山西市場(chǎng)09年度工作總結(jié)及計(jì)劃[1]

09年度工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

山西省位于華北平原以西，黃土高原的東部，與河北、河南、陜西、內(nèi)蒙古等省區(qū)為鄰�，F(xiàn)轄4地區(qū)、7地級(jí)市（太原市大同市陽(yáng)泉市長(zhǎng)治市晉城市朔州市晉中市運(yùn)城市忻州市臨汾市呂梁市）。山西市場(chǎng)經(jīng)過(guò)兩年多的運(yùn)作，已經(jīng)開發(fā)省會(huì)太原和周邊三個(gè)地市，在汾酒的核心地帶成功開辟出一塊根據(jù)地出來(lái)。成功宣傳了洋河的優(yōu)良品質(zhì)和公司形象。（一）對(duì)已開發(fā)市場(chǎng)總結(jié)及201*年計(jì)劃：（1）太原市：太原是山西省省會(huì)，位于省境中央，城區(qū)總面積1460平方千米，市區(qū)人口350萬(wàn)，現(xiàn)轄6個(gè)轄區(qū),4個(gè)市縣。城市居民年人均收入15230元，農(nóng)民年人均收入6400元。

太原市場(chǎng)現(xiàn)有二家經(jīng)銷商：太原市萬(wàn)柏林區(qū)凱旋名酒商行，9月簽約另一家太原市鑫美可貿(mào)易有限公司；

1、太原市萬(wàn)柏林區(qū)凱旋名酒商行：今年3月份簽約，首批進(jìn)貨200萬(wàn)，現(xiàn)已銷售100萬(wàn)。主做團(tuán)購(gòu)渠道，通過(guò)幾個(gè)月的團(tuán)購(gòu)公關(guān)現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)客戶40家，與萬(wàn)柏林區(qū)政府，晉源區(qū)政府以及山西省江蘇協(xié)會(huì)、中鐵集團(tuán)等重點(diǎn)單位形成良好關(guān)系。酒店現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入25家，隨著白酒市場(chǎng)進(jìn)入旺季和前期的努力，現(xiàn)在已形成穩(wěn)定銷售，很好的展示了洋河的品質(zhì)、樹立了公司良好形象。

2、太原市鑫美可貿(mào)易有限公司：由于太原市凱旋名酒商行不是一般納稅人，不具備做商超渠道的條件。隨著洋河在太原市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大及渠道的細(xì)化進(jìn)入商超渠道勢(shì)在必行。于是我們找到了太原操作商超實(shí)力比較雄厚的太原市鑫美可貿(mào)易有限公司，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨50萬(wàn)�，F(xiàn)已進(jìn)入美特好、沃爾瑪、華聯(lián)、山姆士四大系統(tǒng)共30家大店。更好的為洋河藍(lán)色經(jīng)典在山西市場(chǎng)，特別是在太原市場(chǎng)的形象展示及宣傳。

太原市場(chǎng)是做好山西市場(chǎng)的戰(zhàn)略性市場(chǎng)，以做好太原市場(chǎng)來(lái)帶動(dòng)周邊地級(jí)市場(chǎng)。太原市場(chǎng)是基礎(chǔ)，為做好太原市場(chǎng)，201*年力爭(zhēng)完成500萬(wàn)的銷售目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)新的營(yíng)銷理念5382集團(tuán)消費(fèi)營(yíng)銷模式，具體做以下計(jì)劃：

1）進(jìn)一步加強(qiáng)太原市場(chǎng)的招商工作，201*年太原市場(chǎng)計(jì)劃要增加1至2家經(jīng)銷商及專業(yè)團(tuán)購(gòu)商，使之酒店、商超、名煙名酒店、團(tuán)購(gòu)各渠道都有專門的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)；

2）團(tuán)購(gòu)方面：列出目標(biāo)對(duì)象，加大團(tuán)購(gòu)力度，大量招聘兼職團(tuán)購(gòu)，在做好維護(hù)原有客戶的同時(shí)，只要發(fā)現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)喜歡我們洋河的就進(jìn)行攻關(guān)、維護(hù)。全面發(fā)動(dòng)江蘇老鄉(xiāng)人脈的關(guān)系，擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)客戶群。

