煙草公司客戶(hù)經(jīng)理述職報(bào)告原創(chuàng) 滿(mǎn)腔熱血譜春秋

滿(mǎn)腔熱血譜春秋

201*年度工作述職

通�？谑袌�(chǎng)部柳駿一元復(fù)始,萬(wàn)象更新。年末歲初之時(shí)，也是煙草行業(yè)滿(mǎn)載而歸之際。我懷著無(wú)比愉悅的心情,向局黨組匯報(bào)一年來(lái)學(xué)習(xí)和工作的各項(xiàng)情況。

我在煙草公司工作已有十年的歷史，談不上元老，卻也輪得上資深了。在煙草公司工作的這十年，我時(shí)刻懷著一顆感恩的心，本著“客戶(hù)利益至上、消費(fèi)者利益至上的”的工作準(zhǔn)則，以滿(mǎn)腔熱誠(chéng)投入到每一項(xiàng)工作當(dāng)中。一年的時(shí)間彈指一揮，回首這一年的工作歷程，有拼搏、有奮斗；有歡笑、有淚水；有收獲、有感激�，F(xiàn)將我這一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，緊跟時(shí)代步伐。

知識(shí)使人進(jìn)步。我深知，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，要駕馭市場(chǎng)，首先得有強(qiáng)大的理論知識(shí)做后盾。一年來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大報(bào)告精神，深刻領(lǐng)悟國(guó)家局、省局及市局文件精神和國(guó)家局姜成康局長(zhǎng)、省局趙全意局長(zhǎng)及市局馬力局長(zhǎng)等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重要講話(huà)精神，研讀中國(guó)煙草企業(yè)文化及“兩個(gè)利益至上”的核心價(jià)值觀，品讀馬局長(zhǎng)根據(jù)國(guó)家煙草“知行”文化提出的仙桃煙草“搏”文化，用理論的鎧甲武裝自己，確保政治敏銳、思想創(chuàng)新，始終與當(dāng)?shù)匕l(fā)展路線(xiàn)和行業(yè)發(fā)展路線(xiàn)保持一致。

二、鉆研專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

為了提升自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，更好的服務(wù)于廣大客戶(hù)，我認(rèn)真鉆研并熟練掌握國(guó)家局“532”、“461”的品牌培育戰(zhàn)略任務(wù)及國(guó)家局、省局大力開(kāi)展的客戶(hù)經(jīng)理“135”工作方法和“142”體系建設(shè)目標(biāo)實(shí)施方法，進(jìn)一步提升個(gè)人價(jià)值觀和業(yè)務(wù)理論水平，為順利開(kāi)展工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

做好本職工作的同時(shí)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》、《品牌營(yíng)銷(xiāo)》等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，參加行業(yè)內(nèi)卷煙營(yíng)銷(xiāo)師資格鑒定考試，并取得了高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師資格。

三、加強(qiáng)客戶(hù)聯(lián)系，建立良好互動(dòng)關(guān)系。

身為一名客戶(hù)經(jīng)理，每天都要和不同的客戶(hù)打交道，并盡力讓客戶(hù)對(duì)自己的工作滿(mǎn)意，如何做好營(yíng)銷(xiāo)工作、與客戶(hù)展開(kāi)良好合作是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的至關(guān)重要的前提。當(dāng)前實(shí)行按照客戶(hù)訂單組織貨源的運(yùn)營(yíng)模式，要求我必須提高對(duì)行業(yè)政策的把握、對(duì)整體銷(xiāo)售形勢(shì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)與客戶(hù)聯(lián)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，以形成營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的良性循環(huán)�？蛻�(hù)現(xiàn)在不僅僅是要求知道訂購(gòu)哪些品牌的卷煙能夠獲得最大化的收益，更希望能夠參與到行業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中，實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展，這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并及時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行溝通交流，聽(tīng)取客戶(hù)建議，參考客戶(hù)實(shí)際情況，幫助制定合理完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，真正使客戶(hù)與公司凝聚在一起，調(diào)動(dòng)客戶(hù)的積極性。為此我在工作中特別注重以下幾點(diǎn)：

1、與客戶(hù)換位思考，引導(dǎo)客戶(hù)從煙草行業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)角度看問(wèn)題，一致立場(chǎng)，而我則盡量從客戶(hù)的銷(xiāo)售角度出發(fā)，消除雙方溝通障

礙，建立良好工作友誼，使卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作得以順利開(kāi)展。

2、深入了解客戶(hù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，根據(jù)周邊消費(fèi)群體、客流量等因素，結(jié)合客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力，對(duì)客戶(hù)的合理庫(kù)存量、卷煙訂購(gòu)類(lèi)別等做出合理建議，真誠(chéng)幫助客戶(hù)，贏得客戶(hù)的信任和支持。

3、想顧客之所想，急顧客之所急。任何時(shí)候，只要零售客戶(hù)在卷煙銷(xiāo)售過(guò)程中遇到任何問(wèn)題向我求助，我都會(huì)在第一時(shí)間幫其解決。有些零售戶(hù)對(duì)“新商盟”網(wǎng)上訂貨操作不是很熟練的，我會(huì)親自上門(mén)指導(dǎo)操作，和客戶(hù)建立了亦商亦友的良好互動(dòng)關(guān)系。四、分析片區(qū)實(shí)況，提升網(wǎng)上訂貨及電子結(jié)算率。

