市場(chǎng)營(yíng)銷部上半年安全工作總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷部

201*年安全工作總結(jié)

201*年，市場(chǎng)營(yíng)銷部認(rèn)真貫徹上級(jí)有關(guān)安全管理規(guī)定，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主、綜合治理”的方針，進(jìn)一步提高安全生產(chǎn)管理水平，全面強(qiáng)化安全管理，嚴(yán)格落實(shí)各級(jí)人員安全管理責(zé)任制。在全體職工的共同努力下，使我部安全生產(chǎn)局面一直保持良好的狀態(tài)，現(xiàn)將201*年上半年安全工作情況總結(jié)如下：

一、201*年安全工作情況：1、兩票情況

201*年1月份至6月份（止6月30日），10KV電力線路第一種工作票執(zhí)行6份，合格率100％。

2、兩措完成情況

反措項(xiàng)目完成了新增隔離開(kāi)關(guān)；新增分支令克；更換電桿。安措項(xiàng)目完成了表箱防腐、拉線防護(hù)等。3、10KV線路運(yùn)行情況

市場(chǎng)營(yíng)銷部針對(duì)影響線路正常運(yùn)行的樹(shù)障問(wèn)題，開(kāi)展了10KV線路通道專項(xiàng)治理行動(dòng)，共清理樹(shù)障563余處，違章構(gòu)筑物5處。今年“五一”期間，所有線路運(yùn)行正常；專項(xiàng)治理行動(dòng)取得了良好效果。

4、設(shè)備被盜情況

201*年市場(chǎng)營(yíng)銷部會(huì)同有關(guān)部門加大了線路保護(hù)力度，設(shè)備、線路被盜現(xiàn)象明顯下降，取得了明顯的效果。

5、春季安全大檢查及落實(shí)情況。

201*年的春季安全大檢查，市場(chǎng)營(yíng)銷部市場(chǎng)營(yíng)銷部從宣傳發(fā)動(dòng)到制定計(jì)劃，按照公司的要求嚴(yán)格落實(shí)。結(jié)合安全知識(shí)、安全措施、自查范圍、檢查方法，實(shí)施步驟等措施，對(duì)所屬13個(gè)供電所進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改、在今年的春季安全大檢查自查中，共發(fā)現(xiàn)6項(xiàng)問(wèn)題，目前除樹(shù)線矛盾、三線搭掛部分末整改到位，其他已全部整改到位。

6、防汛、防火

根據(jù)公司《防汛預(yù)案》及部門《防汛應(yīng)急預(yù)案》，在汛期來(lái)臨前，我部開(kāi)展了防汛專項(xiàng)檢查整改活動(dòng)，對(duì)水庫(kù)、沿河線路及特殊地段進(jìn)行了認(rèn)真的檢查，對(duì)不能滿足防汛要求的一些桿基、配變臺(tái)架、拉線等進(jìn)行了加固處理，同時(shí)又對(duì)供電所的搶險(xiǎn)物資進(jìn)行了補(bǔ)充。

在防火方面，部門及各所、班組均設(shè)一名兼職消防員，所有消防設(shè)備、器材建檔立卡，由消防員負(fù)責(zé)保管與檢查。我們還按照《危險(xiǎn)源辨識(shí)》，對(duì)各所室內(nèi)電氣進(jìn)行檢查，消除電氣火災(zāi)隱患，確保人員財(cái)產(chǎn)安全。

7、現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)卡

201*年上半年，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)《國(guó)家電網(wǎng)公司現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)管理規(guī)定》，大力推行現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。按照安全可靠、簡(jiǎn)明實(shí)用、可操作性強(qiáng)的原則，修訂完善了現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)卡，在使用指導(dǎo)卡過(guò)程中，我們指定專人對(duì)指導(dǎo)卡填寫的關(guān)鍵作業(yè)步驟、危險(xiǎn)點(diǎn)及安全措施進(jìn)行了把關(guān)，確保關(guān)鍵作業(yè)步驟、危險(xiǎn)點(diǎn)及安全措施與作業(yè)條件、環(huán)境間的關(guān)聯(lián)，保證關(guān)鍵作業(yè)步驟的完備性和安全措施正確性，

并不定時(shí)跟隨作業(yè)人員到現(xiàn)場(chǎng)觀察執(zhí)行情況，對(duì)在執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、匯總�，F(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)卡的使用，在很大程度上杜絕了作業(yè)過(guò)程中操作人員的隨意性，規(guī)范了作業(yè)過(guò)程，起到了防止各類事故發(fā)生的目的。