3)酒店方面：以集中原則，先做核心店，把政府單位集中的迎澤區(qū)作為重中之重，加大酒店進(jìn)店力度，做好酒店相關(guān)工作人員的客情維護(hù)工作，發(fā)揮1+10效應(yīng)，來(lái)帶動(dòng)其他區(qū)域市場(chǎng)氛圍及宣傳。

4)商超方面：針對(duì)商超渠道作出相應(yīng)的促銷計(jì)劃，選擇核心商超常年上導(dǎo)購(gòu)、常年上促銷。

5)名煙名酒店方面：選擇適合的名煙名酒店當(dāng)做酒店模式來(lái)做，協(xié)助名煙名酒店做團(tuán)購(gòu)，挖掘名煙名酒店背后的團(tuán)購(gòu)客戶。

6)針對(duì)太原市場(chǎng)的廣告投入：計(jì)劃在201*年選擇在太原市中心做戶外大牌廣告或者選擇較好的公交路線做公交車車體廣告以此來(lái)擴(kuò)大洋河藍(lán)色經(jīng)典的影響力，提升品牌形象。（2）晉中市

晉中市現(xiàn)轄1個(gè)區(qū)、1個(gè)市、9個(gè)縣和一個(gè)開發(fā)區(qū)，201*年底，全市總?cè)丝跒?09.5萬(wàn)人。全市總面積1.6萬(wàn)平方千米。

晉中市現(xiàn)有一家經(jīng)銷商，晉中市平遙縣昌鑫源商行，是今年9月份新簽傳統(tǒng)經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)白酒多年，銷售網(wǎng)絡(luò)比較廣。經(jīng)銷商首批進(jìn)貨100萬(wàn)，主做晉中市市區(qū)，前期的準(zhǔn)備工作都已經(jīng)基本完成，12月份在晉中市市區(qū)的工作將全部展開�，F(xiàn)已經(jīng)對(duì)以旅游為主的平遙縣團(tuán)購(gòu)工作及酒店方面全部展開，發(fā)展迅速且形成穩(wěn)定銷售。平遙縣財(cái)政局、國(guó)稅局、地稅局、畜牧中心等都已成為團(tuán)購(gòu)單位；A類酒店已經(jīng)進(jìn)入6家、B類酒店3家，且已形成的旺銷店3家。

為做好晉中市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作，為洋河藍(lán)色經(jīng)典做長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，計(jì)劃201*年實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)的銷售目標(biāo)，緊緊圍繞新的營(yíng)銷理念5382集團(tuán)消費(fèi)營(yíng)銷模式，具體工作做以下計(jì)劃：

1)團(tuán)購(gòu)方面：以經(jīng)銷商現(xiàn)有的人脈關(guān)系及八大系統(tǒng)為基礎(chǔ)，列出目標(biāo)對(duì)象，以連續(xù)贈(zèng)酒、宴請(qǐng)和制定相應(yīng)的客情維護(hù)為主要手段，做相關(guān)人員的客情工作來(lái)帶動(dòng)團(tuán)購(gòu)工作的開展，培養(yǎng)核心消費(fèi)者，發(fā)展團(tuán)購(gòu)單位，大量招聘兼職團(tuán)購(gòu)人員，挖掘其背后的人脈關(guān)系，發(fā)展專業(yè)團(tuán)購(gòu)商。

2)酒店方面：前期以進(jìn)入晉中市區(qū)A、B類酒店為主，做好酒店相關(guān)工作人員的客情維護(hù)工作，能上促銷上促銷，發(fā)展核心形象酒店，并形成旺銷店，以此來(lái)帶動(dòng)縣級(jí)市場(chǎng)，為下一步縣級(jí)市場(chǎng)做鋪墊。

3)商超方面：等到市場(chǎng)有一定氛圍再進(jìn)入大型商超。

4)名煙名酒店方面：前期選擇規(guī)模大、信譽(yù)好、有影響力的30家名煙名酒店當(dāng)做酒店模式來(lái)做，并做門頭及排面展示來(lái)擴(kuò)大洋河藍(lán)色經(jīng)典的影響力及宣傳，以便迅速打開市場(chǎng)氛圍。協(xié)助名煙名酒店做團(tuán)購(gòu)，挖掘名煙名酒店背后的團(tuán)購(gòu)客戶。

5)廣告方面：到市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)到一定時(shí)機(jī)的時(shí)候再做廣告。（3）忻州市

