仿真模擬實習(xí)個人實習(xí)報告

不知不覺中我們的仿真模擬實習(xí)已經(jīng)經(jīng)營完六年了，回顧這六年時間，我們小組雖然沒有十分驕人的成績，但是平穩(wěn)、順利和開心是我們最大的收獲。仿真模擬實習(xí)并不同于我們學(xué)習(xí)的其他課程，它少了些理論化的知識，多了些實踐的樂趣。這門課程給了我們將所學(xué)的知識運用于實踐的機會，讓我們從模擬企業(yè)的經(jīng)營活動中更好的明白了很多理論的知識。

一、公司職責(zé)簡介

我們柏森服飾有限責(zé)任公司是一件生產(chǎn)各類服飾的生產(chǎn)商，我們公司主要的崗位分為CEO、行政秘書、采購主管、CFO、財務(wù)助理、會計主管、生產(chǎn)主管、市場總監(jiān)、物流主管和人事主管10個職位。公司大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預(yù)算、響應(yīng)訂單、原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、編制報表等。我們公司始終把管理工作放在中心位置來抓，以管理出效益，以管理促發(fā)展。堅持要求公司各部門分工協(xié)作，密切配合，加強溝通協(xié)調(diào)，及時解決矛盾和問題，決不允許任何人以任何借口或理由在工作中相互推諉，更不允許任何人把個人之間的恩怨或思想情緒帶到工作中去。

二、實習(xí)內(nèi)容

1.個人實習(xí)內(nèi)容

在仿真模擬實習(xí)的前六周時間，我是身為我們公司的CEO。我作為CEO，一個非常具有挑戰(zhàn)性的職務(wù),主要工作是對市場進行分析，然后做出決策。我深刻感受到這寫的工作將影響到生產(chǎn)主管的決策與判斷，影響到財務(wù)主管對于資金流動的管理，影響到采購主管采購何種材料及采購的數(shù)量和時間，影響到市場主管對于廣告投入的決策與訂單的搶購。這一系列的工作一環(huán)扣一環(huán)，一個環(huán)節(jié)的失誤就有可能導(dǎo)致整個經(jīng)營的失敗。就拿這次模擬經(jīng)營來說，每個人應(yīng)熟練的掌握和把握自己的本職工作，但是同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成對于整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。

學(xué)校由于出于要讓我們多接觸不同的崗位，多利用自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，所以在最后兩周時間進行了輪崗。在這次輪崗中，我由公司的CEO變身成為了公司的行政秘書。行政秘書的工作其實并沒有很明確的說明，它主要是根據(jù)公司需要，協(xié)助各部門的工作，減輕其它部門的工作負擔(dān)，協(xié)調(diào)各部門的工作和信息，可以說是一個流動部門。秘書的另一項工作的是整理公司文件，收發(fā)文件，把重要文件整理并保管好，管理各大小文檔。

2.公司實習(xí)內(nèi)容2.1前期準備

在第一年開始運行時，我作為公司的CEO，首先就要跟公司各個部門商議確定公司的名稱，制定公司的章程、明確各部門的崗位職責(zé)以及相關(guān)的管理制度，完成公司的工商登記、稅務(wù)登記以及銀行開戶等相關(guān)的前期準備工作。在公司第一次領(lǐng)導(dǎo)層會議中，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)層的民主商議，我們最終確定了以“柏森服飾有限責(zé)任公司”作為公司的名稱。一切前期工作準備就緒后，接著是召開公司成立后的第二次全體管理層代表大會，明確各部門工作職責(zé)和任務(wù)，確定公司未來六年的發(fā)展方向，對p1、p2、p3、p4等不同系列產(chǎn)品的市場容量及未來各市場的需求情況進行預(yù)測。由于在試運行的時候，我們公司看到了渠道商方面都需要一定量的低檔產(chǎn)品，所以經(jīng)管理層的詳細分析，我們最終決定在第一年的經(jīng)營過程中，以p1作為主打產(chǎn)品，努力尋找渠道商們以求建立長遠的合作關(guān)系，并不斷發(fā)掘潛在的渠道商，提高公司產(chǎn)品的銷售額，為未來的經(jīng)營之路打下扎實的基礎(chǔ)。并通過觀察第一年的市場發(fā)展變化，爭取在第二年的后段開始實現(xiàn)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)P3、p4、p6等中高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)，在第四年進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高滿足渠道商們對中高檔產(chǎn)品的要求，進一步鞏固公司在市場競爭中的地位，等待時機成熟以后可以考慮上市，尋求更豐厚的流動資金，進一步提高公司的競爭力。

