商品部工作職責(zé)

商品部工作職責(zé)

1.制定合理的商品生產(chǎn)、調(diào)撥、庫(kù)存（包括分庫(kù)建設(shè)）與運(yùn)輸計(jì)劃，確保對(duì)銷售部門的產(chǎn)品供應(yīng)；

2.配合市場(chǎng)部門，制定年度、月度、當(dāng)季組貨方案及鋪貨方案，跟進(jìn)各季度銷售部產(chǎn)品的銷售情況，

3.制定完善的儲(chǔ)運(yùn)管理制度，確保產(chǎn)品安全存放和運(yùn)輸；4.建立健全貨品出入庫(kù)管理制度，嚴(yán)格貨品出入庫(kù)管理，保證帳、物相符。

5.新貨倒倉(cāng)后，分配到各家專賣店，保證各單店做到最大的產(chǎn)出

每月1號(hào)把倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存和店鋪庫(kù)存發(fā)給小莊

經(jīng)銷商如何才能有效鋪貨？

鋪貨，可以說(shuō)是快速消費(fèi)品經(jīng)銷商每天都要做的“例行作業(yè)”。對(duì)于經(jīng)銷商和廠家來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)從商品到貨幣這驚險(xiǎn)的一跳，就必須要通過(guò)渠道鋪貨來(lái)具體實(shí)現(xiàn)。那么，經(jīng)銷商應(yīng)該如何做才能做到低成本而有效地鋪貨呢？

合理規(guī)劃鋪貨線路圖。經(jīng)銷商鋪貨前，之所以要合理規(guī)劃鋪貨線路圖，其目的不外乎以下幾點(diǎn)：1、使鋪貨更經(jīng)濟(jì)。有了鋪貨線路圖，可以使路線安排更合理、更科學(xué)，更加節(jié)省鋪貨時(shí)間和費(fèi)用，從而達(dá)到降低鋪貨成本的目的。這里可以套用兩個(gè)原則：一、線性原則。即能夠安排在一條線路上的，就不要分開、分叉鋪貨。這樣做的好處是往往可以一條直線地鋪下去且能夠按部就班地進(jìn)行鋪貨。二、點(diǎn)性原則。即不能分布在一條線上的，就按照一定區(qū)域范圍內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)的多少，本著就近的原則，將相近的網(wǎng)點(diǎn)聚攏或“圈”到一起進(jìn)行鋪貨。這樣以點(diǎn)為圓心、以合適距離為半徑的鋪貨方式，往往可以節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用，從而步步為營(yíng)，步步推進(jìn)。2、鋪貨不會(huì)有“漏網(wǎng)之魚”。設(shè)計(jì)和規(guī)劃了鋪貨路線圖后，要能把所有的銷售網(wǎng)點(diǎn)都填寫上去。這樣的話，鋪貨不僅一目了然，也不容易有漏掉的網(wǎng)點(diǎn)，以避免路線重復(fù)或二次“翻工”現(xiàn)象的出現(xiàn)。有了合理的鋪貨線路圖，經(jīng)銷商可以對(duì)銷售區(qū)域進(jìn)行整體規(guī)劃，從而不出自家門，照樣可以運(yùn)籌帷幄，鋪貨千里。

做好鋪貨前的準(zhǔn)備工作。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。經(jīng)銷商要想做到鋪貨的有序、有效，還必須要在鋪貨前，做好充分的準(zhǔn)備工作。它包括如下幾個(gè)方面：1、車輛。兵馬未動(dòng)，車檢先行。車輛可以說(shuō)是鋪貨的第一大事，經(jīng)銷商在鋪貨前，一定要做好車輛的檢核和檢修工作，要把該辦的養(yǎng)路費(fèi)、管理費(fèi)以及日常維護(hù)、保養(yǎng)等在平時(shí)就做好。因?yàn)槿绻�在鋪貨過(guò)程中，車輛被查、被扣或者損壞的話，“臨時(shí)抱佛腳”，將費(fèi)時(shí)、費(fèi)力并費(fèi)錢，并有可能貽誤鋪貨或銷售戰(zhàn)機(jī)。2、鋪貨工具。鋪貨工具是鋪貨時(shí)隨手要用到的東西，比如，《鋪貨日?qǐng)?bào)表》、《促銷品兌現(xiàn)表》、《客戶訂單》等鋪貨用的相關(guān)票據(jù)、表單等。這些東西準(zhǔn)備好了，才能在鋪貨時(shí)從容不迫，有條不紊，使當(dāng)天的鋪貨有計(jì)劃、有步驟，有效率。3、促銷品。即協(xié)助鋪貨所必須要帶的促銷品或禮品。比如，鋪貨時(shí)隨產(chǎn)品贈(zèng)送的促銷品、答應(yīng)兌現(xiàn)給下游經(jīng)銷商的獎(jiǎng)品等。鋪貨工作只有事先進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，才能讓鋪貨人員滿懷信心地前去鋪貨，并能夠帶來(lái)更好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)和表現(xiàn)。