忻州市（轄1個(gè)市轄區(qū)、12個(gè)縣，代管1個(gè)縣級(jí)市）。位于山西省北中部，北鄰大同、朔州，南毗太原，東隔太行山與河北省接壤，西隔黃河與內(nèi)蒙、陜西為鄰。

忻州市現(xiàn)有一家經(jīng)銷商，忻州市鼎新商貿(mào)。目前已銷售200多萬(wàn)，到09年底力爭(zhēng)突破300萬(wàn)元；團(tuán)購(gòu)單位已達(dá)到80家、酒店進(jìn)入30家（其中旺銷店10家）、名煙名酒店達(dá)到50家（旺銷店8家）、廣告大牌也已經(jīng)投入。針對(duì)明年400萬(wàn)的銷售目標(biāo)，計(jì)劃如下：

1)團(tuán)購(gòu)方面：忻州市場(chǎng)是已經(jīng)運(yùn)營(yíng)好幾年的成熟市場(chǎng)，人脈關(guān)系和團(tuán)購(gòu)單位已經(jīng)形成網(wǎng)絡(luò)，明年就是要擴(kuò)大宣傳，加大團(tuán)購(gòu)力度，列出目標(biāo)對(duì)象，查缺補(bǔ)漏，進(jìn)一步完善團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。

2)酒店方面：酒店進(jìn)店和展示工作已經(jīng)做到位，明年要大力發(fā)揮1+10效應(yīng)，做好酒店相關(guān)工作人員的客情維護(hù)、宣傳和鼓勵(lì)工作，把工作做細(xì)做深入。

3)名煙名酒店方面：把已進(jìn)的店選擇旺銷店和有潛力的店，做出有特色的促銷手段，找到突破口，協(xié)助名煙名酒店做團(tuán)購(gòu)，挖掘名煙名酒店背后的團(tuán)購(gòu)客戶。

4)廣告方面：已有大牌廣告，因?yàn)槲恢帽容^好、價(jià)格合適201*年還要接著做，明年視情況而定是否上其他廣告。

5)201*年要全面開發(fā)二級(jí)縣城市場(chǎng)。

通過(guò)以上市場(chǎng)運(yùn)作，201*年忻州市場(chǎng)預(yù)計(jì)完成400萬(wàn)銷售目標(biāo)。（4）陽(yáng)泉市

陽(yáng)泉市（轄4個(gè)市轄區(qū)、2個(gè)縣）。位于山西省東部，太原市和石家莊市之間，以無(wú)煙煤為主要產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)水平在山西省位于前列。

陽(yáng)泉市現(xiàn)有一家經(jīng)銷商，陽(yáng)泉市百盛煙酒商行。因?yàn)榻?jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念和思路和我們酒廠有一定差距，所以經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)沒(méi)有象預(yù)計(jì)的那樣打開�，F(xiàn)在經(jīng)過(guò)廣泛接觸招商，現(xiàn)有一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚、人際關(guān)系比較廣、經(jīng)營(yíng)理念比較接近洋河的營(yíng)銷思路的客戶很想做洋河藍(lán)色經(jīng)典經(jīng)銷商，具體相關(guān)事宜已基本談妥。原有經(jīng)銷商將改為專業(yè)團(tuán)購(gòu)商。明年銷售目標(biāo)定為300萬(wàn)。

（二）未開發(fā)市場(chǎng)的開發(fā)招商計(jì)劃：

山西省有11個(gè)地級(jí)市，現(xiàn)已開發(fā)了太原、忻州、晉中、陽(yáng)泉四市，201*年計(jì)劃重點(diǎn)開發(fā)大同、朔州、長(zhǎng)治、晉城、呂梁，以上市場(chǎng)前期已做過(guò)多次市場(chǎng)調(diào)研，運(yùn)作這些市場(chǎng)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，也與各市場(chǎng)有意向的經(jīng)銷商多次接觸，預(yù)計(jì)在201*年上半年簽約，完成招商布點(diǎn)工作，形成相互帶動(dòng)、相互輻射的局面，將全面啟動(dòng)山西市場(chǎng)。

以上是山西各地級(jí)市場(chǎng)的概況及計(jì)劃，根據(jù)以上確定了201*年山西現(xiàn)有市場(chǎng)及未開發(fā)市場(chǎng)銷售目標(biāo)力爭(zhēng)201*萬(wàn)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批閱。

