chǎn)的知識(shí)中自由的遨游!

實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了,再回首這豐收的一個(gè)月,我們感到十分的欣慰,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),,也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).為了表達(dá)自己收獲的喜悅,我們將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受,報(bào)告實(shí)習(xí)的情況!

一,公司介紹

北京北方房地產(chǎn)咨詢?cè)u(píng)估有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱:北方公司)系北京北方房地產(chǎn)咨詢?cè)u(píng)估中心(隸屬于國(guó)土資源部)脫鉤改制后形成的公司.是國(guó)內(nèi)最早從事評(píng)估業(yè)務(wù)且具備最全面評(píng)估資質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一.北方公司以北京為依托,業(yè)務(wù)范圍輻射全國(guó).具有技術(shù)力量雄厚,信息靈敏可靠,服務(wù)行為規(guī)范,規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢(shì).

1,公司的主要業(yè)務(wù)有:

①,房地產(chǎn)開發(fā)土地使用權(quán)獲取方式前期策劃;房地產(chǎn)投資分析,可行性研究;房地產(chǎn)投資的資金融通;房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃;房地產(chǎn)抵押貸款(個(gè)貸)評(píng)估;房地產(chǎn)拆遷評(píng)估.北方公司自1993年以來(lái),對(duì)不少項(xiàng)目參與了整個(gè)策劃,并成為多家集團(tuán)公司的長(zhǎng)期咨詢?cè)u(píng)估機(jī)構(gòu),成為許多集團(tuán)公司的顧問單位,比如:北大青鳥集團(tuán),隆達(dá)集團(tuán),北京市供銷社,北京金隅集團(tuán),首創(chuàng)置業(yè),國(guó)貿(mào),北辰等.

②,基準(zhǔn)地價(jià)及各類宗地地價(jià),房產(chǎn)價(jià)值評(píng)估業(yè)務(wù).

基準(zhǔn)地價(jià)編制:北方公司曾在1993年主持制定了浙江省溫州市的基準(zhǔn)地價(jià),并參與了其它省市基準(zhǔn)地價(jià)的制定,獲得原國(guó)家土地管理局頒發(fā)的1993年局級(jí)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)和浙江省土地管理局頒發(fā)的1992年度局級(jí)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng);業(yè)務(wù)包括出讓或國(guó)家收回土地的地價(jià)評(píng)估;轉(zhuǎn)讓,出租,抵押,作價(jià)入股房地產(chǎn)的評(píng)估;企業(yè)兼并,破產(chǎn),清產(chǎn)核資涉及的房地產(chǎn)估價(jià);司法仲裁涉及到的房地產(chǎn)估價(jià);征收土地稅費(fèi)涉及的土地估價(jià);其它依照法律,法規(guī)需要進(jìn)行的房地產(chǎn)估價(jià).

③,在全國(guó)范圍內(nèi)為企業(yè)股份制改制提供土地資產(chǎn)評(píng)估及政策,法律咨詢.

北方公司自1993年起一直被國(guó)土資源部確認(rèn)為A級(jí)土地估價(jià)機(jī)構(gòu),是全國(guó)最早從事上市公司土地估價(jià)的機(jī)構(gòu).已參與了百余家上市企業(yè)股份制改造中土地資產(chǎn)評(píng)估,政策咨詢,及土地資產(chǎn)處置的協(xié)調(diào)工作,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),熟悉股份制改造中的各個(gè)環(huán)節(jié),能夠?yàn)槠髽I(yè)提供最合理的土地資產(chǎn)處置方案,便于土地資產(chǎn)與其他資產(chǎn)銜接平衡,達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn).

④,為各種形式的產(chǎn)權(quán)變動(dòng)提供整體資產(chǎn)的咨詢?cè)u(píng)估服務(wù).

目前已為幾十家企業(yè)進(jìn)行了整體資產(chǎn)評(píng)估及其咨詢服務(wù),積累了豐富的經(jīng)驗(yàn).包括企業(yè)清算資產(chǎn)評(píng)估,企業(yè)工商注冊(cè)資產(chǎn)作價(jià)入資評(píng)估,資產(chǎn)補(bǔ)償評(píng)估,無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估等,類型豐富多樣.⑤,具備提供完備法律咨詢服務(wù)的能力.