鋪貨的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。鋪貨車一旦出去作業(yè)，往往便不在經(jīng)銷商的視線中了，但一定要在可控范圍內(nèi)。因此，經(jīng)銷商要想達(dá)到“人在千里之外，法眼無(wú)處不在”之效果，就必須要將鋪貨標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、規(guī)范化。它包括如下幾點(diǎn)：1、對(duì)營(yíng)銷人員的市場(chǎng)鋪貨作業(yè)內(nèi)容進(jìn)行規(guī)范：比如：正常補(bǔ)貨：售點(diǎn)訂貨的補(bǔ)充，主銷產(chǎn)品推薦；陳列改善：批零店堆箱和貨架的陳列調(diào)整；新品鋪貨：新上市產(chǎn)品推薦；促銷執(zhí)行：促銷政策告知；客訴處理：即期品處理，對(duì)批零店異議的處理；信息收集：競(jìng)品對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格、促銷等信息；表單填寫：填寫日工作表單和促銷表單。并且，能夠量化的內(nèi)容一定要進(jìn)行量化和細(xì)化，以便于督察。2、鋪貨時(shí)的拜訪八步驟：一、進(jìn)店前的準(zhǔn)備：整理服裝儀容；檢查店外海報(bào)，進(jìn)行店外海報(bào)更新、張貼；二、進(jìn)店后良好的開場(chǎng)白；找出適當(dāng)位置與時(shí)間與客戶交談；三、貨架排面庫(kù)存檢查：貨架上存貨盤點(diǎn)；倉(cāng)庫(kù)存貨盤點(diǎn)；堆頭或特殊陳列區(qū)檢查。四、理貨：使自己的產(chǎn)品陳列在有更多銷售機(jī)會(huì)的位置：檢查客戶庫(kù)存，運(yùn)用先進(jìn)先出原則作庫(kù)存調(diào)整；記錄即期品數(shù)量、貨齡；未上貨庫(kù)存整理、封箱。五、銷售補(bǔ)貨：根據(jù)產(chǎn)品庫(kù)存向客戶提出專業(yè)訂單建議。六、促銷產(chǎn)品鋪貨：介紹公司本次促銷活動(dòng)，策略產(chǎn)品推廣（第二口味、新品），確定今日訂單；七、異議處理：對(duì)即期品向店主提出警示，對(duì)職權(quán)范圍內(nèi)的客戶異議當(dāng)時(shí)給予客戶清晰的答復(fù)。八、行政作業(yè)：POP張貼、條幅的懸掛；了解競(jìng)品促銷信息并記錄。最后道別出門。拜訪八步驟是檢查經(jīng)銷商的營(yíng)銷員是否訓(xùn)練有素以及鋪貨技能表現(xiàn)的最基本的東西，拜訪八步驟執(zhí)行較好的營(yíng)銷員，往往鋪貨效果也較為理想。3、確定鋪貨的周期。鋪貨要想持續(xù)得到好的效果，就必須定期、定時(shí)、持續(xù)進(jìn)行鋪貨，決不可三天打魚，兩天曬網(wǎng)。比如，對(duì)下游客戶進(jìn)行ABC分類，根據(jù)核心客戶、重點(diǎn)客戶、一般客戶的分類，確定鋪貨的周期，比如，核心客戶，一個(gè)禮拜要鋪貨或巡訪一次，重點(diǎn)客戶十天左右鋪貨一次，一般客戶半個(gè)月左右鋪貨一次等。鋪貨的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、規(guī)范化，將使鋪貨工作有章可循，有“法”可依，從而達(dá)到鋪貨效果的最大化。注意鋪貨的細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)決定成敗。在鋪貨過(guò)程中，細(xì)節(jié)同樣重要。經(jīng)銷商在鋪貨過(guò)程中，需要注意的鋪貨細(xì)節(jié)包括如下幾點(diǎn)：1、鋪貨的措辭。即要注意鋪貨時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。有的營(yíng)銷員在鋪貨時(shí)，往往大大咧咧，嘴巴不甜，不善于稱呼人，有時(shí)也在很大程度上影響鋪貨的質(zhì)量。2、忘記帶相關(guān)物品。比如促銷品，答應(yīng)給下游客戶的返利、折扣或獎(jiǎng)品等。鋪貨時(shí)出現(xiàn)如此紕漏，往往會(huì)引起下游經(jīng)銷商的反感，甚至?xí)�出現(xiàn)客戶因此而不卸貨的現(xiàn)象，因此，出門前一定要檢查看該帶的物品是否已經(jīng)帶齊。如有意外，要向客戶真誠(chéng)道歉以取得諒解和理解。3、營(yíng)銷員不拘小節(jié)。筆者在巡視市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有的營(yíng)銷員在鋪貨時(shí)往往不修邊幅，邋遢異常，見了客戶面，甚至直呼其名，要么就是一到客戶門店，一屁股坐在凳子上，或隨意“搜羅”客戶的瓜子、糖等小食品吃，從而讓客戶雖然嘴里不說(shuō)，但心里卻極其反感，影響經(jīng)銷商的良好形象。4、鋪貨不及時(shí)，無(wú)規(guī)律。即在鋪了本次貨之后，下次往往不知猴年馬月，基本無(wú)規(guī)律