楊建勝

201*-11-14

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09年度工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

山西省位于華北平原以西，黃土高原的東部，與河北、河南、陜西、內(nèi)蒙古等省區(qū)為鄰�，F(xiàn)轄4地區(qū)、7地級(jí)市（太原市大同市陽(yáng)泉市長(zhǎng)治市晉城市朔州市晉中市運(yùn)城市忻州市臨汾市呂梁市）。山西市場(chǎng)經(jīng)過(guò)兩年多的運(yùn)作，已經(jīng)開發(fā)省會(huì)太原和周邊三個(gè)地市，在汾酒的核心地帶成功開辟出一塊根據(jù)地出來(lái)。成功宣傳了洋河的優(yōu)良品質(zhì)和公司形象。（一）對(duì)已開發(fā)市場(chǎng)總結(jié)及201*年計(jì)劃：（1）太原市：太原是山西省省會(huì)，位于省境中央，城區(qū)總面積1460平方千米，市區(qū)人口350萬(wàn)，現(xiàn)轄6個(gè)轄區(qū),4個(gè)市縣。城市居民年人均收入15230元，農(nóng)民年人均收入6400元。

太原市場(chǎng)現(xiàn)有二家經(jīng)銷商：太原市萬(wàn)柏林區(qū)凱旋名酒商行，9月簽約另一家太原市鑫美可貿(mào)易有限公司；

1、太原市萬(wàn)柏林區(qū)凱旋名酒商行：今年3月份簽約，首批進(jìn)貨200萬(wàn)，現(xiàn)已銷售100萬(wàn)。主做團(tuán)購(gòu)渠道，通過(guò)幾個(gè)月的團(tuán)購(gòu)公關(guān)現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)客戶40家，與萬(wàn)柏林區(qū)政府，晉源區(qū)政府以及山西省江蘇協(xié)會(huì)、中鐵集團(tuán)等重點(diǎn)單位形成良好關(guān)系。酒店現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入25家，隨著白酒市場(chǎng)進(jìn)入旺季和前期的努力，現(xiàn)在已形成穩(wěn)定銷售，很好的展示了洋河的品質(zhì)、樹立了公司良好形象。

2、太原市鑫美可貿(mào)易有限公司：由于太原市凱旋名酒商行不是一般納稅人，不具備做商超渠道的條件。隨著洋河在太原市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大及渠道的細(xì)化進(jìn)入商超渠道勢(shì)在必行。于是我們找到了太原操作商超實(shí)力比較雄厚的太原市鑫美可貿(mào)易有限公司，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨50萬(wàn)�，F(xiàn)已進(jìn)入美特好、沃爾瑪、華聯(lián)、山姆士四大系統(tǒng)共30家大店。更好的為洋河藍(lán)色經(jīng)典在山西市場(chǎng)，特別是在太原市場(chǎng)的形象展示及宣傳。

太原市場(chǎng)是做好山西市場(chǎng)的戰(zhàn)略性市場(chǎng)，以做好太原市場(chǎng)來(lái)帶動(dòng)周邊地級(jí)市場(chǎng)。太原市場(chǎng)是基礎(chǔ)，為做好太原市場(chǎng)，201*年力爭(zhēng)完成500萬(wàn)的銷售目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)新的營(yíng)銷理念5382集團(tuán)消費(fèi)營(yíng)銷模式，具體做以下計(jì)劃：

1）進(jìn)一步加強(qiáng)太原市場(chǎng)的招商工作，201*年太原市場(chǎng)計(jì)劃要增加1至2家經(jīng)銷商及專業(yè)團(tuán)購(gòu)商，使之酒店、商超、名煙名酒店、團(tuán)購(gòu)各渠道都有專門的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)；

2）團(tuán)購(gòu)方面：列出目標(biāo)對(duì)象，加大團(tuán)購(gòu)力度，大量招聘兼職團(tuán)購(gòu)，在做好維護(hù)原有客戶的同時(shí)，只要發(fā)現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)喜歡我們洋河的就進(jìn)行攻關(guān)、維護(hù)。全面發(fā)動(dòng)江蘇老鄉(xiāng)人脈的關(guān)系，擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)客戶群。