網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算作為營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重，省局領(lǐng)導(dǎo)十分重視，我也深感肩上的責(zé)任重大。為了提升卷煙零售戶(hù)參與網(wǎng)上訂貨的積極性和電子結(jié)算的成交率，每月初，我都會(huì)在第一時(shí)間將銷(xiāo)售任務(wù)細(xì)化分解到每周、每天，并精心做好拜訪(fǎng)安排。周二拜訪(fǎng)官路片，周三拜訪(fǎng)排湖片，周四拜訪(fǎng)通�？诮值榔�，周五拜訪(fǎng)潘壩片。一年來(lái)，我嚴(yán)格按照計(jì)劃，細(xì)致的做好每個(gè)客戶(hù)的拜訪(fǎng)工作，對(duì)每周客戶(hù)的訂單做出詳細(xì)的質(zhì)量分析，擬定重點(diǎn)拜訪(fǎng)名單，并根據(jù)實(shí)際情況做出訂單指導(dǎo)，很大程度的提升了網(wǎng)上訂貨率及電子結(jié)算率。截止到11月底，通�？谄瑓^(qū)的網(wǎng)上訂貨率為%，電子結(jié)算率為%。下階段我將繼續(xù)以這兩項(xiàng)工作為重點(diǎn)，努力提高網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算比例，力求實(shí)現(xiàn)分管轄區(qū)網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、常態(tài)化的目標(biāo)。

五、絕對(duì)服從指揮，形成團(tuán)隊(duì)工作合力。

作為一名客戶(hù)經(jīng)理，端正態(tài)度，認(rèn)真履行本職工作，積極配合領(lǐng)導(dǎo)指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中一直堅(jiān)持的方向和原則。在工作中我時(shí)刻提醒自己，敬業(yè)樂(lè)業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無(wú)論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，切實(shí)提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在做好客戶(hù)經(jīng)理本職工作的基礎(chǔ)上，積極配合我部領(lǐng)導(dǎo)，參與本地卷煙營(yíng)銷(xiāo)方案的制定和基礎(chǔ)管理工作，團(tuán)結(jié)一致，努力進(jìn)取，獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)。

六、身體力行，積極開(kāi)展新品牌培育工作。

紅金龍“曉樓”系列和“禧”系列是省公司結(jié)合我省吸煙者的喜好、吸食習(xí)慣等因素新開(kāi)發(fā)出來(lái)的一種品牌，屬于質(zhì)優(yōu)價(jià)低的新產(chǎn)品，它不僅豐富了紅金龍品牌市場(chǎng)的種類(lèi)，同時(shí)做好它們的品牌培育工作對(duì)培育“532”、“461”知名品牌也起到了積極的促進(jìn)作用。這幾個(gè)月來(lái)，在每次的走訪(fǎng)過(guò)程中，我都會(huì)帶上“曉樓”品牌和“禧”品牌的宣傳單，積極主動(dòng)地向零售客戶(hù)和消費(fèi)者宣傳推介，力求讓零售客戶(hù)和消費(fèi)者更好的了解、接受并購(gòu)買(mǎi)新品牌。七、專(zhuān)銷(xiāo)互動(dòng)，創(chuàng)下歷年卷煙銷(xiāo)售新高。

作為客戶(hù)經(jīng)理，在做好客戶(hù)維護(hù)工作的同時(shí)，還要與片區(qū)專(zhuān)管員專(zhuān)銷(xiāo)互動(dòng)。我和片區(qū)專(zhuān)管員李永勝同志積極配合，通力合作，共同營(yíng)造了一個(gè)良好的卷煙銷(xiāo)售環(huán)境，確保了本片區(qū)全年卷煙銷(xiāo)售任務(wù)順利完成，截止至201*年11月底，我所分管片區(qū)已完成，下欠，預(yù)計(jì)12月銷(xiāo)售，創(chuàng)下歷年銷(xiāo)售新高。

這一年的成績(jī)，令人可喜；這一年的收獲，令人感動(dòng)；在下一步的工作中，我將會(huì)更加嚴(yán)格地要求自己，常懷感恩之心，常思進(jìn)取之志，向領(lǐng)導(dǎo)多請(qǐng)教，向同事多學(xué)習(xí)，向理論求真知，向?qū)嵺`要成果，用青春的熱血、飽滿(mǎn)的激情為仙桃煙草事業(yè)的蒸蒸日上貢獻(xiàn)自己最大的力量。

一滴水，雖不足以成為汪洋大海，卻可以點(diǎn)染一片希望的綠洲；一縷陽(yáng)光，雖不足以情暖人間，卻可以驅(qū)走寒夜的陰霾。我甘愿做這一滴水、一縷陽(yáng)光，服務(wù)在平凡的客戶(hù)經(jīng)理崗位上

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一身熱血付西北揮毫寫(xiě)意頌春秋

訪(fǎng)著名畫(huà)家薛從倫先生

--------------------------------------------------------------------------------作者：記者李保亮李曉霞稿件來(lái)源：