北方公司現(xiàn)有法學(xué)碩士4名,其中具有律師資格的3名,具備提供全套法律咨詢服務(wù)的能力,尤其在房地產(chǎn)專業(yè)法律方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn),使客戶的權(quán)益得到最大限度的保護(hù).2,公司特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)①,公司具備五種資質(zhì):

⑴中國(guó)土地估價(jià)師協(xié)會(huì)頒發(fā)的全國(guó)土地評(píng)估資格⑵國(guó)家建設(shè)部頒發(fā)的一級(jí)房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估資質(zhì)

⑶北京市國(guó)土資源和房屋管理局頒發(fā)的評(píng)估資質(zhì)

⑷北京市國(guó)土資源和房屋管理局頒發(fā)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資質(zhì)

⑸北京市國(guó)土資源和房屋管理局認(rèn)定的房屋拆遷評(píng)估機(jī)構(gòu)(第一批)

作為目前全國(guó)具備資質(zhì)最全面,最高級(jí)別的的評(píng)估機(jī)構(gòu),北方公司在目前許多評(píng)估項(xiàng)目同時(shí)歸口兩個(gè)以上政府部門領(lǐng)導(dǎo)的情況下,在協(xié)調(diào)各方關(guān)系方面更顯示出我公司的巨大優(yōu)勢(shì).這一點(diǎn)是那些資質(zhì)不全或不具備資質(zhì)的評(píng)估機(jī)構(gòu)無(wú)法比擬的.②,靈敏可靠的信息來(lái)源

北方公司與國(guó)土資源部,建設(shè)部,財(cái)政部,外經(jīng)貿(mào)委,各省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系,能及時(shí)準(zhǔn)確地了解國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī),并融會(huì)貫通.尤其與各省市土地管理部門及土地評(píng)估機(jī)構(gòu)關(guān)系密切,了解和掌握全國(guó)各地地價(jià)行情,可以協(xié)助客戶辦理評(píng)估結(jié)果確認(rèn),土地資產(chǎn)處置,權(quán)屬變更登記等手續(xù),有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的能力和經(jīng)驗(yàn).截止目前,公司已為數(shù)百家企事業(yè)單位進(jìn)行了高質(zhì)量的房地產(chǎn)咨詢?cè)u(píng)估及交易代理服務(wù).③,良好的信譽(yù)

北方公司是中國(guó)銀行總部,國(guó)家開發(fā)銀行,建設(shè)銀行北京分行的指定評(píng)估機(jī)構(gòu)之一,與其他銀行亦有業(yè)務(wù)聯(lián)系,享有良好的信譽(yù).目前,房地產(chǎn)抵押評(píng)估業(yè)務(wù)量日益擴(kuò)大.北方公司在接受評(píng)估工作過(guò)程中,從專業(yè)的角度協(xié)助銀行機(jī)構(gòu)審查貸款企業(yè)的抵押財(cái)產(chǎn)證明的合法性,并協(xié)助企業(yè)明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系.既為金融機(jī)構(gòu)的貸款安全性提供保障,又為企業(yè)理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系,順利取得金融支持提供法律咨詢及協(xié)調(diào)工作.④,雄厚的技術(shù)力量

北方公司是國(guó)內(nèi)成立最早,技術(shù)力最雄厚的專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu).從事過(guò)各類資產(chǎn)評(píng)估項(xiàng)目,并與境外評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行過(guò)多次合作,有豐富的協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn).在長(zhǎng)期的房地產(chǎn)評(píng)估工作中,全體員工不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),熟悉并掌握國(guó)際公認(rèn)的評(píng)估原則和方法,目前已形成了一套科學(xué)有效的評(píng)估程序,確保了評(píng)估工作的客觀,公正和具有權(quán)威性.自1992年以來(lái),各省市基準(zhǔn)地價(jià)的制定,北方公司從長(zhǎng)期的宗地評(píng)估中積累了基準(zhǔn)地價(jià)的制定方法的豐富經(jīng)驗(yàn),并對(duì)基準(zhǔn)地價(jià)的數(shù)字化,標(biāo)準(zhǔn)化有獨(dú)到的見解.

能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí),我們十分的高興,這就像給與了我們一個(gè)巨大的舞臺(tái),讓我們?cè)谏厦嬗袡C(jī)會(huì)揮灑自己的才華,演繹自己的青春.我們也十分的珍稀這樣來(lái)之不易的機(jī)會(huì),好好的向同事們學(xué)習(xí),增長(zhǎng)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn).

