一個賣鞋故事

一個賣鞋故事

有一個流傳甚廣的鞋商推銷鞋的故事，看后久久難忘，生活中、事業(yè)上經(jīng)常給我啟發(fā)和警醒，屢屢被我想起和應用。

有個鞋商到一個島上考察鞋子市場，他看到島上的居民祖祖輩輩有赤腳的傳統(tǒng)習俗，便失望的走了。不久，又有一個鞋商到了島上，當他得知島上居民沒有穿鞋子的習慣后喜出望外，認為大有挖掘開拓的潛力。果然，經(jīng)過努力，他大獲成功，賺個盆滿缽滿。

面對同一個現(xiàn)象，不同的人得出完全相反的結論，與其說是經(jīng)商的竅門，不如說是人生哲理，實在可以給人無窮的回味和思考，善于用腦的人，都可以從中得到極大的啟迪。類似的例子其實經(jīng)常發(fā)生在我們生活當中，如：有人癡賭如命，輸?shù)眉彝剿谋�，兩手空空。本來應該得出賭博有害、賭博無贏家的結論，但是有人偏偏不，反而怪自己手氣不好，還要變本加厲博回來，陷在賭博的怪圈中難以自拔。

故事還啟迪我們，生活中遇到問題難題需要冷靜分析，要透過現(xiàn)象看本質，善于轉變思維角度，更新觀念，不要在死胡同里轉圈，總是一個角度看百事，一條路走到黑。寫到這，我想起一個更加富有哲理的“哭婆婆”的故事。

有一個老太太，整天坐在路口哭，被稱為“哭婆婆”。一天，一位禪師路過此地，問其緣由。老太太告訴禪師：她有兩個女兒，一個嫁給了賣傘的，一個嫁給了賣鞋的。每當天晴的時候，她就想起了賣傘的女兒，想到她的傘會賣不出去，因此傷心而哭；而每當天下雨的時候，她又想起賣鞋的女兒，想她的鞋一定不好賣，因此也傷心落淚。所以，無論天晴下雨，她總是在哭。禪師聽罷，對婆婆說：下雨的時候，你要想賣傘的女兒生意好，天晴的時候你要想賣鞋的女兒賣得好，這樣你就自然不會哭了。聽了禪師的一番話，老太太頓悟。從此，街頭便有了一個總是樂呵呵的“笑婆婆”。

和賣鞋子故事一樣，同樣一件事，由于思維方式不一樣，結局大不相同。其實，一件事情是好是壞，關鍵在于人們自身如何去認識，在于思維的方式和看問題的角度。有個笑話，學生問老師，樂觀主義者和悲觀主義者怎樣區(qū)別？老師拿出一瓶酒，咕嚕嚕喝了半瓶，對學生說，樂觀主義者興高采烈“真幸運居然還有半瓶”，悲觀主義者垂頭喪氣“真倒霉就剩半瓶了”。這和“哭婆婆”故事的寓意殊途同歸，同樣給人增智添慧。我們經(jīng)�？匆娪腥丝偸菒瀽灢粯�，無精打采，整天拉苦瓜臉，好像不是他欠人家的錢，就是人家欠他的錢，和“哭婆婆”有得一比，原因無非是生活家庭事業(yè)不順，缺錢少衣。其實完全可以調整思路，轉變觀念，變成笑婆婆，笑對人生。反之，整天笑呵呵樂癲癲的人，并不能說明他就沒有煩惱，沒有挫折失敗，什么事情都一順百順，“窮得就剩錢了”，只不過他想得開，面對難題采取正確的應對方法，找到宣泄煩惱的有效途經(jīng)，故日子過得有滋有味，活得輕松快樂，“無憂無慮”。

生活需要智慧，生活充滿了智慧，看似平凡的小事就可折射出智慧的光芒，只有細心的有心人才會把握瞬間的禪機，不斷提高辨別是非得失、好壞美丑的能力，把人生看得明明白白，清清楚楚，真真切切。

擴展閱讀：賣鞋的故事

有一個歐洲的跨國制鞋公司，為了開發(fā)一個島國的市場，先后派出了四個考察隊。

第一個被派去的是公司里最優(yōu)秀的推銷員組成的隊伍。推銷員們在島上轉悠了半天，第二天就回來了。他們在述職報告中聲稱：島上的居民還沒有一個是穿鞋的，因為他們還沒有這個習慣，島上暫時也沒有賣鞋的；由于存在這么巨大的市場空缺，公司可以把鞋大批量地運過去，而他們也有信心把鞋推銷給這些島國的居民使用！