2.2實際運營階段

在第一年的運營中，我們根據(jù)小組討論所做的分析決定購買一條手工生產(chǎn)線來進行生產(chǎn)并不向銀行貸款。在第一年的前兩個季度我們公司勉強也算是平穩(wěn)度過�？墒且庀氩坏降氖窃诘谝荒甑牡谌�季度開始，渠道商都集體退出低檔市場，紛紛都轉(zhuǎn)向銷售中檔產(chǎn)品。這個問題是我們預(yù)想不到的，因為我們的是手工生產(chǎn)線，只能生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，因此在第一年的最后兩個季度我們公司都基本上接不到訂單。在看到市場的變化后，我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層馬上開會放棄以p1為主打產(chǎn)品并決定本公司在下一年的發(fā)展戰(zhàn)略究竟是經(jīng)營中檔產(chǎn)品還是冒進一點以高檔產(chǎn)品為主打產(chǎn)品。最后我們領(lǐng)導(dǎo)層一致認為這個模擬的市場前景還是比較樂觀的，所以我們拍賣了原有的生產(chǎn)線，加上向銀行貸款800萬作為周轉(zhuǎn)資金繼續(xù)生產(chǎn)。

第二年我們公司也同樣遇到不少的問題。按照計劃我們購置了一條全自動生產(chǎn)線，但是在這一年我們接到了一些出口的訂單，由于不熟悉出口報關(guān)的工作，所以我們在發(fā)貨給渠道商的時候的時間就拖長了。

第三年的時候渠道商都開始擴大自己在不同市場的市場份額，他們要尋找一個固定的合作伙伴提供貨源，我們在這一年也確定了和B4和B6作為合作伙伴。因為已經(jīng)運行了三年的時間，各個部門都已經(jīng)熟悉自己的職責(zé)，因此這個年度我們的辦事效率提高了。

接下來的幾年時間，雖然要經(jīng)歷輪崗的變化，但是在公司各成員的通力合作，以老帶新的良好工作氛圍下，我們公司持續(xù)著穩(wěn)步上升的態(tài)勢，并在第五年和第六年分別多增加了兩條生產(chǎn)線已擴大我們的生產(chǎn)產(chǎn)量，同時也做到了第二年初制定的計劃在第六年結(jié)束時公司的資產(chǎn)要翻一倍。

3.存在的問題

當然，要說這個實習(xí)沒有存在的缺點這個也是不可能的，因為同學(xué)們對分工還不是很明確，很多公司內(nèi)部人員職位職責(zé)不清。有些人員身兼多職，總是很忙，有些人就整天無所事事，沒有將小組的11個人真正組成一個團體，發(fā)揮出自己的特點優(yōu)勢和相互之間團結(jié)協(xié)作的精神。

另外由于本次實訓(xùn)為了能夠通過較短的仿真實習(xí)盡可能模擬更長的廠商運營過程，生產(chǎn)制造企業(yè)的訂單，原材料采購計劃，生產(chǎn)線引進與建設(shè)等均以季度為最小的經(jīng)濟周期來進行，在這樣的情況下，各個部門的工作量就會變得非常大，尤其對于財務(wù)部門來說原本由三個月的財務(wù)記賬工作就必須要在一天或者是兩天之內(nèi)做好，由于很多同學(xué)都沒有實際的操作過會計的工作，在這樣的情況之下就會變得很混亂，應(yīng)該在實訓(xùn)之前老師給予一定足夠時間的系統(tǒng)的培訓(xùn)。

第三，在實訓(xùn)的過程剛開始時出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，生產(chǎn)商在一個很被動的方式下運營的，訂單的響應(yīng)完全是依靠著渠道商的分配，生產(chǎn)商經(jīng)常被渠道商壓低價格，還有很多生產(chǎn)商接不到訂單。而且很多時候都要看運氣，覺得這實習(xí)主要是比人脈和運氣，沒多大實訓(xùn)意義。