在北方的這一個(gè)多月,我們是慢慢的進(jìn)入工作角色的,由開始的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)評(píng)估報(bào)告,到成為同事們的助理,再到參與到項(xiàng)目中來(lái),最后得到項(xiàng)目主力的位置.這些漸漸的進(jìn)步是同事們給與我們的肯定,也是我們努力的結(jié)果,我們獲得的不僅僅是知識(shí),還得到了走向社會(huì)的自信.下面簡(jiǎn)單介紹一下我們小組在北方所參與的一些項(xiàng)目.

項(xiàng)目一:國(guó)家土地局XX年的北京地價(jià)監(jiān)測(cè)

北京地價(jià)監(jiān)測(cè)是為了方便國(guó)土局對(duì)北京的地價(jià)控制和管理,在每年年末的時(shí)

候,在每個(gè)地區(qū)選取一兩個(gè)代表性的地點(diǎn)進(jìn)行估價(jià),從而掌握北京的地價(jià)分布.

國(guó)土局分給北方公司6個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)的任務(wù),由于任務(wù)比較艱巨,這次總共有6人參加了這個(gè)項(xiàng)目.按照國(guó)家土地局的要求,我們分別測(cè)算出在現(xiàn)狀容積率和現(xiàn)狀土地開發(fā)程度條件下的樓面毛地價(jià)和地面熟地價(jià)以及在設(shè)定容積率2,土地開發(fā)程度"七通一平"條件下的樓面毛地價(jià)和地面熟地價(jià).在5天內(nèi)完成工作任務(wù).外出考察花費(fèi)了3天時(shí)間,2天用于寫估價(jià)報(bào)告.外出考察的主要任務(wù)就是考察監(jiān)測(cè)點(diǎn)以及使用市場(chǎng)比較法而使用比較案例的地點(diǎn),做好記錄和拍照工作.這六個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)及其比較案例分別是:一,南池子大街52號(hào)用地價(jià)格評(píng)估

(王府井百貨集團(tuán)股份有限公司住宅用地,四合院)

比較案例:1,西城區(qū)銀錠橋胡同18號(hào)院2,東城區(qū)國(guó)子監(jiān)街45號(hào)院3,西城區(qū)南官房胡同1號(hào)

二,城市芳庭居住用地價(jià)格評(píng)估

比較案例:1,紫芳園四,五,六區(qū)2,蒲安東里78號(hào)樓3,芳古園住宅小區(qū)一區(qū)三,建欣園地價(jià)格評(píng)估

比較案例:1,宋家莊家園1#2#3#樓2,馬家堡路88號(hào)1,2#住宅樓3,珠江駿景南區(qū)住宅項(xiàng)目

四,芳星園二區(qū)體育健身中心土地價(jià)格評(píng)估

比較案例:1,豐臺(tái)區(qū)方莊芳城園三區(qū)2,北京市五金礦產(chǎn)進(jìn)出口公司土地3,豐臺(tái)區(qū)供銷合作聯(lián)合社1層底商五,上汽首創(chuàng)廠房土地價(jià)格評(píng)估

比較案例:1,蓮花池長(zhǎng)途客運(yùn)站公交用地2,豐臺(tái)區(qū)于家墳88號(hào)3,中關(guān)村科技園豐臺(tái)園產(chǎn)業(yè)基地二期六,北京海運(yùn)商業(yè)服務(wù)公司土地價(jià)格評(píng)估

比較案例:1,夕照寺危改三期西區(qū)2,中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口總公司辦公樓3,方莊芳城園一區(qū)21#樓中段變電室辦公房

下面就以建欣園項(xiàng)目為例,說(shuō)明這些項(xiàng)目評(píng)估方法一,估價(jià)項(xiàng)目名稱:建欣園地價(jià)格評(píng)估

二,估價(jià)對(duì)象:估價(jià)對(duì)象位于大紅門西路4號(hào),東臨建欣園小區(qū)路;西至建欣園小區(qū)路;南至建欣園小區(qū)路;北至建欣園小區(qū)路.估價(jià)對(duì)象建筑面積為7420平方米,土地面積為6321平方米,容積率為1.17,土地規(guī)劃用途為居住,五級(jí)用地.三,估價(jià)期日:二零零四年十二月三十一日

四,地價(jià)定義:該監(jiān)測(cè)點(diǎn)的地價(jià)是:

1,于估價(jià)時(shí)點(diǎn)XX年12月31日,在現(xiàn)狀容積率1.17,現(xiàn)狀土地開發(fā)程度"七通"條件下,居住用途,土地使用權(quán)年限為法定最高使用年期70年的完整土地使用權(quán)的公開市場(chǎng)價(jià)格.