可言，等到再次鋪貨時(shí)，才發(fā)現(xiàn)上次的鋪貨早已經(jīng)賣完好久了。這種鋪貨方式，往往難以讓下游客戶信任，從而讓客戶輕易不敢購(gòu)貨，難以建立真正的合作伙伴關(guān)系。

總之，經(jīng)銷商鋪貨無(wú)小事。作為經(jīng)銷商，要想真正有效鋪貨，就必須充分準(zhǔn)備，不斷規(guī)范鋪貨的流程與內(nèi)容，關(guān)注日常鋪貨的細(xì)節(jié)，經(jīng)銷商只有從大處著眼，小事著手，鋪貨才能有的放矢，才能針對(duì)性更強(qiáng)，才能真正地低成本鋪出產(chǎn)品，最大限度地收獲利潤(rùn)，不斷地讓自己的鋪貨能力越來(lái)越強(qiáng)。

商品部工作職責(zé)直營(yíng)商品專員工作職責(zé)：

每天早上查補(bǔ)貨單，根據(jù)大庫(kù)庫(kù)存及店鋪銷售及庫(kù)存，審核補(bǔ)貨單，如不合理，有義務(wù)指導(dǎo)店鋪補(bǔ)貨方法，達(dá)到合理補(bǔ)貨按季管理庫(kù)存，掌握好庫(kù)存結(jié)構(gòu).庫(kù)存系列劃分占比合理

跟蹤新品到貨配發(fā)情況及在銷售中占的份額比例關(guān)注每一季主推款的銷售

跟蹤配貨單出貨情況（及時(shí)詢問(wèn)店鋪到貨情況）了解所管轄區(qū)域新老品的庫(kù)存占比情況不定期下店抽盤店鋪庫(kù)存清楚了解管轄區(qū)域的庫(kù)存情況

負(fù)責(zé)每次訂貨會(huì)的前期準(zhǔn)備工作，出具數(shù)據(jù)分析表及訂貨建議等負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)貨品調(diào)配

查詢所負(fù)責(zé)區(qū)域倉(cāng)庫(kù)及店鋪未審核單據(jù)，及時(shí)詢問(wèn)情況，確定審核時(shí)間，后續(xù)跟蹤聯(lián)營(yíng)店鋪每月出貨及回款核算跟蹤，有問(wèn)題及時(shí)上報(bào).規(guī)定及要求：

不定期下店檢查所負(fù)責(zé)區(qū)域出樣情況，嚴(yán)格按照要求及規(guī)定去做每月3號(hào)前交月分析及總結(jié)每月至少兩次并貨（要合理）

每周至少下店1次（做好外出登記）上交巡店反饋知道當(dāng)季的主推款，清楚暢銷及滯銷款，提出合理化建議

調(diào)撥單跟蹤（相鄰店鋪之間調(diào)撥，需要明確標(biāo)準(zhǔn).調(diào)撥說(shuō)明，什么原因調(diào)撥，執(zhí)行日期，什么時(shí)間結(jié)束）根據(jù)以上內(nèi)容對(duì)店鋪執(zhí)行進(jìn)行跟蹤