繼抗戰(zhàn)勝利六十周年贈(zèng)畫(huà)予八路軍駐蘭辦事處紀(jì)念館后，中國(guó)書(shū)畫(huà)家協(xié)會(huì)理事、80年代以“西北風(fēng)”震撼國(guó)內(nèi)的著名書(shū)畫(huà)家薛從倫先生的畫(huà)展于8月17日上午10時(shí)在甘肅美術(shù)館展出。在開(kāi)展當(dāng)天，本報(bào)記者對(duì)他作了一次獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)，請(qǐng)這位旅居深圳多年的西北畫(huà)家談一談自己對(duì)西部、對(duì)藝術(shù)、對(duì)生活的獨(dú)特感受。

記者：薛先生此次來(lái)蘭第一次辦畫(huà)展，作為開(kāi)展之前的大手筆就是為“八辦”贈(zèng)畫(huà)。在抗戰(zhàn)勝利六十周年之際，有什么特殊的用意嗎？

薛從倫：抗戰(zhàn)勝利六十周年是個(gè)大日子，那段歷史對(duì)于任何一個(gè)中國(guó)人來(lái)說(shuō)都是永生難忘的。我是西北這片黃土地培養(yǎng)出的畫(huà)家，沒(méi)有西北，就沒(méi)有今天的我。贈(zèng)畫(huà)予“八辦”紀(jì)念館，只是作為游子的份內(nèi)之事。希望自己能夠?yàn)楦拭C、為蘭州做出一點(diǎn)微薄的貢獻(xiàn)。

記者：從您的作品中，我們看出了西北這片土地的滄桑。同時(shí)，您的山水畫(huà)中又反映出南方山水的秀美。這是否與您的生活經(jīng)歷有關(guān)呢？

薛從倫：我是西北師大畢業(yè)的，后來(lái)又到蘭州大學(xué)工作�？梢哉f(shuō)，我的畫(huà)風(fēng)基本上是承傳了西北畫(huà)家的傳統(tǒng)，但是由于后來(lái)移居深圳，在深圳又結(jié)識(shí)了許多南方的同行，他們的畫(huà)作頗具嶺南畫(huà)派的特色。藝術(shù)本是相通的嘛，所以我的后期作品與以前的“西北風(fēng)”作品相比，又帶有一些柔和的意味，這也算是我的一種創(chuàng)作吧！

記者：我注意到，您的展品中最為顯眼的一幅是《葵花朵朵向陽(yáng)開(kāi)》。您能為讀者們介紹一下這幅作品嗎？

薛從倫：這幅作品是我的得意之作。觀展的人都可以看出，這幅畫(huà)中的山脈是典型的黃土高原的風(fēng)格，色彩的運(yùn)用也是典型的國(guó)畫(huà)用色。但同時(shí)呢，畫(huà)面中的山澗中還夾雜著片片葵花地，葵花當(dāng)然是金黃色了。金黃與墨色相對(duì)照，給人視覺(jué)上有很大的沖擊力。同時(shí)又折射出我這幅畫(huà)的意境，希望各位朋友能喜歡我這幅畫(huà)，多提一些意見(jiàn)。

記者：您作為西北培育出的畫(huà)家，想給西北的父老鄉(xiāng)親說(shuō)些什么？

薛從倫：我對(duì)西北這片土地極有感情。從倫生于四川，成長(zhǎng)于西北。我創(chuàng)作的全部靈感來(lái)自于西北，我成名的所有因素也來(lái)自于西北。從倫是一名畫(huà)家，也是一位為人民群眾創(chuàng)造藝術(shù)的寫(xiě)手。我希望我的作品能得到大家的共鳴，同時(shí)我將以最大的力量宣傳西北、宣傳甘肅、宣傳蘭州，以盡一份游子的孝心。

記者：此次畫(huà)展結(jié)束后，您下一步的創(chuàng)作計(jì)劃是什么？

薛從倫：蘭州畫(huà)展只是我的畫(huà)展的某一站。這一站結(jié)束后，下一站就是美國(guó)展。我們的國(guó)畫(huà)需要發(fā)揚(yáng)光大，我們的傳統(tǒng)藝術(shù)更需要傳承和創(chuàng)新。到國(guó)外開(kāi)展，就是希望有更多的國(guó)際友人認(rèn)識(shí)、熟悉甚至喜歡我們的國(guó)畫(huà)，讓我們的傳統(tǒng)藝術(shù)成為聞名世界的瑰寶。

渾厚秀朗生意為先薛從倫山水畫(huà)述評(píng)傅京生

薛從倫以畫(huà)山水畫(huà)為多，總體上看，他的畫(huà)以“境深雄秀，韻遠(yuǎn)奇長(zhǎng)”見(jiàn)長(zhǎng)�？此�畫(huà)的《黃土為墻》、《風(fēng)高云屏護(hù)青林》等作品，頓時(shí)會(huì)覺(jué)得有華貴、雍容之氣從畫(huà)面撲面而來(lái)，感到他那蒼潤(rùn)、清雄的畫(huà)面，猶如精金美玉，熠熠生輝。具體而言，他的山水畫(huà)，筆墨取象不惑、痛快淋漓，有一氣呵成的美感，但他的畫(huà)卻絕不潦草，有那種十年從容磨一劍般的利落之美。他的作品給人的總體感覺(jué)是，畫(huà)面結(jié)實(shí)而靈動(dòng)，在遒勁中有柔媚，在剛毅中有婀娜。這是一種奇妙的“中庸”式的組合印象。所以，他的畫(huà)，可謂之“中庸之大象”。