最后由于銀行、稅務(wù)局、海關(guān)、工商局等幾家外圍機構(gòu)都在505教室，由于很多的生產(chǎn)方面的流程都需要經(jīng)過這些機構(gòu)，很多時候在同個時段就會導(dǎo)致505教室擁擠過度無法進入，業(yè)務(wù)不能辦，照成整個生產(chǎn)運營時間被耽誤。

4.改進措施

學(xué)校應(yīng)該明確規(guī)定每個職位在工作時所負責(zé)的領(lǐng)域，避免部分人趁著規(guī)則的漏洞，把原本自己要負責(zé)的工作推給別人完成。如果可以的話，應(yīng)該在實習(xí)開展之前多抽出點時間來對我們進行培訓(xùn)和試操作，讓我們在操作的過程中多熟悉自己崗位的工作流程。

三、實訓(xùn)收獲與體會

通過這兩個月的模擬仿真實習(xí)，我們認識到團隊合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進不同專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認識到要對小組任務(wù)負責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識，對小組學(xué)習(xí)成員負責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。

另外，我還深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限

生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料，要時刻計算現(xiàn)金的流動。而在短短的時間內(nèi)，我從對企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題。自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。

不知不覺中仿真模擬實習(xí)就快要結(jié)束了,時間過得很快,我感覺自己還沉浸在模擬的場面中。雖然在經(jīng)營模擬的過程中犯了一些錯誤，但最后的結(jié)果還是比較滿意的。雖然上一整天的課有點累,可我感覺很充實,因為我在自己的切實體會與真實感受中,把理論用于實際,用行動感知心動。真的要感謝學(xué)校給我們提供了這么好的一個機會而讓我學(xué)會很多知識和技能，也讓我體會到很多東西，鍛煉了我的各方面的能力。

擴展閱讀：仿真實習(xí)個人報告

實習(xí)報告

院系：財經(jīng)學(xué)院專業(yè)：金融學(xué)學(xué)號：09040903XX姓名：XXX指導(dǎo)教師：高老師提交日期：

實習(xí)公司/機構(gòu)簡稱：__生產(chǎn)商A05_____________

廣東白云學(xué)院經(jīng)濟與管理實驗教學(xué)中心制

實習(xí)報告成績

評語：

指導(dǎo)教師（簽名）年月日

說明：指導(dǎo)教師評分后，實習(xí)報告交經(jīng)濟與管理實驗教學(xué)中心教務(wù)管理部保存。

目錄

一、前言..................................................................................................................................1二、公司介紹..........................................................................................................................1三、個人實習(xí)崗位自述..........................................................................................................1

3.1擔(dān)任CFO的職責(zé).........................................................................................................................13.2擔(dān)任CEO的職責(zé).........................................................................................................................2

四、關(guān)于仿真模擬實習(xí)..........................................................................................................2

4.1仿真實習(xí)項目...............................................................................................................................24.2仿真實習(xí)內(nèi)容...............................................................................................................................2

五、不足及改正措施..............................................................................................................3

5.1擔(dān)任CFO期間的不足..................................................................................................................35.2擔(dān)任CEO期間的不足.................................................................................................................35.3改進措施........................................................................................................................................3

六、總結(jié)與體會......................................................................................................................4七、個人經(jīng)驗與建議..............................................................................................................5八、結(jié)語..................................................................................................................................6

一、前言

想起當初在實習(xí)動員會上的情形，猶在眼前。而如今我們已經(jīng)開始著手實習(xí)總結(jié)�；腥婚g，時間溜走了，實習(xí)結(jié)束了。在經(jīng)歷了兩個月的校內(nèi)仿真實習(xí)之后，我深深體會到這是一個團體性的合作實習(xí)，每個人在實習(xí)中獲得的東西與獲得的多少只有自己知道。不同的崗位，不同的態(tài)度，帶來的結(jié)果都是不一樣的。進入這個實習(xí)系統(tǒng)，我們不僅僅是為了獲得學(xué)分，更多的是從中掌握一些基礎(chǔ)的財經(jīng)知識，真正結(jié)合白云特色。在實習(xí)中，我認識到企業(yè)在運營中的重要性，了解企業(yè)真實的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受到一個企業(yè)面臨的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，體會領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵。雖然只有短短的八周，但也讓我簡單地體會到了開一家公司的艱辛及團隊合作的重要性。.