規(guī)定及要求：

每天早上10點(diǎn)前導(dǎo)庫(kù)存（店鋪.倉(cāng)庫(kù)）及銷售發(fā)給直營(yíng).市場(chǎng)及商品部每周做的周分析及暢銷.滯銷款給直營(yíng).市場(chǎng).及商品部所有人發(fā)1份

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商品部工作職責(zé)

商品部的工作內(nèi)容分部門銜接工作和部門既定工作。

部門銜接工作：銷售部、設(shè)計(jì)部、計(jì)劃品控部、生產(chǎn)部、企劃部、財(cái)務(wù)部

一、與銷售部的工作銜接：通過(guò)數(shù)據(jù)分析主要進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃制作、銷售指標(biāo)分解、客戶資源優(yōu)劣分析、訂貨會(huì)數(shù)據(jù)支持、商品銷售分析、客戶退換貨率監(jiān)控等工作事項(xiàng)。

1、營(yíng)銷計(jì)劃制作：通過(guò)對(duì)各區(qū)域既存客戶或店鋪進(jìn)行歷史銷售分析，結(jié)合市場(chǎng)部的客戶調(diào)整和市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃制定未來(lái)整年的銷售計(jì)劃。

2、銷售指標(biāo)分解：根據(jù)公司全年的銷售計(jì)劃分解至各區(qū)域各網(wǎng)點(diǎn)，然后結(jié)合公司四季裝的銷售占比分解至各個(gè)季節(jié)，制定出各網(wǎng)點(diǎn)各季的銷售指標(biāo)。

3、客戶資源優(yōu)劣分析：通過(guò)對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的銷售分析，結(jié)合公司對(duì)該網(wǎng)點(diǎn)的銷售計(jì)劃進(jìn)行分析該網(wǎng)點(diǎn)是否能夠通過(guò)公司的扶持（終端銷售支持、市場(chǎng)開發(fā)協(xié)助）完成銷售指標(biāo)，從而進(jìn)行客戶優(yōu)劣評(píng)估。

4、訂貨會(huì)數(shù)據(jù)支持：通過(guò)數(shù)據(jù)分析對(duì)各季的訂貨指標(biāo)進(jìn)行訂貨指引制作，協(xié)助銷售部合理完成訂貨指標(biāo)。

5、商品銷售分析：通過(guò)公司對(duì)終端的銷售信息掌控，結(jié)合商品銷售周期進(jìn)行商品調(diào)撥、商品補(bǔ)單、季末商品促銷（推出買斷、代銷等讓利政策）等工作事項(xiàng)。

6、客戶退換貨率監(jiān)控：各區(qū)AD需將各客戶的退換貨率以周報(bào)的形式進(jìn)行監(jiān)控。二、與設(shè)計(jì)部的工作銜接：協(xié)助設(shè)計(jì)部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、完善商品資料管理、通過(guò)終端銷售分析提供各季商品開發(fā)意見表、各季單款產(chǎn)品核價(jià)、傳達(dá)各季商品理念（含陳列指導(dǎo)）、監(jiān)督產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度等。

1、協(xié)助市場(chǎng)調(diào)研：通過(guò)對(duì)終端銷售人員、市場(chǎng)消費(fèi)群體（VIP客戶群體）以問(wèn)卷的調(diào)研方式收集產(chǎn)品開發(fā)意見。

2、完善商品資料管理：完整的商品資料是細(xì)化商品分析的前提，有助于商品開發(fā)意見的提供。

3、提供各季商品開發(fā)意見表：通過(guò)歷史銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)合商品品類管理和市場(chǎng)調(diào)研提供一份完整的產(chǎn)品開發(fā)意見表，內(nèi)容含：大類占比、大類-顏色、大類-小類、產(chǎn)品價(jià)格帶等。

4、各季單款產(chǎn)品核價(jià)：結(jié)合計(jì)劃品控部提供的工藝工價(jià)表與設(shè)計(jì)部、財(cái)務(wù)部共同核價(jià)。5、傳達(dá)各季商品理念：通過(guò)設(shè)計(jì)部的商品企劃由陳列培訓(xùn)師對(duì)AD、督導(dǎo)等崗位進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，理念傳輸。（前提陳列培訓(xùn)師隸屬商品部）

6、監(jiān)督產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度：根據(jù)年度計(jì)劃進(jìn)度表每周監(jiān)督設(shè)計(jì)部產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度。