縱觀薛從倫的畫(huà)，可以看出他有著深厚而扎實(shí)的受過(guò)20世紀(jì)以來(lái)的學(xué)院寫(xiě)實(shí)教育的背景，但他的畫(huà)，卻有著鮮明的“新古典主義”的特色。如果用形象化的比喻，薛從倫的畫(huà)，有些像接受過(guò)多年嚴(yán)格美聲唱法的人，正遵從純正的民族唱法的發(fā)聲原則演唱民歌。音色蓄滿(mǎn)深情，高頻亢揚(yáng)之處，清亮振動(dòng)人心；而低頻婉轉(zhuǎn)溫和處，則感人肺腑。薛從倫的畫(huà)，正是以格調(diào)細(xì)膩委婉，但不失氣象肅穆莊嚴(yán)，且筆法扎實(shí)穩(wěn)健、墨法明凈醇厚的氣象，令人感到他的作品無(wú)不有著特殊的迷人韻味這韻味，仿佛是溶溶月色下隨風(fēng)搖曳的花樹(shù)的熏香，令人如醉如癡，那是一種瞬間觸目，即可永駐記憶的華滋柔潤(rùn)而又頗有旺健情感份量的美。重要的是，不僅僅薛從倫的《黃土為墻》、《風(fēng)高云屏護(hù)青林》這類(lèi)近似龔賢、吳歷的作品之中有這樣的美，而且他的《輕煙林居圖》、《蒼山劍門(mén)圖》等近似王蒙、石濤的作品之中，也飽含了這種美。

薛從倫的畫(huà)，有極深的傳統(tǒng)功力，他將歷史傳統(tǒng)與時(shí)代精神的合一發(fā)揚(yáng)到了極至。最主要的是他的畫(huà)氣息祥和、情感健康，樸實(shí)生動(dòng)而青春陽(yáng)光。他的作品，多畫(huà)雨水潤(rùn)澤、草木繁盛之象，有興隆、發(fā)達(dá)、旺盛之兆，表現(xiàn)出他有一顆具有儒家“愛(ài)人”氣息的“仁愛(ài)”之心。在這個(gè)意義上，可以說(shuō)薛從倫繼承了明清文人畫(huà)的筆墨傳統(tǒng)，但擯棄了明清文人畫(huà)清虛飄渺的審美取向；在他的作品中，絕無(wú)明清文人畫(huà)中常見(jiàn)的惆悵和失意，而是以蓬勃旺健的“生意為先”為思想原則，而令通幅作品具有了特殊的渾厚秀朗之氣。這是薛從倫特有的修養(yǎng)、氣質(zhì)和文化取向與風(fēng)格定位使然。這也是他的作品具有特殊魅力的根因。

面對(duì)薛從倫的作品，我們能夠強(qiáng)烈感受得到他是用自己的飽滿(mǎn)的生命激情在進(jìn)行創(chuàng)作。從他的畫(huà)作中，我們可以看到，他長(zhǎng)于依《文心雕龍》所載“原道”和“神思”式的藝術(shù)思維，推敲、醞釀和表現(xiàn)他的作品。他的繪畫(huà)的那奇妙的感染力，使我們能夠深切地感受到他對(duì)大自然深深的愛(ài)。通過(guò)欣賞他的作品，我們可以感到自己的心靈與傳統(tǒng)文化的藝術(shù)精神同化于一，使我們的的人格精神及生命境界，因此而能夠得到完善與升華。

概而言之，薛從倫的繪畫(huà)作品，十分傳統(tǒng)，又十分現(xiàn)代。他是站在今天的文化立場(chǎng)重新審視傳統(tǒng)，以“融創(chuàng)性”的方式，敉平了古今中外的對(duì)立。在我們看來(lái)，正是在這個(gè)意義上，他的畫(huà)，才最終成為圓融、通透的“合古今于旦暮”式的無(wú)礙無(wú)滯、生生不息的化境。并且，在這個(gè)化境中，他終于把自己的生命意志和人格精神與宇宙規(guī)律、藝術(shù)生命化合為一個(gè)有機(jī)的整體。并由此而使他的畫(huà)，建構(gòu)出了一個(gè)以天馬行空、弘道養(yǎng)正為特征而又令人觀之為之極為振奮的文化生命。他的《峰高如有色水村忽流香》、《青崖素湍圖》等作品，正是因這樣的構(gòu)思立意和境界而令我們觀之襟懷開(kāi)闊，并能令我們的藝術(shù)想象因通過(guò)他的畫(huà)面而神思萬(wàn)里，而意象生奇。

從薛從倫的作品看，他的繪畫(huà)精神內(nèi)涵，乃是立足博大壯闊的儒氣象而出之以道家的恢弘與浪漫的格調(diào)的變現(xiàn)。他的作品的氣勢(shì)磅礴之象，近似李白“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄�！蹦且活�(lèi)詩(shī)句所表現(xiàn)的的精神意象；而他的作品的自由灑脫與氣韻生動(dòng)之象，則有莊子大鵬海運(yùn)徙于南溟，以及，河神見(jiàn)到大海而望洋興嘆的浪漫精神蘊(yùn)涵其中。從薛從倫的作品看，他是深明中國(guó)美學(xué)所推崇的“泰山崇崛”、“垂天之云”以及“滄江入月之濤”、“海運(yùn)吞舟之魚(yú)”之象，以及，中國(guó)美學(xué)所涉及到的“太空”、“大荒”等與“大美”相關(guān)的美學(xué)本質(zhì)的。所以，在薛從倫的畫(huà)作中，那種匯納百川而度越古今的風(fēng)格顯現(xiàn)，決不是勉力為之的，而是一種發(fā)自?xún)?nèi)心的精神需要而順其自然地生發(fā)出來(lái)的。