2,于估價(jià)時(shí)點(diǎn)XX年12月31日,在設(shè)定容積率2,土地開發(fā)程度"七通一平"條件下,居住用途,土地使用權(quán)年限為法定最高使用年期70年的完整土地使用權(quán)的公開市場(chǎng)價(jià)格.地價(jià)類型有地面熟地價(jià),樓面毛地價(jià)兩種.五,估價(jià)方法:市場(chǎng)比較法,假設(shè)開發(fā)法

1,測(cè)算在現(xiàn)狀容積率1.17,現(xiàn)狀土地開發(fā)程度"七通"條件下的樓面毛地價(jià)和地面熟地價(jià).(1)市場(chǎng)比較法測(cè)算樓面毛地價(jià)及地面熟地價(jià)過(guò)程(2)假設(shè)開發(fā)法測(cè)算地面熟地價(jià)及樓面毛地價(jià)過(guò)程銷售單價(jià)銷售面積開發(fā)價(jià)值建筑費(fèi)用

專業(yè)費(fèi)用及不可預(yù)見費(fèi)

在清查過(guò)程中,我們對(duì)貨幣資金進(jìn)行了賬實(shí)核對(duì);對(duì)債權(quán)債務(wù)進(jìn)行了賬面核實(shí),對(duì)資產(chǎn)占有方已經(jīng)辦理核銷審批手續(xù)的債權(quán)債務(wù)了解了有關(guān)情況;對(duì)長(zhǎng)期投資的投資協(xié)議,產(chǎn)權(quán)登記證等進(jìn)行了了解,核實(shí);對(duì)車輛,電子設(shè)備及其他設(shè)備的數(shù)量,規(guī)格型號(hào),存放地點(diǎn),進(jìn)行逐臺(tái)的清查核實(shí),在資產(chǎn)占有方有關(guān)設(shè)備管理人員,技術(shù)人員的配合下對(duì)價(jià)值量較高的設(shè)備填寫了設(shè)備技術(shù)鑒定表;對(duì)房屋根據(jù)產(chǎn)權(quán)證等有關(guān)文件核實(shí)其建筑面積,建筑結(jié)構(gòu),建筑數(shù)量,并了解房屋的使用及維修狀況;對(duì)可能影響資產(chǎn)評(píng)估的其他重大事項(xiàng)進(jìn)行了了解.

在未來(lái)的一個(gè)月內(nèi)我們還要繼續(xù)努力的為這個(gè)項(xiàng)目而努力工作,在過(guò)去的一個(gè)月我已經(jīng)得到不少的收獲,相信隨著項(xiàng)目的繼續(xù)進(jìn)行,我得到的東西肯定會(huì)很多的,這也就給了我更多的動(dòng)力.我們?cè)谶@次的項(xiàng)目中得到的最大的知識(shí)就是做事要細(xì)心,不能少也不能多的主線貫穿我們工作的始終.

項(xiàng)目三,森力資源資產(chǎn)評(píng)估學(xué)習(xí)及評(píng)估機(jī)構(gòu)的林權(quán)評(píng)估收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

林權(quán)這個(gè)概念在我國(guó)還是一個(gè)新鮮的事物,把森林資源資產(chǎn)化管理是我國(guó)有效利用森林資源的良好開始.現(xiàn)在是我國(guó)森林資源資產(chǎn)化管理的初級(jí)階段,也是我們的探索階段.像所有資產(chǎn)一樣,我們都可以用科學(xué)的手段評(píng)估出其價(jià)值所在,從而促進(jìn)森林資源的多方綜合利用.所以,以后隨著森林資源的全方位的利用,林權(quán)的評(píng)估將占有一個(gè)很重要的角色.為了跟上時(shí)代的步伐,北方公司現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了森林資源資產(chǎn)評(píng)估學(xué)習(xí)的緊張階段,我們以《林業(yè)資源資產(chǎn)評(píng)估及作價(jià)計(jì)算手冊(cè)》我輔導(dǎo)材料,每周進(jìn)行3次以上的交流學(xué)習(xí).而且受國(guó)家森林管理局的委托,讓北方公司制定資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)林權(quán)評(píng)估的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),總經(jīng)理就把這個(gè)艱巨的任務(wù)交給了我們兩位新人去做.這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)真正的大考驗(yàn),我們上網(wǎng)找資料,以國(guó)外的森林管理為參照,再到北圖找信息,經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的努力,我們把自己制定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上交給領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的工作十分的滿意,這也是我們信心倍增,對(duì)未來(lái)十分的憧憬.