8、安全性評(píng)價(jià)開(kāi)展情況

在201*年安全性評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，今年我們組織人員深入到供電所、班組以及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，采取查閱資料和現(xiàn)場(chǎng)檢查相結(jié)合的方式，嚴(yán)格對(duì)照國(guó)網(wǎng)公司《縣供電企業(yè)安全性評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》（試行）的要求對(duì)《標(biāo)準(zhǔn)》中第2大項(xiàng)生產(chǎn)設(shè)備中2.5項(xiàng)整個(gè)大項(xiàng)及第3大項(xiàng)生產(chǎn)設(shè)備中勞動(dòng)安全、作業(yè)環(huán)境和第4大項(xiàng)安全生產(chǎn)管理中涉及的有關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行了查評(píng)。目前對(duì)評(píng)價(jià)出的問(wèn)題正在逐步整改中。

9、開(kāi)展了以下安全活動(dòng)

我們按照上級(jí)和公司要求，通過(guò)多種形式，認(rèn)真開(kāi)展了安全生產(chǎn)月活動(dòng)、安全生產(chǎn)隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)、“百日安全活動(dòng)”、“安全周”活動(dòng)、“安全性評(píng)價(jià)”活動(dòng)、開(kāi)展了春季安全大檢查活動(dòng)。在開(kāi)展上述活動(dòng)中，營(yíng)銷部統(tǒng)一組織、精心安排，使各類活動(dòng)開(kāi)展的有聲有色；通過(guò)以上活動(dòng)的開(kāi)展，使?fàn)I銷部全體員工的安全意識(shí)得到全面加強(qiáng)，有力的促進(jìn)了安全生產(chǎn)局面的良好健康發(fā)展。

10、進(jìn)行了以下保電活動(dòng)

“五一”、“京寶焦化”“南七線”保電，“高、中考”保電。11、設(shè)備安全運(yùn)行管理

在設(shè)備的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行上，我們主要采取了以下措施：一是加大對(duì)線路設(shè)備的檢修維護(hù)力度，認(rèn)真進(jìn)行月度設(shè)備運(yùn)行分析，及時(shí)對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)、維修。各類缺陷嚴(yán)格按照消缺時(shí)限、程序執(zhí)行，消缺率達(dá)到98％以上；二是技術(shù)改造和設(shè)備升級(jí)。對(duì)部分線路增設(shè)或更換了新型的真空開(kāi)關(guān)；對(duì)部分臺(tái)區(qū)進(jìn)行了增容，并選用更為節(jié)能的S11型變壓器。三是做好負(fù)荷監(jiān)測(cè)、及時(shí)調(diào)整變壓器負(fù)載，特別加強(qiáng)對(duì)城區(qū)配變的負(fù)載調(diào)整工作。四是加強(qiáng)備品備件的管理。要求各供電所帳卡物相符，出入庫(kù)手續(xù)齊全。并且要保證備品備件數(shù)量的充足，以滿足維修、搶修的用料需要。通過(guò)以上措施，有效地提高了配電線路和設(shè)備的性能，確保安全運(yùn)行、可靠供電。

二、201*年上半年安全工作中存在的主要問(wèn)題和不足1、各供電所安全基礎(chǔ)管理水平不平衡，相互之間存在差距。2、安全性評(píng)價(jià)工作整改不到位。

3、個(gè)別供電所執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)中還有差距，具體表現(xiàn)在：指導(dǎo)卡內(nèi)容填寫的不具體與工作票的要求不對(duì)應(yīng)，不符和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，已執(zhí)行的項(xiàng)目不確認(rèn)，未按要求與工作票同時(shí)整理同時(shí)保管。

三、201*年下半年安全工作打算

以“國(guó)家一流縣級(jí)供電企業(yè)”為中心，進(jìn)一步完善安全管理基礎(chǔ)，加大安全檢查力度，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主、綜合治理”的方針，努力做好安全生產(chǎn)管理工作，確保公司安全生產(chǎn)局面健康良好發(fā)展。

1、嚴(yán)格按照公司年度安全生產(chǎn)工作重點(diǎn)開(kāi)展工作。認(rèn)真貫徹和落實(shí)上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)的文件和指示精神，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)

化各級(jí)人員安全責(zé)任制的落實(shí)。

2、繼續(xù)抓好安全基礎(chǔ)管理工作，深化供電營(yíng)業(yè)所安全管理和標(biāo)準(zhǔn)化工作。嚴(yán)抓“小型作業(yè)、事故搶修、用戶報(bào)修”等安全生產(chǎn)的薄弱環(huán)節(jié)，加大檢查考核力度，規(guī)范作業(yè)者的行為。