清代方薰在《山靜居畫(huà)論》中說(shuō)：“作畫(huà)必先立意以定位置，意奇則奇，意高則高，意遠(yuǎn)則遠(yuǎn)，意深則深，意古則古�！闭J(rèn)為平庸者作畫(huà)必平庸，俗氣者作畫(huà)也俗氣，因?yàn)槿狈Ξ?huà)家最寶貴的“立意”。在這個(gè)意義上，可以說(shuō)薛從倫繪畫(huà)作品反映出的美學(xué)精神的實(shí)質(zhì)，乃是以儒道釋合一為發(fā)韌，一任有文化意指的精神意象的發(fā)揮，并在不斷自我超越的更高層次中進(jìn)行“立意”，由此，而將古今中外的諸多文化遺產(chǎn)統(tǒng)一起來(lái)，且由此而形成了他的繪畫(huà)特有的感人至深的風(fēng)格和情調(diào)的。

三

薛從倫的作品風(fēng)格，總體上是溫醇綿厚的，其作品有“中庸”之象，不激不厲，但正是在這樣的視覺(jué)圖象中，他的畫(huà)內(nèi)蘊(yùn)了“為王者師”的特有張力薛從倫的畫(huà)，展卷放眼一看，瞬間就能夠使人受到“王者”氣象的感染。這樣的“為王者師”的藝術(shù)張力，是中國(guó)文化中最可寶貴的菁華。這實(shí)際上是畫(huà)家多年的藝術(shù)人格修為集結(jié)成的菁粹之“氣”，通過(guò)他的繪畫(huà)的技術(shù)性表達(dá)，在審美欣賞的瞬間，對(duì)欣賞者的心靈進(jìn)行有意指性的精神灌注的必然結(jié)果。

在如上的意義上，薛從倫的繪畫(huà)作品，可以說(shuō)是有“仁學(xué)”特征的。他的畫(huà)作，是窮究事物之理而見(jiàn)之于技法表現(xiàn)的終端顯現(xiàn)。因?yàn)�，它是把中�?guó)人心目中的“天地之理”與“圣賢氣象”合和成一種與畫(huà)家自身稟性息息相關(guān)的“風(fēng)骨”、“神采”與“氣韻”，并使之見(jiàn)之于筆墨技法表達(dá)。從而，使他的繪畫(huà)作品，成為以簡(jiǎn)潔的直覺(jué)圖象語(yǔ)言闡釋宇宙生成之原與發(fā)展變化之本的準(zhǔn)確“敘述”。于是，當(dāng)我們看到薛從倫的繪畫(huà)作品所表現(xiàn)出來(lái)的與天地自然發(fā)展變化同構(gòu)的豐富的氤氳變化，我們也就自然而然地能夠通過(guò)他的繪畫(huà)，感悟到人間世事和諧的本原。

薛從倫的畫(huà)，是文化的載體，溫醇厚潤(rùn)，一團(tuán)和氣。這是他深入研究中國(guó)古代繪畫(huà)理論中的“風(fēng)骨”、“神采”與“氣韻”說(shuō)的文化內(nèi)涵的必然結(jié)果。傳統(tǒng)繪畫(huà)的“風(fēng)骨”、“神采”與“氣韻”理論，主要是在研究自然界的氣息更迭以及人體內(nèi)在之氣變化的互動(dòng)關(guān)系中形成的。在傳統(tǒng)繪畫(huà)理論如是的生成的過(guò)程中，一方面，中國(guó)古代哲學(xué)中的氣學(xué)概念促進(jìn)了繪畫(huà)風(fēng)骨、神采、氣韻理論的形成，另一方面，傳統(tǒng)繪畫(huà)中關(guān)于風(fēng)骨、神采、氣韻的理論和實(shí)踐，對(duì)“仁學(xué)”意義上的“化育人文”的文化意指，也起了重要的推動(dòng)作用。概而言之，傳統(tǒng)繪畫(huà)的風(fēng)骨、神采、氣韻理論，在中國(guó)古人的“觀物取象”思維方法的中介下，與畫(huà)家把握自然界的“象數(shù)現(xiàn)象”的規(guī)律是有密切關(guān)聯(lián)的。這是中國(guó)古代哲人將觀察天地自然變化與人體自身的生命現(xiàn)象加以抽象、純化得出的一種特殊的認(rèn)識(shí)世界存在的結(jié)果。它使得中國(guó)古代的畫(huà)家，能夠通過(guò)“筆墨”，使繪畫(huà)成為具有“天人合一”屬性的“文化之象”。薛從倫的畫(huà)，具有鮮明的“天人合一”特征，風(fēng)骨、神采、氣韻俱佳，無(wú)疑就是這樣的“文化之象”的最佳顯現(xiàn)。

總之，薛從倫的畫(huà)，技法是高超的，但更主要的是他的畫(huà)，具有特殊的人文關(guān)懷。達(dá)芬奇曾說(shuō)：“一個(gè)畫(huà)家應(yīng)當(dāng)描繪兩件最主要的東西，人和人的思想意圖�！边@與薛從倫的畫(huà)作所體現(xiàn)出的“巧密于精思”是十分一致的薛從倫的畫(huà)，正是其“文化思想意指”與其“形式技法語(yǔ)言”在“巧密于精思”中得以顯現(xiàn)天衣無(wú)縫般合和而一的產(chǎn)物。