這次過(guò)程我們學(xué)了一些從未接觸過(guò)的森林的東西,我倆都有一種體會(huì),就是其實(shí)知識(shí)沒有界限,只要你肯學(xué),就肯定能進(jìn)入到這個(gè)知識(shí)的領(lǐng)域中來(lái),這對(duì)我們以后的工作生活是一個(gè)很好的啟示.只要努力,你就可以得到你所想要的東西.項(xiàng)目四,某工廠污染擾民搬遷的評(píng)估

有了前些日子圓滿的完成工作的經(jīng)歷,領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我們也是給與了很大的信任與肯定.上幾天,領(lǐng)導(dǎo)把一個(gè)項(xiàng)目交給我們,讓我們獨(dú)立去完成,就是有關(guān)北京汽車工業(yè)控股有限責(zé)任公司某一工廠污染擾民搬遷的評(píng)估,這個(gè)項(xiàng)目從開始的見面交涉到合約的簽訂我們都起到主要的作用,只是有不懂的地方就向同事們咨詢,這次項(xiàng)目的前期經(jīng)歷讓我們懂得了一個(gè)項(xiàng)目是如何談判成功的,再過(guò)幾天項(xiàng)目就要進(jìn)入正式的評(píng)估階段了,我們自己也十分的高興能有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己.我們?cè)谶@次項(xiàng)目的前期工作中我們學(xué)到的更多的是談判技巧,學(xué)到的是社會(huì)經(jīng)歷.三,實(shí)習(xí)感想

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月艱苦而又快樂的實(shí)習(xí)旅程,我們滿載而歸,我們不僅僅學(xué)會(huì)到了房地產(chǎn)的更多知識(shí),把房地產(chǎn)估價(jià)的理論和實(shí)際緊密的聯(lián)合起來(lái).我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信.我們不再害怕社會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到來(lái),我們現(xiàn)在喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮,我們會(huì)真誠(chéng)的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人,相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷,我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好.

擴(kuò)展閱讀：房地產(chǎn)公司暑期實(shí)習(xí)心得體會(huì)

暑期實(shí)習(xí)心得

市場(chǎng)營(yíng)銷0801劉佳林201*306202677

今年大三暑假，我進(jìn)入武漢朗詩(shī)置業(yè)有限公司的營(yíng)銷部做實(shí)習(xí)生，在這個(gè)充滿生機(jī)和活力的公司里完成我的暑期實(shí)習(xí)任務(wù)。在短短一個(gè)半月的時(shí)間里，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的栽培令我這個(gè)初出茅廬的大學(xué)生受益匪淺，學(xué)到了許多書本上沒有，校園里也找不到的，而對(duì)于我們即將走上求職之路的大學(xué)生又必不可少的知識(shí)。實(shí)習(xí)本身就是一次理論和實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程，書本上的理論知識(shí)太過(guò)于僵硬，需要與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合才能更好的理解，幽靜的校園太過(guò)于美好，生活需要到工作中去體味，一個(gè)半月的時(shí)間真的太短，還有很多疑問沒有得到解答，還想再利用這最后的寶貴時(shí)間多學(xué)點(diǎn)東西，學(xué)習(xí)是一個(gè)不斷總結(jié)，溫故而知新的過(guò)程，實(shí)習(xí)即將結(jié)束，現(xiàn)將本期的實(shí)習(xí)情況作一個(gè)小結(jié)，一個(gè)階段的結(jié)束也意味著下一個(gè)階段的開始。一、在路上