3、持續(xù)深入開(kāi)展安全性評(píng)價(jià)工作，做到查評(píng)有記錄、整改有措施、分析有總結(jié)。在安全性評(píng)價(jià)工作中必須堅(jiān)持“貴在真實(shí)、重在整改”的原則，各級(jí)人員一定要加強(qiáng)責(zé)任心，對(duì)查評(píng)出來(lái)的重大問(wèn)題立即整改，一般問(wèn)題制定整改計(jì)劃，認(rèn)真的整改，堵住事故的源頭，消除事故隱患。扎實(shí)有效地開(kāi)展好安全性評(píng)價(jià)工作，為安全生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、繼續(xù)深入開(kāi)展“創(chuàng)建無(wú)違章個(gè)人和無(wú)違章供電所”活動(dòng)。要進(jìn)一步貫徹落實(shí)上級(jí)《關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的有關(guān)規(guī)定》和《關(guān)于開(kāi)展創(chuàng)建無(wú)違章供電所活動(dòng)的通知》要求，建立無(wú)違章供電所月考核機(jī)制。部室要有對(duì)無(wú)違章供電所的考核，供電所要有對(duì)無(wú)違章個(gè)人的考核，年終進(jìn)行匯總評(píng)選出無(wú)違章供電所和違章個(gè)人。通過(guò)認(rèn)真的開(kāi)展創(chuàng)建無(wú)違章個(gè)人和無(wú)違章供電所”活動(dòng)，達(dá)到遏止習(xí)慣性違章的發(fā)生，確保各項(xiàng)作業(yè)的人身安全。

5、落實(shí)安全培訓(xùn)計(jì)劃，加大各崗位的培訓(xùn)工作力度。按照公司安全培訓(xùn)計(jì)劃，結(jié)合部門安全工作實(shí)際，加強(qiáng)對(duì)供電所所長(zhǎng)、員工的安全培訓(xùn)力度；加強(qiáng)對(duì)農(nóng)電工的安全培訓(xùn)；進(jìn)一步提高人員安全生產(chǎn)技能和思想認(rèn)識(shí)。

安全生產(chǎn)管理是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的工作，認(rèn)真做好安全監(jiān)督工作，

嚴(yán)格執(zhí)行安全規(guī)章制度，持續(xù)深入開(kāi)展反習(xí)慣性違章活動(dòng)。采取多種形式，加大人員安全培訓(xùn)力度，提高人員安全意識(shí)。我們一定要發(fā)揚(yáng)“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的工作作風(fēng)，以科學(xué)的態(tài)度，務(wù)實(shí)的精神，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，吸取以往的事故教訓(xùn)，做到從日常工作抓起，從小事抓起，從一點(diǎn)一滴抓起，進(jìn)一步做好標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)工作，腳踏實(shí)地做好安全工作，確保安全生產(chǎn)局面一直保持良好狀態(tài)。

市場(chǎng)營(yíng)銷部

二0一0年七月七日

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市場(chǎng)營(yíng)銷部201*年上半年工作總結(jié)

為了給下半年的工作指明方向，使下半年工作的重點(diǎn)更有針對(duì)性，現(xiàn)對(duì)上半年工作做一總結(jié)和疏理。一、市場(chǎng)營(yíng)銷工作

1、上半年?duì)I銷工作及產(chǎn)值完成情況統(tǒng)計(jì)分析

201*年上半年簽署合同（不含現(xiàn)款交易合同）份，簽約合同金額萬(wàn)元，方量為m3，完成年計(jì)劃的（統(tǒng)計(jì)截止5月底，不含內(nèi)部工程）。

201*年1-5月份合同份數(shù)其中總數(shù)內(nèi)部總量?jī)?nèi)部合同總量m3其中總數(shù)內(nèi)部201*年1-5月份合同份數(shù)其中總量?jī)?nèi)部合同總量m3其中從上半年簽訂合同總量上來(lái)看，201*年上海區(qū)域的外部營(yíng)銷量與去年同期基本持平，但內(nèi)部工程營(yíng)銷量明顯減少。

201*年1-5月份產(chǎn)值共計(jì)17722.3萬(wàn)，完成年計(jì)劃產(chǎn)值的47%。其中內(nèi)部工程量為2796.0萬(wàn)、外部工程量為14926.3萬(wàn)。(統(tǒng)計(jì)截止5月20日)

201*年1-5月份產(chǎn)值共計(jì)18170.4萬(wàn)。其中內(nèi)部工程量為9755.2萬(wàn)、外部工程量為8415.2萬(wàn)。和201*年同期相比較，其中內(nèi)部工程量大幅降低，外部工程量有明顯增長(zhǎng)。