三、與計(jì)劃品控部的銜接：由該部門提供各季單款工藝工價(jià)表給商品部與設(shè)計(jì)部、財(cái)務(wù)部進(jìn)行產(chǎn)品核價(jià)；商品部確定各季商品款數(shù)及數(shù)量投產(chǎn)后，及時(shí)將相關(guān)數(shù)據(jù)資料和上貨計(jì)劃表提供給計(jì)劃品控部，由該部門安排采購(gòu)部采購(gòu)面輔料、生產(chǎn)部波段生產(chǎn)安排（原則上按照上貨計(jì)劃表進(jìn)行生產(chǎn)安排）；由商品部建立成品品質(zhì)抽查、終端產(chǎn)品品質(zhì)反饋信息收集表提供該部門進(jìn)行生產(chǎn)品質(zhì)跟進(jìn)；部門工作銜接一周一次。

四、與生產(chǎn)部的工作銜接：與計(jì)劃品控部聯(lián)合監(jiān)控生產(chǎn)部生產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題。（該部門工作安排主要與計(jì)劃品控部銜接）

五、與企劃部的工作銜接：結(jié)合各季產(chǎn)品開發(fā)理念由商品部、市場(chǎng)部與該部門聯(lián)合進(jìn)行新品櫥窗方案設(shè)計(jì)；各階段銷售活動(dòng)策劃宣傳制作；品牌畫冊(cè)、搭配手冊(cè)制作等。

六、與財(cái)務(wù)部的工作銜接：主要是與財(cái)務(wù)部定期針對(duì)成品倉(cāng)進(jìn)行庫(kù)存盤點(diǎn)抽查；商品部提供客戶退換貨率報(bào)表由財(cái)務(wù)進(jìn)行審核確認(rèn)；雙方及時(shí)跟進(jìn)客戶打款、入賬工作；協(xié)同商品核價(jià)工作；提供商品分析報(bào)表、銷售報(bào)表等即時(shí)性數(shù)據(jù)資料協(xié)助財(cái)務(wù)部進(jìn)行財(cái)務(wù)核算。

部門既定工作：

商品部主要負(fù)責(zé)以下五塊的管理：終端信息收集管理、銷售數(shù)據(jù)分析、商品管理、生產(chǎn)管理、物流管理。

商品部人員架構(gòu)概況如下：商品部經(jīng)理售后服務(wù)成品倉(cāng)人員銷售統(tǒng)計(jì)員銷售AD

備注：售后服務(wù)主要負(fù)責(zé)客戶投訴、產(chǎn)品維修及匯總產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題表、VIP客戶資料管理等后勤服務(wù)。此崗位工作內(nèi)容可視實(shí)際工作量分配至銷售AD和銷售統(tǒng)計(jì)員而不設(shè)此崗。

1、終端信息收集管理：

每周工作：以銷售周報(bào)的格式每周收集客戶銷售明細(xì)；各代理商商品庫(kù)存數(shù)據(jù)

每月工作：在督導(dǎo)部完善對(duì)終端的銷售培訓(xùn)、加強(qiáng)VIP客戶管理力度后，各網(wǎng)點(diǎn)需將完善的VIP客戶資料信息回傳至公司，由公司建立VIP客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行管理。（銷售周報(bào)、商品庫(kù)存統(tǒng)計(jì)表、VIP客戶資料收集表等以下相關(guān)表格見最后附件）

2、銷售數(shù)據(jù)分析：

每日工作：AD每日制作終端貨/款日?qǐng)?bào)表、客戶退換貨率表。每周工作：銷售統(tǒng)計(jì)員每周制作單款跟蹤表（含全盤進(jìn)銷存）、大貨發(fā)貨貨量分配通知表、各季客戶訂單進(jìn)貨對(duì)比表、各區(qū)單周公司銷售數(shù)據(jù)表；銷售AD每周制作終端貨/款周報(bào)表、客戶退換貨率表等。

每月工作：銷售統(tǒng)計(jì)員每月制作全盤貨品進(jìn)銷存報(bào)表、公司單月銷售數(shù)據(jù)報(bào)表、客戶訂單進(jìn)貨對(duì)比表、類別銷售分析；AD每月制作終端貨/款月報(bào)表、客戶退換貨率表等。季度工作：由銷售統(tǒng)計(jì)員協(xié)助商品經(jīng)理完成各季度產(chǎn)品開發(fā)意見表、年度指標(biāo)分解并制作各季訂貨指引（達(dá)成訂貨指標(biāo)并確保品類完整）、訂單數(shù)據(jù)分析及投產(chǎn)分析、過(guò)季商品進(jìn)銷存報(bào)表等。