四

在藝術(shù)美學(xué)思想方面，薛從倫從藝術(shù)藝術(shù)形式語(yǔ)言建構(gòu)需要出發(fā)，曾對(duì)兩宋范寬、馬遠(yuǎn)，元人王蒙、黃公望，明吳門(mén)四家，以及，清代的石濤，乃至，近代黃賓虹、張大千等人的技法語(yǔ)言和繪學(xué)思想，都有深入的研究和體認(rèn)；此外，他還對(duì)兩宋二程與朱熹皆以“理”為最高范疇，明中期后占主導(dǎo)地位的以“心”為最高范疇的王陽(yáng)明的思想體系有著認(rèn)真的學(xué)習(xí)研究和深徹的了解與領(lǐng)悟。于是，就是在這樣的定慧雙修中，薛從倫的繪畫(huà)風(fēng)格具有了匡正時(shí)風(fēng)的價(jià)值和意義。薛從倫早年畢業(yè)于西北師范大學(xué)美術(shù)系中國(guó)畫(huà)專(zhuān)業(yè)，受西北師范大學(xué)濃厚的傳統(tǒng)文化氛圍的影響，在學(xué)生時(shí)代，他就對(duì)中國(guó)文化中的天人合一論有著特殊的體認(rèn)和理解。由于能夠較早地立足中國(guó)古代哲學(xué)“以天合天”學(xué)說(shuō)來(lái)推敲、探討和研究中國(guó)畫(huà)的文化本質(zhì)和技法語(yǔ)言的基本特征，所以，早在十余年前。他就能夠?qū)�古今中外多種繪畫(huà)風(fēng)格廣采博納、兼收并蓄，并通過(guò)自己的藝術(shù)創(chuàng)作實(shí)踐的具體需要，存清而去濁，建構(gòu)起了屬于自己的明晰的與藝術(shù)追求有關(guān)的思想范疇。經(jīng)過(guò)多年的探索與實(shí)踐，終于，使他能夠在“以類(lèi)相動(dòng)”中“運(yùn)象法形”，創(chuàng)作出他的具有“與天地同春”的諸多早期的上乘佳作。

嗣后，由于能夠立足二程與朱熹的“理學(xué)”意蘊(yùn)而把王陽(yáng)明的以“心”為最高范疇的“心學(xué)”思想與繪畫(huà)的技法理論進(jìn)行高屋建瓴式的貫通和整合。所以，在薛從倫的畫(huà)作中，我們也就能夠看到他的技法語(yǔ)言中，有天地之心、圣人之心常存。由此，也使他的繪畫(huà)出現(xiàn)神清氣定的風(fēng)貌。二程有言：“心豈有出入，亦以操舍而言耳。操之之道，敬以直內(nèi)而已�！边@是把孔子所說(shuō)的“操則存，舍則亡”視為為言心之語(yǔ)。孟子也曾說(shuō)：“仁，人心也；義，人路也。學(xué)問(wèn)之道無(wú)他，求其放心而已矣。”（見(jiàn)焦循《孟子正義卷十一告子章句上》）在這個(gè)意義上，薛從倫畫(huà)作在融匯百家基礎(chǔ)上顯現(xiàn)出來(lái)的周流于畫(huà)面天地的那團(tuán)磊落光明的浩氣，其實(shí)正是孟子《告子章句上》遵從“仁”與“義”而求其“放心”的視覺(jué)化（符號(hào)化）變現(xiàn)。

在如上意義上，薛從倫高標(biāo)獨(dú)立的繪畫(huà)風(fēng)格，為我們創(chuàng)造了新的具有“人學(xué)意義”的“詩(shī)世界”。這一具有“人學(xué)意義”的“詩(shī)世界”，其實(shí)，正是薛從倫挖掘、發(fā)展、升華蘊(yùn)涵在中國(guó)傳統(tǒng)繪畫(huà)文化中的深刻的歷史文化思想的必然結(jié)果。

五

薛從倫的《青煙林居》，有明四家痕跡，此作反映出他對(duì)謝赫六法中的“應(yīng)物象形”，有準(zhǔn)確的理解與把握。在中國(guó)人的觀念中，外物原本寂然不動(dòng)，然而，卻能夠感而遂通，于是，處事“迎接酬酢”之際，人之本心就在應(yīng)物之際見(jiàn)于天理。于是，也就是在這個(gè)意義上，我們還能夠看到他的《層巒疊障》，于明四家風(fēng)范之外尚有龔賢意，此作在氣韻生動(dòng)中，似乎一直在尋覓“自信人生三百年，會(huì)當(dāng)水擊三千里”式的豪邁。所以，可以說(shuō)薛從倫的畫(huà)，是有教化人文的價(jià)值和意義的。