二、公司介紹

廣州伊美有限責(zé)任公司成立于201*年1月1日，位于廣州市白云區(qū)江高鎮(zhèn)學(xué)苑路1號，是一家專門生產(chǎn)中檔衣服的有限責(zé)任公司。公司的注冊資本為1500萬元，目前擁有四條半自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)銷售人員的規(guī)模也逐年在擴大中。無論從內(nèi)在、外觀質(zhì)量，衣服的水洗性能、干洗性能都有產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測設(shè)備來控制，使產(chǎn)品充分地滿足了現(xiàn)代服裝“輕、薄、軟、挺、彈”的要求。我們公司還擁有一批專業(yè)的人才管理公司，自成立以來產(chǎn)品遠銷海內(nèi)外，倍受國內(nèi)外客戶的信賴。我們的有著“耐心、細心、專心”的服務(wù)精神，本著“精益求精、合作共贏”的發(fā)展理念來服務(wù)于更多的客戶。在任何時候只要您需要,我們都將全力以赴，為您做得更好而努力！

三、個人實習(xí)崗位自述

3.1擔(dān)任CFO的職責(zé)

在這次仿真實習(xí)中，我擔(dān)任了生產(chǎn)商A05生產(chǎn)商的CFO角色。廣州伊美有限責(zé)任公司在這六年的經(jīng)營中，公司的業(yè)績也在逐年增加，利潤也在不斷增長中。這些業(yè)績都是我們團隊共同努力的結(jié)果。在這期間，作為CFO的我，主要工作職責(zé)是每年年初協(xié)助CEO進行生產(chǎn)和銷售預(yù)算，制定籌集和管理資金的計劃；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應(yīng)收/還賬款、管理費、折舊費等），核算成本；按時報送財務(wù)報表，做好財務(wù)分析。同時，還具體負責(zé)公司財務(wù)方面的策

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略制定、執(zhí)行及公司財務(wù)管理及內(nèi)部控制，根據(jù)公司發(fā)展的計劃完成年度財務(wù)預(yù)算，制定公司的籌資投資計劃，控制好融資成本，提高資金的利用率，產(chǎn)生更好的效益。3.2擔(dān)任CEO的職責(zé)

在第三年年末時，我們組進行了輪崗，我由CFO升為CEO。作為一名管理者，我意識到自己責(zé)任的重大，公司運作、市場、戰(zhàn)略、財務(wù)、企業(yè)文化的創(chuàng)立、人力資源、雇用、解聘及遵守安全法規(guī)、銷售、公共關(guān)系等等，這一切都落到了CEO的肩上。我上任之后，根據(jù)原有的企業(yè)戰(zhàn)略制定新的戰(zhàn)略和目標、創(chuàng)立屬于公司自己的企業(yè)文化等進行了一些改革。在我們共同努力下，公司的業(yè)績在不斷增長，公司有了自己的企業(yè)文化。

四、關(guān)于仿真模擬實習(xí)

4.1仿真實習(xí)項目

在這次仿真模擬實習(xí)中，我們的實習(xí)項目主要是幾個人一起開一家服裝公司，公司的名稱為廣州伊美有限責(zé)任公司。在經(jīng)營這五年中，經(jīng)過我們團隊的共同努力，廣州伊美有限責(zé)任公司有了較好的發(fā)展前景。起初，公司接不到訂單，支出大于收入，公司的生存存在很大的危機。經(jīng)過我們團隊的商討，與渠道商的溝通，我們漸漸有了較少的訂單，基本能解決企業(yè)的日常支出。經(jīng)過幾年的努力，我們公司有了盈利，開始由虧損轉(zhuǎn)為盈利，而且以后的利潤也在逐年增長中，銷售收入也在不斷增長中，已經(jīng)達到了公司上市的條件。

實習(xí)是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。企業(yè)運作仿真綜合實習(xí)（又名校內(nèi)仿真綜合實習(xí)），就是通過構(gòu)建仿真企業(yè)運作的虛擬環(huán)境，讓實習(xí)的同學(xué)在虛擬環(huán)境中運用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識，進行企業(yè)運作的仿真演練，熟悉企業(yè)的運作。而在ERP系統(tǒng)里面，E財經(jīng)是這個系統(tǒng)的一家傳媒公司。我們不僅以公司的身份參與到企業(yè)的運作過程中去，而且我們一個更重要的任務(wù)是用自己專業(yè)的新聞眼光來審視這個實習(xí)系統(tǒng)以及實習(xí)人員，包括指導(dǎo)老師的動態(tài)，在變動中發(fā)現(xiàn)新聞，挖掘價值，真正實現(xiàn)專業(yè)理論和實踐的結(jié)合。4.2仿真實習(xí)內(nèi)容