2、下半年為完成全年?duì)I銷目標(biāo)所采取的各項(xiàng)措施。

下半年?duì)I銷工作重點(diǎn)將放在現(xiàn)有的信譽(yù)好、資金好、工程量大的優(yōu)質(zhì)客戶資源上。同時(shí)以“多贏”理念，與地方政府部門積極溝通，與原材料供應(yīng)商、社會(huì)中介等開(kāi)展各種方式的合作，充分利用各種社會(huì)資源，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷。在建立健全營(yíng)銷體系的同時(shí)，根據(jù)營(yíng)銷總目標(biāo)，分解制定營(yíng)銷計(jì)劃，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、各經(jīng)營(yíng)單位、營(yíng)銷員下達(dá)營(yíng)銷指標(biāo)，將營(yíng)銷指標(biāo)層層進(jìn)行分解落實(shí)。經(jīng)營(yíng)部設(shè)專人對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集整理，對(duì)銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)標(biāo)進(jìn)行考核。

3、公司在非鋼及轉(zhuǎn)型市場(chǎng)營(yíng)銷渠道培育及市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)的具體舉措和建議。

在寶山、嘉定等區(qū)域有許多市級(jí)、區(qū)級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)的工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，還有許多大型的房地產(chǎn)、軌道交通、大型社區(qū)項(xiàng)目進(jìn)行建設(shè)。對(duì)這些大型項(xiàng)目的營(yíng)銷將采用高層的營(yíng)銷的方式，將通過(guò)商品混凝土分公司層面甚至借助上海公司的營(yíng)銷力量，并充分利用社會(huì)資源，開(kāi)展全方位的營(yíng)銷，以獲取非鋼市場(chǎng)份額的營(yíng)銷訂單。

上海商品混凝土市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，盡管我們幾乎壟斷了寶山區(qū)北部地區(qū)的重大工程，但這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)總量有限，建議公司將通過(guò)合理布點(diǎn)來(lái)進(jìn)一步強(qiáng)化自己的市場(chǎng)竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)。二、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范和管控，以經(jīng)營(yíng)安全確保經(jīng)營(yíng)質(zhì)量1、年初與各單位簽訂經(jīng)營(yíng)責(zé)任書。對(duì)各種責(zé)權(quán)利進(jìn)行明確。提出明確的經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)。同時(shí)建立系統(tǒng)的考核體系，采用各種明晰的報(bào)表對(duì)各單位的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行監(jiān)督。

2、公司每月中旬召開(kāi)經(jīng)營(yíng)例會(huì)，對(duì)各單位上月的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行對(duì)標(biāo)分析。通過(guò)對(duì)標(biāo)分析，使經(jīng)營(yíng)單位之間互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高公司的整體經(jīng)營(yíng)管理水平。

3、每月中旬召開(kāi)法律事務(wù)會(huì)，經(jīng)營(yíng)部每月整理應(yīng)收賬款齡期超過(guò)180天的客戶并形成匯總表，在公司法務(wù)會(huì)上逐項(xiàng)進(jìn)行詳細(xì)分析，并說(shuō)明降低風(fēng)險(xiǎn)的方法、措施，以及需要采取在措施，降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。公司法律顧問(wèn)也將參加會(huì)議。

4、公司對(duì)所有銷售合同均進(jìn)行合同評(píng)審，以降低銷售合同風(fēng)險(xiǎn)。在合同評(píng)審中特別關(guān)注客戶的資信情況調(diào)查。

5、對(duì)于未簽訂正式合同用臨時(shí)合同生產(chǎn)的，公司規(guī)定每個(gè)拌站每月用臨時(shí)合同生產(chǎn)的商品混凝土方量最多不超過(guò)300立方，這一規(guī)定大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又滿足了臨時(shí)客戶的需求。

6、加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)作用，強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的監(jiān)督。每月對(duì)各單位進(jìn)行動(dòng)態(tài)的內(nèi)部審計(jì)，查找經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一些不足和紕漏，并對(duì)其進(jìn)行后期跟蹤，加強(qiáng)內(nèi)部控制以幫助各拌站消除潛在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力。

三、持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部資料管理和統(tǒng)計(jì)工作，為公司的經(jīng)營(yíng)管理和經(jīng)營(yíng)決策提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)支持

1、加強(qiáng)部門內(nèi)部資料管理，強(qiáng)化“一合同一建檔”的辦法及時(shí)建檔、歸檔，主要是加強(qiáng)檢索的規(guī)范化、及時(shí)性、保證紙質(zhì)資料的完整性。

2、按一客戶一檔案，做好客戶結(jié)算資料的歸檔、保存工作，為公司的經(jīng)營(yíng)安全提供原始的資料依據(jù)。

3、加強(qiáng)對(duì)各類經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計(jì)、匯總工作，并保持?jǐn)?shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。

經(jīng)營(yíng)部201*年6月20日

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