當(dāng)然，薛從倫既是尊重古人的畫(huà)家，也是尊重生活的畫(huà)家。他的《蒼山劍門(mén)圖》，即是在師法造化與學(xué)習(xí)分析傳統(tǒng)繪畫(huà)技法語(yǔ)言的比照研究中，也是經(jīng)過(guò)中國(guó)人的“以類(lèi)相動(dòng)”式的思維方式的中介，在具體的以“運(yùn)象法形”為標(biāo)志的筆墨技法的表達(dá)中，被創(chuàng)造出來(lái)的。在此圖中，可以明顯看到他對(duì)元代王蒙畫(huà)法的推敲、研究和借鑒的痕跡，但他并沒(méi)有亦步亦趨地步王蒙后塵，而是在王蒙的畫(huà)作中看到了王蒙對(duì)北宋山水畫(huà)家劉、李、馬、夏和北宋前山水畫(huà)家董、巨的畫(huà)法的綜合。所以，在《蒼山劍門(mén)圖》中，有北宋劉、李、馬、夏畫(huà)面構(gòu)圖的繁復(fù)周密，也有董、巨的畫(huà)法的縱逸多姿與筆墨繁密松秀。在這個(gè)意義上，將不同風(fēng)格的文脈融于一爐而顯現(xiàn)自家面貌，是薛從倫藝術(shù)思維頗為值得我們繼續(xù)認(rèn)真分析研究和借鑒的高妙之處。

對(duì)不同的畫(huà)法語(yǔ)言進(jìn)行建構(gòu)式的綜合性化用，把蒼郁、雄強(qiáng)、獷達(dá)與柔媚、潤(rùn)澤融為一爐，將風(fēng)格各異的古今中外繪畫(huà)傳統(tǒng)在“迎接酬酢”中化為己用，其實(shí)，在深通中國(guó)文化的人看來(lái)，并不復(fù)雜，無(wú)非是“本心”的發(fā)見(jiàn)。自然造化是千變?nèi)f化的，傳統(tǒng)文脈也是錯(cuò)綜復(fù)雜的，所以，歷代優(yōu)秀畫(huà)家的自我風(fēng)格的抉擇和建構(gòu)，事實(shí)上，無(wú)一不是出于本心，并以此體現(xiàn)畫(huà)家個(gè)體對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)繪畫(huà)文化的體認(rèn)。從薛從倫的作品分析，他顯然對(duì)這樣的“本心”有一個(gè)極為到位的貼近中國(guó)傳統(tǒng)文化文脈的體認(rèn)。于是，就是在這樣的體認(rèn)之中，即在迎接酬酢于自然大化和古今傳統(tǒng)的過(guò)程中，他也即能在千變?nèi)f化的各種復(fù)雜風(fēng)格流派中，見(jiàn)其天理之當(dāng)然。

概而言之，薛從倫的作品風(fēng)格，往往呈現(xiàn)出“中庸”思想指導(dǎo)下的不激不厲的風(fēng)范，而這恰恰就是他的“本心”起到了融會(huì)貫通的平衡作用。這也使得薛從倫穩(wěn)健而高邁的繪畫(huà)風(fēng)格，由此顯現(xiàn)出非同一般的價(jià)值與意義，并因此而同樣值得我們繼續(xù)對(duì)他的藝術(shù)實(shí)踐和美學(xué)思想作更深入細(xì)致的研究。

薛從倫所畫(huà)甘孜丹巴藏區(qū)的系列作品，意象近莊子的“風(fēng)鵬”，扶搖、自由而壯闊。顯現(xiàn)出他對(duì)中國(guó)歷史文化中的“縱橫術(shù)”的深刻理解。這同樣值得我們高度重視。

在中國(guó)古代，所謂“縱橫術(shù)”，其實(shí)是縱看歷史盛衰治亂、橫看英雄力挽狂瀾。這是一種“襟懷”。有了這樣的襟懷，就能使畫(huà)家心有英雄之志、胸有豪杰之情。他的甘孜丹巴藏區(qū)系列作品顯現(xiàn)的大鵬自由而扶搖的壯闊，即來(lái)源于斯。此外，薛從倫表現(xiàn)陜北風(fēng)情的《黃土為墻》，表現(xiàn)四川風(fēng)情的《風(fēng)高云屏護(hù)青林》，有龔賢筆意意、格調(diào)和神采，體現(xiàn)了龔賢《畫(huà)決》中說(shuō)：“畫(huà)泉宜得勢(shì)，聞之似有聲”一般的風(fēng)貌，形成了一種令人觀之襟懷開(kāi)闊舒爽的“英特越逸”一般的風(fēng)格特征，表現(xiàn)出一種輝宏中見(jiàn)激蕩的時(shí)代性格。這就充分表明我們這里所謂的“縱橫術(shù)”，實(shí)際同樣具有“道不遠(yuǎn)人”的特征，它與人的生動(dòng)活潑的生命之思是息息相關(guān)的。