第二個被派去考察隊是鞋廠的廠長們。廠長們在島上轉了兩天，回來之后顯得非常高興，他們聲稱：島國是一個很有市場前景的市場，他們在島上找到了可以生產(chǎn)鞋的原料，而且原料，以及島上的其他各方面社會資源價格都很低廉；他們建議公司立即到島國設立分廠，認為只要能夠趕快大批量生產(chǎn)，肯定可以獲取高額的利潤。

第三個被派去的是公司的財務部門。他們比較了“國際貿(mào)易”和“本地化生產(chǎn)”兩種模式的優(yōu)劣后，認為：島國的原料、土地、勞動力、水、電等資源的價格相對低廉，而公司距離島國最近的鞋廠，距離都是非常遠的；而且島國的關稅較低。綜合兩種模型所需的各方面成本來說，是“本地化生產(chǎn)”的優(yōu)勢較高。只要新建的鞋廠，能夠保持每天1000上以上的生產(chǎn)量（這對公司來說是不難做到的），每雙鞋的成本，“本土化生產(chǎn)”可以比“國際貿(mào)易”節(jié)省4元。按一個月生產(chǎn)3萬雙計算，一個月就可以節(jié)省12萬元，半年就可以收回建廠的全部成本。所以，他們建議公司到島國設廠，就地生產(chǎn)就地銷售。

第四個被派去的是公司的營銷經(jīng)理隊。經(jīng)理們在島國上呆了五天，拜訪了上至島國猷長，下至各行各業(yè)的普通老百姓的島國人五十多個樣本。他們了解到，島國的居民一直都沒有穿鞋的習慣，他們看見外來的穿鞋人都非常奇怪原來他們根本沒有意識到穿鞋這件事。但是，他們很多人的腳都是有毛病的，他們想過很多辦法去避免腳病，都不太奏效；他們非�？释�得到腳病的根除。當他們了解到穿鞋可以幫他們的腳避免很多意外的傷害，更利于防止他們的腳病后，都表示非常愿意、非常渴望一雙鞋。經(jīng)理們還了解到：島國居民的腳，普遍都比公司所在的歐洲的同年齡段的人的腳長2-3英寸，大1英寸左右。因此，公司要對賣給他們的鞋重新加以設計。另外，曾經(jīng)有過一個有一定競爭力的制鞋公司，曾經(jīng)派人來考察過；但當他們發(fā)現(xiàn)當?shù)鼐用穸疾淮┬�以后，認為沒有市場，就放棄了繼續(xù)的努力；但也不能排除他們日后的卷土重來。島國的居民是沒有什么錢的，但是島上的居民都聽從猷長的命令；島上盛產(chǎn)香蕉，這些香蕉又大又甜又香，在歐洲是極具銷售力和競爭力的。經(jīng)理們跟猷長談過了，也去島上的香蕉園看過了，非常高興，因為猷長已經(jīng)答應：他將以每20公斤到30公斤的香蕉，對應一雙鞋的比例，換取鞋公司專門為島國生產(chǎn)的鞋，總數(shù)量大概為10萬雙左右，第一批可以先跟他們要一萬雙，越快到貨越好；給予該鞋公司獨家賣鞋權！

經(jīng)理們了解過了，也算過了，這樣的香蕉如果經(jīng)過適當?shù)陌�裝，可以以30元/公斤的價格賣給歐洲的**連鎖超市的經(jīng)營公司，按一萬公斤算，扣除包裝、運輸、關稅、人員工資等，每公斤香蕉的純利潤為23元。一萬雙鞋，如果從離島國最近的廠運到島國，公司的總成本為16萬元。那第一批1萬雙鞋，可以換得的香蕉總數(shù)額（按25公斤香蕉=1雙鞋算）是：25萬公斤，而香蕉的總利潤為：575萬元。扣除鞋的成本，公司可以在第一筆交易中營利559萬元。如果鞋在島國本地生產(chǎn)，則每雙鞋可以在節(jié)省成本4元，公司則可以得到563萬元的總利潤！

不過，經(jīng)理們也算過了，投資設廠的資金需要200萬元，而且從建廠到真正出成品交貨，需要三個月的時間，滿足不了猷長的迫切要求；而公司從最近的鞋廠設計、生產(chǎn)那一萬雙鞋，再運到島國出售，只需要一個半月，這個時間猷長是可以容忍的。所以，經(jīng)理們建議公司一邊用“國際貿(mào)易”做成第一筆的1萬雙交易，打好關系和基礎；一邊同時在島國建廠投入生產(chǎn)，以便為后續(xù)更到的市場發(fā)展提供支持！

制鞋公司對營銷經(jīng)理們的報告大加贊賞，同時給予了重賞！

這就是營銷管理人員和其他部門工作人員的顯著區(qū)別了！銷售人員跟其他人員看問題的角度不同，銷售人員是站在全局的角度來看待市場來整和市場資源。通過分析市場整和資源來找出銷售的突破口。所以他們能成功。你們

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