在這次仿真實習(xí)過程中，實習(xí)的主要內(nèi)容有以下幾點：（1）了解仿真實習(xí)的基本情況、掌握模擬企業(yè)運營的規(guī)則。（2）熟悉企業(yè)運營的基本流程。

（3）掌握如何去選擇融資方式，熟悉采購計劃的編制、生產(chǎn)計劃的編制、應(yīng)收賬款單的填制、貸款單的填制。

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（4）掌握如何進行現(xiàn)金流的預(yù)算；進一步了解計劃編制和管理控制的重要。（5）掌握如何去進行精細化管理，如何去降低企業(yè)的運營成本增加企業(yè)利潤，如融資方式的選擇、產(chǎn)品組合的選擇、廣告策略的把握等。

五、不足及改正措施

5.1擔(dān)任CFO期間的不足

（1）在第一年，由于沒有經(jīng)驗，在年初都沒有進行資金的評估和預(yù)算；后面兩年，雖然在每年年終做完三張表后，都有對下一年的資金應(yīng)用做出估算，但估算過于粗略，對下一年的資金的順利運轉(zhuǎn)并沒有起到很好的促進作用。

（2）在第一年初，對于其他組欲與我們組合作，做為財務(wù)總監(jiān)的我并沒有對所提供的合作項目進行成本和收入的評價和預(yù)算，CEO在合作方面決策的失誤，導(dǎo)致企業(yè)第一年的嚴重虧損，財務(wù)總監(jiān)對此也是難責(zé)其咎的。

（3）在融資方面，由于我思想比較保守，在企業(yè)有能力向銀行借1200萬元的長期貸款的時候，我只決定借600萬元，導(dǎo)致企業(yè)在后來的經(jīng)營中，資金嚴重緊缺，因所有者權(quán)益不足而無法再向銀行借長期貸款和短期貸款，也造成企業(yè)的大量資金本不該有的損失。

5.2擔(dān)任CEO期間的不足

從財務(wù)總監(jiān)變?yōu)镃EO的我，在后面兩年的經(jīng)營結(jié)束后，我總結(jié)了再擔(dān)任CEO期間的不足之處，主要有以下幾點：

1．戰(zhàn)略意識不夠強

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。而我的戰(zhàn)略意識不夠強，對市場的估計不準確，導(dǎo)致后來的訂單數(shù)量逐漸減少。因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。

2．管理能力不夠強

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。

3．創(chuàng)新精神有待加強

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。5.3改進措施

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問題的出現(xiàn)并不可怕，可怕的是知道了問題卻部尋找解決方法。我深深理解這句話的深刻意義。所以在問題的不斷出現(xiàn)的同時，我也不斷的尋找著解決問題的方法。事在人為，只要我們肯定努力做，就沒有什么事情是不能做好的，這是我一直堅信的。所以在遇上以上出現(xiàn)的問題的時候我也并不覺得驚慌失措，而是認真的分析問題的來龍去脈，從而能從本質(zhì)上認識問題，以找到更好的解決方法。正對以上的問題，我通過思考和時間得出了以下對策：

1．熟讀規(guī)則，而且是要在不斷的反復(fù)操作過程中理解規(guī)則，這樣才能更好的掌握規(guī)則，因為我知道，看懂不一定會用，只有看懂了用對了那才叫真正的掌握。

2．加強溝通，提高對溝通的認同度。常言道：溝通萬歲。只要能夠很好溝通，那么就沒有什么困難不能解決。溝通是通向成功的有效途徑，我們公司也就是在良好的溝通氛圍中取得了優(yōu)秀的成績，這就要歸結(jié)溝通的作用。

3．加強對理論知識的閱讀與理解并運用。俗語說：學(xué)海無涯苦作舟。既然學(xué)海是無涯的，那么我們就需要更加刻苦的學(xué)習(xí)，只有這樣才能有機會使無涯變成有涯。