年度工作：由商品部制作年度商品銷售分析、年度客戶銷售分析、由商品部、市場(chǎng)部等部門聯(lián)合制作年度銷售指標(biāo)、協(xié)助財(cái)務(wù)部制作年度公司財(cái)務(wù)報(bào)表等。

3、商品管理：分日常工作事項(xiàng)、目標(biāo)市場(chǎng)定位、商品品類管理、商品投產(chǎn)補(bǔ)單管理、

上貨計(jì)劃管理等。

①日常工作事項(xiàng)：結(jié)合工作事項(xiàng)1和2每周、每月進(jìn)行商品調(diào)撥、補(bǔ)單，季中季末商品促銷計(jì)劃制作等。投入

②目標(biāo)市場(chǎng)定位：

定位價(jià)格帶

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求商品部貨期市場(chǎng)

策劃波段

反饋

③商品品類管理：完善商品檔案建立，分品類細(xì)分、品類角色、品類目標(biāo)管理

品類細(xì)分管理：通過(guò)商品品類細(xì)分管理能夠針對(duì)商品數(shù)據(jù)分析得出有效的指導(dǎo)性意見系列大類（服裝、配飾、鞋等）小類（上裝和下裝）子類（襯衫、針織衫等）單款特性

品類角色管理：

B類：時(shí)尚產(chǎn)品（機(jī)A類：明星產(chǎn)品（企

會(huì)）業(yè)最賺錢）

C類：陳列（吸引）D類：客流（銷售率）

管理任務(wù)重點(diǎn)在監(jiān)督B、C類商品，保證A類商品；通過(guò)品類細(xì)分管理讓B、C類商品有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)锳類產(chǎn)品。

品類目標(biāo)管理：

角色明星機(jī)會(huì)陳列客流商品銷售與毛利毛利高高低低銷售高低高中成本售價(jià)成本較高高/中高中/低低售價(jià)較高高低中/低品類策劃△△△△訂單A-、B+B+、B-陳列A、B區(qū)備注：標(biāo)紅的銷售含義是指：銷售帶動(dòng)性

④商品投產(chǎn)補(bǔ)單管理：

首先根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)分析劃分商品等級(jí)，然后根據(jù)公司銷售（訂貨）指標(biāo)及市場(chǎng)調(diào)整計(jì)劃初步制定各季商品投產(chǎn)數(shù)量范疇，通過(guò)實(shí)際訂貨數(shù)據(jù)+備貨（考慮既存店鋪補(bǔ)單、已定新開店等不確定因素），結(jié)合商品等級(jí)的劃分進(jìn)行單款分析投產(chǎn)。通過(guò)單款跟進(jìn)表監(jiān)督單款的進(jìn)銷存及周轉(zhuǎn)率等綜合因素，再結(jié)合終端客戶的補(bǔ)單意見及時(shí)進(jìn)行暢銷款的補(bǔ)單跟進(jìn)。⑤上貨計(jì)劃管理：

代理商發(fā)貨優(yōu)先考慮且不應(yīng)過(guò)度考慮當(dāng)前商品波段或結(jié)構(gòu)是否合理；加盟和直營(yíng)店同步發(fā)貨但必須考慮波段和結(jié)構(gòu)因素。在生產(chǎn)進(jìn)度未及時(shí)到位的情況下及時(shí)組織銷售會(huì)議討論各區(qū)域貨品分配問(wèn)題，再由商品部制作商品分配發(fā)貨通知單進(jìn)行發(fā)貨。

4、生產(chǎn)管理：

在確定投產(chǎn)計(jì)劃后及時(shí)將投產(chǎn)計(jì)劃表由計(jì)劃品控部提交至生產(chǎn)部，要求按照上貨波段并結(jié)合入庫(kù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理性進(jìn)行計(jì)劃生產(chǎn)。后期進(jìn)行貨期、商品結(jié)構(gòu)、入庫(kù)周期、產(chǎn)品品質(zhì)的跟進(jìn)。生產(chǎn)部每周需提交生產(chǎn)進(jìn)度安排表。

5、物流管理：

重點(diǎn)確保成品倉(cāng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，成品倉(cāng)人員配置及分工合理；監(jiān)督檢查成品上架是否合理有序、成品配發(fā)貨的準(zhǔn)確性及時(shí)性；貨運(yùn)成本監(jiān)控；貨運(yùn)安全跟進(jìn)（發(fā)貨跟進(jìn)表）等事項(xiàng)。

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