清代畫(huà)家石濤曾說(shuō)：“筆非生活不神”，從薛從倫所畫(huà)上述作品以及他所畫(huà)四川大渡河畔系列作品，畫(huà)得元?dú)饬芾�，�?huà)面一派崢嶸扎、氣韻生動(dòng)之象。這是他在生活中“發(fā)現(xiàn)”了“元?dú)狻蹦耸钱a(chǎn)生天地萬(wàn)物的本原使然。董仲舒《春秋繁露.重政》中說(shuō)：“元者，為萬(wàn)物之本�！痹凇度�后漢文玄圖》中，張衡說(shuō)：“玄者，無(wú)形之類(lèi)，自然之根，作于太始，莫之與先，包含道德，構(gòu)掩乾坤，橐龠元?dú)�，稟受無(wú)原。”這些言論，都是把元?dú)庖暈槿f(wàn)物最初的本原，其中，也包含天地間最大的道德。古人把這種現(xiàn)象稱(chēng)之為“道”。薛從倫的畫(huà)，就是在這個(gè)意義上，一方面表現(xiàn)了天地間萬(wàn)物的蓬勃的生命力，另一方面則使他的作品有益于人文文化建設(shè)，從而使他的顯現(xiàn)出了符合時(shí)代發(fā)展變化的價(jià)值與意義。他的《白云掩映疏林好》、《山色千尋》等作品，則有石濤意味、格調(diào)和神采，畫(huà)得蓬勃旺健，這種蓬勃旺健，這便是來(lái)源于石濤傷口中蘊(yùn)涵的天地間的“大德”之“仁”，所以，我們可以把這樣的作品視為薛從倫修養(yǎng)來(lái)的仁義禮智之心的顯現(xiàn)，他一反時(shí)下視枯木死灰為美者的風(fēng)尚，而以潤(rùn)厚來(lái)表現(xiàn)他的繪畫(huà)的“仁學(xué)”意蘊(yùn)。由此，我們不能發(fā)現(xiàn)薛從倫化轉(zhuǎn)性地應(yīng)用中國(guó)傳統(tǒng)文化中的縱橫之心的高妙。

綜上所述，令繪畫(huà)的內(nèi)容和形式達(dá)到了完美的統(tǒng)一，造成神奇異采、瑰麗動(dòng)人的意境，使作品極富感染力。這就是薛從倫的繪畫(huà)給人以豪邁奔放、清雄峻的神采的原因所在。從他的畫(huà)看，他能夠筆墨一揮，仰吞宇宙、涵蓋乾坤，地負(fù)海涵于特定的文化精神。表明薛從倫的畫(huà)，根植于一個(gè)活躍的、至動(dòng)而有韻律的熱愛(ài)民族文化的心靈。他的畫(huà)，是他對(duì)傳統(tǒng)山水畫(huà)文化的基本認(rèn)知與態(tài)度的變現(xiàn)。而正是這種態(tài)度的變現(xiàn)，使他能夠自覺(jué)遵從“我養(yǎng)吾浩然正氣”的原則，超越現(xiàn)實(shí)，不離現(xiàn)實(shí)，通過(guò)繪畫(huà)的情感表達(dá)，而令中國(guó)文化的生命意旨噴涌而出。所以，我們有充分理由說(shuō)，薛從倫的畫(huà)，是他熱愛(ài)民族文化之志的具體體現(xiàn)。他的畫(huà)，由此而已然變現(xiàn)為激蕩澎湃的中國(guó)文化復(fù)興的前期濤聲。

總之，在薛從倫的作品中，顯現(xiàn)出了儒、道、釋合之以為氣的基本特征，表明，在他作品中，由于堅(jiān)持了“諸家互補(bǔ)，為我所用”的精神，所以，互相對(duì)立的不同的思想體系或觀點(diǎn)，便在他的作品中被統(tǒng)一起來(lái)。而這正是時(shí)代賦予中國(guó)畫(huà)的基本文化功能的具體體現(xiàn)。薛從倫的繪畫(huà)作品，就是在這個(gè)意義上具有特殊的審美價(jià)值與特殊的審美意義的。

201*年12月10日于鼓樓東大街順天府大堂西側(cè)

寶安區(qū)群眾文化藝術(shù)館展廳舉行《水墨精神薛從倫山水畫(huà)藝術(shù)全國(guó)巡回展》。薛從倫以畫(huà)山水畫(huà)為多，總體上看，他的畫(huà)以“境深雄秀，韻遠(yuǎn)奇長(zhǎng)”見(jiàn)長(zhǎng)�？此�畫(huà)的《黃土為墻》、《風(fēng)高云屏護(hù)青林》等作品，頓時(shí)會(huì)覺(jué)得有華貴、雍容之氣從畫(huà)面撲面而來(lái)，感到他那蒼潤(rùn)、清雄的畫(huà)面，猶如精金美玉，熠熠生輝。具體而言，他的山水畫(huà)，筆墨取象不惑、痛快淋漓，有一氣呵成的美感，但他的畫(huà)卻絕不潦草，有那種十年從容磨一劍般的利落之美。他的作品給人的總體感覺(jué)是，畫(huà)面結(jié)實(shí)而靈動(dòng)，在遒勁中有柔媚，在剛毅中有婀娜。這是一種奇妙的“中庸”式的組合印象。所以，他的畫(huà)蘊(yùn)含特有的張力。

薛從倫緊緊把握對(duì)傳統(tǒng)精神的本源，從外師造化向中得心源的主觀性、虛擬性作更多的開(kāi)拓，追求更加內(nèi)在的當(dāng)代人的靈魂精微表現(xiàn)，使其藝術(shù)更加爐火純青，使其在藝術(shù)創(chuàng)作的道路上越走越寬廣、技藝更精湛。

希望通過(guò)這次畫(huà)展進(jìn)一步提高寶安區(qū)人民群眾對(duì)國(guó)畫(huà)藝術(shù)的審美鑒賞水平，同時(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)交流也極大的提高寶安藝術(shù)家們的創(chuàng)作水平，為創(chuàng)建和諧寶安而共同努力！

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