1、培訓(xùn)磨刀不誤砍柴工

任何一個(gè)組織，在接納新成員的時(shí)候都會(huì)對(duì)新人進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)的形式和內(nèi)容多種多樣，但不管采用什么方式進(jìn)行培訓(xùn)，其最終目的只有一個(gè)，讓新人成為舊人。培訓(xùn)就是我實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)內(nèi)容，從實(shí)習(xí)第一天到正式上崗，半個(gè)月的時(shí)間里公司為我們實(shí)習(xí)生制定了詳細(xì)科學(xué)合理的培訓(xùn)計(jì)劃，企業(yè)、產(chǎn)品、社會(huì)和個(gè)人，全方位立體式的培訓(xùn)讓我們能夠在較短的時(shí)間內(nèi)完成從在校學(xué)生到實(shí)習(xí)生的轉(zhuǎn)變。

企業(yè)介紹是每個(gè)公司培訓(xùn)課程的第一課。企業(yè)文化、使命、愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、成長(zhǎng)歷程，每一項(xiàng)內(nèi)容都在竭力為我們?cè)忈屢粋�(gè)道理：朗詩(shī)是一個(gè)有實(shí)力有前途的企業(yè)。作為實(shí)習(xí)生，認(rèn)知企業(yè)，認(rèn)同企業(yè)文化是融入這個(gè)組織的第一步，通過(guò)企業(yè)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，確實(shí)讓我深切的感受到，朗詩(shī)作為一家年輕有朝氣的企業(yè)，其綠色科技地產(chǎn)的研究開發(fā)實(shí)力在國(guó)內(nèi)處于遙遙領(lǐng)先的地位，領(lǐng)跑綠色科技地產(chǎn)的目標(biāo)必將實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品介紹是培訓(xùn)的重中之重，公司的十大科技系統(tǒng)是支撐整個(gè)產(chǎn)品構(gòu)架的脊梁，沒有這些先進(jìn)技術(shù)的支持就沒有朗詩(shī)差異化的綠色科技住宅，科技系統(tǒng)也正是我們要直接面對(duì)客戶進(jìn)行講解的內(nèi)容。除了企業(yè)和產(chǎn)品外，公司還為我們開展了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、房地產(chǎn)市場(chǎng)、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃和法務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，這些知識(shí)不僅可以運(yùn)用到實(shí)習(xí)的具體工作中，對(duì)于我們今后的生活和職業(yè)發(fā)展都大有裨益。

半個(gè)月的崗前培訓(xùn)為今后的實(shí)習(xí)工作打下了基礎(chǔ)，磨刀不誤砍柴工，前期的積累是為了以后更好的工作，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐完善理論從而更好的指導(dǎo)實(shí)踐。,

2，售樓部紙上得來(lái)終覺淺

結(jié)束了前期的培訓(xùn)，接下來(lái)就是實(shí)戰(zhàn)了，培訓(xùn)中講了很多也學(xué)了很多，學(xué)習(xí)的最高境界就在于應(yīng)用，應(yīng)用知識(shí)比掌握知識(shí)更難。實(shí)際的工作中確實(shí)是這樣的，培訓(xùn)的時(shí)候背了很多銷售說(shuō)辭，記了很多數(shù)據(jù)資料，背的時(shí)候感覺太多了，而在面對(duì)客戶千奇百怪的問題無(wú)言以對(duì)時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)我需要學(xué)習(xí)的還有很多很多。如果你的目標(biāo)是做一個(gè)合格的置業(yè)顧問，那么熟記銷售手冊(cè)上的內(nèi)容就足以應(yīng)對(duì)大部分客戶了，但如果你有更高的人生目標(biāo)，書籍、報(bào)刊、雜志、人，這些才是你要花時(shí)間和精力去認(rèn)真讀懂的。

按照公司原先計(jì)劃的，我們實(shí)習(xí)生主要是負(fù)責(zé)人居展示中心和樣板間的講解，第一天也確實(shí)是這樣做的，后來(lái)又對(duì)工作內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，發(fā)現(xiàn)死板的按照程序不是個(gè)好辦法，得根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)做出應(yīng)變。培訓(xùn)的時(shí)候感覺掌握的很好的知識(shí)，到實(shí)際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn)，學(xué)和說(shuō)是兩回事，學(xué)習(xí)和表達(dá)都是兩個(gè)非常重要的能力，學(xué)習(xí)靠思考，而說(shuō)要靠練，正所謂紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行。在接待同行踩盤人員時(shí)我們都表現(xiàn)得熱情友好，在面對(duì)客戶時(shí)我們實(shí)習(xí)生也使出渾身解數(shù)，恨不得讓他們當(dāng)場(chǎng)就買。3，踩盤知己知彼