4．仔細做好每步工作，認真完成各項任務(wù)。既然是因為計算的錯誤導(dǎo)致問題的出現(xiàn)，那么克服這個問題的辦法就是減少錯誤，減少錯誤的方法就是更加用心，更加認真�？档抡f：認真是這個世界上最可怕的東西�？梢娬J真的巨大魔力。

5．精心計算好各種人員的比例。用數(shù)字管理業(yè)務(wù)。

六、總結(jié)與體會

結(jié)束了“5年”的經(jīng)營，課程也即將結(jié)束了，我們?nèi)匀挥X得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“5年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現(xiàn)在可謂是一家相當有實力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營下來，我們堅信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會越來越好的。

“5年”的辛苦經(jīng)營將使每個團隊的經(jīng)營潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營理念的迅速應(yīng)用、團隊的高度團結(jié)！在模擬過程中，勝利者自會有諸多經(jīng)驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結(jié)�？芍^經(jīng)營成敗事盡在沙盤中

在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營指標，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細算的財務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。

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根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

具體的職業(yè)定位，做好每個職務(wù)都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，以及與人合作的精神，還有就是堅持原則。

注重團隊協(xié)作，團隊精神。整個實驗中，CEO是舵手、財務(wù)總監(jiān)是保駕護航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個角色都要各負其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。

融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學(xué)會如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。

共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。

七、個人經(jīng)驗與建議

我針對自身所處的環(huán)境和所接觸的事情，提出以下經(jīng)驗和建議：

第一、希望學(xué)校能夠安排好更加合理的響應(yīng)訂單系統(tǒng)。在實習(xí)時間，很多生產(chǎn)商和渠道商都私下商量好訂單，這會讓一些生產(chǎn)商根本沒有訂單，面臨破產(chǎn)。對此，我覺得訂單響應(yīng)系統(tǒng)可以參照證券交易市場規(guī)則。首先，訂單的響應(yīng)應(yīng)該建立在價格之上，價低者先獲得訂單。其次，如果價格相同，就按時間來選訂單，時間比較早的就先獲得訂單。最后，應(yīng)該完善訂單響應(yīng)系統(tǒng)，將訂單響應(yīng)系統(tǒng)升級為訂單自動撮合系統(tǒng)。這樣就不會出現(xiàn)仿真實習(xí)中的訂單響應(yīng)難的問題，也讓生產(chǎn)商有更多更公平的競爭。

第二、在組織實習(xí)前,要做好仿真實習(xí)的宣傳工作,引導(dǎo)學(xué)生正確認識這次校內(nèi)實習(xí)。實習(xí)應(yīng)該從大三或更低的年級開始做好這次實習(xí)的宣傳，例如把一些前人做得比較好的成果利用網(wǎng)絡(luò)和宣傳欄的形式展現(xiàn)出來,請相關(guān)的指導(dǎo)老師或同學(xué)作報告等.在

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擴大校內(nèi)仿真實習(xí)影響力和知名度的同時，還能增進有興趣的同學(xué)對其的了解，以致進入實習(xí)系統(tǒng)的時候不莽撞，更加系統(tǒng)化有序化。

第三、對個人的建議是：堅持學(xué)習(xí).不要只學(xué)習(xí)和專業(yè)有關(guān)的知識,還要學(xué)習(xí)與財經(jīng)相關(guān)的知識。因為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運作,還要靠外部的推動.要按經(jīng)濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事.有一位教育學(xué)家說過,當我們把學(xué)過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質(zhì)了。這里我把教育改成知識,我們在大學(xué)里學(xué)習(xí)的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。進入社會之后，我們不可能脫離這些規(guī)律而存在，因此把自己的知識結(jié)構(gòu)建構(gòu)得更加龐大，是踏入社會的一個前提條件。

八、結(jié)語

時光飛逝，仿真實習(xí)工作轉(zhuǎn)瞬即為歷史。在老師耐心的指導(dǎo)下，通過模擬第五年的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作，我對企業(yè)的運作流程有了一個系統(tǒng)的認識和了解，體驗到一個制造企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷售鏈的完整流程及各個部門的職能，還讓我意識到企業(yè)實際運營過程中各個部門相互配合的重要性�？傊�，只有在不斷的總結(jié)中，不斷的學(xué)習(xí)中，我們才能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。希望在以后年度中公司的業(yè)績會更加輝煌。

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