前期工作總結(jié)

石家莊鐵道大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)前期工作總結(jié)

201*屆繼續(xù)教育學(xué)院

專業(yè)電氣自動(dòng)化技術(shù)

學(xué)號(hào)C201******

學(xué)生姓名

完成時(shí)間201*年10月25日

1

前期工作總結(jié)

一、接受畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)

年月日聽取了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師對(duì)畢業(yè)階段的實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)擬寫等有關(guān)事項(xiàng)的安排，與指導(dǎo)老師就個(gè)人畢業(yè)設(shè)計(jì)的方向、實(shí)習(xí)地點(diǎn)的選擇進(jìn)行了磋商、探討，最后確定畢業(yè)設(shè)計(jì)的方向是：。設(shè)計(jì)的題目為《》。實(shí)習(xí)地點(diǎn)選在。

二、進(jìn)度計(jì)劃：

月日參加學(xué)校組織的畢業(yè)階段動(dòng)員大會(huì)，接受指導(dǎo)老師安排的畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)。月日至月日到進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。了解今年安全生產(chǎn)情況，學(xué)習(xí)《》和等有關(guān)資料，了解的設(shè)計(jì)資料和的總體布局，跟班學(xué)習(xí)、了解工種和各環(huán)節(jié)的作業(yè)情況，了解各部門之間的聯(lián)系方式和配合情況。通過實(shí)習(xí)和了解各環(huán)節(jié)、各方面的情況，找出的因素，研究解決問題的辦法。

月日至月日期間匯總實(shí)習(xí)過程中學(xué)習(xí)和了解到的資料，通過加工、分析和研究，擬寫完成開題報(bào)告、畢業(yè)設(shè)計(jì)初稿，并做好前期工作總結(jié)。

三、完成實(shí)習(xí)過程

月日參加完畢學(xué)校組織的畢業(yè)階段動(dòng)員大會(huì)，接受指導(dǎo)老師安排的畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)書。進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)和設(shè)計(jì)所涉及資料的收集階段。

月日至月日到進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)第一天，向（該單位）領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己這次實(shí)習(xí)的目的和要達(dá)到的目標(biāo)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)安排指導(dǎo)老師，經(jīng)與（該單位）領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，安排作為我的指導(dǎo)老師，指導(dǎo)我的實(shí)習(xí)工作；至日了解（該單位）近年來特別是今年各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)完成情況和安全情況，學(xué)習(xí)《工作細(xì)則》和有關(guān)資料，掌握作業(yè)以及情況和作業(yè)特點(diǎn)，熟悉歷年來（該單位）在確保工作中所作的工作和努力以及采取的措施和取得的成果；至日了解（該單位）的設(shè)計(jì)資料和的總體布局，熟悉線、線路數(shù)量、有效長(zhǎng)度和用途，了解情況；至日在跟班學(xué)習(xí)、了解組織情況，線和的使用情況，實(shí)際生產(chǎn)中運(yùn)用情況，各工種和各環(huán)節(jié)的作業(yè)過程，了解各部門之間的聯(lián)系方式和配合情況；至日在跟班實(shí)習(xí)，了解情況，分析作業(yè)過程中易造成

的各種因素以及惡劣天氣的具體影響，并在此期間，利用并創(chuàng)造條件進(jìn)行有針對(duì)性的試驗(yàn)，對(duì)試驗(yàn)結(jié)果與各位老師和領(lǐng)導(dǎo)加以探討，通過實(shí)習(xí)找出因素，研究解決問題的辦法。

月日至月日期間匯總實(shí)習(xí)過程中學(xué)習(xí)和了解到的資料，通過加工、分析和研究，擬寫完成開題報(bào)告、畢業(yè)設(shè)計(jì)初稿，并做好前期工作總結(jié)。

四、收集到的文獻(xiàn)資料及數(shù)據(jù)如下：

1.《鐵路技術(shù)管理規(guī)程》主編，出版社2.《》主編，出版社3.《》胡思繼主編，中國(guó)鐵道出版社4.《》作者：劉瑞林等，中國(guó)鐵道出版社5.《鐵道知識(shí)》201*年第期（以上只可參照其格式）

收獲：（略）

擴(kuò)展閱讀：前期工作總結(jié)和后期工作計(jì)劃

201*年7月市場(chǎng)拓展部銷售前期工作小結(jié)和后期工作計(jì)劃主持：曲程總經(jīng)理助理時(shí)間：201*.7.29地點(diǎn)：總經(jīng)理辦公室

抄送：余遠(yuǎn)勝總經(jīng)理曲程總經(jīng)理助理財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)拓展部、綜合部、技術(shù)部

內(nèi)容：關(guān)于201*年7月份的工作小結(jié)與8月份的工作計(jì)劃

市場(chǎng)拓展部的前期工作小結(jié)：

回顧這一個(gè)月以來，我們部門在招聘公司員工和銷售網(wǎng)站的前期建立，各地區(qū)的行業(yè)銷售分布情況等項(xiàng)工作上，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，我們更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。而我們?cè)阡N售工作中更是如此。如果我們領(lǐng)悟了通過全力在工作中與同事和上司之間默契配合來解決工作上所遇到的一些問題，那么就掌握了達(dá)到事半功倍的原理。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

總之，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力提高銷售方面的技巧和能力，，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！下個(gè)月工作計(jì)劃：

一；對(duì)于現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)客戶（朋友和人際關(guān)系網(wǎng)），要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，參加一些人際關(guān)系網(wǎng)的聚會(huì)活動(dòng)，好穩(wěn)定與保持客戶關(guān)系。

二；在穩(wěn)定準(zhǔn)客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道（網(wǎng)絡(luò)，電話，各種媒介）獲得新的客戶信息。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。四；對(duì)自己有以下要求

1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2：跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站的維護(hù)和資料完善，發(fā)展更多資源網(wǎng)站，為公司創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì)，讓這些銷售渠道能發(fā)揮最大效能。2：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作盡可能不丟失這些客戶。

3：真誠(chéng)的對(duì)待公司的每一位客戶，為他們提供最完善的服務(wù)。4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。7：自信，樂觀是非常重要的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，培養(yǎng)各部門之間的默契，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

以上就是我下個(gè)月的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示和回報(bào)工作，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。這是我應(yīng)該做好的。我相信自己會(huì)做的更好！

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