在客戶量較少的時(shí)候踩盤就成了我們工作的主要內(nèi)容，我們先后走訪了漢陽(yáng)國(guó)際、蘭亭熙園、漢水琴臺(tái)、龍陽(yáng)1號(hào)、水墨清華等樓盤，每一個(gè)樓盤都給我們留下了深刻的印象，可以說(shuō)是各有千秋而又異曲同工，樓盤案場(chǎng)的布局和展示方式各具特色，這些特色正是踩盤者所要加倍關(guān)注的內(nèi)容。踩盤是一個(gè)知己知彼的過(guò)程，從中可以直觀的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，對(duì)方也有很多值得我們借鑒學(xué)習(xí)的地方。實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)了個(gè)新詞：踩盤，不光是在房地產(chǎn)行業(yè)，在其他行業(yè)中應(yīng)該也有“踩盤”。4，Call客百里挑一

實(shí)習(xí)中最具挑戰(zhàn)性的工作莫過(guò)于Call客，也就是傳說(shuō)中的電話營(yíng)銷。一人一紙一筆一電話，這就是所有，一次又一次地?fù)艽蚰吧�的電話�?hào)碼，電話那頭不知道會(huì)是什么樣的人，也許是個(gè)知書達(dá)理的溫柔姑娘，也許是個(gè)脾氣暴躁的潑婦，也許是位高素質(zhì)有涵養(yǎng)有風(fēng)度的紳士，也許是個(gè)像怨婦一樣的老男人，或者是從電話那頭傳來(lái)甜美而又令人無(wú)奈的聲音：對(duì)不起，您撥的電話已關(guān)機(jī)，您撥的電話暫時(shí)無(wú)法接通，你撥的號(hào)碼是空號(hào)

電話營(yíng)銷對(duì)人最大的挑戰(zhàn)在于，它要求你擁有一顆堅(jiān)強(qiáng)的大心臟，能夠真正做到百折不撓，在無(wú)數(shù)次被拒絕后還能夠保持積極而平和的心態(tài)。這次電話營(yíng)銷只能算是一次簡(jiǎn)單的嘗試，在沒有壓力的情況下打了三四百個(gè)電話，結(jié)果有意向買房的還不到五個(gè)，能來(lái)我們售樓部看看的還不知道會(huì)不會(huì)有，如果客戶簽訂購(gòu)房合同才算是電話營(yíng)銷成功的話，那么這簡(jiǎn)直是千里挑一。

二、學(xué)而不思則罔

實(shí)習(xí)不是目的，學(xué)到有意義的東西才是王道。善于學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)最具競(jìng)爭(zhēng)力，這是張貼在公司會(huì)議室墻上的格言，激勵(lì)每個(gè)員工努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。我本人非常認(rèn)同這句話，21世紀(jì)是一個(gè)信息的時(shí)代，在信息更新?lián)Q代日趨加快的今天，知識(shí)也隨著信息不斷繁殖，并衍生出令人眼花繚亂的新事物，只有隨著時(shí)代的步伐不斷學(xué)習(xí)，才能在時(shí)代的潮流中站穩(wěn)腳跟。知識(shí)來(lái)源于兩方面，，看得見的和看不見的，看得見的可以從現(xiàn)實(shí)的工作中學(xué)到，而看不見的只能靠積極而深入的思考，通常情況下思考所得到的感悟、心的、體會(huì)，比實(shí)實(shí)在在學(xué)到的更具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義。我常常會(huì)逼迫自己去思考，不管對(duì)與錯(cuò)只求大腦運(yùn)動(dòng)的這個(gè)過(guò)程，以下是我實(shí)習(xí)這段時(shí)間以來(lái)對(duì)于工作、生活的一些感觸。1，冰凍三尺非一日之寒，面試成功非數(shù)日之功。

以前我一直認(rèn)為面試就是考驗(yàn)嘴上功夫，不管你在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況如何，只要在面試中能夠充分展示你的口才，成功晉級(jí)就不是問題，對(duì)于一些天生就能言善辯的人來(lái)說(shuō)這確實(shí)是個(gè)極好的事情，而對(duì)于那些不善言辭對(duì)人來(lái)說(shuō)，面試仿佛就是鬼門關(guān)。自從四月份以來(lái)我就開始忙著找單位實(shí)習(xí)，經(jīng)過(guò)了幾次面試以后才突然明白，面試不光是靠口才，更要靠知識(shí)和素養(yǎng)，知識(shí)和素養(yǎng)才是最根本的東西，而口才只不過(guò)是表現(xiàn)知識(shí)和素養(yǎng)的方式。對(duì)于像我一樣不善言辭的人來(lái)說(shuō)，要想在面試中脫穎而出，，除了平時(shí)多訓(xùn)練之外，最重要的還在于知識(shí)的積累。2，新人需主動(dòng)，