3)酒店方面：以集中原則，先做核心店，把政府單位集中的迎澤區(qū)作為重中之重，加大酒店進(jìn)店力度，做好酒店相關(guān)工作人員的客情維護(hù)工作，發(fā)揮1+10效應(yīng)，來(lái)帶動(dòng)其他區(qū)域市場(chǎng)氛圍及宣傳。

4)商超方面：針對(duì)商超渠道作出相應(yīng)的促銷計(jì)劃，選擇核心商超常年上導(dǎo)購(gòu)、常年上促銷。

5)名煙名酒店方面：選擇適合的名煙名酒店當(dāng)做酒店模式來(lái)做，協(xié)助名煙名酒店做團(tuán)購(gòu)，挖掘名煙名酒店背后的團(tuán)購(gòu)客戶。

6)針對(duì)太原市場(chǎng)的廣告投入：計(jì)劃在201*年選擇在太原市中心做戶外大牌廣告或者選擇較好的公交路線做公交車車體廣告以此來(lái)擴(kuò)大洋河藍(lán)色經(jīng)典的影響力，提升品牌形象。（2）晉中市

晉中市現(xiàn)轄1個(gè)區(qū)、1個(gè)市、9個(gè)縣和一個(gè)開發(fā)區(qū)，201*年底，全市總?cè)丝跒?09.5萬(wàn)人。全市總面積1.6萬(wàn)平方千米。

晉中市現(xiàn)有一家經(jīng)銷商，晉中市平遙縣昌鑫源商行，是今年9月份新簽傳統(tǒng)經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)白酒多年，銷售網(wǎng)絡(luò)比較廣。經(jīng)銷商首批進(jìn)貨100萬(wàn)，主做晉中市市區(qū)，前期的準(zhǔn)備工作都已經(jīng)基本完成，12月份在晉中市市區(qū)的工作將全部展開�，F(xiàn)已經(jīng)對(duì)以旅游為主的平遙縣團(tuán)購(gòu)工作及酒店方面全部展開，發(fā)展迅速且形成穩(wěn)定銷售。平遙縣財(cái)政局、國(guó)稅局、地稅局、畜牧中心等都已成為團(tuán)購(gòu)單位；A類酒店已經(jīng)進(jìn)入6家、B類酒店3家，且已形成的旺銷店3家。

為做好晉中市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作，為洋河藍(lán)色經(jīng)典做長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，計(jì)劃201*年實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)的銷售目標(biāo)，緊緊圍繞新的營(yíng)銷理念5382集團(tuán)消費(fèi)營(yíng)銷模式，具體工作做以下計(jì)劃：

1)團(tuán)購(gòu)方面：以經(jīng)銷商現(xiàn)有的人脈關(guān)系及八大系統(tǒng)為基礎(chǔ)，列出目標(biāo)對(duì)象，以連續(xù)贈(zèng)酒、宴請(qǐng)和制定相應(yīng)的客情維護(hù)為主要手段，做相關(guān)人員的客情工作來(lái)帶動(dòng)團(tuán)購(gòu)工作的開展，培養(yǎng)核心消費(fèi)者，發(fā)展團(tuán)購(gòu)單位，大量招聘兼職團(tuán)購(gòu)人員，挖掘其背后的人脈關(guān)系，發(fā)展專業(yè)團(tuán)購(gòu)商。

2)酒店方面：前期以進(jìn)入晉中市區(qū)A、B類酒店為主，做好酒店相關(guān)工作人員的客情維護(hù)工作，能上促銷上促銷，發(fā)展核心形象酒店，并形成旺銷店，以此來(lái)帶動(dòng)縣級(jí)市場(chǎng)，為下一步縣級(jí)市場(chǎng)做鋪墊。

3)商超方面：等到市場(chǎng)有一定氛圍再進(jìn)入大型商超。

4)名煙名酒店方面：前期選擇規(guī)模大、信譽(yù)好、有影響力的30家名煙名酒店當(dāng)做酒店模式來(lái)做，并做門頭及排面展示來(lái)擴(kuò)大洋河藍(lán)色經(jīng)典的影響力及宣傳，以便迅速打開市場(chǎng)氛圍。協(xié)助名煙名酒店做團(tuán)購(gòu)，挖掘名煙名酒店背后的團(tuán)購(gòu)客戶。

5)廣告方面：到市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)到一定時(shí)機(jī)的時(shí)候再做廣告。（3）忻州市