作為一個(gè)出來(lái)咋地的公司新人，應(yīng)盡量表現(xiàn)得積極主動(dòng)一些，進(jìn)到公司辦公室你會(huì)發(fā)現(xiàn)，到處都是陌生的，陌生的人，陌生的環(huán)境，陌生的眼神，這種陌生感不同于來(lái)到一個(gè)陌生的學(xué)�？匆娔吧�的同學(xué)，至少他們的表情和眼神不陌生。而在公司里面，一切都是那么的陌生，沒有人會(huì)主動(dòng)和你一個(gè)新人說(shuō)話，除非有事情讓你做，前輩的這種居高臨下的心情我完全可以理解，作為晚輩新人的我就應(yīng)該主動(dòng)出擊，主動(dòng)和他們打招呼，主動(dòng)向他們微笑，主動(dòng)要求幫忙，主動(dòng)詢問借機(jī)交談，總之不能傻傻的坐在原地等著別人安排。在工作中也要主動(dòng)，應(yīng)為新人有好多的時(shí)候都是沒有實(shí)際的工作的，只能做一些輔助性的工作，當(dāng)練這些輔助性的工作都沒有的時(shí)候，絕不能坐以待斃，要積極尋找一切可能的工作機(jī)會(huì)，這不是為了表現(xiàn)給上司看有多積極，而是為了能在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)工作，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

3，重方向，輕目標(biāo)。

人在短期內(nèi)可以沒有目標(biāo)，但是不猛沒有方向，方向的意識(shí)應(yīng)該貫穿于人生的始末。職業(yè)生涯可以規(guī)劃，但不能規(guī)劃得太過(guò)詳細(xì)，太過(guò)詳細(xì)的規(guī)劃不實(shí)際也沒必要，當(dāng)計(jì)劃難以追趕上變化的腳步的時(shí)候，你就會(huì)產(chǎn)生挫敗感，如果不能及時(shí)調(diào)整，后果將不堪設(shè)想。有方向沒目標(biāo)，即使偶爾走錯(cuò)了路也能回到正軌上來(lái)，只不過(guò)是多走了些彎路，如果沒有方向或者是方向不正確的話，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了也是徒勞，那樣只會(huì)在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)。在現(xiàn)今好多因素不確定的情況下，與其給自己定一個(gè)正確的目標(biāo)還不如給自己找一個(gè)正確的方向4，以人為本。

無(wú)論是治理國(guó)家還是管理企業(yè)，以人為本都是亙古不變的真理。以人為本是一句口號(hào)，它需要管理者真真切切的落實(shí)到實(shí)際中，推行人性化的管理，從上級(jí)到下級(jí)，從股東到員工，尤其是對(duì)待員工，更要想方設(shè)法提升員工的幸福感，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，當(dāng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益與員工利益發(fā)生沖突時(shí)，是否有勇氣和氣量將利益最大化的目標(biāo)暫時(shí)閣下，多給為公司創(chuàng)造利益的員工一些關(guān)懷，讓員工對(duì)公司產(chǎn)生一種主人翁意識(shí)，提升其歸屬感，真正把公司當(dāng)做第二個(gè)家。短短一個(gè)半月的時(shí)間很快就過(guò)去，開學(xué)又將投入到新一輪的奮戰(zhàn)中，大四下學(xué)期等待我的將是更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，馬上就要坐上畢業(yè)求職的道路，心里有些期待，又有些擔(dān)憂，期待自己能夠順利找到一份滿意的工作，開始人生另一個(gè)嶄新的征程，但同時(shí)又害怕面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，總感覺我的大學(xué)還有好多事情沒有做，我并沒有完全準(zhǔn)備好迎接生活的挑戰(zhàn)。這次實(shí)習(xí)算是一個(gè)過(guò)渡，讓我提前感受工作的艱辛，在完全走入社會(huì)之前還是可以做一些事情的。

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