忻州市（轄1個(gè)市轄區(qū)、12個(gè)縣，代管1個(gè)縣級(jí)市）。位于山西省北中部，北鄰大同、朔州，南毗太原，東隔太行山與河北省接壤，西隔黃河與內(nèi)蒙、陜西為鄰。

忻州市現(xiàn)有一家經(jīng)銷商，忻州市鼎新商貿(mào)。目前已銷售200多萬(wàn)，到09年底力爭(zhēng)突破300萬(wàn)元；團(tuán)購(gòu)單位已達(dá)到80家、酒店進(jìn)入30家（其中旺銷店10家）、名煙名酒店達(dá)到50家（旺銷店8家）、廣告大牌也已經(jīng)投入。針對(duì)明年400萬(wàn)的銷售目標(biāo)，計(jì)劃如下：

1)團(tuán)購(gòu)方面：忻州市場(chǎng)是已經(jīng)運(yùn)營(yíng)好幾年的成熟市場(chǎng)，人脈關(guān)系和團(tuán)購(gòu)單位已經(jīng)形成網(wǎng)絡(luò)，明年就是要擴(kuò)大宣傳，加大團(tuán)購(gòu)力度，列出目標(biāo)對(duì)象，查缺補(bǔ)漏，進(jìn)一步完善團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。

2)酒店方面：酒店進(jìn)店和展示工作已經(jīng)做到位，明年要大力發(fā)揮1+10效應(yīng)，做好酒店相關(guān)工作人員的客情維護(hù)、宣傳和鼓勵(lì)工作，把工作做細(xì)做深入。

3)名煙名酒店方面：把已進(jìn)的店選擇旺銷店和有潛力的店，做出有特色的促銷手段，找到突破口，協(xié)助名煙名酒店做團(tuán)購(gòu)，挖掘名煙名酒店背后的團(tuán)購(gòu)客戶。

4)廣告方面：已有大牌廣告，因?yàn)槲恢帽容^好、價(jià)格合適201*年還要接著做，明年視情況而定是否上其他廣告。

5)201*年要全面開發(fā)二級(jí)縣城市場(chǎng)。

通過(guò)以上市場(chǎng)運(yùn)作，201*年忻州市場(chǎng)預(yù)計(jì)完成400萬(wàn)銷售目標(biāo)。（4）陽(yáng)泉市

陽(yáng)泉市（轄4個(gè)市轄區(qū)、2個(gè)縣）。位于山西省東部，太原市和石家莊市之間，以無(wú)煙煤為主要產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)水平在山西省位于前列。

陽(yáng)泉市現(xiàn)有一家經(jīng)銷商，陽(yáng)泉市百盛煙酒商行。因?yàn)榻?jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念和思路和我們酒廠有一定差距，所以經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)沒(méi)有象預(yù)計(jì)的那樣打開�，F(xiàn)在經(jīng)過(guò)廣泛接觸招商，現(xiàn)有一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚、人際關(guān)系比較廣、經(jīng)營(yíng)理念比較接近洋河的營(yíng)銷思路的客戶很想做洋河藍(lán)色經(jīng)典經(jīng)銷商，具體相關(guān)事宜已基本談妥。原有經(jīng)銷商將改為專業(yè)團(tuán)購(gòu)商。明年銷售目標(biāo)定為300萬(wàn)。

（二）未開發(fā)市場(chǎng)的開發(fā)招商計(jì)劃：

山西省有11個(gè)地級(jí)市，現(xiàn)已開發(fā)了太原、忻州、晉中、陽(yáng)泉四市，201*年計(jì)劃重點(diǎn)開發(fā)大同、朔州、長(zhǎng)治、晉城、呂梁，以上市場(chǎng)前期已做過(guò)多次市場(chǎng)調(diào)研，運(yùn)作這些市場(chǎng)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，也與各市場(chǎng)有意向的經(jīng)銷商多次接觸，預(yù)計(jì)在201*年上半年簽約，完成招商布點(diǎn)工作，形成相互帶動(dòng)、相互輻射的局面，將全面啟動(dòng)山西市場(chǎng)。

以上是山西各地級(jí)市場(chǎng)的概況及計(jì)劃，根據(jù)以上確定了201*年山西現(xiàn)有市場(chǎng)及未開發(fā)市場(chǎng)銷售目標(biāo)力爭(zhēng)201*萬(wàn)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批閱。

楊建勝

201*-11-14

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